第15章 杨枝甘露
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叶之微拿出手机点奶茶，把点单链接发到没有张景澈的小群里，
【我成功营销第一个客户啦，请大家喝奶茶，大家自己选哦】
【@白辉，谢谢辉哥带我一起接待第一个客户】
白辉：【别客气，是你自己的功劳，这个客户纯是奔你来的】
潘卓：【赞啊微微，昨天信贷资格考试通过，今天就出单了，还得是你啊。】
陆浩：【微微真棒。】
杨雨：【加油。】
叶之微：【大家快选啊，10分钟截单。】
叶之微退出群聊，手机收到白辉的私聊信息。
白辉：【那个客户没干啥吧，我那会有事情出去了。】
叶之微看了看旁边的刘达，侧侧身给白辉回信息。
【没有辉哥，客户挺好的。】
白辉：【那就行，记得给张总点一杯】
叶之微：【好的，辉哥】
叶之微回完信息把手机拿给刘达。
“刘总，庆祝我的第一单，看看喝什么奶茶吧。”
刘达看见下面已经点单完成的数字从3蹦成4，笑着说。
“今天算了，你跟你的同事庆祝吧，我公司还有事情，我那杯，就麻烦叶经理下次单独请我吧。”
叶之微将客户送走，看大家都已经选好了，给张景澈和自己都选了一杯杨枝甘露，然后想到坐在张景澈办公室外面的鲁梅，觉得零售每个人都有空着鲁梅也不合适，就又给鲁梅点了一杯，叶之微付完钱，心想第一单的红包就这么进去了，心里有点肉疼。
叶之微回到办公室，只有陆浩和鲁梅在办公室里，其他人都不在办公区，陆浩见叶之微回来坐下，回头问她。
“怎么样，成功营销第一个客户的感觉。”
“很棒，我很开心。有一种成就感，跟在柜面的感觉不一样。”
陆浩看着叶之微笑的眼睛快要眯成一条线的样子，温柔的说。
“我很替你开心。”
叶之微感觉到陆浩说的是真话，就不自觉地多说了几句。
“陆浩，你要好好打电话，我们没有单子要被淘汰的，我不想看你走好吗。”
陆浩看着叶之微傻傻的样子，觉得有点好笑，她是真的在担心自己。
“没事，放心吧，我走不了。”
叶之微看着陆浩笃定的样子，一下子明白过来。
“潘哥说的都是真的，你真是富二代。”
陆浩看着叶之微没有肯定也没有否认。
“算不上，但是完成张总说的绩效应该没问题。”
叶之微的心情很复杂，当你看着你的那个不怎么认真的同事笃定的说我家里人会帮我完成任务，你应该觉得嫉妒和难受。可是这个同事又是一个善意满满对你没有隐瞒的同事你又没办法真的去生气，所以那种纠结的心情让叶之微的脸上的笑容僵住了两秒。
职场上就是这样，我们总会碰到很多人。
有些人出身不好，没有背景，但是在靠自己的力量苦苦拼搏，我们会佩服这样的人。
也有人出生就在罗马，不用吹灰之力就到达了别人努力也触摸不到的终点，我们有时候也会嫉妒这些人。
职场就是要跟各种人打交道，我们要学会平和的对待每一个人，要学会平和的接受每一件事情。
罗曼罗兰说过，世界上只有一种英雄主义，就是在认清生活的真相之后依然热爱生活，叶之微想要做这种人。
“你不会讨厌我吧？”陆浩出声询问。
“怎么会，我要抱紧你的大腿，哪天我要是单子不够还要求陆少爷帮忙顶个一个两个的任务呢。”叶之微开玩笑对陆浩说。
奶茶来了，叶之微拉着陆浩一起去前台接外卖，总共7杯，叶之微按照大家的点单给大家放到桌子上，潘卓杨雨白辉都点的柠檬水，陆浩点了一杯芋泥奶茶，另外三杯是叶之微自己点的杨枝甘露。
叶之微拿着其中一杯走到鲁梅身边递给正在埋头写着什么的办公室主任。
“请你喝奶茶，梅梅，今天我破零了，恭喜我吧。”
鲁梅抬头看着叶之微，脸上扬起一个夸张的微笑，人站起来给叶之微一个拥抱。
“你太棒了，微微，为你开心。杨枝甘露，好巧哦，我最喜欢杨枝甘露了。”
叶之微被鲁梅这夸张的动作震住一秒，然后问鲁梅，“张总在办公室吗？可以给他送奶茶吗？”
“他在，不过张总应该不喜欢喝奶茶，他比较喜欢喝咖啡。”
鲁梅认真的回复叶之微。
“没事，我就给他送进去，他不喝就算了。”
叶之微看着鲁梅微笑，心里却在骂她，“切，张总喜欢咖啡，就显摆你知道呗，我就送，气死你。”
叶之微端着那杯奶茶敲张景澈的门。
“张总，我是叶之微，您现在方便吗？”
“什么事？”
叶之微在考虑要不要说给他送奶茶，结果门被张景澈从里面打开了，叶之微笑着举起手里的那杯杨枝甘露。
“张总，我破零了，请您喝奶茶。”
张景澈没接奶茶，转头坐回座位里，叶之微自己尴尬的站在门口，好像已经感觉到背后的鲁梅那无情的笑容里的取笑，不知道是应该往前走还是往后退。
“进来啊，站门口干什么。”
张景澈坐在座位上开口，
获得准许的叶之微走进去。
“关门。”
叶之微把门关上，把奶茶放在了张景澈面前。
“那个客户做了？资质可以吗？”
“做了张总，但是他应该不会用款，他就是帮我个忙，他不缺钱，资质很好，获批100万，顶额审批哎张总，他的公司就在我们银行旁边，他说正好顺路所以来亲自看看·······”
“不要代操作。”
沉浸在介绍自己第一个客户情况的叶之微被张景澈打断。
“我没有代操作，整个过程都是他自己拿手机申请的，我只是在旁边指导他。”
叶之微解释给张景澈听，不知道是不是她的错觉，叶之微觉得对于自己破零这件事，张景澈好像并不开心，是谁跟别人说自己是他的小徒弟的。
但是破零的喜悦还是占据了上风，所有不开心的事情都要靠边站，叶之微现在心情非常的愉悦，见张景澈没碰那杯奶茶，叶之微拿过来给他把吸管插进去，递到张景澈面前。
“张总，给您点的杨枝甘露，这是我最喜欢的奶茶了，您尝尝，希望您会喜欢。”
张景澈看着面前这杯奶茶，脑子里想到了那杯草莓酸奶瓶子上的可爱的布朗熊，不甚明朗的心情莫名的被缓解。
张景澈接过叶之微手里的杨枝甘露，在叶之微的注视之下吸了一口，酸酸甜甜，跟之前的草莓酸奶一样，叶之微总是喜欢这种酸酸甜甜的口味。
见张景澈喝了奶茶，叶之微觉得和鲁梅那个无形的比赛好像自己赢了，咧着嘴巴笑。
“没事了？没事就出去，喊鲁梅进来。”
叶之微笑意僵在嘴角，从办公室退出来对鲁梅说张总找她。
鲁梅笑的灿烂敲门进了办公室，一进去就看见张景澈桌子上那杯喝了一半的杨枝甘露，鲁梅在想难道自己在风险部得到的情报不对，不是说张景澈不喜欢吃零食喝奶茶，人也很高冷，也就偶尔喝喝咖啡吗？这杯迅速下降一半的杨枝甘露怎么回事。
“通知大家下周六开家属恳谈会，外地的人家属有时间的话也可以过来。定一下去哪里吃，看看需不需要给外地的家属安排住宿。”
深城银行一年有两次家属恳谈会，半年度一次，年度一次。通常半年度这次主要是本地人的家属参与，年度的那次外地人的家属参与。
本次半年度的家属恳谈会大家都觉得要取消了，因为张景澈刚调过来，可能没有心思搞这些东西，可是他居然下通知正常搞。
“好的，张总。我这就回去给大家发通知。”
鲁梅很快出来，接着就编辑了一条信息发在营业部大群里，下周六要开家属恳谈会。
叶之微在行里参加过两次家属恳谈会，她不喜欢，因为不管是半年度还是年度家属恳谈会，她都是一个人。她的爸爸妈妈在家里忙着种地照看着庄稼，没时间跨越南北来苏城参加这个所谓的家属恳谈会。
家属恳谈会的初衷是让同事们的配偶子女或者父母来行里看一下行里的工作环境，听一下支行的业绩报告，大家一起吃个饭，让家属了解行里的氛围，好放心自己的家人在银行里工作。
叶之微初中就开始上学住校，她早已经习惯爸妈不在身边的生活，也从来不是一个想家的人。
可是家属恳谈会这种家庭氛围特别浓厚的活动，会让叶之微尤其想家，尤其觉得自己孤单寂寞，感情脆弱。
但是这种集体活动又不能请假，叶之微只能硬着头皮一个人去看其他人和自己的家属亲切交流。
周五叶之微的电话营销有了巨大突破，她成功营销到了4个客户，两个是当天电话约到的，另外两个是加了微信之后在她不懈的服务和介绍之下被她打动的，简单的信用贷款需求，叶之微把自己的客户二维码发送给他们，一上午收到了三个通过，一个待补充资料，叶之微特别开心，加上这四个，那不就是五个客户了，按照张景澈的说法，自己可以跟着白辉去走客户了。
零售的人从一早开始挨个进张景澈的办公室面谈，梳理客户，第一个进去的是杨雨。
杨雨在里面待了一个多小时，叶之微现在的距离已经听不见行长办公室内的任何声音，只能看到杨雨从办公室出来的时候，脸色不太好看，至于客户梳理的具体情况，没有人知道。
第二个进去的是白辉，白辉在里面的时间不是很久，不到一个小时就出来了，出来的时候叶之微看到潘卓在跟白辉使眼色，白辉对着潘卓摆了摆手，如果叶之微猜的不错的话，白辉意思是没啥大问题不用担心。
潘卓跟在白辉后面进了办公室，潘卓在里面待的时间比较长，到午休时间都还没有出来，陆浩说他俩应该要到下午了，叶之微跟陆浩一起去食堂吃午饭。
没一会白辉下楼来坐在了陆浩旁边。
“辉哥，梳理客户主要梳理了些啥东西啊？”
叶之微忍不住跟白辉打听，白辉虽然平常稳重不怎么开玩笑，但是叶之微知道自己这个师傅其实是一个非常随和的人。
“就是看一下客户的构成情况，比如是上市公司，还是中小微企业，事业单位还是私有企业，如果客户情况面太集中的话张总会给出接下来应该大力跟进的客户类型，再者就看看手里客户的不良率，是不是有些客户需要退出，谈一下退出方案，没什么大事，张总虽然三个条线的事情都在他手里，但是他对我们每个人都挺上心的，我的客户情况他了解的很清楚，也提了一些很好的建议，我们这个领导非常不错。”
白辉如实表达自己的看法。
叶之微塞嘴里一口米饭，抬头发现潘卓也下来了，一屁股坐在了白辉旁边，脸色不是很好看。
“是不是让你考虑把那笔园区开发贷款尽快退出？”
白辉问潘卓，
“是，给我定时间了，让我过年之前一定要把这笔退出掉。”潘卓一脸生无可恋。
“我知道这个客户得退，但是人家现在还款也非常正常，抵押物也在我们行里，你说慢慢退我也能理解，你要让我到年底全部退出，我怎么去跟人客户谈啊，那可是8000万的园区抵押贷款啊。”潘卓在抱怨张景澈给的时间有些苛刻。
“现在制造业确实面临很大的压力，像他们这种传统的制造业销售在不断缩减，但是正常的开支一直在付出，现在看着是没什么问题，但是园区维系压力一定很大，说不定什么时候就出事了，而且他抵在我们行里那两套厂房现在这个市场情况下，估价估计已经打7折了，张总的考虑是对的。”
“我知道他考虑对的，可是我怎么弄，平白无顾退出怎么搞，怎么跟客户说，这要是能找个银行接盘或许还有点可能性，除了这个我想不到一点办法。”
“先吃饭吧，下午他俩还得去跟张总聊呢。”
“对啊，陆浩，你说你到现在都没出单呢，你跟张总聊啥啊，虽然张总一开始是说的第一个月不要求你们，可是大少爷你好歹也出一单做做样子吧，不然你俩这pk让我这脸放哪里呢，我已经要退出客户了，你能不能稍微给点力。”
潘卓将矛头对准了陆浩。
“好的，潘哥，我这个月绝对不挂零。”陆浩乖巧回复。
叶之微知道潘卓不是真的在埋冤陆浩，可能真的是对于这笔金额比较大的贷款怎么退出有点上火。
四人吃着饭，叶之微收到张景澈的工作平台信息，
【下午两点跟陆浩一起来找我】
叶之微回复收到然后把信息拿给陆浩看。
陆浩点点头对着叶之微笑着说，“审判倒计时。”