第14章 第一个客户
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叶之微顿了一下，差点怀疑自己的耳朵出了问题。
“关于他的问题”。
这话是什么意思，叶之微抬头看着张景澈面无表情盯着自己的脸，觉得这位行长又在逗自己玩，令她难过的是自己真的会上当，真的会当真的。
“张总，年薪是可以问的吗？”
张景澈没料到叶之微会问这个，自从知道叶之微的小心思，张景澈总是喜欢逗逗这个小女生。
“行里工资是秘薪制。”
叶之微拿着筷子戳戳空空的盘子，然后切了一声，心里想着还让我问问关于你的问题，问了又不说，装什么装。
“你想知道？”
“想，想知道行长到底能赚多少钱。”
叶之微放下手里的筷子看着张景澈认真的说。
“之前在风险的时候大概70-80，来营业部拿多少钱要看叶经理给不给力。”
张景澈给的回答真是非常安全，不愧是在银行待了这么多年的老油条。调离的岗位年薪透露了，在职的岗位一个字没讲，但是好像说的也是实话，行长确实要挂钩支行的业绩，所以他的钱确实要营业部每一个‘叶之微’给力才行。
但是70-80的区间比叶之微想象的区间要少很多。叶之微以为像张景澈这个层级的领导怎么也至少年薪百万才对。
“不过我主要的资金来源不在行里，靠着死工资赚到太少。”
张景澈后面补充的这句好像是在拉仇恨，70-80是赚的太少的死工资，那叶之微每个月累死累活的拿的那点钱算什么，牛马费吗？叶之微郁结不已。
两人走出菜馆都没看见张景澈给老板付钱，叶之微想他们的关系已经铁到可以白吃的程度。
叶之微站在围栏里面看着下面的湖泊绿树，心想下次要带阿伟和蓉蓉他们来吃饭，就是不知道这里消费高不高，看着都是家常菜，但是叶之微知道什么东西加上个私房菜三个字价格就会飙升。
下山的路不如上山漂亮，湖泊已经不在自己这一面，叶之微只得看着路旁的郁郁葱葱的大树发呆。
第二周周一的晨会是杨雨给大家开会，每个人大概讲一下本人上周的情况以及遇到的问题还有本周的安排与目标，最后杨雨说周五张总要跟每位同事面聊，梳理大家的在手的客户情况，要大家做好准备。
进入零售以来，张景澈就只在那次大会结束之后给大家提了几点他所谓的小要求，之后就再也没有跟大家一起开过会议，行长确实很忙碌。
晨会结束叶之微从小会议室出来，她看到鲁梅站在自己的位置上，在那边整理东西搬上搬下，叶之微走到她身边，带着不解的目光，鲁梅回头见到她笑着说。
“哦微微，你去开会了，怪不得没看见你，我接到张总通知搬到他这边办公室办公，我没看到你就自己先开始布置了，你不会怪我吧。”
鲁梅微笑着看着叶之微，手上的动作却没有停顿，叶之微的书夹和电脑已经被鲁梅运到这一列最后一个位置上，在陆浩的后面。
叶之微顺手拿起桌子上自己的那颗仙人球，笑着回答鲁梅。
“梅梅说什么呢，我当然不介意，你来这边也是为了更好的配合张总做业务，我当然要全力支持你们。”
叶之微走到最后一个位置坐下，有什么好生气的，电脑和书夹人家都给布置好了。但是那个位置可以看见张景澈的办公室，可以看到他坐在书桌前办公看资料，甚至是躺在椅子上休息，虽然他大多数时间都是关着门的，可是离开那个地方叶之微还是没办法控制的不开心。
叶之微又进入到日复一日的电话营销过程中，搬到陆浩后面可以更加清晰的看到陆浩的电话打的可真是十分的划水，也就是上午和下午的工作时间里的各半个小时会认真的拨几个电话，其他时候陆浩都不知道在干什么。
周三叶之微和陆浩参加了信贷资格考试，提交就立马出了分数，98，还不错，那么通过考试就意味着马上就有信贷资格了，可以大展拳脚做业务了。
鲁梅搬到陆浩和叶之微前面好像也没什么变化，只不过鲁梅作为办公室主任负责三个条线的后勤工作，所以经常会有人来找她签字盖章，并且其他找张景澈的人也都被鲁梅拦住了，鲁梅会告知张景澈现在在忙，什么时间有空闲让他们再来，鲁梅变成了营业部的大管家和张景澈的私人秘书，想要知道张景澈的行踪不必去问张总本人，只要去问鲁梅就行。
久而久之，大家养成了有事情找张景澈的时候都会先在工作平台上问一问鲁梅张总是不是有空，鲁梅说可以他们再来，鲁梅说再等等他们就会再等等。
周四叶之微的客户准时来到行里，白辉和叶之微一起去楼下把人接到小会议室。叶之微在客户来之前就已经做好了这个客户成不了的准备，预设了会是一个极度缺钱，情况不好的小企业法人，可是当三人坐在会议室里聊起来之后才发现，自己的想法完全不对。
白辉接到人的时候就进行简短的自我介绍，抽出烟递给客户，客户摆摆手说不抽，俩人从公司现状聊到销售，负债，法人本人在苏城的资产，合作的银行，婚育情况，每个话题都转的丝滑柔顺，客户年纪不大，未婚，接手父辈的产业目前在平稳过渡阶段。他跟白辉俩人都很稳重很礼貌，白辉在了解完客户全部情况之后终于问出了那个问题。
“看您整体资产情况包括企业运营发展情况都非常良好，为什么愿意接触我们行里这个信用贷款产品，您也知道其实是个入门产品，额度不算很高，利率不算很低，也就是随借随还灵活这一个优点，感觉对您的吸引力不大。”
白辉是想问出客户是不是有其他想合作的产品或者有其他深层次的需求。
对面的客户笑着放松的靠上了椅背，眼睛却望向了坐在一旁一直没有说话的叶之微，白辉才察觉到自己好像一直没有把叶之微拉到对话里，就对客户补充了一句。
“这是我们的新任客户经理叶之微，如果合作的话后续就是叶经理跟您对接。”
叶之微微笑着朝客户点点头，“刘总您好，我是叶之微，之前跟您电话联系的客户经理。”
客户点点头看着叶之微开了口，“我其实没有用款需求，因为叶经理的电话打的很好，我听着开心，银行嘛又离我们公司不远，我就来了，想看看电话打的这么漂亮的叶经理长什么样子。”
没等叶之微说话，白辉接到了一个客户的电话需要临时去处理一个事情，他出去之前看了一眼会议室上面的摄像头，在银行的摄像头下面，应该没什么危险，并且叶之微也已经通过信贷资格考试，独立面对客户也符合行里规定，于是白辉就走了，走之前把小会议室的门打开了，朝着叶之微晃了晃手机，意思是有事情给他打电话，叶之微摆摆手跟自己的师傅再见。
被客户肯定电话营销的快乐让叶之微忽视对面男人眼神里的那些状似喜欢的神色。
“刘总您觉得我的电话打的还行？”
“非常好，我接过这么多骚扰电话里面最好的一个。”
叶之微笑出了声，这个刘总还怪有意思，这是夸还是骂，电话打得好但是是骚扰电话。
“那刘总要不要申请一个我们信用贷款试一试？”
还没等客户回答叶之微就又跟上了一句，急切的解释像是害怕会被拒绝。
“可以不用的刘总，我知道您不缺资金，就当帮我顶个任务吧。”
因为兴奋和请求，叶之微的语气里不自觉地带了一丝撒娇。
“怎么申请？”
得到客户的回答，叶之微打开自己的手机点开工作平台，她默念菩萨保佑，希望点开能够看到自己已经成功生成的二维码，也许是上帝听见她的祈祷，她的信贷资格二维码真的出来了，叶之微心里在为深城银行的工作速度点赞。
坐在对面的客户看着叶之微脸上的表情由祈祷无底气变成一朵笑的绽放的花，不禁对这个客户经理好奇。
叶之微把自己的二维码摊在刘总眼前。
“刘总，扫这个二维码就行，在手机端申请就可以。”
“你不过来指导我？”
叶之微想了想还是走到客户身边，她知道银行的要求不能帮客户代操作，但是站在客户旁边指导应该没问题吧。
叶之微站在客户身侧，拿手指指着客户手机屏幕指导着他一步一步走完申请流程。
张景澈在会议室开完总行会议走出来路过小会议室就看到叶之微站在一个男人身侧，指着男人的手机屏幕不知道在说着什么，叶之微脸上挂着微笑，两个人离得很近，那个男人的表情看不清，但是男人的直觉告诉张景澈，那个男的对叶之微有所企图。
张景澈脚上没有半分停留，继续向前走回到自己的办公室坐下，脑子里是刚才那幅画面，叶之微站在男人旁边微笑。
看见客户手机界面显示的“您的申请已提交，请等待审批结果。”的字样，叶之微说不出的开心，这是自己的第一个客户啊，不出意外的不到一分钟就收到了通过审批的提醒，100万，深城银行线上信用贷款的最高额度，这个客户资质真的很棒，据叶之微了解白辉和潘卓的客户里面能拿到信用贷款全额的也没几个，自己捡到宝了。
叶之微开心的拿着授信告知书，征信调查报告等资料给客户签署，然后拿出手机工作微信要跟客户加微信，客户通过之后看着微信上那个工作形象照的头像，两片薄唇上下一动开了口。
“第一个客户难道叶经理不肯给个私人微信？”
叶之微几乎没有一秒犹豫就切出私人微信摊在手心。
“我请你喝奶茶刘总，您是我的第一个客户。”
私人好友申请被通过的客户向叶之微伸手。
“叶之微你好，我是刘达。很荣幸能够成为你的第一个客户。”
叶之微跟刘达回握，心里塞满了成功营销第一个客户的成就感。