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第35章 交谈

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陈石头回到家里,看到来人是谢秉礼,他立马猜到了谢秉礼的来意。

陈达田见陈友河带着儿子回来,便告辞离开。他还有许多事要忙,本是把客人带到便可离开,但主家男人没在家,才在此多陪了一会。

陈达田的主动离开,让谢秉礼暗自窃喜,他心忖:“看来陈氏族人,并不知道蚊香之事。”

陈友河还念着谢秉礼的好,他马上安排石头去泡茶。

待陈友河落座,谢秉礼才说道:“听族姐说,昨日身体有恙,幸得姐夫悉心照顾,身体才渐渐恢复。看来姐夫不但是个种田好手,还是个宠妻好男人。”

“哈哈哈哈,三公子见笑了。实在当不得宠妻男人之名。我与秀儿一起生活了十来年,朝夕相处,此时便是心意相通之人,她身体有恙,我亦不得安。”

陈友河与谢秉礼说话,有种如沐春风的感觉。

这公子哥真没一点架子,就和自家亲侄一般好说话。

谢秉礼点头,表示明白。

“今日过来看望族姐和姐夫,确有一事相问。”

陈友河知道谢秉礼肯定无事不登三宝殿,便道:“三公子有何事尽管问便是,我定知无不言,言无不尽。”

谢秉礼从怀里拿出一小半圈黑糊的物什。

他手指捏着黑乎乎物什的边角,让谢秀儿和陈友河看清楚,方道:“这个物件,是昨日石头侄儿送予我的。”

“说是此物可以驱蚊,而且不臭,不辣,不熏鼻子。昨夜我被蚊虫困扰难耐,点燃了此物。”

“这东西虽不太好看,但是,它的的确确,如侄儿所说那般,能驱赶蚊虫。并且不臭,不辣,不熏人。”

谢秉礼说着,看向从厨房端了茶水过堂屋的陈石头。

“说实话,今年入夏以来,我就一直被蚊虫困扰。每日夜间难以安心读书。”

“昨日得了此等好物,自是想来感谢石头侄儿。所以,今天特意带了些礼物过来,还望族姐和姐夫莫嫌弃。”

“也正是因为此物什,我想问族姐夫和族姐,可否将此物配方转卖与我。”

“想必族姐也知道,如今我谢家声势渐大。可是,家族中收益却不见增长。在这么下去,族中族人也是难以度日。所以,我想买了这蚊香的配方,制作蚊香,以便经营。”

谢秀儿没想到,儿子瞎搞糊搞弄出来的黑糊糊,能被四房三公子看中。

她心中思索起来。

陈友河看着站在一旁没说话的儿子,他心里比谢秀儿更好奇。

昨天儿子能弄出黄花蒿汤药给妻子治病,给他带来了巨大的震撼。

今天早上,儿子问也不问他,便一个人做主,把梅子窝那块稻田整成了鱼田,他心里也很是震撼。

现在谢秉礼来家里寻蚊香制作配方,他心里的滋味都不能用言语来形容了。

这孩子,真的变了一个人!

陈友河看着陈石头,见他没有要说话的意思,为了不冷场,他开口道:“三公子如此看好这蚊香,我感到很意外。不过,实话说予你听。这蚊香虽是我制作的。可是,我并不知道这蚊香的配方。”

“啊!”

谢秉礼大感意外。

这怎么可能,你自己制作的物什,你居然不知道配方。

“姐夫可知道,谁有这蚊香的配方?”

谢秉礼虽然有些错愕,但很快恢复理智,便出言询问蚊香配方的出处。

陈友河对着儿子陈石头努了努嘴。

谢秉礼瞬间睁大了眼睛,不可思议的看着身前半大的小子。

“呃!”

陈石头不好意思的摸了摸鼻子。

脸上露出了尴尬的笑容,他看向谢秉礼道:“三公子真想买卖蚊香?”

“当然,这东西虽然不好看,却能为我等读书人,解决被蚊虫叮咬的困扰。”

“我自是想把他,推广给广大被蚊子困扰的学子。”

“嗯,这的确是一个好的市场切入点。不过,三公子也应该知道,这蚊香不过是夏天用的物件。到了八月底,天气转冷这物什便没了作用。你这个买卖可就没人要了。”

陈石头一番话说出,谢秉礼立马醒悟过来。

确实如此。

这东西的季节属性太强了。

如此看来,这陈家石头还不太一样,这些东西他都能看到并给自己一一指出来。

“还有一个问题是,这物什并没有任何技术壁垒。呃,就是说,这蚊香其实很容易制作。若有心人想仿制,用些心思,花些钱也能弄出来。”

陈石头一边说,一边看着谢秉礼的神情。

见他在认真听自己说话,便接着说:“因此,这东西很难做到独家生意。”

谢秉礼点头。

此刻他心里有些翻江倒海,陈石头说的这个问题他没有想过,这个小子却想到了。

他的眼界,竟比不上这个半大的小子。

蚊香这东西,如果真的很容易制作。

他最多就只有一年,不,他就只有一个季节的发卖优势。

到时候这东西根本不可能很有销路。

“另外,制作这个蚊香,需用到大量的人工。一旦接触的人多了,制作方法就不可能保守的住。”

“而且,这蚊香发卖之时,还容易折断造成损坏。”

谢秉礼被陈石头提出的一连串问题,搞得有些愣怔。

原来,一个好的商品,想要挣钱真没那么容易。

“还有一个问题,蚊香开始发卖之后一旦被官家掌握了蚊香的销售情况,商税方面如何应对。或许,谢家自家商铺可以有办法应付。”

“但是,这东西不可能只在你自家商铺发卖。必定是要做出来,然后大家都可以卖的。”

谢秉礼有些头大,看来经商真是一点不比读书轻松。

他心里有点为父亲谢江西感到难过了。

陈石头见谢三公子脸色阴晴不定,他知道火候差不多了。

于是,他停住不再说话,等着三公子下一步的表态。

过了大约半刻钟,谢秉礼从凳子上站起来,对着陈石头做了一揖,随后道:“还请石头小兄弟赐教。”

陈石头感觉头大,搞什么名堂。

我都说得这么明白了,这东西没什么利润,你别乱搞。

我说了这一大堆东西,你一句也没听进去。

对了,这辈分变得有点快丫,刚刚还石头小侄儿,这会怎的成石头小兄弟了。

他赶紧上前一步,手掌托住谢秉礼的手说道:“使不得,使不得,三公子折煞我了。”

谢秉礼却坚持道:“真心向石头小兄弟请教。”

陈石头看看老爹,又看看老娘。

见他们满脸诧异。

这都叫什么事呀。

谢家三公子可是正儿八经的读书人,是参加了今年县试的生员。

他居然对着自己家屁事不懂的小子行礼请教。

这件事可不能外传。

要是被外人知道了,唾沫星子都能把他两口子给淹死。

眼见谢秉礼真想做这破蚊香的生意,陈石头只能硬着头皮说:“这事,你容我想想。这样,端午节过后,我给你答复如何!”

谢秉礼略作沉思,便答应道:“初六日吾必再来韬捞!”

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