第36章 客来
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陈石头把家里剩下的蚊香，分了一半给谢秉礼带回去。
也算是他给谢三公子的回礼了。
听陈石头说，这些蚊香还有好几个香型的。谢秉礼一下子笑得合不拢嘴。
谢秀儿拖着疲惫的身子回房休息去了。
她对四房的人不感冒，甚至不太愿意见四房的人。
谢秉礼给了她足够的体面，她心里感慨，这个读书人还是有修养的。
要是自己家孩子也能读书就好了。
陈友河看了看时间，他没想到这么快就到了巳时。
他赶紧起身去做饭，孩子们可都还没吃饭呢，一会肯定都得叫饿了。
“爹，吃过饭，你重新用粗木头雕一些粗一点的蚊香模型吧。”
“用那长木头，一根木头里多雕一些凹槽。如此，一次便可以压制多几盘蚊香。”
“我在做一个可以加力下压的吊环，用石头或者沙袋帮爹爹省劲。”
陈石头琢磨了好久，他在脑子里构思出一个用导轮联动加力的装置。
陈友河点头答应。
没过一会，村长陈达田的声音又在院子口响起。
“友田，有客人找你。”
陈达田大声叫一句后，敲了敲院门。
陈新如迈着小短腿去开了院门。
许三千跟在陈达田身后进了院子。
“您是？”
陈石头走到院子里，看到来人有些面善，便问。
“小兄弟不记得我了。昨天在客船上。你可和我说过话呢？”
许三千满脸笑容应道。
陈石头想起来了，那个带着儿子坐在船舱里的员外。
“我姓许，在梅沙乡集市开有一间杂货铺子，一间农具铺子。”
“哦，原来是许掌柜。屋里请。”
陈石头这才知道对方姓氏。
他引着许三千进屋，又回头请三伯爷进屋。
陈达田却道，“不坐了。家里还有事呢？老五家的，又在打她家那媳妇了。我得去看看。”
说完，陈达田对许三千道：“许东家，你请自便，我这便忙去了。若有事，你去我家寻我便是。”
许三千对陈达田拱手道：“多谢陈里正了。”
许三千手里提了油纸包，看着外表油光光的。
陈石头心道，这货不会给我带一块肉过来吧？
陈友河从厨房出来，见到是昨天在船上见过的人。
心里猜想，估计又是为了蚊香的事情来的。
他便没去堂屋和许三千打招呼了。
蚊香的事情，儿子懂得比自己多，也比自己更会说道。
没看到谢家四房三公子被石头一通说道，都要对他行礼请教他。
陈石头，也不磨叽直接开口问道：“许掌柜可是为了昨日那盘蚊香而来？”
许三千直接承认应道：“确实如此。还请问小兄弟如何称呼？”
石头觉得奇怪，这人都能找到里正来寻自己家，难道没问自己叫什么？
“许掌柜可叫我石头，也可叫我陈新泉。”
“原来是新泉小友，昨日在下有眼不识泰山，你别见怪。今日特意来找小友，一是给你赔个不是，二来是想找小兄弟买些蚊香去发卖。还请小兄弟成全。”
陈石头没想到这许掌柜这么客气，他原来想许掌柜会不会来个强取豪夺，威胁他给出蚊香配方。
却没想到他对自己如此客气。
“许掌柜准备给多少价位？想要多少盘蚊香？”
陈石头也不拐弯抹角，直接开问。
“不知道小兄弟准备买什么价位？”
“我还没有卖出去过，昨日原本是想卖与掌柜二文钱一盘的。只是，昨日那情形确实不适合做买卖，便没卖出去过。”
许三千微微抱歉，昨天的确是他态度不好。
陈小友没有责怪他，他很感激。
“新泉小兄弟，有多少现货？我要一百盘。”
许三千一听两文钱一盘蚊香，立马开口一百盘。
他本来想开口要一千盘的，但他估计陈新泉家里，没有这么多现货，才改口要一百盘。
“这！”
陈石头有些措手不及，他没想到许三千绝口不还价，直接开口要一百盘。
“好家伙，我那有这么多现货。”
陈石头摇摇头道：“许掌柜为何会开口就要一百盘。这大量的蚊香，可是能用好久的了。”
“你应该已经知道，这一盘蚊香，点燃一盘，能烧一整夜。”
许三千道：“小友应该知道，我是生意人。这一百盘蚊香，说实话，我店里估计三天就能发卖完。若是，小兄弟愿意出售蚊香的配方，在下愿意出高价购买！”
陈石头摇头，道：“不瞒许掌柜，一刻钟之前，桐江村谢三公子刚离开。他亦是想要高价购买蚊香配方。”
“可最后他放弃了。你可愿意听我一言。待我说完之后，许掌柜再看看是不是还要购买蚊香配方。”
许三千大感意外。
他实在没想到，自己居然不是第一看重蚊香配方的人。
“愿闻详情！”
陈石头便把蚊香制作简单，制作过程需要大量人工，难以保密的情况说了一遍。
又告诉许三千蚊香运输不易，容易断裂，影响发卖。
听了陈石头的话，许三千对这个才九岁的孩子，着实有点吃惊。
陈石头这番对答，简直和久经商场的老将有得一拼。
良久，许三千才开口道：“若是陈小兄弟能保持两文钱一盘蚊香，我可长期向小兄弟购买。”
陈石头低头思索起来，过了好一会才道：“许掌柜，这样可好。今日，天黑之前，我给许掌柜店里送去三十盘蚊香。但你我的合作事宜，需要端午节后再谈。”
“实话与你说，我心里虽有些想法，或可让蚊香这小物件，在今年内让大家都有利可图。但是我的想法还不太全面。你容我在想想，到初六日，我必然，给许掌柜一个满意的方案。”
许三千见陈小友如此安排，心知他对蚊香的经营，的确是有过深思熟虑的。便答应道：“好，那我静候小友佳音。”
说着，他便起身告辞。
因为，他闻到了厨房里传来米饭的香味。
他大概猜到，陈小友家里要准备用餐了。
他是吃过早饭才出的门，这会不上不下的，他也还没饿。自然不好留在陈小友家里用餐。
“许掌柜稍等。”
陈新泉却拦住许三千。
“令郎昨日去县城看病，可有好转？”
许三千摇头。
“许掌柜，令郎可是确定染上了大打摆子病症？”
许三千点头。