第六章 通权达变
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祁商夏审时度势，思前想后，认为形势不好，对自己没有利，根据当前情况，决定改变做法。数日以后，祁商夏找到娄远，对奖金分成问题，表示愿意接受娄远的主张。与此同时，祁商夏积极拉拢没有反对他的销售员，像李京京、赵小二、胡玲、马锐成为他讨好的对象。余萍实际没有任何业绩，全靠胡玲出手“救济”，仍然成为祁商夏团结和拉拢的销售人员。对祁商夏来说，少个反对经理的人，对他只有利而无害，自然要团结余萍，减少反对人数。
得志没有参与实际反对经理的行动，只是被人拉来壮队伍凑人数，裹挟着一起反对祁商夏。此前，祁商夏对得志在工作上遇到的售后问题，几乎不愿理睬，让他自己解决。得志业绩很好的时候，祁商夏才会肯定一下得志，平常对他并不怎么关心和爱护。如今团队内部出现问题，祁商夏的老部下和兄弟们，因为奖金利益问题，动员组员结成联盟，纷纷跟他敌对起来。故此，易得志成为祁商夏需要拉拢和团结的对象。这就好比晚清时期的袁世凯，辛亥革命之前，袁世凯被冷落，赋闲在家，天天钓鱼，革命党人突然成功，革命形势一片大好，清廷迫于无奈，方召回袁世凯，加官进爵，给予好处，让其效力。得志站岗的时候，祁商夏见到他，不是夸他工作状态不错，就是赞他业绩令人骄傲。得志听后，感觉祁商夏态度前后变化很大，以前对他爱理不理，如今对他极力讨好。得志出于礼貌，冲经理笑一笑，说几句礼貌话。 像易得志、李京京、赵小二、余萍、胡玲、马锐，祁商夏经过拉拢和团结，不用担心他们六人对抗自己。他主要担心赖小川、许布言、汪小海、向德迈、王守义、邱红、程东七人继续与他为敌。倘若只是七人单纯抱团反对，祁商夏并不惧怕，以他的应对办法，会直接辞退七人，问题迎刃而解。怎奈，以赖小川为首的七人，深知祁商夏的痛处，纷纷倒向娄远，联合项目营销总，对他进行有效反击。这让祁商夏投鼠忌器，不能从容应对。 解铃还须系铃人，祁商夏明白此道理。于是，祁商夏，低下头，放下身段，降低姿态，寻求和解。祁商夏将赖小川、许布言、程东三人叫到一旁，满脸堆笑，态度和蔼，承认错误，希望和解，大谈兄弟情谊，施展拉拢手段。赖小川、许布言、程东因为奖金分成之事，对祁商夏心存不满。如今祁商夏主动示好和诚恳道歉，并且表示奖金销售员以后都拿五成，希望大家和好如初，不要因为此事，再发生不愉快。赖小川和程东跟随祁商夏多年，两人回想从前，三个人一起工作，团结一致，浴血奋战，卖过房，赚过钱，喝佳酿，睡窑姐，兄弟情谊，历历在目，潇洒岁月，回荡脑海。利益诉求已经解决，祁商夏变得态度和蔼，赖小川、许布言、程东一致认为，祁商夏工作能力很强，只要他不见利忘义，跟着老祁并没坏处。于是，赖小川、许布言、程东接受祁商夏的道歉，双方握手言和。
如今只剩下王守义、汪小海、向德迈、邱红四人需要祁商夏化解矛盾关系。祁商夏对四人频繁示好，态度非常好，好话没少说。祁商夏鼓动赖小川、许布言、程东去做四人思想工作，奖金问题已经解决，大家应该重归于好。王守义跟过祁商夏，仍念旧情，愿意和好。汪小海性格温和，目的达到，愿意和好。祁商夏是向德迈的“恩人”，充当了“媒婆”的作用。向德迈和邱红在一起，要感谢祁商夏在上次玩真心话大冒险的时候，他让向德迈捅破窗户纸，想爱大胆说出来。不过，向德迈从不领情，并且讨厌祁商夏，认为经理人品不行。如今向德迈和邱红是一个步调，如果不和好，就会被孤立。因为整个小组，除了他们俩人，全都和祁商夏关系变好。迫不得已，向邱两人，答应和好。 祁商夏大喜，趁热要打铁，决定搞次团建，修复团队关系。中国的税收理念是：取之于民，用之于民。祁商夏的管理观念是：罚销售员的款，请销售员吃饭。祁商夏很精明，压榨有方，剥削有道，销售员卖得好，工作出错就罚款；销售员卖得差，工作犯错就斥责。许布言评价祁商夏是：“有钱的就罚人款，没钱的就一顿屌。”罚款储备金，总额已不少，大头被他私吞，小头用来团建。 这天晚上，祁商夏组织大家团建，吃饭地点选在大禹镇上一家大头鱼饭店。吃鱼经济实惠，吃海鲜价格贵，祁商夏花钱有道，选择大头鱼饭店用餐。那饭店以一鱼多吃为特色，鳙鱼作为主要食材，一条大鱼各种做法，或蒸或炸，或煎或炆，好吃不贵，非常实惠。镇上海鲜餐馆非常多，祁商夏偏偏不选择，十几人吃一顿海鲜，花费太大，很不划算；十几人吃顿大头鱼，花费不多，经济实惠。 祁商夏、赖小川、许布言、汪小海、王守义、易得志、向德迈、李京京、赵小二、马锐、程东、余萍、胡玲、邱红一共十四人，祁商夏、胡玲、马锐各自驾驶一部车，载着大家前往大禹镇上的大头鱼饭店吃饭。那大头鱼饭店位置较偏，位于云景山下，在一条马路旁，周边是村庄和池塘，孤零零一家饭店，食客多为本地人。
祁商夏带领众人，走进大头鱼饭店，来到大厅一处靠近水池的地方，众人纷纷落座。老板递上菜单，祁商夏亲自点菜。半个小时后，摆满一桌子菜，有椒盐鱼骨、油炸鱼块、清蒸鱼片、剁椒鱼头、竹排鱼丸、香煎鱼肉、鱼肠煎蛋、鱼肉炆萝卜、鱼头豆腐汤、白灼菜心、凉拌皮蛋、素炒三鲜。店内工作人员拿来几斤散装白酒，菜上齐，酒倒满，众人开吃。
赖小川坐在祁商夏身旁，他举起酒杯，对祁商夏道：“夏哥，我敬你一杯酒。” 祁商夏正在吃鱼，放下筷子，说道：“我操，阿川今天要跟我喝一杯润喉酒是吧，好，来咱们走一个。” 祁商夏刚喝完第一杯，许布言举杯说道：“夏哥，我也敬你一杯。” 祁商夏笑道：“你妈，让我吃口菜行不行。阿川刚敬完，你小子就来了，咋的，要把我放倒在这里啊。” 许布言笑道：“夏哥，海量，我们倒了，你都不会倒。” 赖小川给祁商夏倒上酒，祁商夏举起酒杯，对许布言道：“来吧，干了。”两人喝完杯中白酒。 紧接着，程东站起来，举起白酒杯，向祁商夏敬酒。祁商夏看见，笑道：“你妈，程东你又来是不是。京京，程东想喝酒了，你还不赶紧跟他喝一杯。” 李京京是个实在人，真以为如此，拿起白酒杯，对程东说道：“东哥，我敬你一杯。” 原本，赖小川、许布言、程东想灌醉祁商夏，让他今晚醉酒倒地。祁商夏很精明，一看情况如此，立马知道意图，于是让李京京挡酒，巧妙地应对程东敬酒。程东见李京京举起酒杯来敬自己，只好和他喝上一杯。 祁商夏道：“京京，不能光敬程东，阿川、阿言他俩你也要意思一下呀。”许布言听见此话，心想祁商夏果然狡猾，将计就计，见招拆招。李京京很听话，举起白酒杯，来敬两人酒。他和赖小川喝完一杯酒，要和许布言碰杯的时候，在座同事纷纷在笑。祁商夏笑道：“你妈，你俩这杯酒喝得一点都不寂寞。”祁商夏一开始没有意识到许布言和李京京是情敌，这时候才想起两人关系很有趣。追求张小红，许布言得手，李京京失意。 李京京是个读书人，知无不言，言无不尽，喜欢说实话，坦率又单纯，说道：“夏哥，我魅力不如阿言，小红喜欢他，我只好认了。言哥，我敬你一杯。”许布言笑笑，没说任何话，喝光杯中酒。 祁商夏笑道：“我听说，当初京京追小红的时候，请人家看电影，但是他没有车。他让阿言开车带着他和小红，三个人一起看电影。京京呀京京，你见过谁泡妞还带个电灯泡的？约会除了看电影，你就没别的内容了？你不会约她轧轧马路，或者到海滩上走走？何况你带的不是电灯泡，你带了一个情敌！哎呀妈呀，你要笑死我呀。”大家听见此话，纷纷大笑起来。 李京京道：“主要是我没经验，阿言他谈恋爱比较多，很有经验，在这方面，我甘拜下风。”祁商夏笑道：“阿言以前是提上裤子就不认识人，京京，你有他一半功力，整个美丽湾，你想泡谁，还不就能泡到谁。”许布言笑道：“京京，想不想学，交点学费我，我教你呀。” 余萍笑道：“这个阿言呀，真的好不要脸，你挖了别人墙角，还要教别人怎么泡妞。京京，不要听他的，教也教不出什么好东西的。”许布言道：“要你管？你这种打远程炮的人，不要和我们随便说话，你和我们不一样。”余萍男友在南京工作，她每次乘坐飞机去见男友。余萍笑道：“死阿言，怎么说话的？小心我把你嘴撕烂。”祁商夏笑道：“别人都是打车见男朋友，余萍是打飞机见男朋友，余萍，你真的有高度！”此话一出，众人大笑。 胡玲说道：“夏哥，你们说点正经的好不好？一上来就开车，咱们还在吃饭呐。”邱红说道：“就是就是。” 祁商夏站起来，说道：“正经的就是，我敬大家一杯，感谢兄弟姐妹们的支持和努力，希望我们今年都实现自己的愿望！来，干了！”大家站起来，举起酒杯，纷纷喝光。 汪小海笑道：“夏哥，我还是想听你说点不正经的。”祁商夏笑道：“怎么，还想再玩真心话大冒险？”汪小海笑着点点头，说道：“嘿嘿，这个可以有。”众人纷纷起哄，表示愿意再玩。祁商夏看看手机时间，说道：“今天就不玩了，等下还有下半场。”
王守义问道：“夏哥带我们去唱歌？”祁商夏道：“等下我们去洗脚按摩。”汪小海笑道：“这个不错，嘿嘿，夏哥我喜欢。”余萍笑道：“小海，你是多久没去了？看把你高兴的。”汪小海道：“上次回城区，在我姐家楼下那家金泰店按摩，也没多久，半个月前。”余萍笑道：“舒服吧？按得你。”汪小海笑道：“我点的那个技师刚做没多久，给我按半天，一点感觉都没有，我让她躺下来，告诉她按摩应该怎么按。结果她被我按得睡着了，等到时间到了，我叫醒她，和她说：‘我是花钱过来按摩的，不是花钱给人按摩的。’那女的听完挺不好意思的，看我说话挺幽默，主动加我微信，把钱转给我，还要请我吃饭，给我赔礼道歉。”众人纷纷大笑。 胡玲问道：“那个技师应该很漂亮吧？不然你不会给她按。”汪小海道：“开玩笑的，没有的事。”余萍笑道：“死小海，我还以为是真的呐，你要笑死我们是不是。”汪小海嘿嘿地笑。 祁商夏道：“等下吃完饭，我们去香河湾好好放松一下，女的去洗脚，男的去按摩，今天的主题是怎么舒服怎么来。”在场很多男销售，听完非常兴奋，多数人想去香河湾。
赖小川笑道：“这个可以有。”余萍笑道：“夏哥，你们肯定不是按摩那么简单。” 赖小川道：“余萍，你们三个去的话，让夏哥给你们安排几个男技师放松一下。就是不知道那里有没有男技师。如果没有的话，夏哥，我，阿言我们吃一下亏，给你们三个按，让你和邱红、胡玲好好享受一下。” 胡玲和邱红笑道：“那就不用，就是的。” 余萍说道：“我们三个就吃饭，等下吃完我们就回去。”余萍、胡玲、邱红意见统一，不参加下半场活动。 祁商夏道：“阿川，我看你是想给她们按摩想疯了吧，还你妈让我们亲自上，按摩的费用你出啊？我们没有享受，还去伺候人，亏你想得出。”程东说道：“我认为夏哥说得没毛病。”众人闻言，纷纷大笑。 一组人员有说有笑，吃饭过程甚是欢乐。祁商夏善于活跃气氛，三言两语就能带动氛围。不知不觉，白酒已经喝完，祁商夏让服务员，打来一斤散装白酒。祁商夏和众人仅喝三轮，一斤白酒全部喝光。祁商夏笑道：“上半场结束，下半场走起！” 胡玲、余萍、邱红三人不去。向德迈见邱红回，他也返回美丽湾。祁商夏没有挽留，因为他知道女同事一起去，男人有顾虑，去玩放不开。向德迈和邱红如今是情侣，当初是男追女，向德迈对邱红很好，经过百般努力，好不容易才在一起。邱红当时心里仍有吴世明，见向德迈追求自己，她这个人直来直去，致电吴世明问他喜不喜欢自己，并且告诉项目有个同事对她很上心。那意思很简单：如果你吴世明喜欢我，我就和你在一起；如果你不喜欢我，我就和同事在一起。吴世明见邱红仍对自己不死心，态度温和，说话平和，告诉邱红：“咱们不合适，有人追你，你可以和他在一起。”吴世明放水，向德迈上位，邱红和向德迈在一起。邱红不去，德迈同回。胡玲开车，余萍、邱红、向德迈坐她车上，返回美丽湾。 王守义很顾家，看见有人返回，说道：“夏哥，我也回去了，回去晚了，我老婆又说三道四的。” 祁商夏说道：“她们三个女的不方便跟我们一起去，向德迈和邱红在一起，不想让她知道跟我们一起浪，你怕什么？” 汪小海笑道：“老王，你怕老婆查岗吗？” 王守义道：“我又不像夏哥、阿川、阿言他们那么潇洒，天天下班还要回去抱孩子。” 祁商夏笑道：“过去按个摩，放松一下，你想什么哪？今天不抱，也没什么事，累不坏你老婆。”在祁商夏的劝说下，王守义才勉强同意前往香河湾按摩。 美丽湾自销团队特点各异，周道全组人爱赌，祁商夏组人爱浪。周道全、陶德怀、江广、钱方是业余赌鬼；祁商夏、赖小川、许布言、程东是资深春客。祁商夏、赖小川、许布言、汪小海、王守义、易得志、李京京、赵小二、马锐、程东十个人，开着两台车，来到香河湾。那香河湾会所位于大禹镇上，地处一个十字路口，旁边有条弯曲小河，是一栋三层建筑，外面红色砖，内部精装修，一楼是接待大厅，二楼是沐足中心，三楼是按摩房间，楼顶高耸着“香河湾”三个大字。那香河湾是大禹镇人的“天上人间”。此前，有个本地浪荡子弟，读过几天书，肚里有点墨，编了一个顺口溜，形容香河湾会所： 香河湾，好地方，那里技师服务棒。 手法好，力道佳，消费完后爽哈哈。 妹子靓，花样新，工作人员很热情。 价格优，项目多，过来体验很快活。
祁商夏率先走进香河湾会所大厅，迎面走来一位三十岁左右的男部长，笑着对祁商夏道：“祁总，欢迎欢迎！”
祁商夏道：“哈林，今天给我兄弟们安排好，一个人安排一个妹子，做那个泰式按摩项目。”祁商夏是这里的常客，每次过来都找哈林部长订房。得志听见部长名叫哈林，感觉庾澄庆被人冒犯一样，他心里想，这个部长怎么会起这样一个名字？原来，全是假名，工作需要，不用真名。
那哈林身材消瘦，穿着一身黑色西装，笑道：“放心，祁总，我们这里的泰式按摩服务很好，泰式按摩两百九十八，全程舒服忘记回家。”众销售听完，纷纷很兴奋。 祁商夏道：“我操，部长这口才可以啊。” 哈林部长给祁商夏递上一根香烟，笑道：“感谢祁总，过来捧场。” 祁商夏笑道：“你这次给他们安排好，我这帮兄弟说不定以后天天来。” 哈林说道：“这个必须的。”祁商夏道：“你把 368 号等下安排到我房间。”哈林说道：“368，你过来，祁总又过来捧你场了。”众人看见一个年轻漂亮、身体苗条、容貌出众的女子，穿着一身红色空姐制服，从侧厅缓缓走来。“368 刚下钟，祁总您不用等了。” 那女子对祁商夏一笑，用手挽着他的胳膊，从一楼来到三楼。众人纷纷认为祁商夏所点这个技师非常漂亮。哈林部长笑得乐开花，领着众人穿过一楼大堂，通过楼梯，走到三楼，安排众人各自进入一间小房。 香河湾今非昔比，以前技师们个个漂亮，如今技师们参差不齐，少数人漂亮，多数人平庸。究其原因，老板压榨技师，薪资收入锐减，导致人员外流。368 号属于红牌，是香河湾的翘楚。祁商夏较难对付，第一次过来玩，将香河湾挑个遍，最后眼光毒辣，看上 368 号技师。 香河湾的技师分成两派：长得漂亮技术一般的偶像派，长得一般技术很棒的实力派。此前，祁商夏、赖小川、许布言、程东经常光顾香河湾，他们对实力派技师兴趣不大，只对偶像派技师非常青睐。那哈林部长先给祁商夏安排好房间，再给赖小川、许布言、赵小二、程东安排偶像派姑娘。如前所述，香河湾技师参差不齐，漂亮者占少数，平庸者占多数。哈林部长给易得志、李京京、王守义、汪小海、马锐安排的全是实力派“选手”。得志作为一个俗人，自然对漂亮的姑娘不抗拒，关键是没有漂亮的姑娘。当他进入一间小房，看见一盏粉红色的灯，照得房间忽暗忽明。不一会儿，进来一位穿着空姐制服的技师，三十四五岁的年纪，肚子微微挺起，脸上有点暗斑，法令纹比较明显，五官尚算端正，只是有点老态。得志看见她，心里想：这位有技术的‘姑娘’，长得真让人放心啊。那技师问道：“帅哥，哪里累呀？”得志说道：“都还好，就是经常走路，小腿有点酸。”技师笑道：“那你趴着吧，给你好好按一按。”得志在按摩床上一趴，那位身怀“绝技”的工作人员按得他很舒服，不久渐渐睡去。 李京京进入小房间，看见墙上挂着一张半裸油画，是个披肩长发裸露臀部的姑娘，冲着画外的观众妩媚一笑。不一会儿，进来一位技师，身材刚刚好，样子有点老，长相普通，韵味十足。技师笑道：“靓仔，要不要升舱啊？” 李京京一脸懵逼，说道：“又不是坐飞机，升什么舱？” 那技师笑道：“原来你是第一次来呀。哈林部长刚才跟我说，你们是他的熟客，你是跟朋友一起来的吧？” 李京京道：“是的。” 技师笑道：“升舱是我们的暗语，就是问你想不想在两百九十八的基础上，升级一下服务内容。” 李京京笑道：“什么内容？大保健吗？” 那技师笑道：“大宝剑没有，小宝贝我是。”她把脸贴过去，对着京京耳语几句。 李京京大笑，说道：“那就加一百，我升舱。” 那技师道：“这一百你要单独给我哦。” 李京京笑道：“没问题。” 王守义平常很少去按摩，他是第一次去香河湾。他趴在小房间的床上，女技师刚按没多久，就问他要不要升舱？王守义不爱浪，笑着拒绝了。汪小海进入小房间，女技师问他要不要升舱，汪小海笑道：“搞那么高级，绝对要升舱。”马锐进入小房间，换了几位技师，全都不满意，后面无人可换，他选择第一个进房的技师。那女技师长得不敢让人恭维，当对方询问他要不要升舱的时候，马锐坚决表示不升舱！ 祁商夏、赖小川、许布言、程东是香河湾的常客，人人选择升舱服务。赵小二初来，有个靓姑娘，毫不犹豫，绝不含糊，选择升舱。易得志、李京京、王守义、汪小海、马锐，各不相同，有人选择升舱，有人只是按摩。下半场结束，通过按摩消除了疲劳，大家走出香河湾，笑着相互询问刚才升舱没有，十个人在一片欢笑声中返回美丽湾。