第二章 穷人买房
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易得志这个人，有时候会自我感觉良好，没事就喜欢显摆一下。如同太阳下的花朵，给点阳光，它就灿烂。他往往只在熟人面前如此。男人倾诉找兄弟，女人诉说找姐妹，得志显摆找闺蜜。第二天上班，得志来到江浪丰售楼处，趁着不忙的时候，走到售楼处外边，拿着手机给张德梅打电话。 得志说道：“德梅，忙不忙？不忙是嘛，我跟你吹下水。我跟你说一件事情，你肯定想不到……什么事情？嘿嘿，好事情呀，至少对我来说是好事情。” 德梅笑道：“你买彩票中五百万大奖啦？看把你高兴的。” 得志笑道：“嘿嘿，肯定没有中五百万大奖，如果中了五百万大奖，我就先把工作辞了，还上什么班。” 德梅问道：“哪是什么事情把你高兴成这样？” 得志笑道：“我一直以为我在女人面前魅力不大，你看我追许茹，追得要死要活的，都没有个结果。嘿嘿，现在居然有个富婆客户喜欢我耶。我突然想起那句‘有心栽花花不开，无心插柳柳成排’。”得志粗心大意，记错这句话，应该是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”才对。“我前不久成交一个客户，是个女的，今年三十出头，开个宝马 x5 汽车。哎呀，这姐姐真豪气，请我吃饭，还送我礼物，送了我五粮液白酒和马卡龙饼干。吴世明那个挫鬼说，送这些东西代表‘想我的夜’和‘情深意浓’，这家伙真能瞎掰。昨天她又请我吃饭，在银丰路那家东北火锅店，弱弱地跟你说一句，吃饭的时候喝的是飞天茅台酒。这个客户还认我作弟弟，让我叫她姐姐。话说回来，我确实没有姐姐，既然这么一个有钱，人又不错的客户，认我作弟弟，我何乐而不为。” 张德梅问：“送东西怎么跟‘想你的夜’和‘情深意浓’有关系？” 得志笑道：“吴世明那家伙告诉我，送五粮液，表达的是‘想你的夜’；送马卡龙，表达的是‘情深意浓’。” 德梅笑道：“这样一说，也确实说得过去。怎么，得志，你要当被人包养的小白脸吗？从此服侍好这位姐姐，不愁吃穿，还可以开人家的宝马豪车，可以的哦。” 易得志道：“我跟你这样说吧，德梅，我最近建立了一个原则，那就是结婚的不碰，有男友的不碰。这个客户家里有老公有孩子，我要是跟她在一起，就是破坏别人的家庭，这样很不好。再说，她不是我喜欢的人，只能算是一个热心姐姐。” 张德梅说：“那你跟我在这里炫耀什么？” 得志笑道：“你闺蜜我好歹被人看上了，虽然我不想发展，但是至少在个人魅力方面，还是过得去的嘛。我就跟你无话不谈，不跟你嘚瑟一下，我跟谁嘚瑟。” 张德梅笑道：“行了吧，看把你高兴的。既然你有原则，不想跟她发展，那就跟她做朋友。” 得志说道：“我是这样想的，你看，她有钱，买我们这里的房子都是一次性。她的圈子，身边那些人应该是跟她差不多的人，可以加深跟她的关系，让她帮我介绍客户，这样我业绩就会更好。” 张德梅笑道：“小伙子，聪明！” 易得志说：“我们项目，除了王娜太厉害，我卖不过她，其他人我都可以超越。我至今一直在老二和老三的位置上徘徊。要是有一个大客户，介绍一群人买，我一定可以赶超王娜。做，就要做最好的，我要当第一，不能光是老三老二。” 张德梅说：“我觉得你，跟许茹没戏之后，也是一件好事。” 易得志说：“这话怎么说？” 张德梅说：“你看你现在，好胜心多强，赚钱欲望多强。这一切变化，都是因为你追求许茹没有成功，让你变成这样。挺好的，加油，我永远在精神上支持你。” 得志笑道：“谢谢闺蜜。我想今年买台车。” 张德梅说：“按照现在的市场，买台车问题不大。”这时候她男友来电话，“不和你说了，我男票给我打电话过来了，我要接一下，回头再聊。”得志说好，挂上电话，回到售楼处站岗。 不一会儿，进来一对年轻情侣，男的戴眼镜，个子不高，留着平头，脸上泛油，名叫吴能；女的肤白貌美，中等身高，披肩长发，鸭蛋脸型，名叫傅怡。两人来自东莞市企石镇，土生土长的东莞本地人。吴能和傅怡谈恋爱近一年，吴能爱傅怡多一点，傅怡对吴能感情浅，男方父母希望两人能够成家，劝说两人共同买套婚房。两人资金仅够两房首付，来到江浪丰看房，得志负责接待。两人不挑不拣，看中一套八十多平米的两房，当天决定购买。吴能刷了定金两万，得志卖出一套两房。 一周以后，得志打电话催促吴能前来签约，偏偏出了状况。一开始，得志觉得这对情侣有情有义，共同买房，同甘共苦，让人欣慰。
如今，超过七天约定的签约时间，得志询问吴能，为何不来签约。吴能告诉得志女友负了义，违背两人出资购房的约定，女友让他一人凑齐首付购买，才会跟他结婚成为他妻，否则，你朝东我奔西，永远不要在一起。 东莞市各镇人差距较大，长安镇虎门镇经济最好，当地人富得流油，财大气粗；厚街镇大朗镇经济中上，当地人家里有“矿”，做人敢“浪”；企石镇红梅镇经济欠佳，当地人富少贫多，吴能就是不富的代表。 易得志获悉，以前是欣慰，如今是气愤。得志认为傅怡不是东西，摆了男方一道，让吴能进退两难，陷入困境。吴能电话里的语气和态度，流露出无奈和辛酸，让得志非常同情。吴能家境原本就不富裕，如今女友不愿出钱买房，无异于让他雪上加霜。吴能希望退回定金，准备放弃购买。得志很容易卖出一套房子，不想竹篮打水一场空。他鼓励吴能想想办法，向亲朋好友借借钱。吴能仍然想要放弃购买，得志颇费口舌，对他做思想工作，吴能这才有所动容，表示尝试一下。 次日，吴能和伯父来到江浪丰售楼处，找到易得志商讨签约事宜。 得志领着两个人进入 VIp 房间，关上房门，纷纷坐下。他见吴能和伯父衣着朴素，样子老实。吴能显得没精打采，满脸沮丧表情。伯父年近六十，皮肤黝黑，头发花白，一眼望去，满脸沧桑，坐在那里非常淡定。得志问道：“已经超过认购书约定签约日期了，你们打算怎么办？” 吴能说：“易先生，定金帮我退了。我不买了，没有钱。”吴能大学毕业后，进入一家小公司做职员，工作兢兢业业，做人本本分分，收入不是很高，存款不是很多。傅怡肤白貌美，经人介绍，成为吴能女友。傅怡嫌弃吴能事业没有起色，总是觉得自己还有选择，所以不愿出资共同买房。 得志说：“如果能退的话，我也想给你退，确实像你现在这样，也很难买，因为钱不够，但是退不了的。是你们违约，没有按照约定日期过来给首付签约。你们再想想办法，借借钱。首付就差十万左右，借到了就可以签约了。” 伯父说道：“就算借，一时半会也借不到那么多，除非你们在签约时间上宽限一些。” 得志问吴能道：“这位是？”一开始吴能没有向得志介绍伯父。 未等吴能回答，伯父说道：“我是他大伯。” 得志说道：“大伯，是这样，我不是不想帮你们。说实话，卖你们这套房子，赚不赚钱是其次，也没有多少钱赚，主要是觉得你们赚钱也不容易，买房也不容易，不希望两万定金打水漂。时间这边我不能给你们保证有多久，只能争取延期久一点。按照元鸿开发商的规定，超过七天，没有准时签约，价格上浮一个点，超过十天就要挞定。所谓的挞定，就是没收定金。现在摆在你们面前的是三个问题：第一，延期签约，为凑首付争取时间；第二，价格上浮，我要想办法跟开发商解释你们的难处，申请最好不要上浮；第三，马上就要超过十天了，还要跟开发商争取不挞定。头一个问题，你们去想办法，后两个，我来帮你们。” 吴能说道：“我不想买了，帮我退了定金。” 得志说道：“不是跟你说了嘛，定金退不了。” 吴能说道：“我借不到那么多钱。” 得志说道：“那样就会挞定，连那两万定金都没有。” 吴能满脸愁容，脸上还泛着油。伯父说道：“那这样，易先生，我们回去商量商量。不瞒你说，我侄子家里条件不好，要拿出二十多万首付款，确实是一件困难的事情。我们不是有钱人，他辛苦工作了好几年，就攒了十几万。原本打算和女朋友一起买房子，结果……。不管怎么样，先谢谢你的帮助和好意。” 得志说道：“这个应该的。我也是觉得您侄子吴先生有困难，我跟他年龄差不多，都是年轻人，能帮就帮一下。” 伯父说道：“麻烦你了。”得志说道：“应该的。” 客户二人起身离开，得志送两人到门外。 三天后，吴能致电得志，表示房子想买，正在积极筹款，请他延期到月底签约。得志答应客户，帮他努力争取。 得志在售楼处找到小悦，拉着她的手来到洽谈区，笑道：“我亲爱的美女经理，请您帮个忙。我的客户吴能摊上事情了。他的女朋友傅怡，真是人如其名，忘恩负义，原本是打算跟他一起给钱买房子，结果谁成想，妈个巴子，那女的不愿意了，导致我客户，无能为力。因为他就十几万，交首付的钱要二十几万，差了十万左右。客户前几天来了，哎呀，眼泪一把，鼻涕一把，跟我说多么不容易，让我帮帮忙，给他们点时间凑钱，他们正在东借西凑，千万不要挞他的定。” 小悦笑道：“我说怎么说话抹了蜜一样甜，原来是有事求我。得志呀，你现在变了，会求我了。” 得志说道：“老大，您是我领导，客户是我上帝，解决上帝的问题，只能靠领导您了，因为您比上帝还伟大。”
小悦笑道：“看你嘴巴会说的，怪不得最近这几个月卖得那么好，我都快被你‘迷惑’了。延期问题很难的，现在元鸿公司追回款紧得很，上次元鸿财务总张总都放话了，谁耽误签约回款，就处理谁。元鸿公司在广州新拿了一块地，急需回款应对那边的楼盘开发。在这个节骨眼上，还给客户延期，合适吗？” 得志说道：“原来是这样。但是，这个客户确实不容易，今天打电话说，正在凑钱中，让我帮帮忙。如果这个客户有钱，不买挞定就挞定，毕竟对有钱人来说，那两万块钱根本算不了什么。对我这个客户来说，那就不一样了。书上说‘救人一命，胜造七级浮屠’，老大，你要是帮我客户一把，胜过大慈大悲的观音菩萨。菩萨，您帮我客户一把呗。” 小悦被得志捧得极为高兴，笑道：“行啦，别说了，我去沟通沟通。不知道张总那边同不同意，你写一个特殊情况说明书和延期签约申请书，把这个客户写惨一点，我拿给开发商看能不能批准延期。” 得志笑道：“我亲爱的领导姐姐，您真好，您不仅长得漂亮，身材好，会管理，会跟别人打交道，最重要的是，你心肠好，愿意帮助我这个客户，无异于雪中送炭。” 小悦伸手笑着拍了得志一下肩膀，说道：“行啦，别拍马屁了。” 得志说道：“帮人帮到底，送佛送到西，这个客户超过正常签约时间，再申请一下价格不上浮，那就太好了。” 小悦说道：“延期都没有头绪，还申请逾期签约价格不上浮，怎么可能。” 得志拉着小悦的手，一边摇一边说：“我的好经理，客户的好领导，您就行行好，帮帮忙。” 小悦问道：“我什么时候成了客户的领导了？” 得志笑道：“说错了，我的好领导。” 小悦说道：“先这样吧，先申请延期，看开发商怎么说，如果可以，再试着让你写一个不上浮的申请。你是不知道，开发商催回款像催命一样。这个客户既要延期又要不上浮，从来没有做过。还有，你客户延期多久？” 得志说道：“延期到月底。” 小悦说道：“到月底，就是延期了半个月，加上以前那么多天，这个客户要二十多天才签约。从来没有延期天数超过半个月的，就算是关系户一般也就二十天，你这个客户快一个月了。做下来的话，他比关系户还厉害。但是也比较难做下来。” 得志笑道：“试试嘛，争取争取。” 小悦挣脱得志的手，说道：“好好卖房子，这个事我试试看。” 得志说道：“谢谢老大。”小悦说完走开，得志去忙自己的事情。