第一章 富人买房
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根据权威机构统计，中国老百姓百分之七十的财富，都在房子上。中国人对于“居者有其屋”的观念浓重程度，如同西方人对民主自由追求的执着。改革开放以后，时代在发展，社会在进步，经济在腾飞。步入二十一世纪一零年代，老百姓对购买房子的热情，有增无减。小伙子成家立业，要买一套房子；优质单身女性，婚前买套房，未来有保障；夫妻结婚数年，上有老人，下有孩子，第一套房子不够住，需要购买第二套房子改善居住环境；中国上层富裕阶层，拥有多套房产，因为看涨房子市场，很多人纷纷投资房产，希望获取未来升值的经济效益。房子，渐渐脱离原本居住的属性，已然成为具有投资价值的商品。有钱人买房子炒，普通人买房子住。购买房子，男女有别，男人喜欢车子高于房子，一般先买车子后买房子，汽车的速度，是青春的呐喊；女人较为务实，喜欢房子带来的归属感，仿佛手中攥着一沓钞票，手中有粮，心中不慌。购买房子，无形当中，成为这个时代很多人的执念。中国正在推进城市化进程，到处拍地建房，不知不觉，畸形发展，面粉贵，面包涨。近十几年以来，房子涨多跌少，这样给投资客一个感觉：买房子，最赚钱。 一天晚上，江浪丰加推新品，进行关系户内解（提前购买）。秦睿悦让众销售通知已经认筹的关系户客户过来售楼处选房购买。这次内解客户大概十几批，其中就有三批得志的客户，头两批客户，内解很顺利，最后一批客户姗姗来迟。该客户是位少妇，年纪三十四五岁，五官端正，齐耳短发，脸庞圆润，体形微胖，上穿宽松蓝白色上衣，下穿一条黑色休闲长裤，挎着 LV 经典款女包，戴着一款价值不菲的女表。该客户和开发商元鸿公司素有生意往来，认识元鸿高层人员，凭借这个关系，得到提前选房资格。 该客户坐在售楼处的洽谈区，看着得志给她算好的置业计划书，正在犹豫，要不要买。得志不想放过任何一批将要成交的客户，如同猎人不想放过眼前的猎物。他面带微笑，热情说道：“钟小姐，还在想什么呀？这套房子你不赶紧交钱办手续，等下其他客户就要买了。我同事他们也有关系户客户，你们好不容易托到关系，提前一天内部先买。你这个楼层的户型，是非常抢手非常好卖的。你就别拖拖拉拉，听我的，买！不会错的。”那钟小姐给易得志的感觉是，衣品一般，包表值钱。 钟小姐说：“我在想，把钱投在股票上，还是房子上。投资股票，我随时可以套现卖掉。房子就比较麻烦，没有个三五年，办不下来房产证，卖掉周期太长。”房子办好房产证，才能过户交易。很多地方政府为了遏制炒房现象，出台一些应对措施，要求证满三年，才能过户交易。这样一来，购买一套房子，从期房开始买，到证满三年卖，时间周期，短则三年，长则五年。 得志说道：“我的姐姐呀，您买股票能保证不亏不赔吗？投资股票，就是赌博。哪像投资房子，稳中见涨。你告诉我吧，谁在东莞买房子亏过？哪一个买了房子不是越往后越值钱？您要买的这栋，明年六月就交楼了，等房管局确权完，前后两年时间就可以把房产证办下来。哪用那么久，要三五年的。”得志未必是个好作家，但他一定是个好销售。 钟小姐说：“话是这样说，可是太慢了，一年涨个一千八百的，收益太少。” 得志说道：“现在深圳房价疯涨，原本卖两万到三万的地方，涨到五万到六万一平，导致很多在深圳买不起房的客户，来到东莞买房子，下半年后期，东莞房价必然大涨！” 钟小姐笑笑，说道：“你们做销售的，就会这样说，到时候要是不涨，我找谁说理去？” 易得志说道：“其实，房价的上涨，主要是三个原因形成的：第一，是土地贵，房子就贵，每一年新拍土地水涨船高，房价自然会涨起来。第二，以前吃一份炒米粉，只要三块钱，现在要五块，因为什么？因为通货膨胀，钱，实际购买力在减弱。房子是硬通货，可以抵通货膨胀。第三，一线城市深圳涨价，就会流入大量深圳客户来到东莞买房，深圳客户价格接受程度高，我们楼盘近期百分之六十的成交客户来自深圳，这样就会导致东莞房价上涨。相信我，买了之后，明年的今天，你会感谢我的。”得志原本想说：“信上帝，得永生，信得志，必升值。”转念一想，不免轻浮，胎死腹中，没有说出。钟小姐听到这里，不相信地笑了起来。 得志严肃地说道：“笑什么？有什么好笑的，我没钱，有钱，我早都买了！”这句是他心里话，买房不为投资，只为有个自己的家。 钟小姐是个投资客，她是可买可不买，家里有房子，不是刚需客，手里有闲钱，谨慎投房产。得志分析涨价的原因，钟小姐听了进去，认为有些道理，购房顾虑减弱。钟小姐投资股票，不赚；投资期货，亏惨；投资生意，赔本。投啥啥不成，做啥啥不行。钟小姐一个密友给她支招，认为东莞城区房价，未来可期，投资房子，必会升值。这样她才过来江浪丰看房并认筹。钟小姐说
：“好吧，我听你的，涨了我请你吃饭。” 得志笑道：“吃不吃饭，不重要。您给我介绍几个身边需要购房的朋友就行了，我业绩好不好，就看你了。”钟小姐道：“好。”得志说道：“走，我们去刷定金。” 得志领着客户前往财务室，他在前面走，她在后面跟。走到一半，钟小姐忽然停步，认为此事要慎重，想回家里考虑考虑。钟小姐道：“我还是回家再考虑考虑。” 得志听了这话，差点要晕过去。自古英雄难过美人关，如今遇见少妇就要哄。得志拉着客户的手，有点撒娇地说道：“我的好姐姐呀，还考虑什么，今天晚上不刷卡定下来，这套房子就没啦。走走走，听我的，刷卡。” 钟小姐虽然仍想回去考虑，但她一只手，被得志拉着，看着他英俊的脸庞，阳光的外形，标准的身材，莫名产生好感。得志一边拉着她，一边往财务室走，进到财务室，财务工作人员海哥问道：“刷哪一套的定金？” 易得志说：“5 栋 1703 房。” 钟小姐缓缓打开 LV 女包，找到一张银行卡，递给财务人员，对易得志说道：“易先生，明年不涨的话，我可要找你麻烦。” 得志还没说话，财务海哥说道：“放心吧，下个月我们就要调价格了。现在卖得好，价格就涨，不用等明年，今年年底至少涨个两三千一平方。”得志笑笑，没有说话。 财务海哥是东莞本地人，名叫汪海勇，人称他勇哥，穿着白色 polo 衫和黑色长裤，年近四十，留着短发，脸上的皱纹能够夹死苍蝇，头上的白发占据大多数地方，脾气暴躁，性格躁烈，行事鲁莽，说话难听，仗着与章天远关系甚好，一向不把销售人员放在眼里。唯独易得志除外，因为得志有次帮他赚到钱。此前，得志成交一套洋房。当时江浪丰买房子砸金蛋，购房客户砸中一台冰箱奖品。客户给完定金，当天就把冰箱拉走，往家里一放，拆开外包装，直接用起来。天有不测风云，人有祸福旦夕，该客户老母亲忽然病重，急需花费十几万做手术，原本打算购房的首付款，变成救治家人的救命钱。这样一来，首付不够，无法签约，难以购买。客户只好申请退定，元鸿公司倒不冷血，认为客户尽孝，选择特事特办，给予退还定金。但是冰箱已经使用，就需要客户补钱。此事归财务管，海哥把得志叫到财务室，说得极为暧昧，意思就是一个，让他去和客户说，冰箱已经用了，让客户垫上冰箱钱，要拿两千现金，交给财务工作人员。这事对客户来说理当补偿，客户自然愿意；这事对得志来说应该传递信息，属于工作范畴；这事对财务海哥来说，就是钻空子能赚钱。海哥让得志通知客户，拿着现金给到自己，他将冰箱赠送的成交客户登记信息，在记录簿上由得志客户改成其他没有赠送的客户名字。这样一来，既可以向公司交代，又可以私吞那两千块钱。得志看破不说破，假装不知道，海哥是开发商的人，他钻空子要赚钱，一个代理商的销售员又能说什么。于是，得志客户将钱给到财务海哥。吃人嘴软，拿人手短，受人帮助，不能嘴欠。故此，那钟小姐刚才仍有顾虑，海哥主动帮助得志说服客户。 钟小姐说：“但愿如此。”海哥信心满满，说道：“本来就是这样。” 钟小姐交完定金，易得志松下一口气，如同心中一块大石落下。两人走出财务室，得志拿着一份认购书，来到洽谈区一处桌椅前，请钟小姐缓缓坐下，让她在认购书上签名字按手印。钟小姐签完名字，按完手印，得志递上一张白色抽纸，让她擦去手上红色印泥痕迹。钟小姐微微一笑，看着得志流露出欣赏的眼神。认购书一共三联，第一联是白联给开发商，第二联是红联给客户，第三联是黄联给财务。得志将红联认购书给到客户，亲自送钟小姐离开售楼处。 李健歌曲《传奇》有句“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜”。钟小姐名叫钟少芬，离开江浪丰售楼处，只因为得志刚才殷勤了一点，从此就在内心起波澜。 钟少芬是四川成都人，丈夫是东莞本地人，一开始夫妻两人共同创业，丈夫开工厂，妻子来帮忙，经过十年，订单很稳，生意做大，财富变多，如今妻子退居二线，丈夫大权独揽。财富变多，两人关系慢慢变淡。钟少芬丈夫四十岁，天天忙着交际应酬，出入夜总会，光顾 KtV，不是搂着妹子陪客户，就是唱歌说笑喝大酒，常常一醉方休，经常夜不归宿。时间一长，日子一久，丈夫一回家，两人就吵架，夫妻关系每况愈下。李宗盛认为：既然青春留不住，还是做个大叔好；钟少芬觉得：既然丈夫爱乱搞，还是多买几套房子好。钟少芬购置两套房产在自己名下，并且积极动员娘家力量，以弟弟和妹妹的名义，在东莞各自购买一套房子。她怕有天会离婚，到处置办房产，以防不测。这样一来，她表面两套房，背后两套房，妥妥的东莞房姐。
钟少芬驾车返回家中的路上，脑海中一直回想着得志的脸庞，这个年轻人热情有朝气，英俊有魅力，心中的小鹿开始乱撞。几天以后，钟少芬致电易得志，声称买房之事，得志服务很好，晚上请他吃顿饭，表示感谢一下他。得志想都没想，对方是否另有企图，欣然答应前往。他觉得钟少芬有钱，身边资源可以挖掘，维系一下两人关系，日后会有很多潜在客户。钟少芬请得志吃饭，还送他一瓶五粮液白酒；一次从香港出差回来，特意带来一盒马卡龙饼干，送给易得志。钟少芬的三个动作，请他吃饭，送他好酒，赠他饼干，是为女追男做铺垫。得志没有察觉钟少芬的企图，单纯地以为，这个客户人很好，对他工作很认可，才会请他吃饭送他礼物。
这事不久就在楼盘传开，同事们陆续知晓。这天，售楼处洽谈区，易得志、吴世明、秦睿悦三个人坐在一起闲聊。 得志有时候有些事会跟两人分享，告诉了两人收到钟少芬送的礼物。 小悦对得志笑道：“可以呀，人家喜欢你，钟少芬是个富婆，你不吃亏。”那天内解现场，小悦见过钟少芬。 易得志说：“没有吧，她就是为了感谢我，买房的时候帮了她，是我的服务好，她为了感谢，所以请我吃饭送我东西。” 小悦说道：“别的客户你也服务很好吧，也帮人家选到合适的房子，怎么没有见其他客户请你吃饭送你东西？何况她是个女的，就是对你有意思，你个笨蛋。” 得志听后，笑道：“没有想到，我还这么有魅力。” 小悦笑道：“没有想到，你还这么笨。” 吴世明道：“得志，你知道她送你五粮液和马卡龙是什么意思吗？” 易得志问：“什么意思？” 吴世明笑道：“送你五粮液，代表想你的夜；送你马卡龙，代表对你情深意浓。摆明了，人家就是想睡你，知道不？” 小悦听后，一旁大笑。得志丈二和尚，摸不着头脑，说道：“不可能，她结婚了，有家庭的。” 吴世明说：“结婚了，就不能喜欢小白脸？不过你不是小白脸，你顶多是脸很白。要是我的话，我早就把她给办了。这种女人好上之后，还愁没钱花嘛，还做什么销售，卖什么房子，直接卖身算了，哈哈。” 小悦笑道：“得志，别听他的，瞎说，房子还是要卖的，但是你可以跟她好一下。”得志看着两人，无奈地笑笑，没有说话。这时候，有批老客户来复看，得志起身离开，过去接待客户。吴世明和秦睿悦认为易得志领悟能力太低，两人坐在那里对他议论一番。 晚上，钟少芬又约易得志一起吃饭，在微信上对他说，得志不知去否。得志有点沮丧，或者说是无奈，他在少妇面前受到欢迎，在同龄女孩之中少受认可。冯巩自称是中老年妇女的偶像，得志不幸沦为有夫之妇追求的目标。他自己喜欢的人追不到，不感兴趣的人偏偏喜欢他。追求许茹失败之后，他树立了一个原则：结婚的女人，不能碰；有男友的姑娘，不能染。得志心想，尽管钟少芬想睡我，但是我坚守原则，就没有触犯底线，不妨和她做朋友，挖她身边朋友资源，多卖房子多开单。 得志答应晚上一起吃饭。晚上八点，江浪丰同事们已经下班离开，只剩得志还在售楼处。钟少芬开着宝马 x5 汽车，缓缓驶进售楼处门外。钟少芬发微信告诉易得志已经来到，得志走出售楼处，坐进汽车副驾驶。钟少芬问：“易先生，你想吃什么？” 易得志说：“什么都可以呀。” 钟少芬说：“我对东莞吃的不是很熟，因为一直生活在广州，你有什么好推荐的？”钟少芬一直生活在广州，对东莞美食并不熟。 得志说道：“钟小姐，我们去银丰路吃火锅吧，那里有家东北火锅店。”如今已经入冬，南方开始降温，吃火锅正合适。 钟少芬说：“可以，这个天气吃火锅好。你别再叫我钟小姐钟小姐的，我比你大几岁，你要是不嫌弃的话，我认你做个弟弟，你叫我芬姐吧。” 得志笑道：“好，芬姐。” 钟少芬驾车往银丰路方向行驶，她问道：“你今年多大啦？” 易得志道：“二十六岁。” 钟少芬说：“看着不像呀，像二十岁的人。” 得志笑道：“哪有，老啦，都二十六了。” 钟少芬笑道：“你们这些年轻人呀，动不动说自己老了，其实才二十多岁，正年轻的时候。我们三十多岁的人，都还没有说老，哪里轮到你说老了。”得志笑笑，觉得钟少芬平易近人。 钟少芬问：“你有女朋友吗？”易得志说：“没有。” 钟少芬说：“那么帅，怎么会没有女朋友，太挑了吧。” 得志报以微笑，没有说话。钟少芬笑道：“不要那么挑，女朋友不就有了。”得志说道：“哪有。”
不一会儿，车子开到银丰路一家东北火锅店，她停好汽车，两人走进来。服务员指引两人坐下，拿着一份点菜单，请两人点菜。钟少芬点完菜，对得志说道：“我们喝点酒，天气冷，吃火锅喝酒很安逸。” 得志说道：“我不怎么喝酒的，我酒量很差。再说，你还开车，怎么能喝酒？”得志心想，这姐姐是要把我灌醉，领回家睡的节奏吗？转念一想，就算灌醉我，一定去酒店，不会去她家里。 钟少芬说：“没事，不能喝，少喝点。”钟少芬离开座位，走出门外，打开汽车后备箱，拿来一瓶飞天茅台酒。得志对洋酒不感冒，白酒不爱喝，偶尔喝啤酒，感觉还挺好。他看着钟少芬拿来一瓶飞天茅台白酒，只知道价格不便宜，不知道好不好喝。 两人相对而坐，桌上架起铜火锅，下面黑炭在燃，上面清汤环绕。铜锅周围摆着很多盘配菜，有羊肉片、牛肉片、娃娃菜、冻豆腐、鸭血块、饺子、豆皮、哈尔滨红肠、孜然烤羊排。钟少芬让服务员拿来白酒分酒器和透明小酒杯，将茅台酒倒入分酒器，再给得志和自己酒杯倒上白酒。钟少芬端起酒杯，对得志说道：“来，我们喝一杯，祝你越来越帅，心想事成。” 得志说道：“谢谢芬姐。” 钟少芬往锅里放下几片羊肉，煮了几十秒，捞起羊肉，放进得志面前的小碗里。得志连忙站起来，拿着小碗接着，说道：“谢谢芬姐，等下我自己来吧。” 钟少芬笑道：“我请你吃饭，要让你吃好，吃吧。” 得志说道：“你也多吃点，谢谢芬姐今天这么客气。”两人吃了一会，得志说道，“芬姐，以后您身边有朋友考虑买房，希望您推荐给我，这样我业绩就会好一些。” 钟少芬笑道：“要我推荐朋友找你买房？” 得志笑道：“是的。” 钟少芬给他倒上一杯白酒，说道：“那你要跟我喝了这杯推荐酒。” 得志说道：“缓缓行吗？我酒量很菜的，这样急着喝，我会醉的。” 钟少芬说：“你才喝一杯酒，算上这杯也就两杯，再不能喝酒的人，难道两杯酒都喝不了吗？” 得志说道：“好吧。”两人碰杯，一饮而尽。“以后的业绩就靠你了，芬姐。” 钟少芬说：“如果身边有需要买房子的人，我肯定推荐给你，没有的话，我就无能为力了。” 得志饮酒两杯，脸上渐渐泛红。两人边吃边聊，酒意来袭，得志反客为主，主动向钟少芬敬酒。一来二去，得志喝二两，钟少芬喝半斤。钟少芬酒量不错，毫无醉意。得志浑身发热，脸上红成一片。钟少芬见状，取笑道：“看你什么样子，才喝多少，就红成那样了。” 得志一喝酒，诗兴就大发，一顿乱操作，爱改古人诗：“酒逢知己千杯少，我跟芬姐能喝多少是多少。” 钟少芬笑道：“也没见你喝多少啊。” 得志笑道：“别人高处不胜寒，我是不胜酒力。” 钟少芬说：“你怎么一喝酒，说话文绉绉的。” 得志大笑，说道：“我高兴呀。”钟少芬见他确实不能多喝，没再劝酒。两人闲聊一些无关紧要的话题，聊聊生活，谈谈房子。晚饭结束，得志打车返回住所，钟少芬叫了代驾离开。分别前，钟少芬对得志说道：“回去路上注意安全，回到给我信息。” 得志说道：“好的，谢谢芬姐关心。”两人挥手告别。