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第三章 犒劳团队

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一众销售走后,刘光远、章天远、孙铭、高飞扬、秦睿悦、张国卫几人,商讨了一会,高飞扬提出增加中介客户佣金点数,刺激中介人员带客热情。刘光远认为可行,征求章天远意见,章天远没有主见,只要有利房子销售,自然赞成。高飞扬让秦睿悦向中介门店宣导江浪丰佣金由三个点变成四个点,秦睿悦立马执行。又聊一会,各自散去。 接下来,五一假期三天时间,江浪丰销售经理秦睿悦,带领众销售员冲刺三十二套的业绩目标,每天从早忙到晚,迎难而上,拼搏不断,齐心协力,只求如愿。售楼处暖场活动不断,今天 dIY 亲子活动,明天捞鱼游戏,后天美女驻唱,加上中介佣金有调高,东莞各大中介门店上客热情度增高,在众人的努力冲刺下,完成了开发商设定的三十二套业绩目标。其中,王娜表现最为突出,她个人在五一期间,卖出八套洋房,成为当之无愧的销售冠军。 这样一个结果,刘光远高兴,章天远欣慰,孙铭很满意,高飞扬大喜。元鸿集团决定犒劳销售团队,选在旗下志远五星级酒店宴请大原团队。当晚,开发商元鸿公司,集团财务总张健丰、集团营销总刘步祝、集团股东之一何永欢、江浪丰营销总刘光远、财务总助理章天远、财务人员两名,全部出席;大原东莞公司总经理史知书、三部总经理孙铭、三部 A 组总监高飞扬、A 组策划经理张国卫、江浪丰销售经理秦睿悦、大原团队众销售员,悉数参加。 这次销售冠、亚、季军,全是女销售员,分别是销售冠军王娜、销售亚军张曼曼、销售季军刘晓霞。如同中国的足球现状,阴盛阳衰,男队不出彩。宴会选在志远酒店二楼粤菜厅 V5 大包间,房内有个小讲台,众人来到,宴开两席,分开而坐。领导们坐一桌,销售员及财务人员坐一桌。 酒宴进行到一半,开发商表彰冠亚季军,王娜、张曼曼、刘晓霞,依次登台,接受表彰,领取荣誉证书、数千奖金、苹果手机。刘光远代表元鸿公司,上台给三人颁奖,并致辞说道:“谢谢大原公司,谢谢史总,孙总、高总,谢谢江浪丰全体销售同仁,希望大家再接再厉,再创佳绩。同时恭喜王娜、曼曼、晓霞,大家辛苦了。”说完,大家鼓掌。王娜、张曼曼、刘晓霞和刘光远在台上合影,然后笑着归座。 元鸿开发商人员,刘光远顾家,章天远恋张,张健丰规矩,刘步祝好色,何永欢风流,他俩是一丘之貉。两人看见小悦盛世美颜,便垂涎三尺,目不转睛看着小悦。刘步祝五十多岁,平头圆脸,个矮肚挺,穿白色 polo 衫,黑色休闲西裤,端着红酒杯,望着秦睿悦;何永欢四十多岁,浓密短发,不胖不瘦,戴着眼镜,样貌俊俏。既然老哥刘步祝要撩秦睿悦,何永欢主动放弃猎艳,希望刘步祝能够得逞。刘步祝紧紧坐在秦睿悦身旁,一边和她说话一边摸她的手:“小悦呀,辛苦了,要不是你,这次江浪丰不会卖这么好。我敬你一杯,谢谢你的付出。” 秦睿悦明知被揩油,选择牺牲一下,不做抗争,笑道:“谢谢刘总您的肯定,这些都是我们应该做的。” 刘步祝道:“小悦,就喜欢听你说话,说得真好,有水平。” 秦睿悦道:“哪有,刘总夸奖了。”两人开始闲聊起来,秦睿悦并不想这样,但是深知开发商领导不能怠慢,她便极力周旋。 那财务总张健丰,三十七八岁,戴着眼镜,留着短发,白净斯文,外形儒雅,素质很高,谈吐得体。张健丰举起红酒杯,对大原人员说道:“大家辛苦了,我敬大家一杯,感谢大家。”大原人员,从上到下,纷纷举杯,回敬张总。

刘光远向张健丰、刘步祝、何永欢说道:“张总,刘总,何总,我给你们隆重介绍一下大原公司的才子,事业三部的翘楚,高飞扬总监。”刘光远粗通文墨,既欣赏高飞扬的写作才华,又认可高飞扬的工作能力,极力想在公司领导面前推荐他。刘光远对高飞扬的欣赏,好比跑不快的骆驼,仰慕日行千里的骏马。 高飞扬依旧在开发商领导面前谦虚道:“哪里,哪里,什么才子翘楚,过奖了。” 刘光远道:“高总,你就不用谦虚了,武大毕业的高材生,干过记者,写过文章,文笔非常好。做地产,从策划做起,操盘能力有目共睹,人家说你是大原才子和能力最强的总监。这次开盘,开始虽然不理想,但是后面追赶上来,你功不可没。” 张健丰听后,说道:“高总辛苦了,来,我单独敬你一杯。”高飞扬连忙站起来,跟张健丰碰杯喝酒。“高总以前是作家呀,文化人。我们都是大老粗,喜欢跟文化人在一起玩。高总,辛苦。” 高飞扬说道:“张总哪里话,客气了,应该的。” 大原公司东莞总经理史知书说道:“

张总,不是我夸飞扬,他可是我们东莞大原公司现在的顶梁柱,公司未来的重要高层人选。在十一个营销组总监里面,能力最强的是他。张总,我把我们公司最精锐的销售团队,交给能力最强的飞扬去带,只要我们继续合作下去,元鸿的项目,我们大原来卖,一定能再创辉煌。我祝贵公司发展越来越好,感谢张总和各位的支持。” 张健丰端起酒杯,说道:“史总,有您这句话,我放心了。我敬您,谢谢。” 史知书已入不惑,肠胃不好,正调身体,在喝中药,人在江湖,身不由己,社交应酬,情非得已。孙铭想帮领导史知书代饮,她摇头示意不可。史知书端起红酒杯,喝完一杯酒,冲张健丰礼貌一笑。

秦睿悦穿着黑色露肩裸背紧身连衣裙,长腿白皙,香肩粉颈,五官精致,举止得体,是酒宴上最靓丽的风景。 那刘步祝老男人,没喝酒之前,只是动动手,几杯酒下肚,开始搂她腰。小悦顾全大局,一忍再忍。刘步祝得寸进尺,先摸后搂。 刘步祝连饮数杯,醉意来袭,说道:“小悦呀,你皮肤怎么那么白,身材还那么好。江浪丰有你这样优秀的销售经理,我非常高兴。我想请你去我家做客,你知不知道,我家很大很大的啦……”张健丰、刘光远忙着和大原管理层联络感情。刘步祝这个集团营销总,只知道饭局上泡妞。刘步祝几乎不管什么事情,全让下属按照公司目标完成任务。 何永欢笑道:“刘总家里确实很大,住大别墅,五百多平。” 刘步祝道:“我家里有一个大理石做的假山,非常好看,愿不愿来我家看山?” 易得志看见刘步祝撩骚小悦经理,内心产生极大的排斥和反感。在易得志看来,秦睿悦就是一只白天鹅,刘步祝是有点臭钱的蛤蟆,当蛤蟆想吃天鹅肉的时候,他联想两人在一起的画面,会有严重的违和感。这就好比你看岛国爱情动作片,一个房间,一张大床,男女都是年轻人,观众会觉得般配;如果女的年轻,男的苍老,偏偏还在一起瞎搞,画面不美,场景糟糕。刘步祝就如同那个苍老的男人,一直觊觎着秦睿悦的美貌。易得志有个简单的想法:放开经理,让我们年轻人来。 秦睿悦道:“改天我去,刘总。您今天喝多了,早点回去休息。” 刘步祝搂着小悦肩膀,说道:“我没有醉,我叫刘步祝,你叫秦睿悦,大家都叫你小悦,”他分别指向身边的张健丰、何永欢,“他是张总,这个是何总。我没有醉,我跟你讲呀,小悦,今晚去我家。就我一个人,我要你陪陪我啦。” 秦睿悦道:“刘总,我可以在这里陪你说说话,去你家就不方便了。” 张健丰较有风度,看见刘步祝对秦睿悦死缠烂打,有点看不过去,就想为小悦解围,说道:“刘总,上半场要结束了,我们去唱歌吧。” 老鼠眼里只有大米,刘步祝眼里只有小悦。刘步祝道:“那我等下和小悦唱一首《因为爱情》。” 秦睿悦道:“刘总,您真会说笑,你都醉了。” 刘步祝道:“没有醉,还要唱一首《夫妻双双把家还》。” 张健丰说道:“公司有一笔收款,我要和你说一下,董事长上次说,让你对接好后期合作的事,真力公司给我们打的那笔款。” 刘步祝一听是公事,瞬间清醒,不敢怠慢。张健丰刘步祝走出吃饭房间,站在门外细聊工作事宜。秦睿悦以为短暂摆脱刘步祝,接下来还会面临被他纠缠,没有想到刘步祝一听张健丰所言之事,甚为重要,听完张健丰反映的情况,立马返回集团总部,向元鸿董事长王兴汇报工作。剩下张健丰、何永欢、刘光远、章天远陪着大原团队应酬。上半场结束,下半场照旧,吃完饭,把歌唱。这是地产人活动的惯例,吃吃喝喝再唱唱歌。 大家吃完饭,一起来到志远酒店四楼皇冠 KtV 唱歌。几家欢喜几家愁,王娜、张曼曼、刘晓霞卖得好,自然尽情欢唱;华天明、王薇薇同病相怜,业绩倒数,成绩不好,自然满脸沮丧。易得志、王军伟、龙武山全程吃吃喝喝又唱唱,三人刚来,表现不错,不为业绩烦忧。只是,易得志并不喜欢应酬到很晚,下半场持续到夜里一点多,得志一声不吭,一个人偷偷走掉。事后,秦睿悦知道,对他略有不满。易得志不管那么多,在他看来,无谓的应酬,没有什么意义。众人唱到两点才陆续散去,大原领导史知书、孙铭、高飞扬对秦睿悦工作持肯定态度,赞赏她的工作能力。秦睿悦自然成就感满满,继续保持良好状态,带领江浪丰销售员努力做好卖房工作。

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