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第七章 国庆假期

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明瑶玲回到家,脱光光,冲凉凉,十几分钟后,从浴室出来,包裹着浴巾,坐在沙发上,打开电视机,观看电视剧。《史记·货殖列传》里说:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。明瑶玲喜欢胡丽丽,因为对方能够给她带来利益。李敖六十多岁的时候曾说:如今万念俱灰,唯有伟哥能使我快乐一点。明瑶玲年近不惑,能力很强,脾气很大,个性古怪,性格强势,爱情路上,颇受挫折,如今对待爱情万念俱灰,唯有赚钱能够使她快乐。 明瑶玲想方设法压榨销售员,迟到罚款,犯错罚款,没有完成业绩罚款,不遵守纪律还是罚款。大家除了叫她“老巫婆”,附送外号“明罚罚”。今天,几个销售员发生矛盾,并且开会激烈争吵,之所以没有罚款,因为她深知法不责众,于是,说话严肃,态度坚决,平息争吵,整肃团队。 明瑶玲从酒柜里拿出一瓶红酒,一边看着电视,一边品着红酒,没过多久,酒意来袭,在自家沙发上睡着。 次日,易得志上班,看见汪印开着奥迪 A4 轿车,缓缓驶进自由城停车场。汪印穿着桃红色连衣裙工衣,身体微微有点胖,脸圆眼大,个子不高,扎着马尾辫,拿着化妆包。易得志第一次看见汪印开车上班,迎面碰到,说道:“我操,开那么好的车上班,厉害哦。” 汪印眼睛一翻,笑道:“你妹的,我姐的。” 易得志道:“我还以为是你的来。” 汪印笑道:“是我的就好了。” 易得志挽着汪印胳膊,说道:“是你的,我就跟你在一起;不是你的,我跟我自己在一起。” 汪印笑道:“易得志,你妹,放开老娘。你这个死不要脸的,今天怎么缠上我了。” 易得志道:“这话说的,咱们是同事,我扶你上班,进售楼处,怕你穿个高跟鞋别摔了。这是对你的关心和帮助,怎么说是缠上了你。再说,我缠谁也不会缠你汪印呀,长得又不好看,个子还不高,胸和屁股吧,就那么回事。” 汪印用手拍了一下易得志,他发出“哎呦”一声。汪印笑道:“你再说,信不信我把你的嘴撕烂。” 易得志笑道:“行行行,我们大原团队最美的人是谁呀?汪印汪大小姐,人家不仅长得好看,心地还特别善良,像天上的星星,像天上的月亮,美得闪闪发光,好得一塌糊涂。汪印汪印你真好,得志把你当块宝。” 汪印用手又拍一下易得志,笑道:“你有这个口才,今天好好接客户卖房子去,跟我在这里吹水。吃早餐了没有?” 易得志道:“没有呀。” 汪印笑道:“看你长得跟粉肠似的,走,我们去吃肠粉去。”汪印是四川姑娘,今年二十四岁,心直口快,性格活泼,样貌平庸,个头不高。易得志来到自由城这段时间,与她关系最好,两人说话口无遮拦,没事喜欢一起瞎侃。 易得志笑道:“我操,我易得志长得一表人才,英俊潇洒,人见人爱,花见花开……” 汪印打断道:“车见了会爆胎是吗?你就是一个屌丝,不要自我感觉良好。” 易得志头往汪印肩膀上蹭,说道:“人家随便说说嘛,你还当真了。” 汪印笑道:“滚,好好说话,你妹的,油腔滑调,满嘴跑火车。” 两个人来到自由城楼盘对面的大运小区楼下,一家肠粉店吃早餐。两个人坐在里面座位上,不一会,老板端来两份鸡蛋肉肠。汪印叫了一瓶维他奶,对易得志道:“你要不要?”易得志道:“要一瓶。”汪印对老板道:“老板,再给我们拿一瓶。” 易得志道:“昨天明瑶玲说以前打架的事情,你那时候还在,还记得什么情况吗?” 汪印道:“我劝你不要那么冲,在联合项目上班,这样对你不好。什么情况,还不是争房源打的。志尚团队的人,胡丽丽不讲道理,李红喜欢耍小聪明,张智丽很聪明,这三个女的都不是省油的灯。还有明瑶玲,快四十岁的人了,也没有成家结婚,天天对我们大呼小叫的。你看昨天开会,她那样子,都不弄清楚原因,上来就说什么‘换血’之类的话。这个变态女人,还动不动罚钱。” 易得志道:“嗯,以后我注意一点。杨秋和伍永飞是什么关系?感觉他们走得很近。” 汪印道:“杨秋和伍永飞是老乡,都是广东梅州人。以前杨秋跟着伍永飞,是他的人,不像我们,都是这个项目才认识伍永飞的。杨秋这个人有时候说话真的很难听,我都烦死她了,不照顾别人的感受。” 易得志道:“很装逼你知道嘛,天天对别人说三道四的。” 汪印道:“她就是那样的人。”易得志道:“今天下班早的话,我们去旗峰山爬山去。”汪印道:“可以呀。”易得志道:“汪印,你现在有男朋友吗?”汪印笑道:“你问这个干什么?要给我介绍男朋友吗?还是你自己有什么想法。”易得志道:“妈的,你长得对我来说,非常安全,我怎么会对你有什么想法。做个哥们还差不多,做男女朋友就算了。”

汪印笑道:“呦呦呦,我还没有说你,你还嫌弃我了。行吧,你说你有什么吗?易得志,房子,你没有吧?车子,你没有吧?你什么都没有,你有什么资格挑别人?” 那早餐店老板经过,刚好听见此话,搭茬说道:“没关系的,身体好也行。” 汪印笑道:“做你的生意,有你什么事。”那老板哈哈大笑,点头说好。 易得志笑道:“好呀,等我买房买车了,又有钱了,我再挑行了吧。”汪印白他一眼,继续吃肠粉。两个人吃完早餐,返回售楼处上班。当天,两个团队相安无事,规矩问岗,各自收敛,不敢生事。 当天下班,汪印、王建军、易得志前往旗锋山爬山。易得志没有运动装,王建军不想回去换,两人穿着一身西服爬山。开发商要求一身黑,黑西裤,黑衬衫,黑外套,黑皮鞋,近看是黑社会,远看像送丧队。汪印住在城区石竹新花园姐姐家,她开车载着两人先返回那里,换上运动装,再与两人驾车前往旗峰山。 爬山路上,易得志搂着汪印让王建军拍照。汪印并不抗拒,全都配合。三人一路上有说有笑,从山下爬到山顶,一览莞邑夜景。汪印对王建军道:“你家梅子项目卖得怎么样?”王建军女友在城区另外一个楼盘做销售,“听说,邹小凯要调走,不愿意待在自由城了?妈的,调走也好,待在自由城早晚会疯掉的,这样一个变态联合项目,天天事情那么多,想好好安心卖卖房子都不行。” 王建军身高一米七八,广东阳江人,今年二十四岁,浓眉大眼,五官端正,性格温和,稳重成熟。从事地产行业已经两年多,刚在城区买了房子。王建军道:“卖得一般,就那样吧。小凯是要调走,要调到镇区一个楼盘,他有关系,认识上面的大领导,想调走就调走咯。联合项目不就是这样嘛,习惯就好。” 易得志道:“马上国庆节了,不是说‘金九银十’嘛,九月我卖得一般,看看十月能不能冲上来。” 汪印道:“今天,我站岗,听说要请香港女明星过来参加国庆新品加推活动。”明瑶玲醉卧沙发,半夜醒来,突发奇想,觉得邀请明星站台,可以吸引客户流量。白天一到公司,就向自由城营销总白总提出这个建议,白总认为可行。 易得志道:“请谁?”汪印道:“不清楚。”王建军道:“以前请过任贤齐,这次不知道请谁。”易得志道:“任贤齐好呀,小时候经常听他的歌,可以说是听他的歌长大的。”汪印唱道:“你总是心太软,心太软,把所有问题都自己扛,哈哈。”易得志唱道:“相爱总是简单,相处太难,我知道你根本就没有那么坚强。”汪印笑道:“跑调就算了,还唱错了。”易得志自嘲道:“别人唱歌要钱,我唱歌要命。”汪印笑道:“你这个逗比。” 易得志道:“好烦,这个月卖得不好。”汪印道:“你刚来的那个月是销冠,怕什么,那一个月挣的够你几个月。建军,我跟你说,得志的现杀能力特别强,来一批客户当天就搞定,都不让客户回去考虑的。我那些成交的客户,哪个不是来个两到三趟,考虑个十天半个月才买的。” 易得志道:“那是过去了,咱们大原公司讲究归零心态,每个月重新开始。上个月好,不代表这个月好。” 汪印笑道:“你个逗比,事业心还挺重的来。” 王建军的女友梅子发来微信,催他回家。王建军道:“回去了,梅子催我了。” 汪印笑道:“呦,建军你好听话呀,得志,以后要跟建军多学习,女朋友一催,立马就回。行吧,咱们走,我和建军顺路,得志你自己打车回吧。”易得志说好,三人回家。 国庆前夕,银行取消提供税单和半年社保作为按揭资料。政府出台新政,契税按照价格、面积、套数有所减免,不再是一律三个点的契税,可以按照减免标准,变成一个点、两个点、三个点不等。银行贷款门槛宽松,审批条件放宽,政府减免契税政策又出台,极大地刺激房地产市场,很多客户纷纷出手。东莞很多楼盘选择国庆节打擂台,推出各种特价房、低首付、送家电等促销活动。自由城当仁不让,在国庆搞活动,邀请一位香港女星,为新品加推助阵。自由城客户人满为患,两个团队忙碌不堪,口说干,腿跑断,你叫苦,我喊累,好在人人卖房赚钱有回馈,每人下班很晚到家躺床就睡。 国庆节结束,自由城营销总白总看到销售业绩非常好,肯定明瑶玲的工作能力,对她既欣赏又赞扬。明瑶玲在白总面前,非常谦卑,表示一切都是白总英明决策,自己只是提出小小建议,如果没有白总拍板同意,一切都是毫无意义。功劳归领导,事情自己做,明瑶玲深谙职场哲学,混得风生水起。那白总向公司申请,给她升职加薪。明瑶玲面带微笑,说道:“谢谢白总您!”白总让她继续带领两家代理商团队,勇创佳绩。明瑶玲诚恳表示,一定会好好努力。

易得志上个月,业绩不好,心态不佳,如今趁着国庆假期,连卖五套洋房,业绩名列前茅。他拿着客户认购资料文件袋,坐在前台,看着它们,感觉这个国庆非常有意义,准备继续努力,售卖更多的房子,创造更好的业绩。

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