第34章 成功的地推与宣传
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贴出去优惠券，就能广而告之？想得太美了！
这是明朝中国，不是二十一世纪的中国。
此时的文盲率超过90%，光贴出去有个屁用！
这又不是官府榜文，会有识字的人免费读给老百姓听。
高希让张掌柜找人依葫芦画瓢，大约抄了几十张像官府榜文大小的优惠券。
让店里的伙计，分别去四个城门附近，以及镇上各主要街巷道口张贴。
哪里人多，往哪里贴！
用现在互联网时代的话说，这就是占好“坑位”，让自己尽可能获得“大流量”，提升曝光率。
每个伙计贴完之后，不是就完事儿了，还要站在优惠券旁大声反复读诵。
因为大多数人不识字，必须读出来，让过路的人、爱轧闹忙（看热闹）的人听到，这叫提升用户体验。
刚开始听者寥寥，人们只是觉得这事儿新鲜。
慢慢地，关注的人越来越多，谁会拒绝又好又便宜的东西呢？
于是，停留率和停留时长也上来了。
再后来，开始有人索要优惠券了，伙计就给他一张。
不错，收藏率也上升了。
你看，现在的互联网时代也并不算高明，停留、转发、收藏这类操作，古人早就在玩了。
不识字的平头百姓们，听了伙计们的读诵，将信将疑。
有人问正在大声读诵的伙计：“兀那小哥，这事可是真的，怕不是假的吧？你这么卖东西，买卖还不得垮了啊！”
几天下来，小官镇上人尽皆知，锦绣布行要在十五赶集那天，以“作死的低价”出售青布衫裤。
包括李记布庄在内的各大小布行、布庄的老板、掌柜们，都在心里幸灾乐祸。
什么代销合作，什么预付定金！
这下好了吧，快撑不下去了，要倒了吧？
活该！
但贩夫、走卒、脚夫、走方郎中，各行各业做工的汉子，乃至普通百姓家里有后生的，有要外出觅活的，等着见工的，都奔走相告这个好消息。
一时之间，锦绣布行的优惠券、青布衫裤的超低价，和各种负面小道消息夹杂在一起，充斥了小官镇上的各家酒肆茶坊。
这则消息又迅速被来往的客商、进城办事的小民口口相传，不断“转发、再转发”，散播到四邻八乡，甚至连邻近的平湖、南桥、朱泾、柘林等地也有人听说了。
越到后来，抢着揭优惠券的人也越来越多。
尤其是各家的妇人，都不时去四个城门口及各主要街巷道口转悠，见有漏网的优惠券，就直接冲上去揭下，叠得好好地藏起来，就等着十五那天去锦绣布行薅羊毛。
原价一百文的衫裤，只卖十九文，拿着优惠券去还能减一文。
这样的便宜不占，猪头三！
几天来，锦绣布行贴出去多少优惠券，就被人揭去多少优惠券。
到临近赶集的日子，已经有人等不及了，直接找上锦绣布行，索要优惠券。
不光贩夫走卒、厨娘仆佣，后来连一些大户人家也坐不住了，派出管事的，直接登门来索要优惠券。
以一斤二两米的低价，得一身簇新的衫裤，谁不想要！
大户人家怎么了？大户人家也没有余粮啊！
家里的长随、车夫、杂役人等，哪个都要穿衣服，大户人家也要节约开支，也要计算着过日子。
乡民情绪高涨，锦绣布行发出去的优惠券远远超过一百张。
优惠券如此火爆，让张掌柜小心脏乱跳，始料未及之下不知所措。
他连忙派了伙计，快马加鞭跑去丁家村问高希怎么办？
高希就回了一个字：发！
张掌柜一咬牙、一跺脚：好，那就发，反正已经上了贼船。
好嘛，纸都写没了。
张掌柜只能临时让伙计去买大红纸回来，继续抄写优惠券。
店里但凡认一两个大字的伙计，全都临时派去加班加点抄优惠券，手都快写断了，叫苦不迭。
到后来，为省事，也不用大纸了，就在一张裁切整齐的纸上，直接写上“凭此券本月十五日购买青布衫裤可享十九文优惠价，且再减壹文，锦绣布行”，再盖上柜上的大红印章。
张掌柜则是喜忧参半，好在多年积压的库存看来能消化掉一点。
但也就卖一百套，也去了不多少库存。
资金也回笼不了多少，更别说赚钱了！
看着纸上写着“限售壹百套”，他便觉得多此一举：限个大头鬼啊，我就赚了一个吆喝。
唉，我怎么就言听计从了，这个短命的高希！
高希正年轻，是不是短命，无人知晓。
那天他给张掌柜出了优惠券这个主意，就无事人一般带着平安回了丁家村。
回去的路上，他边走边翻了翻《论语》，竖版、繁体，看着还真有点不习惯。
然后，他让平安拿着书看，他试着背了几段。
前世的记忆还行，但并不牢靠，大量章节背不通顺，不过只要平安反复提示几次，许多章节就能嗑嗑巴巴地背下来了。
平安现在已经没有惊讶了，反正我家二少爷自疯病痊愈，就智商开挂，能给人家出主意、能背书、能将卫所兵士打得求饶。
现在能背今天才买到的《论语》，有啥好奇怪的：文曲星下凡呗！
“呀，是老爷在前面...牵着牛呢...”平安指着前方。
平安看到父亲高宝在前面不远处的路上，正抬着头仰望天空，好像在看几只鸟雀飞远了。
高希收了折扇，紧赶几步走上去：“爸...爸...”
高希和平安已经赶上高宝了，高宝才发现小儿子在叫他，如梦初醒的样子。
“...哦...是希儿和平安啊...回来了？”
高希看父亲若有所思的样子，试探着问道：“爸，你的小儿子掐指一算...”
他故作姿态，捏动手指，两眼翻白：“家中缺钱！”
高宝和平安都被他古灵精怪的样子，逗得发笑。
“你还会掐指算命了？装神弄鬼...银钱上的事，不用你操心，你就给我好好读书。”
“那是自然...”高希一边应着，一边也抬头向着天张望。
“你这是做什么？有什么好看的？”高宝问道。
“我在看是不是有神仙，让父亲大人看得走了神！”
“臭小子，越来越没大没小！刚才有几只漂亮的鸟儿飞过去，我就站着看了一会儿。”
父亲的话心不在焉，听得出来是不想将心事说给他听，高希也就不再细问。
“希儿，最近书念得如何？”
“听先生的话，今天去城里买了书，刚才平安还在帮我背呢！”
“嗯，离村子还有一段路，还是让平安继续帮你背书吧！”
高希没再琢磨父亲的心思，继续和平安背起了《论语》。
牵着牛走在后面的高宝，看着小儿子的背影，不由得想到了燕王、王妃、世子、汉王，当年的燕王府......