第33章 优惠券
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“有啊！时不时会有客人买了布，直接就在店里量尺寸做衣裳，只是这样的客人还不算太多。”张掌柜答道。
“烦请裁缝来一下。另外，你店里可有卖不掉的布匹？”高希说道。
“自然是有的，积压了三四年的都有。布样子不新鲜了，卖了又蚀本，堆在那里还要料理看管，能把人愁死。去，将尚裁缝叫来。”
一个小伙计匆匆地去叫尚裁缝。
张掌柜又叫人取了三四种库存布匹的样子来。
高希一看，布匹质量挺好，只是颜色、花样很一般，满意地点了点头，问道：“这些布贵不贵？”
“嗨，现在哪里管它贵不贵，只要能卖掉，少赚也愿意，不赚都可以，总比放在库房里虫吃鼠咬好吧！”
张掌柜心情急迫，但也不知道高希能想出什么法子来。
一时，尚裁缝来了，是一个四十来岁的中年男子，衣着朴实、表情木讷，腋下夹着一把尺子并一本小册子。
高希站起身，客气地冲他拱了拱手：“烦请先生给我做一套便服。”
尚裁缝没想到高希如此尊重他，还是第一次有人称他“先生”。
他的脸上泛起了几丝红光和暖意，轻声问道：“不知公子要什么样式？”
“就是普通百姓日常穿的便服，在家、外出都能穿。能在越多不同的场合穿就越好，特别是做工时也能穿。”
“你看这种如何...”
尚裁缝说着将腋下的小册子递给了高希，并翻到了其中的一页上指给他看。
高希一看，倒有不小的惊喜。
原来每页上都有一种衣服的款式，还密密麻麻了地标了尺寸、文字之类的符号。
高希问道：“先生如何就带着这本小册子来了？”
尚裁缝面色波澜不惊。
“伙计说是掌柜叫我，我想必定是有重要的客人要做衣裳，所以就带着尺子和这个小册子来了，有备无患嘛！”
“省得客人说要做衣服，我再回去取东西，让客人空等就不好了。”
高希听了他这番话，又看了看他那本选款式的小册子，心中不由赞叹：这可真是一个默默无闻却无比专业的好裁缝！
“公子，你看看喜欢哪种？”
“就这种吧，”高希翻了几页后，指着一款衣裳说道。
尚裁缝一看，原来是一套庶民百姓的青布衫裤，宽袖、青圆领，还配有一条阔边深网方头布，整体风格纯朴、简洁。
“嗯，这套衫裤正是普通男子最常穿的衣裳了，日常家居可以穿，那些脚夫和搬运工做工时也能穿。”
“尚先生，这套衫裤务必做得细致、结实，样式可以更简洁、更美观一些。既要好看，又要方便做工时穿，还要一眼看去就让人喜欢。”高希说道。
尚裁缝也不墨迹，从里屋拿了一套青布衫裤出来，然后让平安穿着，直接就向高希现场演示，这套衫裤准备怎么改。
两人讨论了一盏茶的功夫，样式就敲定了。
尚裁缝又照着高希的身材量了尺寸：“公子过两天就可以来试穿了。”
一旁的张掌柜却是一头雾水，并不知道高希的葫芦里卖的什么药。
他前面提的布匹销量不好的事，高希怎么像没听到一样？
“高公子，你这是为做衣裳来的？你一个读书人，也用不着穿这青布衫裤啊！接下来这生意......”张掌柜还指着高希给他出点子呢！
“这套衫裤的钱，我改天给你送来。接下来......”
高希好像这才想起来张掌柜刚才说销售不好，让他出主意呢！
高希有啥好主意？
他先是让张掌柜当场叫账房算了算做一套青布衫裤的成本，大约是十八文铜钱左右。
高希问张掌柜零售价该是多少，张掌柜说，怎么着也得一百文才行。
高希又给他洗脑，说这是清理库存，不是要从这套衫裤上赚多少钱，所以建议定在二十文左右。
这些积年陈布，能回本已经是老天保佑，总比堆在库房里吃灰强，这不是你张掌柜自己说的吗？
张掌柜这个小布行的老板，嘴上说不赚钱、赶快处理掉就行，但真的开始清仓大甩卖，他又肉疼不已！
但一想到之前高希给出的供销合作的主意，减轻了他那么大的布匹收购压力，说不定这次、这个主意也不错呢？
不出奇招，这生意如何盘活，当初被李记那样的大布庄倾轧，如今七八家小布行混战，不想个好办法出来，被挤垮就在眼前！
想想那些积压了多年的青布，完全是鸡肋，食之无味，弃之可惜。
他咬咬牙，从牙缝里蹦出一个字：“行！”
一套青布衫裤二十文，这个价钱如何呢？
此时的物价，一石米价格约为二两白银（值2000文），二十文即相当于可买一百分之一石大米。
明朝一石米约为现在的120斤。也就是说，这套青布衫裤若定价二十文，只相当于买一斤二两大米的钱。
你没听张掌柜刚才说吗？正常定价，一套青布衫裤至少要一百文呢！
衣服还是那个衣服，现在打二折，这叫大幅提升性价比。
高希都懒得和张掌柜解释，费劲啊！
高希叫人取来文房四宝，刚提起笔，又问道：“这小官镇的集，是哪一天？”
张掌柜说，还有十三天，就是十五的集。
高希“嗯”了一声，在纸上写道：
“优惠券。
新式男子青布衫裤，每套仅十九文。
本月十五，锦绣布行，限售壹百套。”
看到其中“仅十九文”几个字，还是用红笔专门写得特别大，张掌柜的心又是一疼。
按一百文的正常售价来算，每卖一套他就少赚八十一文。
旁边却又写了一行字“原价九十九文”，然后又在其上划了一道红杠。
张掌柜看了，瞬间觉得这“十九文”比原先更有吸引力了。
高希另在纸的最上方写了一行小字：“凭本券购买再减壹文”。
也就是十八文，正好保本。
张掌柜心想，已经少赚八十一文了，也不在乎这一两文了，反正就是“去库存”嘛！
他正要叫一个伙计将优惠券贴到大门口去，高希却摆了摆手。