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第18章 产品卖了才叫商品

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“离开经委系统一年了,现在形势一片大好吧?”

“以经济建设为中心,经委形势哪有不好的?不过一片大好的说法,都是报告用语,新闻用词。再好的形势,也会像太阳一样,总有被高山峻岭、高楼大厦遮住了的地方。”

“那些被高山峻岭遮住的山脚,往往就会滋生出,一些你想象不出的虫卵。那些被高楼大厦挡住了的背面,常常会变得潮湿,稍不留神就会出现霉变和腐烂。”

“自然规律是没有办法的。”文武斌说道,“天有阴晴月有圆缺,年有四季花有开落。什么事情都有可能发生,什么情况都有可能存在。只要总体向好,主流向上就行了。”

“话是这么说,可是一看到那些不争气的企业,心里的火就忍不住要往外冒,嘴巴就忍不住要骂人。”

“五指都有长和短,哪有都是一整齐的?”文武斌说道,“听说,全县国有企业也要改革了?经委系统可是县里的国有工业重地、要地和主阵地啊。现在开始什么动作没有?”

“你小子都回去当农民了,还记挂着我们经委系统的国有工厂,有心了,口头表扬一下。”彭土旺半真半假的笑道。

“不管我当什么,我都曾经是经委系统的人。这个经历是没有办法抹除掉的。”文武斌答道,“用一句流行的话讲,就是生是经委系统的人,死是经委系统的鬼。你说是不是?”

“我建议你,把这话留着,回家的时候跟你老婆去说,在我这里说,是瞎子点灯——白费蜡了。”彭土旺调侃道。

“这不正说明我对经委有很深很深的感情啊。虽然我离开经委系统,已经有一年多时间了。但这个没问题,不会影响我和经委系统的关系,特别是不会影响我对经委的感情。”

文武斌毫不害羞也很不要脸的对彭土旺说道。

“我最近有空的时候,看了一些有关经济方面的资料,有的专家说,80年代我们的经济体制改革,是在农村推行联产承包责任制,调动农民积极性,发挥农民主观能动性,让农民富了。”

“90年代我们的经济体制改革,就是要对国有企业实行承包、合并、兼并、分流、破产重组和抓大放小等等类型的经济体制改革,把好企业做大做强,把中小企业买断卖掉。”

“不晓得你对你管的这些工厂,是采取承包、合并,还是破产重组,或者是抓大放小?”文武斌对彭土旺问道。

“在我们县里,所有的国有工业,都在经委系统。你说说,我们经委系统形势,是一片大好,还是风云滚滚?”彭土旺没有理文武斌的问话,而是按照自己的思路慢慢说道。

“我们县里的国有工业企业,水泥厂、氮肥厂、烟厂、酒厂、织布厂、农机厂、化工厂、纸厂、机械厂,也就这么几个,哪么改,都没有什么太大的关系。”文武斌继续说道。

“按照县里年初的要求,我们正在水泥厂、酒厂、织布厂、纸厂四个企业,推行承包责任制改革。水泥厂刚刚搞完承包。其他的几个企业还在承包的过程中。”彭土旺说道。

“水泥厂是怎么承包的?”文武斌微笑着问道。心想,终于绕到了水泥厂这里来了,也不枉我和你东扯葫芦西扯瓜,浪费了自己这么多的口水。

“就是定生产量、定销售量、定生产成本、定利润、定上缴利税和职工的总收入。我们把它简称为六定承包责任制。”彭土旺说道。“总的来看,改革的形势还是不错的。”

“水泥厂,现在是哪个人承包的?”文武斌继续问道。

“是原来分管生产的副厂长丁翼寇承包的。”彭土旺答道,“你认不认识?”

“原来听说过,但没有打过交道。”文武斌答道,“分管生产的厂长承包,生产应该是没有什么问题的。”

“不过,工厂的关键是营销,如何把生产出来的产品全部销售完,变成企业的利润,才能发展壮大。现在已经由计划经济转为商品经济,产品卖了才叫商品,才有价值。”

“商品经济和计划经济不一样,核心是要把产品变成商品,把商品变成‘米米’。我觉得,现在工厂应该是根据市场来组织生产。你说我这个说法,有没有道理?”文武斌问。

“那你认为,水泥厂怎么才能搞好销售?”彭土旺把这个问题又推给了文武斌,他想看看,文武斌对商品市场的运作,到底有没有好的办法和见解。

“水泥是一种低值重量型的产品,具有明显的集中性、地域性、规模性和专业性。必须针对水泥的这些属性特征,有针对性地去抓营销才有效果。”

文武斌便把自己对水泥营销的想法,详详细细的讲了一道,把彭土旺惊得目瞪口呆。

彭土旺过去一直认为,这个文武斌是抓生产抓创新的一把好手,没有想到,对抓销售也很有自己的想法,而且还是一种很不错的想法。

还真有一种士别三日当刮目相看的感觉。

一年多前,当文武斌因超生被开时,彭土旺还想,如果文武斌找到自己求情,可能会把他安排到企业去当临时工。只是他一直没来找自己,那个想法也就一直是一个想法。

“你有没有想法,到水泥厂去负责水泥销售?”彭土旺带着一种欣赏的眼光,看着文武斌问道。

“这个?”文武斌有意犹豫了起来,“这个恐怕不是很好。我因超生被开除,如果去那里负责,不论对你还是对水泥厂,都会有人说闲话的。如果一告状,还真的不好交差。”

彭土旺一听,心想,这倒是说了一句实话。

现在这个社会,什么人都有,当你没有损害到他的利益时,你好我好大家好,一片风平浪静。可一旦损害到他的利益,或者你的利益比他的利益更多时,马上就会树欲静而风不止。

特别是文武斌这个人,是因为违背政策被开除的,不进体制内可能没人说什么,如果进了体制内,哪怕就是临时工,有的人看到了听到了,心里也不一定就会舒服。

政策大如山,个人如尘埃,谁经得起杠精们一个字一个字的硬杠?还是少吃咸鱼少口干的好。

“那怎么办?我最担心的,就是他们的销售。他们现在的仓库里,已经存了两万多吨的产品了。再不销售出去,势必会影响到生产,最后只能是停产。”彭土旺无奈的说道。

文武斌一听,心里乐开了花。这种情况对水泥厂来说,无疑是一个十分严重的大事,但对他文武斌白手起家,空手套白狼来说,则是再好也不过的利好了。

“我倒有一个不是很成熟的办法,”文武斌想了想之后说道,“就是不知道,能不能够进入你的大法眼。”

“你说都没有说给我听,怎么知道能不能够进入我的法眼?你有什么想法,先说给我听听,看行不行。”彭土旺听他说有办法,盯着文武斌看了好一会儿后才说道。

“由我到工商去注册一个销售公司,做我们水泥厂的总经销,专门负责销售水泥厂的水泥。每年保证以一个合理的的价格,销售双方议定的数量,使水泥厂实现相应的利润。”

“那你用什么办法来保证,你能够把水泥厂全年生产的产品,全部销售出去?”彭土旺对文武斌进一步问道。

“不瞒你说,过去的一年,我就是专门跟着广东xx水泥厂的销售经理,做水泥销售的。”文武斌毫不脸红的答道。“这一年的销售经历,让我学到了常人所不知道的诀窍。”

文武斌笑了笑说道:“做任何事情都是有诀窍的,你不要不相信。我可以和水泥厂签订总经销合同,把双方的责权利全部写清楚,严格按合同的规定,进行奖罚兑现。”

“如果我没有猜错,你的工商执照都已经办好了。”彭土旺面无表情地说道。

“领导的眼睛比雪还亮。”文武斌一愣,迅即又恢复了平静,装着不好意思的说道,“我可以和你保证,只要和水泥厂签订总经销合同,我完全有把握把他们的水泥,全部销售出去,变成合同规定的效益和利润。”

“那你说说你的举措,我看看可行不可行。”彭土旺说。

文武斌就把自己的想法全部说给了彭土旺主任。

彭土旺听完之后,心里还是很高兴的。如果真的按照文武斌说的那样去做,不仅可以为县水泥厂省掉一大笔营销费用,而且完全可以让水泥厂安安心心把产量搞上去就是了。

当然,彭土旺根本没有想到水泥等建筑材料马上就要疯狂地涨价。

他毕竟只是一个现实中的基层人。对于一个时代物价的上涨,他是没有办法未仆先知的。

如果他知道后来水泥价格一天一个样的疯狂上升,就是打死他,他也不会促成文武斌做水泥厂总经销这个事的。

“这样吧,我叫办公室通知水泥厂的丁翼寇,下午到我办公室来,你们两个人先谈谈,看有没有这个方面的意向。”

彭土旺最后对文武斌说道:“如果你们双方有这个合作的意向,再谈具体的事情。不过这一切事情,都是你们双方去谈,经委不会干预你们的行为,只会尊重你们的决定。”

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