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第17章 拿别人的脑袋来摇

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第二天,文武斌拿着房屋租赁合同等资料,带着武有力到县工商局去办理水泥批发零售营业执照。

办理工商执照的是一个村子的人,文武斌早按照同村人的要求,用规定的写作格式,把各种必须的资料,全部交给了同村人,就差一份租房合同,所以很快就办好了执照。

好在办理工商营业执照的所有费用,都是这个同村的人帮他垫支的。要不等,他是没有办法及时拿到工商执照的。

办好工商执照后,文武斌吹着口哨,开心地踩着单车,把武有力送到公司租的缝衣社厂房里后,一个人往县经委骑去,找经委主任彭土旺去了。

彭土旺是文武斌在县农机厂时,最欣赏他的顶头上司。如果不是因为超生,文武斌早已经是农机厂的副厂长了。

可惜历史没有如果,只有文学可以重生。

作为重生的他深知,要想成为富一代,就必须抓住一切可以利用的力量,借梯上楼,借车远行,借壳上市。

一句话,就是要善于拿着别人的脑袋来摇。

自己现在虽然租了房子,办了工商执照,但并没有流动资金,要想这个空壳公司正常运营起来,不巧妙地借助彭土旺主任的力量,是很难迈出第一步的。

迈不出第一步,就无法获进军富一代的第一桶金。

同样,不能以最快的速度获得第一桶金,一步迟就会步步迟,失去许多有钱才能抓住的高大上发展机会。

自己要想以最快的速度获得当富一代的第一桶金,就必须在今年水泥涨价的洪水中,以最快速度尽最大可能,狂捞一把,把第一桶金的分量,堆得越丰满越好。

物价上涨是一种典型的涨洪水,来得快,退得也快,只能巧遇,无法强求。

如果连洪水中的鱼都捞不到,或者捞的数量很少很少,想达到多捕鱼的目标,比登天还难。

经常捕鱼的人都知道,涨洪水是捕鱼人最大的机遇,一旦失去,等到水清的时候再去撒网,或者再到河边去钓鱼,虽然也很正常,但那种效果是不可同日而语的。

而且人们一旦发现了夹杂在洪水中的种种鱼类,不管是不是专业的捕鱼人,都会跑去捞鱼的。

捞进自己网里的鱼,才是自己的菜。

哪怕明知有掉落洪水中被冲走的风险,也会在所不辞的。

因此,要想在这种十年都难得一遇的涨价中,赚到更多的第一桶金,唯一的办法就是尽可能储备更多货物,能确保在整个涨价期间,都可以源源不断地获得足够大的物价差。

而这一切,又必须是在大家还没认识到这个机遇时,就先人一步地做好各种准备,囤积好货源。

等到大家看到价格上涨后,就会一窝蜂地去抢水泥了。这个时候水泥厂的出厂价,不再是过去的出厂价,卖水泥的人也不再是一个两个三个,八个九个十个了。

要想坐收水泥价格上涨之利,一个是要有足够的资金,一个是要充足的货源,才有可能囤积到更多的财源。

全县就一个水泥厂,年产量冲到顶也就五万吨,货源总是有限的。谁优先掌握了水泥厂的货源,谁就等于是赢者。

但水泥厂的货源是要资金才能够真正掌握的。

自己现在就一个空皮罗,根本就没有什么资金去水泥厂进货,即使有钱,也很难把水泥厂的货都一次性买完。

活人总不能给尿憋死。有钱就用有钱的办法,没有钱就找没有钱的路子。比如,如何让自己成为水泥厂的总经销商,或者是总代理商,用这个办法来掌控货源,进而发财。

如果不能成为县水泥厂的总经销商,不能把价格定下,预先签订好供销合同,拟定好违约赔偿责任,就是成为了总经销商,或者总代理商,一旦涨价,对方也会和你反水的。

要成为水泥厂的总经销商,没有经委主任的全力帮助,仅仅依靠自己的力量,和水泥厂去洽谈,估计就像拿一片树叶吹到大山里,抓一手沙子丢进大海中,是不会有人把你当做一回事的。

在计划经济的时候,水泥厂的销售一直都是由县计委分配销售计划,由物质局来统一销售的。

现在这个计划虽然取消了,工厂也自己销售一部分,但大部分的水泥还是由物质局建材公司来经销的。

要改变这个模式,不是一句话两句话,就可以做得到的。

他会反问你,你有这个销售经验吗?你有这个销售渠道吗?你有这个销售资金吗?你有这个销售能力吗?

十万个“你有吗”,就像十万个“为什么”,一次又一次地在文武斌的脑海里蹦来跳去,问来考去,仿佛瞬间就要把文武斌那个并不是很大的脑壳,强行挤开而跳出来。

是啊,我怎么才能说服彭土旺主任相信我,支持我呢?

我只有说服了他,他才会接受我的方案,进而才会去说服水泥厂的那帮子人,才能够把水泥厂的总经销交给自己。

水泥和其他产品不同,是一种典型的低值重量型产品,其中的运费往往影响不小,从销售处到使用处距离的远近,甚至直接关系到水泥的价格,进而影响用户对产品的选择。

这就是水泥为什么很少远距离销售的原因。水泥的这一特征,决定了水泥的需求具有明显的地域性,它主要是面向本县市场,只能在有限的范围内辐射相邻市场。

同时水泥还有明显的季节性、规模性和专业性的特征。

季节性决定了水泥的销售是有淡旺季之分的,并不是一年四季都畅销不衰。往往雨季就是淡季,非雨季才是销售的旺季和重头戏。

水泥的规模性是由其地域性制约的。专业性是由他的技术性决定的。

这些特征决定了水泥在供需基本平衡的情况下,必须采取主动出击和守株待兔两种相结合的方式销售。

主动出击就是主动寻找市场,开辟市场!

寻找市场,开辟市场,就是要主动了解和掌握建设市场的动态,及时地提供上门服务,搞好售后指导;就是要深入全县的农村和邻县,推广广泛使用水泥搞建设。

守株待兔就是守住既有的市场,固定已有的市场。特别是对本县的建设项目,主动对接,多加沟通,周到服务。

对,我就用这样一种主动出击和守株待兔相结合的营销方式,进行营销,相信比物质局建材公司守株待兔式的模式,至少是高一个层次,他们也会感到眼睛一亮的。

当然,还要讲究方法和策略,不能一二三地直截了当的讲。要营造氛围,一步一步的,自然,天然,生活,生态。

文武斌把单车骑进县经委的院子里,锁好单车后,直接往彭土旺的办公室走去。

经委院子他太熟识了。在回乡当农民之前,哪一个月他不来一次几次的?不是来开会,就是来汇报,或者是送材料。

整个院子约十来亩宽,用围墙围了起来,与外界隔离,自成一体,成为一个小小的院子。

院子里就一栋三层的办公楼,其余的都是空坪闲地,只用三合泥铺了一层地面,二楼三楼的地面,都是木板做的。

那个时候县里的机关事业单位,只要不是和领导首脑机关一起办公的,基本上都是这种自成一体的小天地。

仿佛一个一个的独立王国,又仿佛一个一个的小城堡。

一把手就是这个独立王国的国王,这个城堡的保长。其他的工作人员,就是这个王国的成员,就是这个城堡的堡员。

文武斌来到二楼东边的第一个房间,敲响了彭土旺主任办公室的门。

门响了三声之后,里面响起了一声浑厚的男中音:“进!”

文武斌听到声音之后,扯了扯自己的西装,摸了摸自己的头发,觉得一切都处于最佳状态后,才轻轻推门而进。

彭土旺并没有抬头看推门而进的人是谁,他依然坐在办公桌前,低头翻看着一份资料,并时不时地在上面划一划。

文武斌轻轻地走到办公桌前,微笑着对彭土旺说道:“主任,是我,文武斌。”

彭土旺听到说话,一惊,抬起头看了过去。

良久,彭土旺才“喃喃”的问道:“武斌,一年了,你怎么才想起,到我的办公室来?”

“自从被组织上送我回村支农后,一年多了,我都不好意思到县里来。这次到县里来办事,不管办得怎么样,我都要回来看看老领导的。”文武斌慢慢的说道。

“当然,就算你嫌弃我,我都会来的。除非你躲开,我没有办法找到你,那是另一回事了。”文武斌进一步补充道。

“一年前的时候,你到哪里去了?那个时候为什么不来找我?现在睡醒了?”彭土旺有些不高兴的质问道。

“那个时候,我不是刚犯了那个不该犯的错误嘛,哪有脸面敢来见你啊?怕你骂,就不敢跟您汇报思想了。”文武斌不好意思的说道。

“逝者如斯夫。过去了的就让它过去吧。昨天已经成为历史,我们无法改变,我们唯一能够把握和可以做的,就是今天的时间和行动,还有对明天的计划和策划。”彭土旺感叹道。

“听君一席话,胜读十年书。主任,你比过去更厉害了,格局更大,站得更高,看得更远。我想,我这辈子都没有办法赶上您了!”

“下属表扬上司,不是拍马屁,就是别有用心。”彭土旺笑着骂道。

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