第五十三章 融资受阻

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郭庆和陈经理重新约好了时间，就飞往上海。和陈经理会面并不如第一次那么顺利。再见陈经理时，对方已不见初时的热情。只见他笑不及眼底，客客气气地把郭庆邀请到洽谈室。

不怪陈经理变脸，他虽是看好智游自在，却更倾向于收购它。在广州那几天，他虽然没有上门拜访，却深度调查了智游自在的市场状况。最终他判定，智游自在和他所在集团——妙游天下的业务有重叠，却又各有千秋。

妙游天下的业务重心在长江以北和欧美境外高端路线。智游自在的重心在长江以南、东南亚低端路线。从线上平台看，妙游天下大而笨拙，智游自在小而灵活。如果妙游天下将智游自在整合进来，势必会大大增加妙游天下的实力。但是，如果是投资或控股，集团就有两个业务一样的平台，这并不利于公司的发展。

同时，调查结果显示，智游自在财务状况不明朗，正在找人进行融资。它的市场渗透率还不足以打动b轮投资商。

他已经向集团汇报了智游自在的现状，集团有收购的意思，只不过，现在还不是时候，他们在等一个低价买进的时间点。这个时间点不能太早，也不能太晚。太早了，郭庆并不一定愿意卖出，即使愿意，价格也高企。太晚了，一旦公司崩了，再接手价值不大不说，还要收拾烂摊子。

这次郭庆来了，显然是想找投资商，而不是找买方。不过，这并不妨碍他引导郭庆往另一个方向考虑。

两人没有达成合作协议。陈经理把集团的决定明确地告知他，妙游天下不会投资智游自在，而是希望将智游自在整合进妙游天下。至于价格，陈经理竖起了食指和中指，笃定地说，“人民币。你好好考虑下，再等下去，还不一定能值这个价。”

郭庆知道，这不是真正的收购谈判，陈经理只是跟他透点风。真正确定收购的时候，又会是另一番场景。妙游天下不是第一个出价买智游自在的人，郭庆相信，也不会是最后一个。

但是，妙游天下却是目前为止出价最高的。“2”的后面是什么，郭庆自以为很清楚，不会是百万，也不会是亿。两百万还不够买他的业务，更不用说已经拿了专利的技术。两亿太多，再给他两三年，可能还不一定够得着。

两千万，刚好是a轮融资的融资款。他们投入的钱，又何止两千万？刚开始创办公司时，他们三人总共投资了三百万元作为启动资金。在a轮融资到款之前，又断断续续地投了一百多万续命，才坚持到a轮融资款到账。

两千万，还不够回本，却已经在合理的价格区间。有了前几家对比，郭庆心情稍微缓和下来。烧钱烧了那么多，全被他拿来投石问路了。不到最后一刻，他还真舍不得卖掉公司。可是，公司还有一百多号人等着开饭呢？

卖掉公司，有一半的人能跟着进新公司就很不错了。但是，从广州到上海，又有多少人愿意搬家？这两个城市风格各异，虽同为一线城市，房价、消费水平却不在一个档次。

临别前，郭庆如进来前一样，笑脸相对，看不出一丝不愉快。不管怎么说，智游自在至今寂寂无名，妙游天下却已经连续几年稳坐行业前三的宝座，光名字，就已经碾压智游自在。如果最后迫不得已走到要把智游自在卖掉，那妙游天下是最好的归属，没有之一。

走出妙游天下，刺眼的阳光当空照，独自一人走在上海的街道上，郭庆失魂落魄，完全没有在办公楼前的一丝神气。他知道，就算公司输了，人的气势却不能输。

这是他人生中第一次创业，有今天的成绩着实不易。可是，要卖掉公司啊，就像卖掉他的孩子一样，他于心不忍，也非常不舍。就算知道孩子会到一个条件更好的家庭，会享受更好的资源，将来有更好的发展，他仍然不舍。

上海的街头熙熙攘攘，人头涌动，烈日当空，灼热的空气里，飘荡着几分暑气。他感受不到夏日的火热，却感觉到冰冷。似有寒气入体，回广州之后，他头重脚轻，鼻子像被棉花塞住了，最简单的呼吸动作，如今都变得困难重重。明明是夏天，为什么感觉已经到了冬天？

没有人知道郭庆怎么样。对于员工来说，他是公司老板，没有人有资格过问他的行程，就算一个星期不来公司，也不会有人有异议。如果遇到重要决策，需要他拍板，一个电话就可以解决，一个不行，就两个。不过，公司里风平浪静，没什么大事需要他点头，此时的智游自在并非缺他不可。

从上海回来两天后，郭庆回到了公司。100多位小伙伴们集聚一堂，朝气，生机蓬勃。这就是他一手创立的团队，看着他们，他由衷感到骄傲。最骄傲的不是日夜奋斗出来的产品，不是走南闯北跑出来的业务，是凝聚在一起的精神力，是奋勇向前的决心，是一张张朝气蓬勃的脸。

他下定决心，再坚持下去，还有两个月时间，不到最后一刻决不放弃。

没有人知道，两天前他曾经头痛难忍，口干舌燥，他是公司一把手，他不能垮，不能软弱。站在同事们面前，他精神抖擞，像是一脸春风如意，全无病痛后的印记。

这可以骗骗普通员工，却逃不过大股东的眼睛。他和蔡志豪、魏玲玲、ab酒店陈先生、xyz投资顾问聚在一起，将公司目前遇到的融资困难和盘托出。虽然蔡志豪已经请辞，但是，他仍是公司的大股东，这次，是他参加的最后一次全体股东大会。

听到融资难的问题，魏玲玲按捺住要投资的冲动。细想下来，她不接受烧钱的模式。也许是在传统行业呆了二十余年，她的思维还没转过来。她始终认为，盈利才是公司的根本。两年多过去了，她还是无法接受源源不断烧钱的方式。

短期花钱吸引顾客，她是可以接受的。在这里亏了钱，在别处就要把亏损的补上去。这是她的理念。一家公司可以有成本部门，但是，不能整个公司都是送钱的。

活下来，才能求发展。

有公益单位，是政府有拨款下来。有些单位里有公益部门，是因为赚钱了，把利润分出去一部分做公益。将全部利润分出去，她都不会有意见。前提是，要有净利润。

这么想下来，她激动的心被自己安抚下来。她唯一不确定的，是创新部门的智能导游系统，这是她复出之后用心做的第一款产品。尽管只花了不到半年的心思，她仍然舍不得。

ab酒店和xyz投资公司的代表都紧锁眉头，他们不干涉智游自在的业务发展，投资失败是最正常不过的，投资成功才是小概率事件。尽管如此，要他们承认失败，他们还是心有不甘。

智游自在的发展趋势很乐观，如果是在两年前，它是各大金主抢着投资的对象。只是，经过几年的学习，投资人不如从前粗放，一年比一年谨慎。在“万众创新，大众创业”的号召下，创业公司如雨后春笋，金主们可选择的公司越来越多，自然也越来越挑剔。

今时不同往日，就算是ab酒店和xyz投资公司，放在今天，他们也不会选择智游自在。ab酒店陈先生表示会跟集团请示，是否追加投资。xyz投资公司代表直接说，他们最近投资了不少公司，没有余力继续投资智游自在。

蔡志豪更加肯定，他要远离智游自在，或者是远离只想着烧钱的互联网公司。创业者拿出来创业的钱不多，烧的还不是投资人的钱。拿着投资人的钱，做着自己想做的事。想法很美好，可没有一个人是蠢的，再蠢的人也会有清醒的一天。

他不敢再冒这样的险，考虑再三，还是决定老老实实回归传统软件行业当他的码农。对于大多数人来说，靠创业一夜暴富，跟中**彩一样困难。他自知没有这个实力和运气。

郭庆知道，陈先生也只是为了让他不那么难受，才这么说，ab酒店继续追加投资的概率不到千分之一。

蔡志豪再次肯定离职之后，没有犹豫，在离职申请书上签了名。

魏玲玲遵守承诺，接手了蔡志豪持有的全部股份。a轮融资后，股份被稀释，他只剩下10%的股份，按公司当前估值2000万元计算，蔡志豪卖了股份之后，获得了200万元。除了魏玲玲和蔡志豪这两个直接利益相关人有影响之外，其他人影响不到。这个结果，大家都没有异议。

投资45万元，除了薪资比前东家减半，两年半时间收益155万元。对于这个结果，蔡志豪看起来感到非常满意。来智游自在之前，他的年薪是60万。如今算下来，年薪达到了92万，增幅53%！

从魏玲玲口中得知消息后，秦妙小心地算了一笔，蔡志豪真是一点也不吃亏，金钱上收获颇高，至于精神上，她想，联合创始人的光环，会给他的钱途加分吧？加入智游自在，真是一段充满挑战和惊险的旅程。虽败犹荣。至少她是这么觉得的。还没到最后一刻就退出，临阵逃脱，就是失败。