重生一九八二 第40节
66读书 www.66dushu.com,最快更新重生一九八二!
丽姐听舒雨说完, 几乎都要石化了, 整个人呆坐在床沿边,半天没有动弹。 大脑急剧运转着,消化舒雨坦白给她的真相。
好半天才抬起头,伸手去摸那五个手拿包, 反反复复去看针脚,去看五金件还有夹层里缝着的商标,商标中间人为剪开一个小洞, 代表着尾单的身份。
之前所有的衣服, 丽姐都是亲自熨烫, 反复检查过的。无论从哪个细节, 都没有过一丝怀疑。
可如今, 眼前这个小姑娘告诉她,发圈也好, 衣服也好, 手拿包也好,全是她手工制作出来的。
“如果你不是个天才, 那一定是我疯了,不然就是你疯了。这怎么可能,我又不是没见过裁缝的手艺, 绝对不是这样的。”丽姐喃喃自语,一时半会儿根本无从接受这个事实。
舒雨想过丽姐发飙或是坦然接受,唯独没想过她根本不相信。只能苦笑一声,摸摸鼻子, 这算什么,变相的夸她手艺好吗?
“你说的,是真的?”丽姐终于从自我怀疑的情绪中反应过来,抬头看向舒雨。
“是,当初为了卖上一个好价钱,不得不编了这么一套瞎话。”舒雨虽说跟丽姐坦白,但不代表她认为自己做错了。
如果实话实说,恐怕店主们都会用见入为主的想法去挑剔她的货物,多半是不会接受。就算接受也会拼命压价,让她没有利润可言。商业行为上,不涉及到金额和质量的诈骗,背景故事稍作夸张和编造,舒雨认为是可以接受的。
丽姐显然也想明白了这一点,一边摇头一边苦笑,“真是没想到啊,我丽姐在这一行趟的年头也不少了,自信这双招子还是挺亮堂的。结果最得意的交易,竟然是被人给骗了。”
不过她又很快说道:“骗的好,如果不是被你骗了,我的生意也不会做得这么好。你呀,虽说是个小骗子,但也是我的贵人。”
舒雨“噗嗤”一笑,“我可不认为自己是骗子,最多就是将来历做了一下艺术加工,最终衣服的质量,你的收益都没上当受骗,也就是咱们的交情到了这个份上。要是你一直开店,我也不会告诉你。”
“不告诉你也是为了你好,你想想,你要是知道真相,给顾客 的时候还能有那么足的信心和底气吗?你自己没底气,东西再好顾客也不信。”
销售的最高境界,就是你自己首先得相信,如果你自己都不相信,那传递出去的信息第一波就打了折,还怎么让顾客相信。
丽姐气乐了,“感情还是为了我好。”
“那可不,这叫营销策略。”舒雨得瑟道。
“行了,这事就这么着了,燕子那边我不会说的,你该怎么编还怎么编。”丽姐也知道,舒雨是真拿她当朋友了,才会坦白。不然她不说又怎么样,自己永远不会知道。
更何况,她不仅没有损失,还从这些交易中赚到了大量的利润,更没有立场指责什么。
只不过,她冷静之后,忽然意识到一件事,立刻跳了起来,“你会做婚纱是不是,快告诉我是不是。”
丽姐也是见过婚纱的,深城有个别的厂子会接到婚纱的订单,据说工序相当繁琐,价格也高。中国人在当时是不可能花那么高昂的价格,买一件只能穿一次的婚纱。租倒是可能,但丽姐得掏钱进货不是。
舒雨一听就知道她在想什么,歪头想了想,“丽姐,这件事吧,我觉得你先观察行情,再去深城打听打听进货渠道。您可能不知道,我做婚纱的价格,可能比工厂要高的多。”
至于为什么,她现在没必要多说,这种事情得比较。不比较丽姐永远会觉得,手工做的东西价格必须比工厂低,不然就是蒙人喊高价。
丽姐若有所思,“就跟你做的连衣裙和大衣似的。”
舒雨一摊手,“差不多是这个意思吧,婚纱礼服租赁这门生意本来就新,你完全不必要找我。从工厂进货,利润更高。”
没见过的人,见着啥样的婚纱也会觉得好看,而丽姐也必须经历一个完整的过程,才明白到底是她需要舒雨的手工婚纱,还是舒雨需要她的销售渠道。弄不明白的时候,宁愿等一等,也别把一件互惠互利的事,搞得好像给谁好处一样,到时候反而影响交情。
丽姐再次思索之后道:“无论如何,我先去了再说。”
舒雨把手里的一封信递给她,“上头是我姐的地址,你去了直接找她,信里头我叮嘱她帮你找个住处,剩下的就得靠你自己了。”
“谢谢你。”丽姐收下信。
偌大一个京城,能有个地方投靠,找个安全的住处,对她现在来说,已经是莫大的帮助。
丽姐走了,没有让舒雨送,舒雨坐在教室里,看着外头的蓝色天空,低头给姐姐写信。交给丽姐带走的信里,主要是拜托她给丽姐找个住处,其他都没说。
前因后果还有涉及到舒佳富的事,她得给姐姐交待一下。还有那些衣服是自己做的,这事给丽姐交过底,不用再瞒着。
写完又给路晁回了一封信,前几天路晁的信寄来,正好赶上丽姐过来,她还没时间回信。她拜托路晁告诉许然一声,给她挑几本国外的婚纱礼服类的杂志寄过来。又祝他高考顺利,能够如愿考上大学。
写完又加了一句,跟他聊了聊自己写防骗指南的事。写完连画好几个感叹号,发出自己的感叹,“可惜,我投稿好几个地方,人家都不收。”
课间把信扔到学校的邮筒里,班主任找她去办公室说话。去了一看,班上成绩排名前几位的都在。
“你们五个人,都是有能力争取一下中专的,学校想问问你们自己的想法。”说是问,其实很是笃定,有这个成绩的学生,肯定愿意拼一下中专名额。
没想到,最被老师看好的舒雨摇了头,“我打算升高中,争取考大学。”
班主任一口老血差点喷出来,也就是记起了自己的职责,不然真想问问她为什么想不开。他们高中重新开课以来,一共考走了几个大学生,一只手都够数,这个志向可真是不小。
“你可想清楚,高中现在改三年,你念完都十七了,到时候考不上大学就得在家待业。人家十七岁中专毕业,可就分配工作上班去了。就算你能考上大学,多读四年出来,也比别人少吃四年皇粮,少四年工龄。”
就当时来说,老师说的可谓是肺腑之言,单位里分房子可不看你学历,首先看职务,其次是工龄。涨工资就不用说了,职务工资,工龄工资等等。对所有人一视同仁的,可不就是工龄工资。
准备冲击中专的学生,老师是要单独开小灶的,见说不通舒雨,老师直接联系到金明天。
没想到金明天的信心比舒雨还足,“小雨说能考上大学,就肯定能,到时候我买一万响的鞭/炮来学校门口放。”
呵呵,还鞭/炮,谁没听过响是吧。老师忍了很久,看在金明天的大高个上,才把呵呵两个字给憋回去。
不过这一下舒雨的志愿算是传了出去,有人相信就有人嘲笑,也幸好她成绩不错,经过两年的努力,稳稳进入班级前三,否则嘲笑的人恐怕会更多。
宿舍里那个曾经怪舒雨没借钱给诗人同学的舍友,仿佛等到了机会,听到消息就回宿舍宣传。
“难怪平时一脸看不起这个,看不起那个的,原来人家是憋着要考大学呢。”说着啧啧好几声,看宿舍里其他人的反应。
曾经顶过锅的舍友已经是毕业班的学生,如果考不上大学,就面临着找工作。最近正抱着辅导的教材一遍一遍作题呢,暗戳戳在心里希望,哪怕能考个最末流的大专也是好的。
从上铺探出脑袋往下,扬了扬手里的教材,“我说李巧,你复习的教材还是人家舒雨从京城买回来,咱们才知道的。不就是为了诗人的事撅过你一回,至于记到今天吗?”
“董露,你把话说清楚,我说她什么了,我不就是说她准备考大学,这不是她自己说的话吗?她能说,我怎么就不能传了?”
典型的转移话题,人家董露说的是她不能传话吗?说的是她话里怎么这么大的恶意。但董露不太会说话,被人一噎就给挺住了。
“体肥还需少吃饭,人丑就该多读书。天若有情天亦老,人丑就该多读书。此生无望白富美,人丑就该多读书。命苦不能怨政府,人丑就该多读书。”
宿舍的门是开着的,舒雨就站在门口,手里拎着开水瓶。刚从水房打点开水回来,就听到这么一席话。虽说她一向不理会宿舍里的派系,但也没有别人怼到她脸上,她还装没听到的道理。
真要问李巧自己看不起谁了,她准保又要转移话题,当着你的面否认你还能撕了她的嘴不成。
干脆送她一句打油诗,让她自个琢磨去吧。
上铺的董露笑到捶床,看一眼李巧就笑一声,再看一眼李巧又笑一声,根本控制不住。
宿舍里其他人看看李巧的肤色,再看看李巧的身材,最后看看李巧的长相,也忍不住拿了课本展开,挡住脸狂笑。
“你,你,你嘲笑同学。”李巧快要气疯了,她要告诉老师,告诉同学,告诉所有人舒雨的真面目。
“我嘲笑谁了,这是我的立志诗,刚写的。喜欢宣传的,就帮我宣传宣传,为什么要考大学,都在这诗里呢。”舒雨一直到这个时候,才展颜一笑,眉毛轻轻一挑,终于有了一个十四岁少女调皮的模样。
第59章 合伙
立志诗李巧是没脸宣传了, 但还有别人宣传啊, 比如说程燕。 拉着舒雨叽叽咕咕,一脸兴奋,大有这种好事我竟然没有赶上,真该申请住校的遗憾。
“她也不自个照照镜子, 她什么成绩你什么成绩,还有脸编排你。”程燕说完才后知后觉的想到,为什么李巧会跟舒雨比。
李巧也是没了父母, 寄养在叔叔家, 按理比舅舅还亲呢。可明明叔叔家就在吴县, 自打念了初中就开始住校。平日里老听她说叔叔婶婶如何苛刻她, 刚开始许多人都对她抱有几分同情。
可人和人之间是需要打交道的, 时间一长就知道她这个人嘴碎,还不是那种爱唠叨的嘴碎, 而是爱说人是非的嘴碎。好几回被人抓包编瞎话, 慢慢也就失了人缘。
“我是自嘲,不是嘲笑她。”舒雨可不会承认。
“得了吧你, 在我面前还……有本事你别笑啊。”程燕扑到舒雨身上,去挠她的痒痒。
两个人笑闹之间,郑升在外头敲了敲窗户, 朝着他们俩招手示意。
自从路晁和许然走后,他们跟郑升极少来往,主要是聊不到一块。
出了教室程燕一抬下巴,“你不好好准备高考, 找我们干嘛呀。”
郑升比路晁许然以及舒雅低一级,今年正好毕业班。郑升倒也不客气,直接问他们打听许然在美国的地址。
程燕摇头,“我跟他们早没联系了。”
她跟路晁还有许然,也只是出于礼貌来往过一二封信,后头便没有再联系过。许然出国的事,都是听舒雨提的。
舒雨也摇头,“我也不知道,你跟他们不是一直有联系吗?”
郑升捏紧了拳头,“就是一直有联系,许然去美国后还给了我一个地址,我们俩还通过信。结果这几个月,我怎么寄信过去,都没有回信,寻思是不是换了地址。”
“要不你写信问问路晁吧,他的地址不是一直没变吗?”舒雨只能这么安慰他,心想上个月路晁还给她寄了美国的杂志,证明和许然一直有联系。想来许然那头应该没发生什么事,就是不知道跟郑升是怎么回事。
没想到郑升的表情一下子变了,冷冷说道:“他才不会告诉我,这个小人。”
“喂,你少胡说八道,路晁怎么小人了,亏人家还救过你,你这算什么,恩将仇报吗?”程燕最是嫉恶如仇,听不得这种话,立刻反驳回去。
郑升被程燕的态度激怒了,一甩手道:“肯定是他在许然面前说了我的坏话,许然才不肯答应我。他自己假清高不肯去美国,就拦着别人求上进,不是小人是什么,你们可别叫他给骗了。”
说完愤愤而去,光看背影也看得出来他带着多大的火气。
“什么意思啊,一大通的。”程燕一时还没反应过来。
舒雨已经明白了,“他想通过许然去美国,估计是被拒绝了,然后把火气撒在路晁的身上。”
“我去,怎么会有这种人,他们家能拿什么出来留学啊,没有这么办事的。”程燕看着郑升的背影,露出鄙视的表情。
就连程燕都清楚,去美国得花钱,而且是非常非常多的钱。
不说别的,郑升家里出得起一张机票钱吗?一无所有就敢开口让许然帮忙他去美国,他以为自己是谁,开了口别人就得出人出力还加出钱啊。
更何况,许然自己还是个学生,他就是答应也还得去找长辈呢,长辈能为了这种关系帮忙吗?
无论怎么想也知道结果如何,真不知道郑升是怎么开的口。
在这个年代,如果郑升真想出国,首先应该考上大学,成绩足够优秀的情况下,申请到国外的大学,只是缺一个担保人,这个时候写信求助许然,还是有几分机会的。但高中毕业去美国,需要的是全方位的帮助,人家凭什么要这么帮你呢?
舒雨在心里记下这事,准备下回写信的时候,告诉路晁一声。最好离郑升这个人远点,省得莫名其妙溅一身血。
周末的时候,舒雨再一次让舅舅陪她去川市,虽说以后不用再去川市送货,但还是得去川市买布不是。
这回还是呢料,岳婆婆又拿了新的面料出来给她瞧,“看看,夹棉的涤纶料,现在大城市都用这个做棉袄,棉裤。”
舒雨一看这个不由得笑了,这就是最早的棉服料子,一直到后世都还在大量使用,不过后世运动服用的比较多,面料也经过了几轮改善。
新料子肯定得拿,给自己家里人做一身新衣服正合适,轻便又保暖。各种配料五金件不能少,还有攒起来的皮料。
“价钱可一年比一年高了。”岳婆婆这里的价钱确实是公道的,但也一样年年在涨。
“这可不怨我,到处都一样,现在物价一年一个样,做出来的成品也得涨不是。”岳婆婆也叫苦。
舒雨倒是知道,现在涨价不算涨,再晚个三二年,那才叫涨得凶。八十年代末九十年代初的物价,摆出来都能让后世习惯用淘宝的人怀疑人生。
这么一想,自己是不是该提前攒点料子啊,可是那个时候自己也该高中毕业,不管考不考得上大学,她都不会继续在长尾镇呆下去。于是念头一闪而过,最终放弃。
掏出二千块钱数给岳婆婆,金明天实在忍不住,趁着岳婆婆拿货低声问舒雨,“这回没看你送货拿钱啊。”
“人家去吴县拿的货,钱当时就结了。”
金明天摸摸鼻子,好吧,外甥女越来越本事了。