重生一九八二 第39节
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“怎么会呢,我们虽说是因为生意才认识的,但丽姐从来没有因为我是个小孩子,就故意欺负我作弄我,更没有半点不尊重。我在心里是把你当姐姐看的,要有什么事,哪怕我帮不上忙,但说出来你心里舒服一点也是好的。”
丽姐也是太想找人倾诉了,不然也不至于特意跑这么远,来跟个孩子说这些话。不过舒雨虽然年纪小,但和丽姐打交道的过程中,一直表现出远超同龄人的成熟。再加上她知道前因后果,这也是丽姐愿意跟她倾诉的原因。
事情的起源,还是要从初六哪天报警开始说起。皮革厂的业务员当然不是小偷,人家是从一个朋友手里拿的货。警察顺藤摸瓜找了去,最后挖出真正的小偷。
“这个小偷跟你一样也姓舒,父亲还在政府里头上班,可惜养了个废物儿子。这些都不提,最可气的是,他跟我们店里那个丫头在处对象。”
这才是丽姐最最头痛的原因,小偷找到了,但小偷为什么偏偏偷他们家,是因为有内线的通风报信。也就是丽姐亲戚家的孩子,舒雨去的时候还打过一个照面,当时就觉得那丫头挺机灵。
没想到,机灵劲没用对地方,竟然伙同外人撬了自己姐姐的店。
“等一下,丽姐知不知道那个小偷的全名,还有他父亲在什么单位工作?”舒雨听了,心里直呼,这个世界没有那么小吧。
“舒佳富,他爹在林业局当个普通办事员,上蹿下跳的不知多嚣张,不知道的人还以为他当多大的官呢。还有他那个奶奶,更是没法说,一开口能气死个人。”
丽姐说完,才后知后觉的看向舒雨,“怎么,你认识?”
“也说不上认识不认识,非要说关系的话,算是有仇吧。”舒雨轻轻说道。
丽姐惊讶半天,才想起来开口,“真是没想到。”
舒佳富和谢小兰一起被抓,丽姐家里顿时炸开了锅,谢小兰是丽姐大伯父家里的幺女,从小就顶受家里宠爱。再加上大伯父年轻时为了照顾下头的弟弟妹妹,颇吃了些苦头,一直都以家里的恩人自居。
“让小兰给我看店,一个月工资二百,年底还要再给三千块的红包。这是他们家提的要求,还说是委屈小兰了。看在亲戚的面子上,我爸的面子上,我都忍了。”
家里这些小事,真是说都说不完。丽姐头几年赚的钱,几乎都填进家里的大窟窿。后头才慢慢觉醒,知道自己藏着点,可是父母伸手,亲戚伸手,她又不可能一毛不拔。
“你可能不知道,我额头伤了的时候,一家子都说我破相了没人要,想抢了我的店,赶我去嫁人。别人告诉我京城有医院能去疤痕,我问我妈拿钱,她说浪费这个钱干什么?那个时候,我就知道,这个世界上谁都靠不住,只能靠自己。”
家里人闹得丽姐店都开不下去,只能去派出所销案,可这是刑事案件,不属于民事可以调节的范围。丽姐只好写谅解书,又重新报了他们店的损失,将损失压到最低,再加上舒家人四处活动,这俩人才被放出来。
不要以为放出来就算完了,对于丽姐的家里人来说,这件事完全是丽姐的错。不是她多事,谢小兰就不会被抓进去,更不会害得全家担惊受怕。
妹妹拿姐姐一点东西,这能叫偷吗?还不是因为丽姐给的工资太低,赚那么多钱对亲戚这么苛刻,简直是新时代的资本家,压榨到自家人头上来了。
“他们现在让我拿钱给妹妹开店,不然就把现在的店转给她。”丽姐被家里人伤透了心,怎么肯拿钱,更不肯把自己赖以生存的店转给妹妹。可是家里人的轮番骚/扰,外加扬言要跟她断绝关系的父母,让她心力交瘁,又怎么能安心做生意。
“舒佳富天天到我店里捣乱,生意被他们搅得一落千丈,我现在真不知道该怎么办。所有的朋友都劝我宽容,不要跟家里人闹翻,我真的是听够了。”
丽姐一股恼把事情倒出来,手掌捏成拳头狠狠在自己的胸口捶了几下,“不过说出来,真的感觉舒服多了。”
舒雨跟着听了一场大戏,实在没想到,最后竟闹成这样。早知道如此,还不如当初就不告诉丽姐,让这件事过去好了。
没想到,丽姐敏感的察觉到她的想法,摆摆手道:“如果你不说,他们迟早会再次下手,直到被抓为止,或是直到让我关店为止。事情的根由一直都在,不过是趁着这件事挑破了而已。”
根由就是她一个姑娘家赚了大钱,以后嫁人这些就全是别人家的,别说家里这些亲戚,就是她的父母都在谋算怎么从她身上咬下最大一块肉来。
“你,应该有一些自己的想法吧。”舒雨没有去安慰,任何安慰对她来说,都显得苍白无力。
“这里的一切我都不要了,存在我父母那里的钱,就当是报了他们这些年的养育之恩。呵,这些钱养十个我,都够了。”丽姐手里有后头两年存的一点钱,再把两家店铺都低价转给同行,准备去大城市闯荡。
“准备去哪儿?”舒雨倒是能想到这个结果,否则又能怎么样呢,留在这里,永远都要受家里人的摆布。
而现在的国情是,涉及到父母亲人的事,就算丽姐报警都没什么用,永远都只有调节两个字。而身边所有的人,无论知不知道原由,都会无条件站在父母这一边,指责她这个当女儿的冷血无情。
现在的问题,真的就只剩下,去哪儿?可对于丽姐来说,这个去哪儿,当真不好抉择。
“你有好的建议吗?”丽姐鬼使神差的冒出这么一句,天知道她为什么会问一个孩子这个问题。可是冥冥之中,好像就有一个声音告诉她,也许她会给自己一个好的建议。
第57章 去哪儿
“你在哪儿有认识的人?”舒雨问道。
她还记得, 丽姐说过自己在深城也是认识人的, 还跟朋友一块花大价钱纹了眼线。
“深城我倒是认识人,但那边的生意都是大进大出,况且我不是本地人,很难。”丽姐知道自己在深城所谓的认识人, 吃吃喝喝还成,真要去投靠他们,未必靠得住。
一旦拿着所有的积蓄过去, 万一朋友见财起意, 她连个呼救的地方都没有。
“想没想过去京城?”舒雨说出口之后, 越想越觉得, 这个主意不错。
“我知道你在犹豫什么, 无非就是单身一人,担心安全问题。要说安全, 天子脚下不可能说没有犯罪, 但总要比别处好一点。我姐姐也在那边工作,至少刚开始可以给你找个安全的住处。”
丽姐其实不太缺钱, 她最大的担心就是安全问题,还有面对陌生环境的未知危险。一个女人独自去外地生活,还要做生意打拼, 又是在这个年代,绝不是一个容易做的决定。
为什么丽姐的家人毫不退让,因为他们不认为丽姐有逃出他们身边的可能性。
丽姐动了心,不得不说舒雨的一句话打动了她的心, 再怎么说也是天子脚下,她去试试水探探深浅,总是可以的。
“其实最近新到了一批货,如果是这种情况,我再去联系一下别的买家。”舒雨其实已经在心里琢磨,如果对方真的去京城,她是干脆将之前的事和盘托出,来争取以后的合作,还是让她给自己介绍个新的买家呢。
“别,还是给我。川市那家店,我来之前已经转给了隔壁。省城那家,我也跟人说好了,还说把货源介绍给她。她还趁机压我的价呢,正好拿了货源让她看看,压价这批货就不给她了。”
丽姐之前还说没考虑好呢,这会儿倒说了实话,两家店已经瞒着家里人转掉一家,另一家也谈得差不多,就差最后交接。
“我不太方便去省城。”舒雨挺舍不得丽姐这个渠道的,可惜啊,天下没有不散的筵席。
“那没事,她进货还不是得出远门,让她来吴县好了。”丽姐雷厉风行,直接去邮局挂了电话,对方说明天就来拿货。
丽姐就在吴县住下,等着这位新买家的到来。
盘下丽姐铺子的也是个女人,以前下乡的知青,回城后没有工作,便自己开了店。刚开始什么都不懂,撞得头破血流,丽姐出于好心,加上两家的货也不冲突,便指点了她几回。这一回她落了难,转铺子也不敢大声说,只敢私下问几个关系不错的店家。
人人都知道她的店生意最好,熟客最多,怎么会不想要。但人人都趁机压价,恨不得从她身上刮下一层油来,好生占占便宜才甘心。
这一位也压价,但好歹有个谱,用她自己说的话,“我算是良心了,干咱们这一行的,良心都让狗吃了,就我还留下点,你就知足吧。”
见了舒雨大吃一惊,“你就是那个在深城有办法的供货商?这么一丁点?”
大家都知道丽姐有个厉害的供货商,能拿到深城的尖货,多少人翻遍了深城也没翻出货源,看着她赚独家,不知道多眼红。
还有人编排说丽姐的供货商是香江的大老板,她给人当小蜜才有货拿。
当看到舒雨,对这一位的冲击力,远高于丽姐当小蜜。
“你别理她,她就是这么疯疯癫癫的,说话也没个把门的。人不坏,就是小心她给你压价。你呀,叫她燕子姐就行。”
丽姐给他们互相介绍着,“你就叫她小雨,家里有深城那边的关系,大人是公家人不方便出面,你也别打听别问,省得给人惹麻烦,知道吗?”
“知道,反正我只管拿货。”验货的地方在丽姐住的招待所,不招人眼又能试衣服。
等燕子把所有的款式试了一个遍,终于相信丽姐的话,“以前觉得那些顾客是被你忽悠了,自己试一下才知道有多大不同。”
她也是快速成长起来的店主,以前主打的是价格便宜的低档货,对丽姐忽悠有钱人那一套,其实一惯觉得是交智商税。质量好的她又不是没见识过,哪里有她说的那么邪乎。
可终究是懂行的人,穿上身就知道,这些衣服是多么的不同。
“每件二十五,这里一共一百五十件,应该是三千七百五十元。咱们第一回 合作,我给你三千五,就当是我恭祝你生意兴隆,财源广进的贺礼了。”
燕子果然还想压价,舒雨直接摇头,“看在丽姐的面子上,我才找的你,也没找过其他人。如果好打交道,以后我就只找你一个。如果每次非得跟我压价,那我就再找找其他人。我们也不是专门做这个的,合作也要看对方的诚意以及好不好打交道。”
“小小年纪,真是厉害啊。”燕子知道丽姐店里那些衣服卖的是什么价格,也可以推导出批发价,知道差不离,从背包里掏出现钞来,一边数一边还要嘀咕几句太贵了之类的话。
果然是人和人啊,要看缘份的,再想找一个跟丽姐一样爽快的,怕是难了。
舒雨知道他们之间还要谈店铺转让的事,于是先回学校,只让丽姐等着她,她晚点过来再跟她说说话。
她是请了半天假出去的,下午上课的时候程燕一个劲问她怎么回事。
“有点不舒服,就请了半天假,没什么大不了的。”虽然这个燕子没有丽姐好打交道,但好歹有个还算靠谱的下家,这件事对她来说,也算是圆满解决。
放了学去找丽姐,燕子果然一刻都等不得,带着货和转让协议回了省城。
“我那铺子的租约还有三个月到期,跟房东讲好了,跟燕子续约。铺子里没什么货,就是个招牌值点钱,价钱谈好交了钥匙,现在是一身轻松。”
丽姐的店子,最值钱的就是这块牌子和维护了很久的熟客,还有供货渠道。这批客人的质量高舍得花钱,渠道就是指舒雨这里的好货。燕子要不是眼馋这个,哪里愿意花钱接她的店铺。
“我车票都买好了,明天转车去理县,从理县搭火车去京城。”压根都不从川市走,带着一辈子都不打算回来的心气,准备重新开始。
舒雨知道她准备走,没想到会这么快。从背包里取出一个小包递给她,示意她打开。
丽姐打开一看,是五个真皮的手拿包,疑惑道:“这是?”
她现在孑然一身,去了京城还不知道会怎么样,这个时候,肯定不会拿货拖累自己。得先看看那边的行情,再看看能不能找到合适的门面,然后再重新联系舒雨。
“不是卖你的,是送你的。服装这个行业你干惯了的,门路也熟,没有必要改行。这算是我送你的礼物,希望你一切顺利,平平安安。”只要人平安,凭丽姐的本事,肯定能生意兴隆,舒雨丝毫不怀疑这一点。
五个手拿包,进货价也不过三百块,这点钱平时从不会看在丽姐眼里,这会儿却惹得她当场大哭起来。
舒雨陪她坐着,“哭了也好,痛痛快快哭一场,以后心里就不用掂记着。”
“对,我谁也不掂记,最后关头谁也靠不住,只有钱不会不认你。”丽姐收下这五个包,“我收下了,算我欠你一个人情。”
对于她来说,一个人情可比三百块钱贵多了。
说完又抹着眼泪,“你得指着我好,要是落魄了,这人情可就不值钱了。你去过京城,你姐姐还在那儿上班,你跟我说说那儿的行情。”
眼泪还挂在脸上呢,就开始琢磨着生意上的事。
舒雨忍不住抖着肩膀笑,“我肯定盼着你好,京城的行情我可不敢说多了解,咱们就当是聊闲篇吧。”
“大城市的竞争肯定比我们这里要激烈的多,不管钱还是门路,京城的生意人都能找得到,咱们小人物可比不了。我觉得要做,就得有一点自己的特色,然后找个盲点切入进去。”
“盲点?什么样的盲点?”丽姐听的很认真,她现在最需要的就是懂行的人给她出个主意。哪怕她用不上,也有可能举一反三,或是触类旁通。
“我自己瞎琢磨的,还得你自己去跑市场,看看当不当得了真。”
舒雨想到的盲点是租赁演出服,随着大学的正常招生,人数会越来越多,按着中国人的习惯,逢年过节不来点演出那像话吗?演出就得有演出服,有主持人穿的礼服。不光大学,各家单位也有演出服的需求不是。
这是一方面,另一方面就是结婚的人越来越讲究,想穿一身婚纱结婚的人不在少数吧。就算不穿婚纱,大红礼服是不是也得有一身。
“你是说?”
“我说的就是租赁市场。”用租赁带流量,反哺给服装生意。
“我懂你的意思了?就是说如果当地的买卖不好干,就用租赁切入市场,这个需求是铁板钉钉的,做的人也少,不愁没人。等有了人,还用得着怕生意不好吗?”
舒雨拍手,“不一定非得租赁,不管是什么,就是这么个意思?”
“我觉得这个主意好,演出服对着学生太繁琐了,婚纱这个好,肯租婚纱结婚的人手里肯定宽裕,到时候不得顺带买些衣服回去啊。”丽姐瞬间就领悟到了生意经。
舒雨耸耸肩,响鼓果然不用重锤,一眼就看出婚纱租赁市场的潜力。
犹豫了一下还是开口道:“还有件事,我得告诉你。”
到这个时候,不说不行了,影响两个人以后的合作放在其次。最重要的是,舒雨觉得通过这件事,两个人的关系已经可以称得上是朋友,再隐瞒下去,不是朋友之义。
第58章 人丑就该多读书