第十二章
66读书 www.66dushu.com，最快更新变频!
3
临洛的技术交流会举办的差强人意，曲英杰只邀请了不到二十多个人，而且当地的两家比较有名的企业都借故没来参加。
看着能坐百十人的会场，只坐了三分之一不到，张海强有点尴尬，生怕分公司的人见怪。云勇虽然没来，但分公司也是派出了精兵强将，而且还派车派司机全程跟随，可以说是十分重视这次的技术交流会了。可搞成这个样子，任谁都不会满意的。
分公司的技术员木成林跟张海强是老熟人，去年夏天两人一块每天都泡在凤凰棉机的厂子里，算是同甘共苦了一段时间，这时候见张海强有点难堪，安慰道：“这没什么，人是少了点，但只要这些人都用台远的机器，那起码能占一半的市场。有鸡还愁蛋吗？”
张海强对曲英杰有一肚子的意见，但现在当着外人，没法说。其实就算没有分公司的人不在场，他也不知道自己会不会批评曲英杰。这是自己上任以来的第一板斧，没砍出想要的效果，责任虽然在曲英杰身上，但作为领导，是不是也应该承担一定的责任？最起码不够重视督导不力的责任跑不了。
都怪自己太相信这个曲英杰了！
有了临洛的教训，张海强对凤山市的交流会就重视了很多，他责成陶兆明把目前凤山所有的客户都邀请到现场，而不限于建筑机械这一个行业。如果小陶也只请了那么几个人到现场，不说分公司的人看了后会说什么，就是他自己也会觉得没脸再向分公司提出开技术交流会的要求了。
陶兆明有分公司木成林的潜质，技术不错而且嘴巴很会说。很多客户虽然他拜访了几次，一直没有成交，属于潜在客户，但就是这样的潜在客户，他也凭着三寸不烂之舌和一腔热情，把他们的技术人员邀请到了现场。
技术人员身上都多少还有一些知识分子的特点，容易对这个殷勤的业务员心软，去会场坐一坐又不耽误多长时间，既帮了他的忙，又有小礼物领，何况也说不定真能学点技术呢。
凤山市的技术交流会现场让张海强满意。整个会场坐满了人，准备的小礼品差点不够用，交流会从上午九点一直开到下午四点。当最后一位客户离开之后，张海强走到会场的前面，要做一下总结。分公司来的人都是技术人员，都没有行政职务，他虽然是代理商，但是销售副总，在所有的七八个人里面，年龄虽不是最大，但职务最高，这个总结自然得他来做。
“今天的交流会大家都看到了，可以说门庭若市。”下面有人笑了一下，可能觉得他用词不当，张海强没当回事，也笑了一下，继续说道：“客户来的多，说明我们的前期工作做的充分。这肯定离不开分公司各位领导和同事的支持，也是陶工辛苦努力的结果。”说着看了眼陶兆明，继续说道：“但今天来的呢，很多都只是意向客户，还没有成交，这也给我们后续的工作指明了方向。既然客户能来听我们的讲座，那说明对我们的产品有兴趣，那就有合作的机会，我相信今年凤山地区会成为我们业绩的一个新的增长点。也再次感谢各位的辛苦陪伴和付出，晚上我们公司做东，请大家品尝凤山特产，柴火炖鸡。”
下面的人都笑了起来。张海强说的朴实无华，没半点套话废话，大家虽然对他这个销售副总并不怎么看重，但也欣赏他的淡然，起码没有半点副总的架子。
晚上的聚餐就在宾馆旁边一家饭店，离得近，走着就能过去。这样司机不用开车，也可以尽兴的喝几杯。张海强很注重跟分公司每个人搞好关系，不但对云勇这样的领导，木成林这样的技术精英，就连仓管，司机，维修工这些基层职员，他也一视同仁甚至更加客气，因为这些人平时不受重视，你对他亲近一些，他们会真心感念你的好，遇事了肯定会帮忙。
酒是凤山当地的凤山大曲，在洛东省内也算是小有名气，曾经在省电视台广告轰炸过一段时间。张海强守住自己喝酒的底线，白酒最多半斤，坚决不多喝。除了跟分公司的人集体喝了一杯之外，其他人再单独敬的时候，都是浅尝辄止了。
酒喝的少，茶自然就得多喝，一会儿就起身去洗手间。自从在重庆喝酒打架之后，张海强酒后走路时特别注意脚下，生怕再惹到不必要的麻烦。
出了包厢刚走几步，忽然肩膀被人拍了一下，回头一看，一个身形魁梧，面貌粗豪的男人正笑嘻嘻的看着他。
“丁大哥，你怎么在这？”张海强一眼就认出，这人是北山市做石材机械的丁怀山。他第一次跑客户，遇到的就是这个丁怀山。丁怀山对他这个行业新人没有任何的排斥和冷落，不但耐心的听了他的产品介绍，还热心的介绍了龙腾公司的情况并给了自己王卫国的电话，后来也陆续的买了几台台远的变频器，张海强都是给他最低的价格。
“哈哈，果然是老弟你，我还怕认错人闹出笑话。”丁怀山一如既往的爽朗一笑，伸出厚实的大手紧紧的握了握张海强的手，伸手准备掏烟，张海强已经把烟递了过来。他接过烟就着张海强伸过来的火机点上，美美的吸了一口，笑着说：“我这边有几个客户，跟他们在里面喝酒呢，你要不要一块过来坐坐。”
凤山市境内大山连绵，石材资源自然丰富。但石头虽然多，却品相一般，既没有中国红，福建青之类的国内叫的响的单独色系，更不出汉白玉，火焰石这种石中贵族。凤山的石材颜色近似常见的芝麻白，但石质偏软，只能用在一些边边角角的不太重要的地方。即便如此，凤山市依然将石材行业作为重点进行扶持。境内大小规模的石材加工企业多如牛毛。丁怀山是做石材加工机械的，来凤山再正常不过了。
“不打扰你们喝酒了。有机会去北山了我请你喝酒。”张海强推辞道。
丁怀山也没坚持，简单的跟张海强说了下自己来凤山的事情。原来凤山市一家石材加工厂，原本买的是北山龙腾公司的设备，但在运行过程中控制电路出了问题，接连烧了几台电机。而龙腾公司在这边的售后服务以设备出了质保期为由，非要收费才上门服务。石材厂老板一怒之下，将原本打算从龙腾公司采购几台设备的订单给了丁怀山，条件是免费将那几台出故障的机器帮着修好。
“我这是顺道来给龙腾公司擦屁股啊。”丁怀山哈哈一笑。
丁怀山跟龙腾公司里的人关系深厚，他虽然这么说，但张海强却觉得这可能是龙腾公司那些售后服务人员在里面故意为他牵线介绍客户。售后人员两头赚也不是什么秘密，丁怀山必然也会在龙腾公司发展几个内线，这样有些客户可以唾手可得，效果肯定好过自己亲自登门。
张海强跟着笑了几声，说了几句闲话，两人又握手搂肩的客套了一番，才各自回到自己的包间。
罗亚平认真的听了张海强关于临洛和凤山两地技术交流会的汇报。详细的问了都有哪些客户到场的，又针对张海强提出的后续跟进计划提了几个要求，然后说：“既然这次分公司那边这么配合，我们也不能没什么表示。你联系一下云勇，看他们什么时候有空，我再请他们一次。这次不能单单是交流会那几个人，行政上的人都要请过来。”
跟建筑建材行业的人打交道一年多，罗亚平对公司经营和业务开展有了新的领会。建筑行业接触面广，涉及的人员复杂，不管是政府官员还是社会混混，三教九流都参与其中，要想在这个行业吃的开，必须跟这些人打成一片。而能让这些人打成一片的，就是喝酒。
在中国，酒肉朋友向来是个上不得台面的名词。但伟人曾经说过，任何事情都有两面性，酒肉朋友虽然不如两肋插刀肝胆相照的莫逆之交，但相较于一般关系，在办某些简单事情的时候，还是能显示出熟人的便利的。这一年多，罗亚平参加过无数次酒局，认识了数不清的各色人等，跟多数人都成了人们口中所谓的酒肉朋友，但就是这些酒肉朋友，在他的工程中给他提供了各种帮助。
中国是个人情社会，谁都有用着朋友帮忙的时候，不论是工作还是生活，多几个酒肉朋友，都能起到意想不到的效果，毕竟酒肉朋友，也是朋友，相比起连朋友都称不上的普通关系，说话办事自然就会顺利很多。而结交酒肉朋友，自然离不开喝酒。
所以罗亚平自然而然的就把这一招用到了台远分公司的那些人身上。只要跟所有人都喝出感情，以后有事时他们自然会关照，哪怕是一个小小的助理，只要是他职权范围内的事情，自然就好说话。他要趁现在自己还有空余时间，先替张海强把上面的关系摆平了。当然摆平关系的方法不止一种，但喝酒无疑是最快最简单的一种。
张海强并不理解罗亚平的安排，但老板的任务他只需无条件执行，何况这又不是什么苦差。
罗亚平接着就对临洛的技术交流会提出了批评。相比凤山，临洛的安排肤浅草率，很难达到预期的效果。
“那个曲英杰，是怎么搞的？才请了这么几个人来？是能力不行呢，还是态度有问题？”罗亚平板着脸问。
张海强沉吟了一下，曲英杰虽然比他晚一个月来公司，但平时关系都不错，他不希望罗亚平在这件事上大动干戈。
“能力和态度其实都没什么问题，应该是没引起足够重视。”他斟酌了一下用词，避实就轻的说。
“那还是态度问题啊。”罗亚平一针见血的指出：“这么重要的事情，他还不重视，那他平时都重视什么？你现在带队伍，就要奖罚分明，陶兆明这次的工作明显比曲英杰做的好，你开业务会的时候就得让其他同事感到区别，不能就那么泛泛而谈。”
罗亚平明白张海强的顾虑，但他并不点破。在他看来，作为领导，如果顾及同事情分，顾及对方脸面，那肯定做不好工作。但张海强是刚坐到这个位置，有所顾及也实属正常，这也是重情义的一个表现，也是自己当初下定决心任用他的一个因素。但他需要的是一个合格的副总，不是好好先生。好好先生是不可能带领手下为他创造出多高的价值的。
开春之后，在外面承揽的那些工地就要陆续动工，罗亚平到时就不再会像现在这样有时间关注公司这边的事情，所以让张海强尽快上道，是眼下的当务之急。
“行，那我开会的时候说一下。”张海强模棱两可的答应着。曲英杰跟自己平时称兄道弟的，他可不想为这事儿得罪他。
“慈不掌兵啊。”罗亚平好像看穿了张海强的心思，意味深长的提醒了一句：“赏罚不明，百事不成。道理我都跟你说了，该怎么处理你看着办。现在机会就在眼前，是你树立威信的时候，怎么选择，权力我交给你，希望你能把握住。”
这算是老板的肺腑之言了，张海强能体会到罗亚平的良苦用心。他心头一热，由衷的感谢道：“谢谢罗总，我好好考虑一下，明天再给你答复，行吗？”
罗亚平笑着摆了摆手，说：“你不用答复我，你做就行了。就算你开除他，我也没什么意见。”
在罗亚平看来，张海强只要稍微有点脑子，借势立威是眼前最好的选择。只要他这么做，不管结果如何，自己都支持他，这也许是让他早点上道的最好选择了。