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第十七章

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洛州金石科技有限公司的2001年度总结会议开了整整一个上午。罗亚平深度剖析了这一年来公司所取得的成果和存在的不足。虽然他常年不在公司,也不管具体业务,但他具有老板敏锐的眼光,各种报表看一遍,大致情况便了然于胸。加上他的口才极好,不用事先准备稿子,挥洒自如的侃侃而谈,让在座的每个人都心服口服。

二十多人把金马公司的会议室挤的满满的,里面的人想出去一趟得所有人都站起来让路才行。罗亚平只能不停的指挥坐在门口的人一趟趟的替他拿来水杯,烟灰缸。

十几个烟枪把屋里抽的烟雾缭绕,三位女士皱着眉甩着腕子表达着不满。罗亚平装作没看见,做最后的总结发言:“虽然还存在着这样那样的问题,还有很多需要改进的地方,但我们今年的成绩也是有目共睹,数据我刚才跟大家通报了,比去年确实进步明显。但成绩只是代表过去,我们不能躺在过去的功劳簿上裹足不前。我希望在坐的所有人,都能始终保持今年的旺盛斗志,在2002年里取得更大的成绩。”

张海强带头鼓了掌。

临近放假,业务已经停了。所有人都等着发了工资,提成和年终奖,就开始陆陆续续的返乡回家过年了。虽然公司今年的业绩喜人,但老板什么时候才能把钱发下来,具体能发多少,大家心里都没底,所以即使聚在一起闲聊,也都心不在焉。

出纳小杜开始一个一个的喊同事们去财务室。每个人都笑容满面的走进去,过了会也都一脸笑容的走出来。财务室的门是虚掩的,能听到验钞机哗哗的数钱的声音。外面等候的人更没了聊天的心思,或呆坐或假装看杂志,听到财务室门响,都齐刷刷的把目光射了过去。

张海强没时间操这份心,提成比例是明文规定的,财务不会给谁算少了。他要算清楚该给孙道东和张全民的回扣是多少。张全民的好说,因为事先没说准,给个大概的数就行。但孙道东那里是按采购数量谈妥的,少了必然会引起孙道东的不满。他必须算准了,然后在这个基础上多一点,这样孙道东才不会有什么意见。

座机响了,罗亚平喊他过去。

“坐。”罗亚平指了指茶海前面的矮凳,这让张海强有种是曾相识的感觉,去年这个时候,也是在这里,罗亚平示意自己坐下,慢条斯理的谈了许久,让他接替赵琳做销售副总。

“业务我们谈过几次了,今天不谈别的,只谈你的问题。”罗亚平看了眼张海强,开始泡茶。

“啊?”张海强笑了笑,说:“我的什么问题?”

“你的报酬问题啊。”罗亚平把茶杯往张海强面前推了推,笑着看向张海强。

张海强低头看了看茶杯,茶水嫩黄,香气氲氤,还是铁观音,端起茶杯呷了一口,满嘴的清香。

“说说你的想法。我们年前把这个事儿给忽略了,没说按什么比例给你算,你现在说也不晚,想按多少比例提成。”罗亚平继续说。

张海强虽然名义上是销售副总,但工资还是按照业务员的阶梯工资标准以每月的业绩来定,业绩提成也是按照自己实际销售额来计算,跟普通业务员没什么区别。除了公司给他配了辆捷达,其实今年跟去年没什么两样。

“你是老板,你说了算。”张海强笑着说。他不想主动提要求,自己的工作成果摆在那里,老板觉得自己值多少就给多少。

“我是老板也得考虑你的想法啊。你现在这么厉害,把业务搞的这么好,云勇都把特等奖给了你,我更得小心了。你要是不满意,那还得了?”罗亚平半开玩笑半认真的说。

“那是抽奖抽的,不是他们特意给我的。”张海强笑着分辨。台远分公司会上得来个笔记本,着实让很多同事羡慕不已。事后张海强自己都怀疑,这是不是事先安排好的。

“你还真信啊。”罗亚平并不在意那一个笔记本,几千块钱而已,他用的笔记本是父亲单位配的,两万多呢,也让他随意的丢在工地那边的板房里,“这是分公司变相的奖励你,知道不?人家一片苦心,你可别不领情。”

这件事罗亚平说的没错,这的确是云勇有意安排的。作为最大的奖,无论如何不能那么草率的让一个无关紧要的人得去了,必须给到关键人物手里。按理说,应该安排让罗亚平中奖,他毕竟是金石公司的老板,可这个老板目前只是挂名,不管具体业务,而且财大气粗,不会把区区一台笔记本放在眼里。那些行业代理的销量并没有达到举足轻重的地步,何况老板们也都是有钱人,笔记本对他们同样也没什么吸引力。衡量再三,云勇觉得给张海强是最合适的。

扯了几句笔记本,话题又回到张海强的报酬上:“说说看,别不好意思,你是怎么想的?”

张海强放下茶杯,舒了口气,把脸上的笑容收了收,对罗亚平说:“罗总,你能这么问我,我就很感激了。我一个普普通通的业务员,你把业务这一块交给我,是对我的信任,不论从哪方面说,我都必须做好。好在成绩还能让你满意,这也算是我对公司对你的报答。至于说怎么奖励我,既然开始没说好,那现在怎么给,给多少,都是你说了算,我不会有意见。”说到这里,顿了一下,又笑着加了一句:“我相信罗总也不会让我有意见。”

罗亚平哈哈笑了起来,张海强这话让他听着感觉舒服,虽然狡黠的把球踢给自己,但总比狮子大张口让自己为难好。

“嗯,我果然没有看走眼,海强还是非常谦虚的。好,我喜欢你这样的人。你也知道我的经历,我出来开公司不纯粹是为了赚钱,钱当然谁都喜欢,可人也得有更高的追求。公司业务这一块我交给你,也是培养你,锤炼你,这样将来你也会有更大的发展空间。”

张海强微笑的听着,罗亚平说的没错,从某一方面说,他觉得这个位置对自己的磨练甚至比经济收入更吸引他,就是因为坐在这个位置上,他才能跳出业务员的思维模式,用管理者的眼光和思维来看待和思考。当然如果同时还能有优厚报酬,那就更好了。

“不过人毕竟还是要生活,离不开钱。你结婚买房花钱的地方都在后面,所以这方面我也不能亏待了你。”罗亚平收起笑,看着张海强:“这样吧,一个整数,你看行吗?你工资和提成该怎么算就怎么算,整个业务这一块呢,我再奖励你十万,你觉得怎么样?”

虽然一年的业绩没有达到张海强预估的三千五百万,但也相差无几,按十个点的纯利保守估算,公司一年会给罗亚平带来三百多万的收入。这几乎是绝大多数人一辈子也无法企及的数字。相对这个数字,十万块钱并不算多,但张海强几乎是毫不犹豫的答应了。

如果不是罗亚平的信任,自己只是个普通的业务员,哪有资格跟老板讨价还价?就算是负责销售的副总,也并不代表自己无可替代,随便哪个同事来干,也能干的差不多。十万虽然连老板赚的零头都不如,但比起在金马集团的时候的收入已经是天文数字了。他还不会愚蠢到摆不正自己位置的程度。

“谢谢罗总,我很满意,感谢你对我的信任和支持。”张海强由衷地说:“明年我一定更加努力,不会辜负罗总的期望。”

这是罗亚平爱听的,他点了点头,伸手从脚边拎起一个黑色的熟料袋,递给张海强,笑着说:“要不要点一下,看看有没有错。”

十万块钱用扎带捆的紧密结实,但体积仍然很大没法装到身上。张海强面红耳赤的瞄了一眼就赶紧把袋子收起来,这么大的一坨怎么好在同事们面前带走?

罗亚平看穿了他的心思,笑着说:“你先放我这里,我走的晚,你等到他们走了再来拿。”

红光满面的出了老板办公室,立即有同事冲他指了指财务室,轮到他领工资和提成了。这也是一笔不小的数字,张海强故作平静的走过去,心里却像中了彩票大奖一样乐开了花。

作为销售型公司,业务员的薪资制度非常完善,而且收入也很可观。可是财务,出纳,仓管和司机这些非销售人员,他们的收入只有工资和年终奖,没有最具诱惑力的提成这一块,所以收入自然就比业务员们少多了。不过以前他们并没什么心里不平衡,因为所有人的工资都差不多,业务员累死累活的也只有提成这一块比他们高,其他工资和奖金大家都差不多。

但今年不行了,新上台的张海强搞了个浮动工资,把工资按当月业绩分档,业务员如果业绩好,拿到最高一档,每个月的工资就有三千多。加上提成,收入就把这些非业务人员远远的甩在了后面。

这自然引起非业务人员的不满。大家都在一个公司上班,虽然分工不同,但收入也不能差别太大吧?虽然不做业务,可财务和后勤也是起到辅助作用的,没这些岗位的支持,你业务员能安心的做业务吗?你能自己开发票,自己把货送到客户手里?这个张海强纯粹是为了自己,才把业务员的工资提的那么高,显而易见,公司里除了他,没几个人能拿到最高一档的工资就是证明。老板肯定是猪油蒙了心,竟然同意了这个明显包藏私心的工资制度!

虽然出纳小杜一肚子的意见,可还是按流程一丝不苟的让张海一页一页的看了提成明细,没什么疑问之后在表格里签了字,丢给他一大叠钞票,指了指旁边的验钞机,说:“数数吧,看对不对。”

张海强把钱装进口袋,笑着说:“相信你,不数了。”

小杜并不领情,揶揄道:“这点小钱,张总不放眼里了。少几张也不在乎,早知道你不数,我就抽几张出来了。”

张海强心情愉快,没听出她语气里的嫉妒,开玩笑说:“这对你来说是小钱,对我可是巨款。”小杜家境富裕,平时吃穿用度早就超过她那点收入,当然这也可以理解,洛州土着嘛,家底必然丰厚。

小杜把嘴一撇,露出鄙夷的神色,说道:“这算什么巨款,跟你的年终奖比起来,不过是个零头罢了。一个点啊,张总你可发财了。”

“什么一个点?”张海强没听明白。

“营业额一个点,你装糊涂啊?”小杜翻了个白眼,似乎觉得张海强在装蒜。

“谁跟你说的?胡说吧?”张海强诧异的问。

“我胡说?去年赵琳就是一个点,不信你问她。你还能比她少?”小杜收起张海强签完字的单子,没好气的说。

张海强不再说什么,他相信小杜说的是真的。按营业额一个点计算,他今年该领至少三十万的奖金,这也怪不得小杜这么阴阳怪气的,是谁都会觉得羡慕嫉妒。现在他忽然明白上次罗亚平拿出差补贴小题大做是为什么了,原来是给自己一个下马威,打一巴掌然后再给个枣,谁还会在意枣是大是小?

其实就算罗亚平不搞这一出,十万块已经让张海强心满意足了。他知道自己没法跟赵琳比,赵琳跟罗亚平的私密关系,远不是老板和员工那么简单。如果罗亚平正大光明的告诉他,年终奖就按多少计算,比如就像今天说的十万,他肯定也欣然接受,他能摆正自己的位置,也喜欢这种光明磊落的做事风格。

但老板跟他玩了个套路,这让张海强原本热烘烘的心冷了一些。其实何必如此呢?自己难道是斤斤计较唯利是图的人?罗总啊,你也太小看我了。

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