第0221章 主动降价有猫腻
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九点正，嘉勉酒店二楼会议室里。
华腾公司和c-cube公司关于mpeg解压缩芯片技术专利转让的谈判正式开始。
牧乔坐在后排的角落，听董红秀低声给他做同声翻译。
“双方在互相介绍，现在进入具体谈判了，对方在确认此次谈判的专利名称和代码……”
“我方报价2000万米元。”
“对方说……c-cube研发出来的mpeg解压缩技术，已经达到了国际mpeg技术联合专家组于去年发布的技术标准。”
“该技术可用于cd-rom上的数字电视，也可用于光盘储存，用途广泛且实用性极强。”
“……对方给出报价，4800万米元。”
“我方说，对于贵方的技术和实力，我们是非常认同和钦佩的，所以我们也是非常诚心地想要达成这笔交易。”
“对方：同样，我们也非常希望能达成合作……”
“我方：2000万米元的价格，我们也不是随便报的。”
“我们做过技术评估和相应的市场调查，贵公司的mpeg解压缩技术虽然达到了国际标准，但它并不具有唯一性。”
双方进入了激烈的辩论阶段。
c-cube公司的谈判人员竭力突出该技术的先进和广泛应用。
而代理公司谈判团队也不甘示弱，指出该技术的两大缺陷：
一：不具有唯一性。
基于mpeg标准上的解压缩技术并不是只有c-cube这一种技术方案。
从长远来看，即使拥有它，也不能完全垄断市场。
专利代理公司的技术人员确实厉害。
在短短的两天之内，就找出了这个对压价非常有利的理由。
而对方还不得不承认，他们的技术并不是唯一的。
虽然，现在还只有c-cube公司拿出这门技术。
但可以想象的是，随着去年国际标准化组织和国际电工委员会联合成立的专家组发布mpeg-1技术标准。
越来越多的mpeg解压缩技术会陆续研发出来。
到那个时候，c-cube的技术有没有人买都是个问
。题。
二：应用性不明确，开发产品有风险。
如果没风险的话，孙燕生肯定自己就上了，还用得着去找江万孟合作？
所以，专利代理公司的谈判人员把这两点一摆出来，对方就有些词穷。
上午谈判结束的时候，对方已经把价格降到了3800万米元。
但专利代理公司这边的谈判团队却咬定2000万不松口。
双方的报价仍然有非常大的差距。
第一轮谈判没能达成一致，但大家的意愿都很强烈。
在约定明天开始第二轮谈判之后，牧乔邀请双方谈判人员共进午餐。
在一楼的餐厅里，温文儒雅的孙燕生微笑着向他说：
“牧生，你们的谈判团队很厉害，看样子我们要在香江多麻烦你两天了。”
“还行……”
牧乔打了个哈哈，然后一本正经地说：“他们说的也是事实，你们漫天要价，我们就地还钱嘛。”
“总之，还是希望咱们早日达成一致。”
“牧生，你们的报价确实太低了。”
这是，谈判桌上没有进展，私下沟通来了？
牧乔笑眯眯地把这话还了回去：“我也觉得你们的报价太高了。”
“牧生……”
牧乔摆摆手，将孙燕生没说完的话给堵了回去。
“专业的事情让专业人士去做吧，孙先生，下午有没有空，要不要一起出去玩？”
孙燕生跟着摆手：“还是不了，有点困，下午准备好好休息一下。”cascoo.net
困是借口，主要是下午还要和公司的谈判人员一起调整一下谈判方案。
早上他们太被动了。
…………
吃过午饭之后，庄叔并没有回湾仔，而是带着专利代理公司的主谈判人员来到了牧乔的房间。
他们本来已经做好了打持久战的准备，但只是在初次接触的试探阶段，对方就将价钱降到了3800万。
庄重总觉得这事情有些蹊跷。
“对方降价降得这么快，有点迫不及待的感觉，我觉得，应该是有什么我们还没有掌握的情况。”
牧乔同样有这方面的怀疑。
要知道对方开始的要价可是5000万，才一轮下来
。，就主动降了1200万。
这有些不合常理。
而且，孙燕生给他的感觉，确实是有点急迫。
“会不会是c-cube公司的财务出了问题？对方急需出售专利来获得现金？”
牧乔沉吟片刻之后，坐直身子，说出了自己的猜测。
“如果是这种可能的话，对咱们来说还是一件好事，我怕的就是另外一种情况！”
“这个专利本身有问题！”
“不至于吧？你们不是已经查过了，这件专利确实是他们的吗？”
牧乔皱起了眉头，要真是专利本身有问题的话，那事情可就麻烦了。
“专利肯定是他们的，这一点绝对不会有错，我怀疑的是，这件专利，并没有你说的那么重要。”
“换句话说，就是这件专利根本不值那么多钱！”
将过时的技术或者设备经过包装之后高价卖给国内的企业，这种事情即使是在后世也不鲜见。
沉吟片刻，牧乔揉了揉眉头，说道：“庄叔，想办法拖他们两天！”
“这件事情必须调查清楚之后，才能决定继续谈判还是放弃！”
“我刚才发现不对，就已经采取拖延战术了。”
“要不然咱们怎么会死咬着2000万这个价位不松口？”
庄重点了点头，脸上露出一抹笑意：
“两天以前，我们就已经请米国办事处的同事调查c-cube公司和他们的mpeg解压缩技术专利。”
“如果顺利的话，这两天应该就有消息传来，咱们了解过后再作决定。”
如果只是普通的客户，庄重肯定不会替他们想得这么周到。
但牧乔是董红秀的男朋友，而且还是谈婚论嫁的那种，他就必须要尽全力了。
“庄叔，牛逼！”
牧乔很佩服地给老庄竖了一个大拇指。
诚心实意的。
能够在初次谈判中，从一些蛛丝马迹就能发现不对，而且立即就采取措施。
这种能力可不是一般人能够具有的。
怪不得庄叔移民到香江来不到3年，就能在香江最繁华的地区湾仔买下千呎豪宅。
换了牧乔碰到这种人才，肯定也舍得下血本啊！
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