第九十章 开办海马保健品厂

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作为技术宅，对博士这种高学历的人还是比较尊敬的，说道：“失敬失敬，原来是博士啊。博士不是应该在实验室搞研究吗？怎么来做医药代表？”

茅博士一脸无奈：“家里穷，父亲重病，需要比较大额的医药费用，这不看到医药代表赚钱快嘛，就想着先做几个月，赚到医药费再去搞研究。”

我问茅博士：“你父亲需要多少医药费啊？”

茅博士回答：“需要三十万。我也才刚毕业，同学亲戚都借遍了，也没凑多少钱。我是想过来帮你把厂开起来，只是不知道能不能先预支工资，医院催得急，这个月再不交医药费都要停药了。”

各位，换位思考一下，当你手里有十万块钱现金的时候，有个人找你要三十块钱救命，你会不会给？这个答案其实不需要思考。只要有点良心，相信都是借给他，虽然对于首次谋面的人来说，也有一点风险，但就算损失三十块钱，并不会对自己有什么影响，但对于对方来说，却是致命的难题。

我心中已经有了答案，但也不在乎这几分钟的事。我不置可否，对茅博士说：“如果我请你做厂长，你预计需要多少钱能把工厂建起来？需要多久时间能开始生产海马保健品？”

茅博士想了一下说：“首先是厂房，要租地，建设厂房，或者直接租现成的厂房。生产车间对灰尘洁净方面要求比较高，无尘车间是必须的。”

“证件许可方面也是比较复杂，象我现在的公司，工厂要有营业执照、生产许可证、卫生许可证之类的一堆证件，工商、药监、税务消防等多个部门要办好手续。”

“然后就是采购流水线，这个是国外进口的，找厂家购买后运回国来安装。”

“人员方面，招聘三四个培训过的执证维修工，再招几个普通工人就行了。”

“销售方面，这个要看是走什么渠道，是直接卖给消费者，还是通过医药卖给患者。或者二个渠道都做。推广的成本和广告的成本，也要一定预算。主要成本在厂房建设和生产设备。象我现在这家工厂，老板之前大概花了三百万起起来的。就是申请各种证件麻烦一些，有的证件需要半年甚至一年时间申请。”

“还有海关方面，因为海马是我国二级保护动物，野生海马禁止捕捞，国外进口海马的手续也是挺麻烦的。这个手续也要先办好，不然海马进不来，工厂就得停工。”

我听着一个头二个大，感觉开个厂，跟药品还比较类似，国家对这方面的限制还是比较严格的。这样说来的开厂还是挺多证件手续的。没个一年半载的，恐怕手续都办不全。

于是我问茅博士：“有没有快一点的方式呢？”

杨老板插话：“那直接收购一家保健品公司不就得了。什么证照都有了。”

茅博士却摇头说：“这也不容易，因为保健品公司都是香饽饽，都是很赚钱的企业，不是特殊情况，根本没人愿意卖。”

杨老板又说到：“主要是我国限制严，证照难办，对吧？”

茅博士点头：“是的。我国的法律对保健品现在管理也越来越严，因为之前市场太混乱，现在要规范起来，都在往医药企业方向的管理靠齐了。”

杨老板眼前一亮：“SQL老总，直接把厂建在富纳岛不就行了，保健品厂直接在富纳岛注册，我上次看到你有公司注册的牌照，直接自己就可以办理公司的注册了。另外工商、税收、海关、药品管理、卫生管理等政策都是你来定的，什么手续都可以马上弄好啊。厂房也容易建，工人调一部分就行了。这样土地、厂房和政策，都不是问题了。”

我也一拍大腿：“对哦，我怎么没想到呢。直接在我的富纳岛上建厂不就得了。不要说保健品厂，你想建药厂都没问题，生产什么都没问题。”

茅博士有点茫茫然：“什么富纳岛？”

杨老板挺了挺腰板，自豪感十足的说：“SQL老总，有私人岛屿，在太平洋上呢。把厂建在那里，什么证照马上就齐全，这个岛是SQL老总说了算。”

茅博士目瞪口呆：“SQL老板，有私人岛屿，我的天啊，岛主啊。”

难题被破解，我也心情舒畅，于是决定：“茅博士，事情就这么定下来了，我先给你五十万的安家费，你去交你父亲的医药费和安顿好家庭，然后去我的富纳岛去建设工厂，采购流水生产线，我任命你为富纳保健品厂厂长，薪资二万元每个月，达到业绩奖励百分之一的保健品股份。你觉得怎么样？”

茅博士激动的答应：“太好了，我同意。我尽快安顿好，就立马飞过去。”

我想了一下说道：“也不用这么急，那边还没工厂呢，你现在过去也起不到作用。你先做几件事，一是安顿好家里。二是把工厂的图纸，给我提供一份，我要安排那边房地产开发公司来建设。三是联系设备厂家，采购全自动流水生产线，并要求运到富纳岛进行安装。需要多少钱跟我报备，我安排打款购买。四是招聘三四个维修生产线的工人。五是海马保健品的配方和生产工艺，这个要你这个博士发挥研究能力了。除了海马这个原料，其他的原料的采购工作也要提前安排。”

茅博士用笔记下来，表示没有问题。尽快把前期工作做好。

我也把那边海马的情况跟茅博士说明了一下，现在在那边确实很多海马，只需要派工人到海里去抓就行了，先在正在建设的海马王国里养着，到时工厂需要多少用量，再提前几天捞出来晒干就可以用了。开始生产时，先小批量生产，先拿到市场上试验一下效果，再根据市场反应，来决定后续的生产产量。

到那个时候，可能半年时间都要过去了，海马宝宝都长大很多了，到真正大批量生产的时候，就不缺海马了。

茅博士听到不缺海马，也很兴奋：“现在只要含有海马的保健品，最头疼的就是海马原料。海马进入保护动物名单后，就禁止捕捞了，所以野生的海马越来越少，而养殖的海马，药效差一大截，也导致保健品的效果变差。如果不缺野生海马，那多增加一些海马成份，保健品的效果就更好了，到时市场反应肯定也很强烈，到时可以多生产几种海马制品，现在是生产药丸，以后可以生产口服液，甚至做成功能饮料，那受众就更广了。”

我竖起大拇指：“博士就是博士，这头脑转得也太快了。都想到以后的产品线了。真做到这一步，那我的海里不断繁殖的海马，可就有大用处了，饮料都做成的话，这个量可就难以想像了。”

茅博士兴奋的说：“是啊，饮料这个市场太大了，哈哈集团的老板，都坐上过首富的宝座，就是因为饮料的市场太大。如果海马不缺，那一条海马，起码可以够一百瓶500ML的饮料原料，卖五块钱一瓶的话，以这么庞大的饮料市场，十亿人来计算，一人一周买一瓶，一年五十瓶，那就是五百亿瓶。每瓶利润就算一块钱，那就是五百亿的利润啊。当然，这是乐观的算法，就算达到十分之一，五十亿的利润，那也是天文数字了。那未来开拓全球市场，全球可是有七十亿人呢。”

杨老板笑**的对茅博士说：“那SQL老总给你百分之一的股份，真能卖出这么多，你一年几亿的收入啊。SQL老总对你也太好了。”

茅博士激动的说：“是啊，SQL老总对我这份恩情我永世难忘了，大恩不言谢，那就看我以后为工厂鞠躬尽瘁,死而后已了。”

我再次许诺：“先给你订个目标，卖到一亿瓶饮料或保健品厂纯利润达到一亿的时候，奖你一栋海景别墅。”

茅博士激动的快要哭了：“SQL老板，我实在不知道怎么报答您的恩情了。您就看我表现好了，不管再难，我也要帮你把保健品厂做好。尽快达到目标。”

茅博士又稍一迟疑：“不过我也是刚毕业，在原料充足和资金充足的情况，生产倒是不难，但销售上亿瓶，这个可能需要比较长的时间了。因为一个新的品牌，需要从零开始，建立销售渠道，每个地方找批发商经销这个产品，还要打广告，慢慢培养客户群，这可能是一个漫长的过程。”

说到销售，我自然想到了U票平台，于是就把U票平台的情况跟茅博士说明清楚。

我接着说：“到时候，直接把产品再做个APP上销售，把会员导入，U票导入，在U票平台把广告推送给几百万的用户，把优惠券发放给几百万用户，再把一些活动，比如赠饮，开盖的再来一瓶活动。相信很快就把市场做起来。”

杨老板算了一下时间，说道：“你的U票平台也就一个多月时间，就做到几百万用户了，等保健品厂建设起来，产品生产出来，又得几个月了吧，到时用户按照现在这个增速，起码几千万了。U票虚拟币，起码都上百亿了吧。”

杨老板喝了口茶继续说：“还有，半年时间，我们的实体店，我有把握至少在一、二线城市会开五百家店，这些店里都可以卖这个海马产品，象赠饮活动，直接可以到店里来拿饮料，线下直接可以体验，效果好了，再上线购买，线下拿货。连快递费都省了。”

茅博士有点不可思议的看着杨老板：“太厉害了，我原来还有点担心销售呢。象我现在公司，每天让我们这些医药代表跑医院，找医生拉关系，一个月下来也做不了多少业绩。要是有几百家实体店展示体验，又有线上几千万的用户推广，那市场做起来就太容易了。看来我这个厂长要做起来也太舒服了，不用担心资金，不用担心证照政策，不用担心原料，不用担心销售。这也太舒服了吧。”

我说：“你的作用还是很大的，要不断改进配方，保证产品质量。工作量也是不少呢。就照说的这些去办，一会我叫王霞行长给你帐上先打五十万，你照计划慢慢去实施。”