第二十一章 虚名害人
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学会对更多的机会说NO
马云曾经说过这样一段话:“看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉。”
创业之初,你是打算坚持一个领域、一种产业,还是看哪个领域赚钱就转投哪里?在这个问题上,与某些面面俱到的战略家不同,马云选择的是专注。
仅仅互联网行业,就存在众多模式,而且新模式层出不穷。但无论阿里巴巴“贫穷还是富贵”、顺境还是逆境,马云的眼光都始终只盯着一个地方——电子商务,目标也只有一个——让天下没有难做的生意。
2002年,从国际互联网泡沫中恢复的中国互联网行业开始回暖,坚持存活下来的阿里巴巴境况好转并开始盈利。事实上,在2001年12月,阿里巴巴就突破当月收支平衡线,盈利数万美元。
一些公司高层认为,阿里巴巴已经拥有众多有价值的注册客户,资金也足够开拓一个新领域,“是时候寻找新的机会和新的增长点了”。当时,全国房价开始“抬头”,温州人已经先人一步掀起炒房热。有高管建议:“如果我们做了房地产,那就赚大了。”
退一步说,即使不投身房地产开,阿里巴巴也有其他生财手段,比如可以靠短信来盈利,或者投资网络游戏等等。这些行业与网络相关,而且盈利前景诱人。有人建议阿里巴巴在旗下设立一个新公司独立运作,既可以增加收入来源,还可以分散B2B不成熟的风险。
最具借鉴意义的例子就是网易。2002年1月,在纳斯达克上市的网易成功复牌,笼罩在身上的财务阴霾一扫而光。其中的功劳,当然要归于其创始人丁磊。在复牌之前,背负盈利难的指责,丁磊带领网易团队艰难探索,历经半年后,终于找到适合自己的盈利模式——手机短信+网络游戏。
结合国内手机短信迅猛展的状况,网易开的短信业务盈利模式为,如果人们送的短信中,涉及门户网站提供的信息或服务,□□会将收益的85%划归网络公司。而自从2002年底推出《大话西游》网络游戏以来,网易又引入韩国游戏《精灵》等,即使进入收费期,在线率也经常达到10万人以上。
在手机短信和网络游戏的强力支撑下,网易业绩直线上升,2002年第三季度就实现季度营收900万美元,早于新浪和搜狐在纳斯达克翻了身。
网易的成功,激励着其他互联网企业,其中自然也包括阿里巴巴。只是,面对阿里巴巴一些高层的跃跃欲试,马云却异常冷静:“如果我们投资短信很快会赚钱,2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。但是我后来现它不可能从根本上拯救中国互联网经济,只能够在一段时间内缓解颓势。”