第二十章 吃哪门子干醋

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只有马云，在赔本的情况下依然坚持着这个暂时看不到希望的生意。为了弥补平时收入的不足，支撑翻译社的运转，马云干脆批一些内衣、礼品、医药等小商品去卖。他时常一个人背着装满小商品的大麻袋，冒着严寒酷暑四处推销。这一过程，辛苦不说，还遭遇了许多闭门羹，受尽了人们的白眼。

就这样，靠马云倒腾小商品倒贴钱养活，海博翻译社一直坚持做了3年，直到1995年才开始盈利。然后，海博翻译社逐渐展起来。截至2011年，马云当年的梦想——海博翻译社成为杭州最大的专业翻译机构——已经实现。

多年以后，功成名就的马云来到他辛苦创立的海博翻译社，题了四个大字：永不放弃。后来，这四个大字成为海博翻译社网站页的警语。

人们常常用“见机行事”或“识时务者为俊杰”来形容一个人的聪明。但是，到底怎么才算真正的聪明？见到困难就立马撤退，看起来应该算作“识时务”，其实不然。这样做至多也只能算小聪明。

想一想，创业的道路上，不可能缺少困难。如果每遇困难都选择临阵脱逃，磨难虽然不必承受了，但也永远都到不了风景最美的终点，无法品尝到功成名就的喜悦。就此来说，小聪明其实更像是一种逃避，以大失换小得。

相比之下，马云就有些大智慧的“傻”。他曾经说过：“对于创业者来说，永远要告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。”正是心中有了应对困难的准备，所以在真正遇到困难时，马云才能够处变不惊，顽强地坚持下去。

当然，这份坚持的背后，还有一颗坚信美好未来的决心，而继续走下去之后，就可能有最美最多的收获。

2007年，阿里巴巴在香港成功上市。很多人都在猜测，阿里巴巴到底会变得如何富有。马云只是低调地说：“阿里巴巴很多员工会变得很富有。”

这里的“很多员工”，主要包括多年来跟着马云打拼的创业团队。阿里巴巴成功上市，的确让很多□□级员工变成了百万甚至千万富翁。这些人陪伴阿里巴巴度过了“没名气、没品牌、没资金、人们也不相信电子商务”的最困难时期。当时，阿里巴巴很难招聘到员工，借用一位员工的话说：“只要是街上会走路的人，都试着招聘了过来。”

五六年之后，当年坚持留下来的员工大都成为百万富翁、千万富翁。而那些中途离开的员工，依旧在寻觅“有钱途”的高薪工作。他们并不见得是能力不济，但却在跳槽后放弃了原本“更有钱途”的工作。

很多创业者在开始之初，都有一腔热情，但随着遇到种种困难，热情就慢慢冷却了，最后甚至完全消失。虽然坚持下去不一定会成功，但如果不坚持，就一定不会成功。