第六十章 商户之道
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有宋以来，海上贸易大宗的丝绸来自泉州的刺桐缎、建阳的红绿锦和漳州所产的土潞绸。随着赵宋宗室南迁，设立南宗正纺织司参与海上贸易，官方丝绸的贸易挤占了民间丝绸贸易的空间，即便是刺桐缎闻名海外，但也造成了一定程度的订单减少。
隆祥布庄已是泉州城的翘楚，可还是受到程度不小的冲击。
因此，傅青山这才把心思动到杜且的香品上。
“也不能说姑父利用思归，思归还没有名气，姑父愿意与我合作，而不是与摩诘坊和顾家合作，只能说思归幸甚之至。”杜且并不觉得有什么不妥，“本就是互惠互利，互相利用之事，不必如此在意。”
“大娘子并不介怀，但我却见不得他人占你便宜。以区区一万份的香囊，便想让我替隆祥卖命，这可不是一笔互惠互利的买卖。”弃之只是单纯看不惯傅青山的为人，明明是他来占便宜，却说得像是杜且欠了他多大的人情。杜且不计较，那是她高义。但他却不想让傅青山如愿。
杜且斟了一杯酒，目光直视弃之，“我深知你处事的规矩，因此并未替你应下。但我也绝非为了一万份的香囊，而把你卖给隆祥。若是你不答应，这香囊不要也罢，左右不过是多花些钱。钱都是能赚回来的，不在乎这些。但若是惹你不悦，便是得不偿失了。”
弃之心中滚过一阵暖意，但他当下垂眸掩去所有的情绪，“不是不能答应，但不能这般便宜隆祥。”
杜且却不敢苟同，“我还是那句话，你若是不愿意，犯不着为隆祥卖命。你有你的坚持，不用为我屡屡破界。”
弃之只接受蕃商的托请，这是他立下的规矩。可他已经为杜且破了规矩，日后势必还会有人上门。
隆祥布庄乃是泉州城八大商户之一，其所产的刺桐缎曾经被往来的蕃商争相订购。后来，随着宋室的南迁，南宗司纺织司的官造丝绸成为紧俏物货，更有建阳的红绿锦、漳州的土潞绸先后在泉州开设商号，加入到出口丝绸的行列之中，挤占了原本由刺桐缎独领风骚的局面。而泉州城的绸缎庄、布庄，如同香坊一般，如雨后春笋，接连设立，竞争十分激烈。
刺桐缎以质地精良，花色丰富，轻清耐久见称，因此还是有大批的蕃商点名要买。
可隆祥号的定价却一直不肯下调，在如此大的竞争压力下，还是不肯松口，令人望而退步。虽说各色丝绸各有所长，但也不是非刺桐缎不可。
弃之走进隆祥布庄，四下转了转，堂内没几个蕃商，跑堂的伙计也不见上前招呼，十分冷清。
他轻叹一声，转身要走。
“这位客官想要什么样的丝绸？”一道清丽的女声自身后传来，“我们这有平纹显花、斜纹显花、经纬显花，有暗花、小提花、大提花。我们用的染料大多是来自爪哇的红花、茜素、苏木。图样也有很多，也可以根据客官的要求，重新打样。不知客官喜欢何种样式？”
弃之回道：“我只要刺桐缎。”
那女子回道：“妾说的便是刺桐缎，隆祥的刺桐缎乃是泉州城一绝，客官是来对地方了。”
“小娘子与小可说说，这缎到底有何精妙之处？”
女子抬眸望向弃之，旋即羞红了脸，垂眸回道：“绢是平纹无加拈，和汉代的绢无拈法结构相同。绫为斜纹组织，经浮长四枚，有经线显花和纬线显花二种。纱平纹组织，素地，都为经线弱拈，纬线无拈；也有经纬线都加弱拈的。绉平纹组织，素地，经纬线是强拈纱。缎斜纹地，纬六枚提花，经线弱加拈，纬线不加拈。此种制法未有记载，乃是泉州城首开先河。因此，也只有在此能买到如此质地精良且又轻薄耐用的缎子。客官若是带了回去，尤其适合南洋诸国炎热的气候。”
弃之本就长了一张充满异域风情的脸，被认做为蕃商也不为过。而他面前之人，乃是傅家六娘，自幼在织纺长大，织得一手好布，对自家产的刺桐缎最是如数家珍。
“小娘子再说说，该买何种料子？”弃之对丝绸的种类并不十分了解，他过手的丝绸只要样式精美，价钱合适便够了。
傅六娘略微沉思，当下指了两匹料子，“刺绣的花鸟、修竹乃是近日新出的样式，客官若是买了去，当是不会有重样的。”
弃之不禁疑道：“你如何能知道小可要去往何处？”
傅六娘憋红了脸，说：“不管你去何处，都不会有重样。妾说了，这是新出的。”
弃之在心中叹了一声，“小娘子的意思是，这两匹料子没有人买过。”
“也不能……这是新出的，暂时没有人下定而已。”傅六娘低下头，“若是客官全都买了，今岁开航出海的商舶，也就只有你有这种料子。”
弃之眸中微芒闪过，方才他是纯心欺负傅六娘单纯，可她说的也不是全无道理。他之前怎么没有想到？
“你这还有哪几种料子是新出的？”
傅六娘摇头，“堂中只有这两匹。”
“一共有多少？”
“修竹三百匹，花鸟五百匹。但要一个月后才能交货。”
弃之哭笑不得，这就交了底？
“小可再四处看看，若是没有看到满意的，再来可好？”
傅六娘仍是摇头，“你现下不要，回来说不定便没了，我家的料子抢手得很。”
弃之施了一礼，“小可告辞。”
“你，你当真不要啊？”傅六娘急了，追上去道：“客官若是诚心要，二十日即可交货，你看可以吗？”
弃之停下脚步，“并非工期的问题。现下是八月末，启航之期会在十月末至十一月初，还有两个月的时间，并不急于这一时。但你一下要小可买下八百匹的料子，如何让小可相信，不会再有第二人与小可要的料子是一样的？你方才说一个月后能交货，如今又说二十日，这般说来再给你二十日，八百匹同样的料子也能交货。有生意上门，又岂有不做的道理。小可说的可对？”
傅六娘哑口无言，道理是这个道理没错，可她先前并没有打算这个样子只卖给一家，不过就是随口一说。
“小娘子这是在诓骗小可？”弃之眉心微蹙，“买卖之道，在于诚信，小娘子这般信口雌黄，非商户之道。恕小可不敢苟同，告辞。”