第171章 九州电脑地推
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这次的年会银河集团所有的中高层都去了，唯独有一个人没去，那就是刘东强！
此时的刘东强在干什么呢？
在地推！
自从段峰将九州电脑这么大一摊子事交给刘东强后，刘东强就有些茶不思饭不想。
原本以为段峰交给自己的只是一个小生意，毕竟他和段峰不过是一面之缘，哪会给大生意给他！
结果一打听，不得了了！
段峰订购了整整二十万台PC的配件，总价值7亿！
7个亿的生意，全权交给他负责？！
虽然这7亿不是现金，而是7亿的合同。但是也充分说明了段峰对他的信任！
这是多大的信任？
而且段峰在九州电脑的账上留了几百万，这几百万是真金白银，可以随意他支使的！
这又是多大的信任？
刘东强从村里闯荡出来，见过的最多的一笔钱，就是当初他卖软件时候挣得十几万块。
几百万！刘东强这辈子都没见过这么多钱！
而现在，这几百万，就静静的躺在卡里，而卡和密码，由刘东强掌握着！
为了不辜负这份信任，我们的刘东强真的是操碎了心。茶不思饭不想，就怕耽误了事！
段峰留的那些钱，刘东强租了个办公室，说是办公室，其实跟个仓库没什么两样。
又招了几个工程师，负责来拼装电脑，装系统，装软件。段峰指定的那几个软件一个都不漏的全部装上去。
第一批一共有3000台电脑，这装机工程量可不小，几个工程师忙得脚不沾地。
这边在忙，刘东强那边也不闲着。
九州电脑是个新品牌，市场上缺乏信任度。而且电脑又是个大件，不可能像推广HAHA123或者TT之类的软件一样，放在网站上一挂就完了的。
那么贵的东西，不看到实物，是不会有人掏钱买单的！
如何看到实物？
刘东强思来想去，只能做地推！
在电脑城的大大小小的摊位上推，看看谁愿意卖。
刘东强在上大学的时候就跟中关村这边卖电脑的摊位很熟，这次第一时间就想到了他们。
“老陈！干嘛呢？”刘东强招呼道。
老陈回头看了一眼，又转过头去，有气无力的说道：“还能干什么，守着摊子呗！”
见老陈爱答不理的，刘东强也不恼，笑道：“介绍你个生意怎么样？”
老陈听到这话，又转过头去看了眼刘东强，砸吧了下嘴，道：“算了吧！你小子精得很！我可不指望在你身上赚钱！”
这位老陈，是刘东强的老熟人了，早在几年前，刘东强就经常光顾他的店铺。
或许有人会奇怪，既然是老顾客了，为何老陈的反应这么冷淡呢？
那得怪刘东强！
主要是刘东强太懂行了！
这年头，过来买电脑的，十个有九个是菜鸟。
不管是自己过来的，还是熟人带过来的，都难免被老陈坑一刀。
老陈是做组装机的。
这年头，组装机是比品牌机更有市场的存在。
不为别的，就因为便宜！
相比品牌机动不动就上万的单价，组装机不过五六千的价位，便宜了不是一点半点。
组装机为什么便宜，很多人并没有去深究其中的原因。
品牌溢价是一方面。
但是品牌溢价真的能溢价道那么高吗？
要知道，品牌机因为大批量采购，它的每一个配件单价都是比组装机要便宜的多。整体的成本比组装机要低的多！
还有一个原因，是许多外行人不了解的，那就是黑水！
所谓的黑水，是江城的土话，就是偷梁换柱而得到的利润。
比如你要128M的内存，人家给你64M的。这种简单手法或许在后世里骗不了日益了解电脑的用户，但是在这个全是小白的年代，是一骗一个准。
这就好像你去买黄金，品牌店人家都卖300块一克，你一晃眼，旁边的小店才卖200块一克。多的是人会谈这个便宜，跑去小店买。
然后，200块钱买块黄铜回来！
当然，品牌机和拼装机的品质差距虽然有，但是也没到黄金和黄铜那么大，但是意思都是那么个意思，业内人士也都DDDD。
就算是有懂点电脑配置的，老陈也会用一些稍微隐蔽些的招数偷换配件。
比如你要的是XX型号的CUP，老陈会给你换成后缀带U的同款CUP，后缀带U，意思是降频处理器，单价自然比普通款要便宜，这也是戳黑水的一招。
哪怕是后世，人人都对配置了如指掌，如老陈这般在电脑城混迹多年的老狗，也有很多戳黑水的机会，比如用二手卡甚至是矿卡去当新卡卖。把本来不大的利润，人为的扩大到暴利的水平！
所谓买的不如卖的精，说的就是这个意思。
正因为这些黑水，别看这些店铺乱七八糟，跟卖鞋卖衣服的店差不多，但是就这么一个小店，一年的利润能有上百万！
至于刘东强为什么这么不受老陈的待见，就是因为刘东强实在太懂行了，老陈在刘东强身上几乎戳不到黑水，自然也就没什么兴趣招呼他了。
刘东强吃了闭门羹，并不气馁，道：“别这样说嘛！多赚少赚，还不都是赚？”
老陈听到这话，更是没好气道：“我在别人那开一单，比在你这开十单都赚！我能赚你10块钱我都要笑死了！”
“哎！这次让你赚个大单怎么样！”刘东强笑道：“这次不是我买东西，是我又东西让你帮忙卖！我给你提成！”
此话一出，老陈这才正眼看向刘东强，才发现刘东强后面居然还带着几个人，老陈疑惑道：“呦？东子你这是发达了啊？”
“没有！没有！...”刘东强笑道：“我给老板做事的，跟你自己当老板的比不了！”
“行吧！什么生意啊？”老陈问道。
“卖电脑！”
“我知道，卖哪里啊？键盘？鼠标？音响？”老陈问道。
这些配件虽然价值不高，但是利润却不低，量走起来了，一样有的赚。
“都不是！”刘东强说道：“是整机！”
老陈咋舌道：“整机？品牌机？”
老陈这句倒是问了句废话，老陈自己就是卖组装机的，真要卖组装机，也不会找到他头上。
“对！我们老板的新品牌，九州电脑！”刘东强说道。
“九州电脑？”老陈抓了耳朵道：“没听过这个牌子啊！”
“都说了是新品牌嘛！”刘东强道。
“行啊！不管什么牌子，你给我多少点的回扣啊？”老陈一句话进入到正题。
“100块！”
“卖个整机？我赚100？”老陈比划着，一脸鄙夷道：“不卖！不卖！你去别家去吧！”
老陈的嫌弃是有根据的。
老陈自己卖组装机，一台卖个6000元左右，自己就能赚1000元。刘东强开价才100元，要卖10台才能抵得上自己卖一台。有这时间，自己卖自己的不香吗？
“你先别急着拒绝嘛！”刘东强笑道：“你就不想知道，我这一台电脑卖什么价？”
“有什么好知道的！”老陈嘟囔一句，道：“就算是新品牌，标配的怎么也得卖个七八千吧？”
“我这配置比标配还高！”刘东强说道：“英特尔奔腾处理器！64MB内存，1GB硬盘，再配上17寸的纯平显示器！你猜多少钱？”
没等老陈开口，刘东强便公布了答案。
“3800元！”
“多少？！”老陈瞪大了眼睛，不相信道：“3800元？怎么这么便宜？”
3800元这个数字，是综合了所有配件的成本费、包装费用、运输费、还有公司管理费和人工费综合取定。
要知道，这样一台配置的PC，哪怕段峰顶着20万台订单的预购，成本也要3500元，多出来的300元，是后续所有花销加在一起的价钱。
卖3800元，九州电脑是一分钱都不挣！
而且，要找到像老陈这样的人去卖电脑，抽成是必须的，100元的抽成，是段峰自掏腰包来亏本卖的！
基本上，卖一台电脑就要亏100元！
20万台，就得亏2000万！几乎把银河游戏整年的营收都得亏一半进去！
而且，一旦段峰经不住亏损，停止采购电脑配件。光是违约金也得赔几千万出去！
刘东强笑道：“怎么样？这价格，到时候来你这买电脑的人能把你门脸挤破了！你还担心卖不出去？”
老陈咽了口口水，心里算了笔账。
按照现在一天卖2台电脑的利润计算，一天的利润大约是2000元。
这2000元，是和客户斗智斗勇，剥丝抽茧赚来的。
要是改卖这九州电脑，一天30台卖不出去？
老陈干这行业有十来年了，太清楚买电脑的人的想法了！
为什么组装机比品牌机好卖啊？还不是因为便宜！
要是品牌机比组装机还便宜，那还有组装机什么市场？
3800元实在是太便宜了！就算是组装机也卖不到这个价！还担心没市场？
别说一天30台了，就算一天50台！100台！老陈都有信心卖出去！
“好！就100元一台！”老陈下定决心道：“不过我话说在前面！这款我得等卖出去以后才能给！我可没那么多钱垫付！”
“好说！”刘东强笑道：“你这店在这呢，跑得了和尚跑不了庙！”
说着，跟在刘东强后面的几个九州电脑的员工便拿出合同让老陈签字，随后派人送来了机器。
九州电脑的地推工作就这么有条不紊的进行着。
刘东强的效率不是一般的高，还没过年，就已经完成了全国30个城市的地推工作。