第165章 招商2
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董杰的效率很高，不过一个星期，便选定了三家奢侈品牌。
“段总，您看看，这是愿意进驻我们商场的品牌名单。”董杰将报告递给段峰，道：“不过这些奢侈品牌虽然愿意进驻，但是开价方面简直就是狮子大开口！您看看，这是他们提的要求。”
段峰接过报告，只是细细一看，便皱起了眉头。
“还真拿自己当大爷了！”段峰冷哼道。
董杰联系了十多家顶级奢侈品牌，但是愿意来江城投资开店的只有三家，而且这三家开出的条件简直让段峰无法接受。
条件1：永久免租金。
条件2：承担所有的装修费用，并且装修的标准由他们来定！
条件3：商场要在全市范围为他们的店投放广告，包括但不限于本地报纸，电视台，路边广告牌等传播方式。
条件4：在商场最显眼的广告位，放置他们的店铺广告，不经他们的同意，不得更换！
董杰很羞愧的低着头，道：“段总对不起，是我工作能力不到位，没有完成您交给我的任务。”
段峰给董杰的底线是免租3-5年，承担装修款的50%。
但这是底线！
董杰作为主要的谈判者，不可能一开始就给对方爆出底价。
事实上，董杰接触那些奢侈品牌的过程及其艰难，可以说是吃尽了苦头。
那些奢侈品牌简直就是高高在上，别说你江城一个二线城市新开张的商场，就算是四九城的国贸，想要请他们入驻，那也是上杆上赶着的！
当董杰说出来意，连嘴巴都没来得及开，就被置之门外，晾了整整三天。
董杰没办法，七弯八拐的找了许多的关系，这才见到了H的区域经理。
见面的细节段峰不知道，董杰也没跟段峰诉苦，但是可以看得出来，他受委屈了......
段峰看到这一大串显失公平的条款后摆摆手，道：“看来要重新考虑一下邀请奢侈品入驻的事情！”
董杰一愣，不禁道：“段总，不是您说要邀请奢侈品牌入驻，来提升咱们商场的档次吗？”
“但是能提升档次的，也不光是这种国际性的奢侈品！”段峰说道：“肯德基就是很不错的合作对象！一样能提升咱们商场的档次！”
“肯德基？”董杰先是一愣，随后恍然大悟道：“段总您是说那个快餐品牌？那算什么奢侈品牌啊？”
“虽然不想承认，但是对咱们国家现在的老百姓来说，肯德基已经算是奢侈品牌了！”段峰说道。
的确，在后世的1997年，当第一家肯德基在江城开张的时候，就是被冠以奢侈品牌的属性的。
毕竟吃一次肯德基，就得五十块钱，对于人均工资不过300块的江城老百姓来说，绝对不是随随便便就能去吃的“快餐”店！
在西方的一家快餐店，到了中国，居然成为了高端餐饮！
这种现象甚至在后世都屡见不鲜，比如某咖啡品牌，在国外就是街边一家很普通的咖啡店，但是在中国，居然有以去喝咖啡为荣的！若是听说一个人没喝过那家的咖啡，居然还会被嘲笑！？
虽然这种怪圈现象，归根结底是因为民族自信心不足造成的，天然就觉得外来的和尚会念经，只要是外国品牌，进入中国就自动提高一个档次。
在商场最显眼的门店放一个肯德基，比放一个古琦、普拉达也没差哪去。
可能唯一的缺点就是随着时间的推移，肯德基的逼格会逐渐下降。
但是等到了那个时候，若是万和广场还得靠奢侈品店来提升自己的逼格，那段峰可以说万和广场这个项目就已经失败了。
董杰再次领命而去，这次就顺利了很多。
肯德基并没有那些西方奢侈品牌的高傲，而且因为四九城肯德基店的成功，让肯德基非常重视中国市场。
本来江城作为省会城市就在他们的考核范围中，既然董杰主动找上了他们，他们自然也就应承下来。
但是细节问题，他们却不愿意跟董杰谈，而是执意要先见见万和广场项目的最高负责人。
双方的谈话在华丰大厦的万和公司总部会议室展开。
肯德基方面的代表，是位名叫麦克的中年男性，漂亮国人，自从87年肯德基在中国开了第一家店后，他就被派到了中国，一呆就是9年。
“你好！段先生！”麦克一上来就和段峰握手道。
“欢迎你来到江城！麦克先生！”段峰笑着将麦克应进会议室。
经过一翻简单的寒暄，两人正式开始了今天的主题。
“事实上，我们肯德基一直很重视中国市场，首都和魔都的肯德基店开的也很顺利。”麦克先是赞扬了一遍中国整体的商业环境，随后话锋一转，接着说道：“但是江城的经济水平跟首都魔都还是有很大的差距，据我们的调查，就连人均收入都差了有2~3倍！”
段峰点点头，认可了。
现在双方，可以说是聊天也好，谈判也罢，在肯德基的人愿意过来的那一刻起，段峰就知道他们有意要在江城投资开店。
之所以麦克要说这种贬低的话语，无非就是想让万和广场在开店的条件上再优惠一点。
不过麦克说的都是纸面的数据，就算是想谈判，段峰也不可能否定这一点。
段峰组织了下语言，道：“麦克先生，人均收入并不代表什么。江城市的人均收入是包括了下面的地县级地区在内的，就算是城市内的人均收入也包括了许多没有收入的老人，而这些人，都不是你们的潜在客户！”
麦克笑了笑，虽然他没打算第一轮对话就压倒段峰，但也为段峰的反应暗自点了个赞，说道：“段先生，你请我过来，是想让我在你们的万和广场开店吧？”
“是！”
见段峰肯定，麦克继续道：“但是万和广场在江南区，据我所知，江南区的经济发展是远远比不上江北区的！”
段峰笑道：“我这个人不太喜欢聊这些虚的，我们开门见山吧！如果麦克先生仅仅是纠结于江城市的经济情况，不妨我们做个对赌协议？！”
麦克一愣，随即露出感兴趣的表情，道：“哦？不知道是怎么个对赌法？”
“就以营业额对赌！”段峰说道：“肯德基首都店去年的营业额我记得是不到400多万吧？”
“370万！”麦克确定道，又笑着说：“段先生是想拿首都的营业额来打赌吗？”
“那没有！那没有！”段峰摆手道：“江城的经济实力比不上首都，这是事实，就算我对我的万和广场充满了信心，也不可能达到首都的水平。”
“那段先生的意思是？”麦克疑惑道。
“我们以首都大前年的营业额为底线如何？”段峰笑道：“我记得大前年的营业额才250万！”
“段先生难道认为江城的肯德基店能达到这个水平？”麦克惊讶道。
肯德基的店铺选址是有很高要求的，在某个城市开店，除了要考察当地的经济情况、消费水平，还有店铺所在商场的档次、人流量、资金和渠道是否充足，店铺的硬件条件等等指标。
但是段峰的一句对赌协议，似乎那些指标都没有了用武之地。
一个年营业额能达到250万的肯德基店铺，年利润差不多有150万，有这样的利润，还考察什么？
段峰并不回答麦克的问题，只是笑了笑，道：“不如麦克先生先听完我的条件再做判断？”
“好！您请说！”麦克摊开手，示意段峰继续。
“肯德基是漂亮国著名的快餐品牌，我们万和是非常欢迎麦克先生来万和开店的！”段峰先是恭维一翻，然后又道：“先抛开对赌协议不谈，我们愿意对肯德基开出1年免租金，3年租金减半的优惠。”
“这种优惠幅度，在首都和魔都我们一样能享受得了！”麦克义正言辞的说道。
“对！所以后面还有另外的合作方式！”段峰不紧不慢道：“若是你们明年及后年的营业额没有到250万，我免你们3年租金，10年租金减半！甚至连物业费也包含在里面！”
麦克一愣，商业地产的租金可不是普通住宅的租金。那可是相当贵的，段峰一句话就直接免了3年，后面更是还有10年的租金减半。
这可是极大的优惠幅度了！
“那要是达到了呢？”麦克心里忽然有种预感，既然这位段老板敢于提出如此代价，想必他无论如何也会让肯德基的营业额达到这么多！
250万啊！就算是魔都的那几家店，也不是年年都能达到的营业额！
与此同时，麦克也在担心，若是真的达到了预定的营业额，这位段老板可能真的要狮子大开口也说不定。
要真是这样，哪怕赢的代价再大，麦克也不会同意！
“要是达到了，也很简单！”段峰说道：“我同样给你免3年租金，10年租金减半！”
“什么？”麦克以为自己听错了，哪有输赢代价都一样的？这还有什么好赌的？
“但是！”段峰话锋一转，道：“我要你们肯德基，和我们万和地产形成战略合作伙伴！”
“战略合作伙伴？什么意思？”麦克一头雾水道。
“意思是，以后我们万和广场开在哪，你们肯德基就得开在哪！”段峰说道。
关于招商，是一项既繁琐又枯燥的工作。
但是对于整个商场而言，招商又是重中之重。
万和地产当然不会只建设这么一家万和广场。
在段峰的板图里，万和地产就像后世的万达，应该是全国各地到处开花！
后世的万达，就是和肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克等知名品牌达成了战略合作伙伴。每开一家万达广场，那些商家自动入驻，直接省去了招商这项工作。
这对于商场以及品牌方都是很有益处的事情。
但是这是在万达成为了商业地产的领头羊之后，才会有如此多品牌跟随的。
如今的万和，只有孤零零这么一个万和广场，而且连开业都没开业，毫无存在感可言，想要捆绑这些大型连锁的餐饮品牌，段峰只能用对赌这一招。
段峰的要求显然超出了麦克的预计。他回头与助手商量了半天，又出去打了好几通电话，这才重新坐下来道：“段先生！祝我们合作愉快！”
有了肯德基这么尊巨佛的入驻，万和广场的招商工作瞬间变的轻松百倍，接连几天，主动要求进驻的店家就把董杰的电话都打爆了。
......
搞定了招商，段峰以为能休息休息，安心等待开学。
这时，居然接到田甜的一个消息。
“段总，江城电视台想要采访你！”