第164章 招商
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由李进带领的天秤座光电研究中心开始了建设和研究。
这件事一时半会段峰也没必要过问，毕竟这不是一年两年能出来结果的。
只要段峰按时打钱，偶尔问问研究进度，其他的都可以交给李进。
而刘东强的加入也正好解决了段峰手头最要紧的一件事，那就是九州电脑的销售问题。
刘东强在四九城混了这么久，而且还靠着软件赚了不少钱，跟中关村的一些PC销售的摊位也很熟。
九州电脑的销售，段峰是不准备赚钱的，但是光是硬件成本价就得3500块，加上公司的运营费用和销售费用，最终成品机定价在3800元。
这个价格比连想等老牌整机厂商便宜的多，那些老牌整机厂商，相同配置的电脑至少要卖到6000元。
但是九州电脑是个新品牌，而且就算段峰把价格压低到3800元，在老百姓眼中也算是个大件了。
买大件，老百姓内心深处依旧是习惯于购买大牌。
虽然九州电脑用的一样是大牌的CPU，大牌的显示器，但是个体买家可能不会太关注。
这是个问题，但是段峰却不打算去伤这个脑筋。
招来刘东强这个未来的大牛，还给出了超高的工资待遇，不就是让他帮忙给自己分担麻烦的？
况且，段峰要开学了......
于是乎，段峰直接把这么大一个摊子的事情全部丢给刘东强来处理，自己则回到了江城。
高二开学后，段峰似乎真的忘记自己是好几个公司的老总了，把更多的时间放在了学习上。
张志东，包括田甜，都不理解段峰为什么都是这么一个大老板了，还在纠结学习的事情。
考大学，不是寒门子弟改变命运的机会吗？
你都这么成功了，赚的钱他们几辈子都赚不来了，还这么努力学习是为了什么？
考大学？
别逗了！就算能考上清北又怎么样？
没看你自己公司里就有好几个清北毕业的么？还不是哼哧哼哧的给你打工？
关键是......你也不看看自己的成绩......
张志东是老实人，他倒是对此没有发表什么感慨。
田甜可不老实，每次段峰把作业带去公司，边办公边做作业的时候，田甜就在旁边冷嘲热讽着。
“这题这么简单都不会啊？”
“段总...这题很简单啊...我这个文科生都会做！”
“这也很简单啊！”
田甜毕业于江城大学，虽然比不上清北，但也是国内排名前十的高校。
而段峰的成绩，就有点惨不忍睹了，还挣扎在三本线上...
所以，哪怕田甜已经毕业好几年了，做段峰的作业也依然轻而易举。
有时候段峰气急败坏，会大吼着：“我那是操心公司的事情，没办法专心研究题目！你看着！我努力努力！成绩一定突飞猛进！”
然后...段峰就真的不管公司的事情了...
好在一干公司都已经走上了正轨，就算段峰不在，也不至于乱套。
这么一沉下来，就沉了整整半个学期。
还别说，一学期的勤学苦练下来，段峰同学的成绩果然有了提高，从班上的倒数第四，提高到了......倒数第九......
但是到了96年12月，有一件事必须要让段峰去拍板了。
那就是万和广场的招租。
经过了长达半年的建设，万和广场和万和写字楼的主体已经基本完工，外立面也已经搭建完毕，从外面看上去，已经像模像样了。
这时，招租的事情就要提上日程，毕竟内部的装修，除开公共区域外，各个店铺的装修都是各自的商家承担的。
万和地产的招商部负责人名叫董杰，一个长着硕大啤酒肚的中年男性。
当段峰第一次见到董杰，就笑称董杰是个干商务的好手，光看这肚子就知道酒量不错。
董杰递上来一份招商的名录，万和广场最好的位置都被江城市本地国企占据。
段峰只看了一眼，就将其打了回去。
“这怎么行？全部重做！”段峰皱着眉头道。
董杰却不服气，说道：“段总，这都是咱们江城市有头有脸的企业，有他们来，还怕我们万和广场的生意不好吗？”
段峰撇了董杰一眼，没好气道：“你可拉倒吧！你看看你找的都是些什么单位？双江彩电？小太阳冰箱？”
“对呀！这都是咱们江城的老牌国企了，实力雄厚！把他们招商过来，有什么问题吗？”
“是！他们是老牌企业了！”段峰说道：“但是你想过没有，老百姓一辈子会买几次彩电？几次冰箱？我们一层最好的位置，给他们卖这些东西，一年能有多少营业额？”
“我们只收租金，管他们营业额多少呢！”董杰反驳道。
“不管？”段峰瞪着董杰道：“我们是平台！那些商家在我们平台上要是赚不到钱，那谁还会来我们平台？”
“如果我们不为商家着想，商家在我们平台都赚不到钱，到时候，就会越来越租不出去！”
段峰的一番言论让董杰目瞪口呆。
董杰一直以为，所谓的商场，就是提供一个卖货的地方，本质上跟菜市场没什么两样。至于你卖的好卖的差，是跟你的产品有关，和卖货的地方无关。
但是这种观念，是只知其一不知其二。
货卖的好不好，当然和商品有关，但是也跟卖货的地方有关。
众所周知，地段越好的地方，租金越贵。
什么叫地段好？
人流量高，就是地段好！
一楼紧邻着马路，无疑是人流量最高的地方。这里的租金最贵。
二楼次一点，三楼再次，到了顶楼，就是整个商场最便宜的地方了。一般这种类型的商场，通常只有3层，上面都是办公区。这也是因为上面的店铺租不上价有关。
但是商场的运营也是分层级的，像这种简单的按人流量来区别租金的商场其实是最低端的。
之后的商场为了客人购物的需求，不再按楼层区分租金，而是将整个商场打通，按楼层分别设置男装层，女装层，儿童服装层等区域。
这样设置，自然是比上面那种要好很多。因为顾客的需求有时候不是一致的，这么一弄，比如有一位妈妈带着儿子来买衣服，那她就必须要去两层楼，可能中间还得经过她原本不想逛的男装层。
或许，逛着逛着，她就会想到自己的丈夫，然后顺手在男装区消费了。
这种商场布置一直到后世许多商场都一直存在着。
但是购物商场存在着一个巨大的弊端就是无法提升商场的档次。
一个商场，进驻了什么档次的商家，就会卖什么档次的商品，而且几乎没有可以调整的可能性。
因为你不可能在巴宝莉的店对面放一个十元店。
一个跳蚤市场，人流量很大，但是每个人的客单价却非常低，整个跳蚤市场门庭若市，但是市场却赚不到多少钱。
顶尖的国际购物广场租金昂贵，但是却没有多少人去消费，也无法长久维持。
所以，再后来的商场又学聪明了，懂得为大众服务。
一层，放一些高大上的奢侈品店，将整个商场的档次给提升上来。
而一层往上，不仅仅是卖服装，而是有各种美食小吃，电影院，集合吃喝玩乐于一体，能让人在里面一逛就是一整天。
而且，有着奢侈品店的存在，没有人会觉得卖小吃看电影的万和广场是个跳蚤市场！
无论是情侣周末约会，还是三五好友聚会，所有的需求。无论是吃喝玩乐还是休闲购物，都能够在万和广场内全部解决。
一个购物休闲娱乐于一体的综合性商场！
这也是段峰心目中，万和广场的样子。
至于董杰这种古老的商场布置方式，段峰实在是看不下去。
当董杰听到了段峰的描述后，嘴巴长的好大，半天说不出话。
在商业上浸淫多年的董杰很快就明白了段峰想要表达的意思，不禁鼓掌道：“段总果然厉害！这么一弄，整个商场都要盘活了！”
随后，董杰苦恼道：“但是，那些国际奢侈品牌，未必愿意来我们这开店啊。”
“这没关系，那么多奢侈品店，总有人愿意来的！租金我们可以降一点嘛！”销售部的同事插嘴道。
“就怕降租金他们也不愿意来！”董杰苦笑道：“要知道奢侈品店的装修可不是一般店铺那种简装，成本是很高的！就我知道的，香奈儿开一家店，还得在他们法国总部登记备案，然后层层考核，包括店铺的位置，大小，甚至是整个城市的经济人口状况，都在考核范围里。稍有不如意的地方，人家宁愿放弃这块市场，也不愿意来！”
“那免租呢？”段峰悠悠道：“不仅免租，我们还可以帮他装修！”
“啊？”万和地产一众高层听后面面相觑，道：“那我们图什么啊？”
“就是啊，减租金就已经直接影响到我们的收入了，要是免租金，还管装修，那我们岂不是成了冤大头？”董杰咋舌道。
“话不能这么说！”段峰摇头道：“免几个店铺的租金我们的损失不大，关键是我们需要一些奢侈品来提高万和广场的品味与格调。”
“说是这么说！”董杰瘪嘴道：“就是觉得咱们有些亏了！”
“行了！亏也不是亏你的！就这么决定了！”段峰拍板道：“董杰你去联系那些奢侈品牌，愿意入驻的，我们可以给签3-5年的免租协议，装修的费用承担上限为50%！这是我的底线，你去谈，谈下来的都算是你的业绩！”
“得嘞！”董杰领命而去。