第七十章 客源
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根据他对这位娘子的了解，一旦对什么表现出感兴趣的样子，一定是能赚钱的。
他很庆幸，当初和这位娘子结交至今。
“是，我打算开一家香露铺子。”季芸直言。
顾和明白了，她之所以要提前结清银子，应当就是为了要开铺子。
“那挺好的，暗香来正好也做不下去了，顾娘子将其盘下来就成。”
“是，所以要麻烦掌柜的给我两个人手，待会儿我将香露拿过来，你替我说上两句。”
天福楼里来往的富人不少，那些姑娘妇道人家平日里也会在楼上的雅间用膳。
有顾和帮忙，可以最快的将香露打折促销的消息传出去。
一听这话，顾和有些疑惑：“盘铺子还要替人家卖东西？”这可没听说过。
“不是。”季芸将自己的想法说给他听。
二人之间相谈甚欢，十分熟稔。
这就导致顾景峰自始至终如同多余的一般，一句话也插不上。
听着两人你来我往，聊的都是赚钱的行当，顾景峰在心中默默叹口气。
他想，若是再不加把劲儿，到时候不仅媳妇儿不是自己的了，旁人还会说他吃软饭的。
怕就怕，等那个时候，软饭都没得吃，就被媳妇儿丢下了。
半个时辰之后，一百罐香露就被伙计从暗香来搬到天福楼。
顾和为了支持她，自己出资买下了二十罐，差遣伙计装在盒子里，送回府里给他的夫人和女儿。
有顾和带头，不少同他交好之人随手买个一两罐不成问题。
不过是一两银子的事，能在雅间用膳的人，也不会给不起一两银子。
季芸返回暗香来。
顾景峰始终寸步不离的跟在她身边。
她卖香露，他搬香露，她收银子他就在旁边记账。
话虽不多，但明眼人一下就能瞧出俊郎男子对女子有多么看中。
季芸有想过让顾景峰回去，只是这厮借口多的很。
说什么她一个人忙不过来，他想要搭把手，要不就是不放心她在外面，怕像上一次在客栈之中遇到贼人一样。
平日里一句话都懒得说的男子一说起这个，像是解了封印一般，厉害的很，她都说不过他，也就由他去了。
临到暗香来门口，顾景峰将人拦住，走至一旁，“我方才注意到铺子里最右边的柜子上有不少香膏，都不大，你不是说可以打折促销，我看放香膏的柜子上都积了灰，估计这东西不好卖。”
柜子不是没擦过，只是堆放香膏的地方每个下面都有一圈儿圆印，想来是伙计偷懒，没擦干净。
这也正说明了香膏无人问津一事。
季芸恍然，抿下唇，带着疑惑看他：“你方才怎么不说？”
他无辜道：“你同我说打折促销的时候我想说来着，后来到了天福楼，你和顾掌柜说话，也没给我开口的机会。”
季芸想了一下，好吧，的确是这样。
没法儿反驳，她轻啧一声，转移话题：“那香膏有多大。”
顾景峰用两指圈起来，比划出形状。
也就两寸宽的圆瓷瓶那么大。
香膏比香露留香持久，不过这些都是许久之前的样式。
且味道不如香露来的舒服，抹在皮肤上有些黏腻，所以自从有了香露之后，香膏的价格便直降。
先前镇子上也是有卖香膏的铺子，后来不时兴了，自然就开不下去。
二人进了暗香来。
女掌柜的一见她，吃了一惊，“这么快就卖完一百瓶了？”
“没有。”季芸微笑，“我是来同掌柜的商量一件事。”
女掌柜心中才要升起的欢喜被浇灭，敛眉问：“什么事？”
“我打算用一些促销手段来将这些香露卖出去，我看这里还有一些脂粉和香膏，应当存放了许久，掌柜的要是觉得可以，我们做个活动如何？”
女掌柜听的云里雾里，盯着女子清丽的面容看了一会儿。
“什么促销手段，活动又是什么？”
怎么一个词儿她都没听过呢。
“就是咱们每卖出一罐香露，就赠送一小瓶香膏，或者是买香露超过三罐，可任意挑选一种胭脂。”
要不是为了给掌柜的节省成本，她还想买二送一来着。
掌柜的犹犹豫豫，“这，能行么？”
也没听说过还有这样的促销手法，那些香膏如今都不时兴了，也没人想要吧。
“当然能行，难道掌柜的想把这些东西都烂在柜子里？”
“当然不。”
烂在柜子里还不如送出去呢。
季芸摊手：“那不就是了，掌柜的要是信我，就照我说的来。”
女掌柜的没有直接答应，而是走到一边的柜子上将其打开，拿出其中一小瓶香膏。
“这个东西一瓶才五十文，我之前都降到二十文一瓶，也才卖出去四五个。”她坦言道。
“这样，明日一早，掌柜的在门口摆一个桌子，将香露与香膏放在桌子上，还有脂粉，再贴个告示在门前，将我说的都写上去。
另外，掌柜的得将你那些老主顾都通知一遍，给她们最好的优惠。”
“贴什么告示？”女掌柜的更迷糊了。
季芸让她找来纸和笔，写上——因本店房租到期，所有商品一律降价大促销，亏本处理，清仓甩卖。
女掌柜的看清内容后傻眼了。
还能这样的，真是闻所未闻。
季芸将自己所熟悉的所有招数能用上的都用上了。
就这些，还是她以前逛街的时候，有些店家常用这招来唬人，别说，效果还是很好的。
女掌柜的很快被季芸忽悠住，不是，是被她说服，决定采用这个办法。
终归是不容易卖出去的东西，死马当活马医。
天色很快暗了下来，季芸今儿本就没打算回去，找了一家就近的客栈准备歇在镇子上。
招呼客人的伙计迎面过来，笑吟吟问：“二位客官，是要几间房？”
“两间。”
“一间。”
二人不约而同的开口，随后，面面相觑。
季芸怔怔看向面不改色的男子，黑眸瞪着，不满开口：“就两间房。”
伙计下意识的看向男子。
顾景峰也不好驳她的意思，只能随了她去，“就两间吧。”
“好嘞。”伙计揣着满心的古怪去收拾屋子。