第六十九章 打折促销
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第二日，季芸便将所有的银子从钱庄取出来，同顾景峰一起来了镇子上与香露铺子的掌柜契约签订，银子交付。
当然，还有一个月时辰才到交铺子时间，女掌柜的还得将铺子里剩下这些香露想方设法卖出去。
女掌柜还另送了两瓶香露给她。
“这个是玫瑰香的，这个是丁香的，算是我这铺子里卖的最好的。”
约莫是铺子都租出去，掌柜的也不在乎这一瓶两瓶。
季芸将香露倒在棉花上，放在鼻息间闻了闻。
相比于她用过的香水这两个味道没有那么浓烈。
是很好闻的味道，不过留香的时间太短。
“这一瓶香露售价多少？”
“五钱银子。”掌柜的答。
“还挺贵。”这么个小镇上哪儿有那么多人能买的起五钱银子一罐的香露，也就难怪这铺子要不行了。
看出她的想法，掌柜的道：“方圆百里就开了我这一间香露铺子，之前生意还是很好的。”
这倒是真的。
“那为何又不开了？”
掌柜的撇撇嘴，气愤道：“还不是有个杀千刀的，在东街开了家香露铺子，价格还低，引的客人都到他们家去了。”
现如今只剩下一些老主顾会来买香露，可仅仅靠着她们也维持不了铺子里的损耗。
提起东街的香露铺子，她气不打一处来，咬牙骂道：“东街那个狗东西恶心的很，一瓶香露才四钱银子，指不定用的是地上捡来的花瓣叶子。”
她这里用的可是最好的材料。
“是那家叫余香的铺子么？”今早来的时候路过东街，她看见了。
里面不少人，瞧着生意很不错。
女掌柜的点头，满面鄙夷：“就是那家，听说掌柜的是个汉子，男子懂什么香露。”
季芸轻笑：“我看你这里还有几百瓶香露，一个月时间，能卖出去么？”
她有一个大胆的想法。
闻言，顾景峰瞥她一眼，眉梢轻扬。
掌柜的轻叹口气，“卖不出去也没法子了，那就只能留着了。”
“不如这样，我替你卖香露，你给我抽成，如何？”
一旁的顾景峰露出果然的神色。
“你？”
掌柜的上下扫她一眼，“你能有办法在一个月之内把这些都卖出去？”
“掌柜的不如让我试一试，成了你就给我抽成，若是不成，也没什么损失。”
左右是多一个人帮忙卖东西，卖不出去还不用给钱，掌柜的想也没想就答应下来。
“若是你能卖出去一百罐，我算你五文钱一罐的抽成，两百罐十文，四百罐向上我就算你二十文一罐。”
她大方的给出抽成方案，这个价格，和季芸心中预期的没什么差别，便应下。
铺子里一共六百多罐香露，全部卖出去也才能拿十多两银子的抽成。
还有一个月的时限，以她的能力，一个月内，能赚的更多，是以，这桩生意，怎么看，都不划算。
他再次看一眼季芸，总觉得她不像是会做这种亏本买卖的事。
季芸并没有着急开始，同女掌柜仔细询问了一番各种香露的特色之后，便捏着租契离开。
顾景峰：“六百罐香露，全部卖出去，只怕不容易。”
季芸颔首：“我明白，不过还有一个月呢，赶得上。”
这次顾小天和顾丰田回来之后，她想清楚一件事，在这清茶镇生意做的再好，也赶不上那些繁华富饶之地的分毫。
根据顾丰田所说，只几斤黄豆泡发出来的豆芽便能卖上一百两银子。
若非是他先前的本金只能买几斤黄豆，且这个世界不是收豆子的时辰，只怕赚的更多。
丰南郡那种地方什么都贵，一个馒头都要五文钱，何况黄豆。
她要走出清茶镇，将自己在现代未完成的理想在这里实现。
如今这香露铺子，就是她走出清茶镇的第一步。
季芸将自己的打算告知顾景峰。
不过就是卖一些香露罢了，普通人家买不起，就卖给那些能出得起价的，再打个折做一些促销，不愁卖不出去。
她帮女掌柜，不仅仅是为了那点儿微薄的抽成，更重要的是，女掌柜手里握着的那些老主顾。
只要将这些客源拿到手，日后不愁香露生意。
顾景峰再次被她的想法折服。
有些时候，他甚至都觉得如今的季芸不是他曾经的妻子，不是变了性子那么简单，她像是换了一个人。
若不是这张脸和从前一模一样，她还能轻而易举的说起从前种种，他当真要觉得，自己的妻子被人掉包了。
二人来到烧烤铺子。
一晃已经月初，烧烤铺子开业还差几日一个月，不过季芸如今着急用银子，便跟顾和说好了，今日结算银子。
顾和将账本及结算的银子拿给她：“我先算过了，扣除了各种成本，上个月一共是盈利三百五十两，这里是一百七十五两银子，你看看，有没有什么不对的。”
季芸只接过了银子，账本上粗略的扫一眼算是过去。
“我相信顾掌柜的，银子我拿着了。”她把银子收起来。
顾和有些错愕：“你不看看？”
“不了，若不信掌柜的，我也不会和掌柜的合作，对了，先前我提的事情，掌柜的回去后商量的如何了？”
“我问过欣儿了，她说，能出去做生意赚钱，她很开心。”
说起女儿，男子眉眼间尽是温情。
“这么说，掌柜的同意了。”
顾和点头：“她愿意，我自然也没话说，欣儿她娘也乐意，就是有一点，若是开分店，她若是忙不过来，我兴许得过去帮她一帮，到时候，这里就得劳烦娘子你了。”
“那正好，我家有个小子想学做生意，到时候我让他过来看着这里。”
顾和一听，顾虑彻底没了。
他大概能猜到顾娘子说的是哪个儿子，十有八九是那个顾二。
老大么，人是不错，但绝不是做生意的料。
“行。”
“不过还有件事，想请掌柜的帮忙。”
“你说。”
“暗香来那家香露铺子，掌柜的可知道？”
几人坐下来。
“知道，在我们镇子上开了有些年头了，不过听说最近不行了，怎么，顾娘子又有什么打算了？”