第12章 一语惊醒梦中人
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尚云总觉得自己设计的这个布告和宣传单缺点啥，可一时半会却想不出来。
他让马一行想想，马一行说没有缺啥，价格和交货时间地点都写了，不缺啥。
但他隐隐觉得就整个环节来说，中间环节还存在着一点点问题。
第一次学做生意，只能赚不能赔钱。要做到这一点，必须要慎重再慎重，一定要把方方面面考虑周全。
他再一次陷入了沉思……
根据他和袁老板签订的订单协议，如果袁老板到时候不来收货，就需要给他付两万块钱的违约金。
袁老板为了让他放心去收货，已经给了他两万块钱，说是让他拿着去收货，其实给他的是放心钱。
收货这一块，应该不存在任何的漏洞，相信袁老板一定会按照订单来收购的，除非他不想要这两万块钱。
接下来的问题是如何确保农户们能够采摘酸枣仁，并且把酸枣仁在规定的时间交给他。
为了达到目的，他设计了布告和宣传单。
就在他决心贴布告散发传单的时候，他总觉得里面存在着问题，至于什么问题，他一时半会说不清。
从根本上来说，他是在赚消息差。
由于地理位置偏僻，交通不畅，才导致外面的客商不知道这里有如此多的酸枣仁。
同样由于位置偏僻，人们很少外出，信息闭塞，人们才认识不到酸枣仁可以变成钱。
如今自己到处贴布告，到处宣传，一定会让更多的人知道这件事。
农户们知道了当然好，也是自己宣传的目的，可……
要是有人打起了收购酸枣仁的主意，那他辛辛苦苦的宣传不等于是在给别人做嫁衣吗？
如果沿着这个思路往下走，到时候不但在收购价格上会有竞争，而且自己将面临收不来货的危险。
自己收不来货就意味着赚不了钱，而且根据协议，他还要支付给袁老板一万元的违约金。
一万元，打死自己也拿不出来。
拿不出来，就面临着吃官司。
想到这里，他浑身冒出了冷汗。
“云，你怎么了？”
开车的马一行看见坐在副驾座上的尚云满头大汗。
“一行，我刚才在想，万一我们把宣传单发出去后，有人和我们抢收怎么办？”
“尚云，这些年附近不是一直没有人收购酸枣仁吗？”
理是这个理，可往年路不通，而且往年酸枣仁的价格也不怎么样，今年就不一样了。
那些在做土特产收购的，一般都有较好的生意嗅觉。一旦他们嗅到了这里面的巨大利润，就会不顾一切的进行抢购。
比起那些收购商，他既没有固定的收购地方，也没有钱。
一定不能惊扰他们，一定要在他们在梦醒前拿下货。
“一行，你给我说一下，如何才能够确保农户把货只交给我们，而不交给其他人。”
“云，只要我们拿出高于别人的价格，就可以保证收到货物。”
“一行，我不想打一场价格战，你知道我手中根本就没有钱，而且我现在要想赚钱。”
“云，商场就是战场，你不要害怕，钱的事有袁老板。我已经打问过了，袁老板虽然是个女的，可在西原市也算一流的生意人，她的资产已经过千万了。”
话虽然如此说，可尚云并不打算走如此的路。
生活本来很艰难，已经经不起折腾了。
别人有钱，那是别人的钱。
生活本来就是一场把别人的钱变成自己钱的过程，不同的人会用不同的办法，尽管方式千差万别，但目的是一样的――为了赚钱。
一定要避免不必要的麻烦，确保能够收到足够的货物。
如何确保？
他望着窗外连绵起伏的群山，群山宛如一个个战士，穿着绿装，跟着他走动着。
车窗外面的一切宛如是静止的，又像是运动的。
下午三点，马一行拉着他回到了马一行的家。
他没有敢耽搁，喝了一口水，便推着自行车，告别了马一行和马一行的家人，踏上了回家的路。
他准备沿路入一些户，了解一下农户们的愿望，包括采摘愿望和出售愿望。
推推骑骑一个小时后，便出现了成片成片的酸枣树，酸枣树上挂满了酸枣仁。
这个地方属于庆州县，离环江县边界还有三十多里路。
他望见不远处有一位大叔在放羊，便赶上前拉起了家常。
短暂的寒暄过后，他便切入了主题。
“叔，这漫山遍野都是酸枣，你们怎么不卖钱？”
“小伙子，没有人收呀！”
“叔，如果一斤一元五角钱收购，能收购下吗？有人愿意采摘吗？”
“小伙子，你就不要说笑了。这杏胡子听说既能做杏仁露露，还能做药材，才一斤一元八角钱，那玩意谁要它干吗？”
“叔，我没有开玩笑，只要有人愿意采摘，并且愿意拉运到你们的村部街道，我愿意以一斤一元五角钱的价格收购。”
大叔仔细打量了一下他，继续言道：
“小伙子，你说的话可是真的？”
“真的。”
“可我看你怎么也不像个搞收购的！”
“在叔的眼中什么样的人才是搞收购的？”
放羊大叔沉思了一下，说道：
“那些搞收购的都有收购店铺，而且还有收购的车辆，并且手中有钱，这些你有吗？”
“这些我都有！”
“哈哈哈……”
放羊大叔大笑，惊地草丛中的锦鸡“呱呱呱”飞上了天。
“小伙子，回家好好种地去吧，不要白日做梦了！我替你爸给你说说，骗人的鬼话说多了，自己就人不像人鬼不像鬼了！”
“大叔，我说的……”
“小伙子，如果你想骗人，去组织另外一套词，不要拿酸枣说事。酸枣仁如果能变成钱，狗也能上天。”
二郎神的狗，不照样能上天吗！
不能发火，一定要好好解释。
“叔，我真的没有骗你，你听我给你好好解释。”
“小伙子，以后骗人穿新点，你看看你那衣服，从头到脚不值一百元，还……笑死我了！”
真是狗眼看人低！
他恨不得把兜兜里的两万块钱拿出来让对方看看，他又担心被对方抢走。
在这个荒山野岭，如果发生了抢走钱的事，一时半会也说不清，还要惹事。
罢了罢了，还是给耐心解释。
“大叔，我真的没有骗你，只要你们有货，我便会大量的收。”
“神经病！”
放羊大叔拿起羊鞭，站起来，转身就走。
“大叔，如何让你能够信任我？”他追上前去。
一定要学会沟通，如果连起码的沟通都沟通不了，谈何做生意。如果连一个放羊大叔都沟通不了，接下来如何完成任务。
“想要我信任你，那就先给定金。”
定金？
一语惊醒梦中人。