第11章 宣传
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一切进展顺利，让尚云非常高兴。
生活让他在绝望中看到了一丝希望，希望点燃了他走出贫困的决心。
中年妇女名字叫袁粉玲，是西原市最大的中药材收购商，资产过千万。
尚云误打误碰走进了袁粉玲的店铺，也算歪和尚念经走对庙堂了。
为了确保能够收到足量的酸枣仁，袁粉玲给尚云给了两万块钱作为定金。
本来在订单协议上没有提定金的事，毕竟袁老板没有见货，也并不了解尚云。
能够在只有一面之缘的情况下，拿出两万元，足见袁老板对他是非常信任的。
他从来没有见过那么多钱，当双手第一次捧着那么多钱时，他的心在剧烈地跳动着。
如果一个月前他有这四分之一的钱，他现在一定坐在学校的教室里，闻着书香，在如诗如画的校园里吟诗散步。
“难道袁老板就不怕我把这么多钱拿上跑了？”
袁粉玲做生意已经二十年了，她自以为自己从来不会看错人，对于尚云，她坚信对方是一个非常可靠的合作伙伴。
“既然我们签订了订单协议，那么我们就成了合伙人，我们的财富就绑在了一起。
这些年来，我一直认为，合伙做生意，信任是第一位的。”
袁粉玲的话，让尚云非常感动。
这两天遇见的都是好人，这个世界上还是好人多。
在周围店铺打问价格的马一行告诉尚云，酸枣仁看起来是抢手货，每家店铺都有非常强的收购愿望，但最多能够给一斤二元五的收购价。
一切如尚云所判断，袁老板给的是最高的价钱。
第一次出门谈生意，能够谈出如此的价钱，领尚云非常高兴。
马一行也很高兴，建议去附近的饭馆好好吃一顿饭。
提起吃，尚云突然肚子咕咕咕乱叫起来。
两个人有说有笑，穿过一条街道，看见了一个饭馆悬挂着“环江黑山羊羊肉馆”。
能够在西原市看见挂着自己县城名字的羊肉馆，让尚云心里暖暖的。
马一行在庆州县，尚云生活在同一个市两个县。
马一行说，环江的黑羊肉在全国都有名。
尚云也听人说过，环江黑山羊吃的是天然的野生草，野生草中多地椒椒，营养丰富，肉质细腻，香而不腥。
马一行看见尚云站在“环江黑山羊羊肉馆”门前沉思，便建议去吃羊肉泡馍。
走进羊肉馆，尽管尚云和老板并不认识，但他仿佛看见了家乡人，感觉非常亲切。
老板得知尚云是环江县人，也很客气，两碗二百元钱的羊肉泡馍他只收了一百八十元。
一百八十元是马一行出的，尚云很过意不去，准备管点酒水，马一行说要开车，不敢喝酒，尚云只好买了两瓶绿茶。
吃完饭后，马一行提出给尚云买一个手机。
马一行说，现在是信息社会，手机已经成了人们重要的交流工具，人类已经离不开手机。
在西原市街道行走的人，除了娃娃们和学生，每个人都有属于自己的一个手机。
尚家河村只有村部有一个移动信号塔，尚云所在的家并没有在信号辐射范围之内。
没有信号，手机就发挥不了作用，尚云决定暂时不买手机。
马一行没有想到尚云生活的尚家河村那么落后，都在同一个市，也都在山村，简直就是两个天地之间的事。
做生意没有手机怎么联系？
签订单时，马老板要尚云的手机号码时，尚云如实说了自己没有手机，留下了马一行的手机号码。
“哥们，你留下我的电话号码，就不怕我把生意抢了去？”马一行笑道。
这个世间，为钱闹矛盾的多了，许多好得穿着一条裤子的朋友，也常常为了钱成了仇敌。
对于马一行，尚云是放心的。
何况这个生意也不是马一行能够抢走的，经过他昨天一天来的行走，发现走出曲柳湾乡后，很少发现酸枣树。
曲柳湾乡的酸枣树呈片状分布，尤其是尚家河村每一座荒山野岭都生长着酸枣树，向阳的地方多于阴坡。
如此多的酸枣仁还好好地生长在酸枣树上，接下来如何动员农户采摘、运送才是最重要的。
尚云不想像其他土产收购商那样成天坐在房子等着人们来交货，也不想自己掏钱去收购。
他的设想是，一个村定半天时间，到那天时，农户把酸枣仁拉来，袁老板一边验货一边付钱，马一行看的把酸枣仁装上货车。
在整个过程中，他要做的事便是穿线搭桥。
穿不好线是他的事，搭不好桥也是他的事，而他要赚取的便是穿线搭桥的事。
袁老板那头的事，已经说好了，剩下的便是让农户知道酸枣仁能赚钱，并且自动采摘，自愿拉到定点收购点。
曲柳湾乡有十六个村，目前全村通货车路的有十个村，路面通到村部的有五个村。
尚云决定在十五个村部设立收购点，两个村一天进行定点定时收购，另外利用一天时间在乡政府街道收购。
如何让广大的农户知道？
贴布告，散发传单。
他设计好了内容，在打印店打印了布告和传单。
对于附近的乡镇有没有酸枣仁，他并不了解。
他决定在忙完本乡的事后，去外乡考察考察，在重要的街道、路口招贴布告，利用集市散发传单，努力把范围扩大到全县二十一个乡镇。
宣传一定要跟上去，一定要让大家知道酸枣仁不单单是野果子，更重要的是能够变成钱的中药材。
有订单在手，就不怕销路。
一定要让货源跟上去，只有货源充足，才能够赚够更多的钱。
经过和马一行商量，准备从一斤二元八的收购价中拿出六角钱，开支给马一行搞运输，二角钱用于自己宣传时开销。
该给农户多少钱才能够保证得到货物？
一斤见五角钱，一万斤便是五千块钱，十万斤便是五万元，二十万斤便是十万元。
初步目标是在收酸枣仁上见十万元，就以一斤一元五角的价格进行收购。
杏胡作为乡里乡亲的重要土特产，这些年价格一直在一斤一元五角钱到一元八块钱之间徘徊，农户们每年都会捡拾。
比起捡拾杏胡，酸枣仁要简单的多。杏胡捡拾回来后，要剥离杏皮，一半的时间要放在剥离杏皮上，而酸枣仁只要采摘下来，便可以连皮一起卖。
一块五角钱，一定会有人愿意采摘。