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第18章 拦路(求月票

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夜色撩人心弦,让人不自觉的便沉迷其中,无法自拔。

天上的星光闪烁,倒映在江阳河中,构成一副美丽的画卷。

客船就这样乘着星光,沿着江阳河顺流而下,向前驶去。

跟白天不同,晚上的江阳河上又是另外一番景象,一艘艘客船,花船行驶在河面上,上面点燃的花灯将江阳河照的灯火通明。

商陆跟李志站在客船的甲板上,看着外面的景象,对着身旁的李志侃侃而谈:“李叔,咳咳…你看到了什么。”

李志有些意外的瞥了他一眼,不懂他的葫芦里卖的是什么药,不过还是思索着说道:“不过是一群不务正业的人,在花天酒地罢了。”

“那你知道,李叔我看到了什么吗?”商陆对李志的话没有过多的评判,而是话锋一转,谈起了自己。

李志摇了摇头,表示自己不知道。

对于李志的反应,商陆有些意外,他还以为李志会猜猜呢,没想到这么直接便承认了自己不知道。

不过无所谓,毕竟只不过是聊天中的一些小乐趣罢了。

于是商陆指着江阳河上一个个花船,意气风发的说道:“李叔,我看到了商机,看到了金钱。”

“如果我们在这附近开上一家镖局,咳咳…我相信我们一定会日进斗金。”

李志有些惊讶的看了一眼身旁的商陆,没想到他的观察方式是如此奇特,但又不得不说,他说的还真有道理。

最起码让有些李志心动。

可转念一想,想到镖局现在的景象,李志不由得有些灰心,对于商陆的这个想法不抱有什么希望。

但他知道,身为兴隆镖局的总镖头,自己不能将心中的想法表达出来。

一旁的商陆似是看出了李志的想法,也不在意,只是自顾自的说道:“李叔,在走镖这方面我不如你,咳咳…你走镖几十年,走南闯北的,经验丰富,在您面前,我就是一个刚学会走路的孩童。”

“但在对镖局的规划上,你不如我。”

李志有些意外,不明白商陆想要表达什么。

见此,商陆也不墨迹,将自己心中的想法娓娓道来。

“李叔,通过这趟走镖,给我的感触便是,走镖费时间。”

“走一趟镖,要十天半个月才可以走完,咳咳…这样一算,一个月我们能走几趟镖?”

“而且这还是一直有镖可走的情况下。”

“先不说把镖局壮大,光是想让镖局恢复到之前,便不知道要何时了,咳咳…这样的结果是您想看到的吗?”

听到商陆的话,李志沉默了下来,身为镖局最老的镖师,他是一步步看着镖局发展壮大,到今天这个地步的。

这期间一共用了几十年,难道说还要再花上几十年发展到之前的地步吗?

先不说能不能发展到,就是发展到了,恐怕几十年过去他也看不到了。

所以李志沉默了,他不知道自己该说些什么。

一旁的商陆站在甲板上看着江阳河,然后认真的说道:“李叔,咳咳…我们要改变策略了,不能在走老路了。”

不等李志回答,商陆继续说道:“李叔,我之前查看过账本,我们一单走镖也就几两十几辆白银,咳咳…可现在呢?我们光是这一单便能挣五百两白银,这说明什么?”

李志张了张嘴,却不知道自己该说些什么,最后只好继续沉默,听他继续说。

“说明了我们以前的经营方式是不对的,咳咳…而我们要做的便是改变经营方式。”

“怎么改?”

“首先我们要放弃以前那种一城一地的观念,把目光放出去,不要拘泥于一个地方,大明王朝这么大,市场很大。”

“其次,我们要进行取舍,放弃小走镖,专走大镖,抢占高端市场。”

“高端市场?”李志反复琢磨着这几个字,细细品味其中的含义。

通过前世的经验,商陆很清楚,一个企业要想获得成功,首先要找准自己的定位,要么走高端路线,要么走平民路线,不能模糊不清,镖局也同样如此。

但商陆知道,自己别无选择,他只能走高端路线,不然他如何才能在两年内将兴隆镖局发展成江都城第一镖局。

而且有一点商陆没有跟李志说,一但在高端市场打开路线,那兴隆镖局便不在是财神的侍从,自己便是财神。

这时,身旁的李志向商陆泼了盆冷水:“大当家,我们现在的情况你我心里清楚,大镖,我也想走,可我们没这个实力。”

对于李志的话,商陆不置可否,毕竟现在事实就是如此,但好在商陆在此之前便已经想出了对策。

“所以李叔,我准备走完这趟镖,回去便准备招镖师,咳咳…不仅如此,我还准备加强我们镖局镖师的福利待遇,以此来吸引更多的镖师加入。”

下意识的李志想出言反驳商陆,但却发现自己不知道该如何反驳,因为加强镖师福利待遇这一点,自己本身就是受益者,而且不可否认的是确实会增加镖师对镖局的认可。

另外按照镖局以来一直的习惯,当镖局的账上有钱后,便会那出一部分招镖师,扩大经营,所以商陆提出,要招镖师这个建议完全符合以往镖局的规划。

也正因为如此,李志才不知道该如何反驳,甚至到了最后,自己竟然有些认同。

见李志不在说话,商陆知道对方已经被自己说服了,毕竟他提的这个方案除了要花点钱以外,简直是百利而无一害。

毕竟就算高端路线走不成,还可以继续像之前那样走平民路线,而且当镖师多了以后,能走镖的次数也会大大增多,这又何乐而不为呢。

唯一困扰商陆的问题,便是该怎么走高端路线,毕竟这不是想做就可以做的事,这需要机会。

然后商陆和李志便在甲板上就着镖局未来的发展畅谈了一夜,一直到第二天天亮,两人才就此作罢。

不过从二人脸上的神情不难看出,无论是商陆还是李志,两人都对这次讨论很是满意。

回到船舱中,商陆便看到了张衍愁眉苦脸的在想些什么。

可惜的是,对于张衍,商陆此时此刻实在是爱莫能助。

毕竟谁有会跟钱过不去呢?

于是商陆只是向张衍点了点头,便和李志来到了石武和李莹身边,一起吃了个早饭。

待吃完早饭,客船也到了广陵,于是商陆一行人也没有多耽搁,收拾好行李便下了船。

下了船,便算是彻底来到了广陵地界,不过不知道是不是因为坐了太久船的缘故,刚从船上下来的商陆有一丝不真实的感觉,不过好在,很快这种感觉便消失了。

来到广陵的商陆几人没有选择进城,而是找车行雇了两辆马车,在支付了一定的押金后,便雇到了两辆相对不错的马车,由李志和石武分别驾驶。

看了眼地图,确认好方向后,一行人便往云台山出发了。

不过因为这条路,兴隆镖局从来都没有走过,所以商陆一行人不敢走林子里的小道,只能沿着官道走。

而且因为对这一带不熟悉的缘故,不知道有没有“饿虎”或者地线上的朋友,所以走的并不快。

毕竟前面那么长的路都已经走完了,要是在这最后一段路上出事,那岂不是功亏一篑,白跑了。

因此哪怕小心点,耽误下时间,也要小心谨慎一些,更何况现在距离跟林峰约定的时间还很充足,商陆等人完全不用担心时间不够。

就这样商陆一行人,不急不缓的在通往云台山的官道上行驶着,商陆从马车的窗户探出头看了看天,又看了眼四下无人的官道,然后对着驾车的李志说道:“李叔,你停一下。”

听到商陆的话,李志将马车停了下来,然后扭头向商陆询问道:“大当家,怎么了?”

商陆没有直接回答李志的话,而是再次看了眼过往的官道,然后跟李志说:“李叔,我总觉得有些不对,我们在这条官道上跑了快两个时辰了,咳咳…结果到现在别说一辆马车了,就是连一个人都没有看到。”

听到商陆的话,李志表情凝重的点了点头:“我也发现了,不过因为我对这条路不熟,所以也不清楚,前面是出事了还是这条路一直如此,少有人走。”

听到李志也发现了异常,商陆便更加确信,这件事不对,可哪里不对,却完全没有头绪。

而且到目前为止,他身上的玉符也没有发热,这证明至少目前还没有危险。

这也是他直到现在才说话的缘故。

不过商陆心里清楚,现在已经别无他法了,只能硬着头皮走下去,毕竟通往云台山的官道就这一条。

如果转走别的地方,便要绕一个大圈,那时间恐怕就来不及了。

李志显然也是同样的想法,所以哪怕觉得异常,也只能走下去。

于是马车在稍作停顿后,很快便再次出发。

不过没走多久,坐在马车里的商陆便感觉到胸口上的玉符在发热,商陆心头一紧,暗道不好。

可还不待他出声提示,便听到马车外传来一道声音。

“来来来,给爷靠边停…”

……

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