第18章 第十八章: 府试
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叶婉对着李掌柜真诚的说道:“李姐,谢谢你提醒我,这羽绒衣确实不那么容易火,但确实保暖。如果我把它做成骑装,冬天穿着轻便又保暖,你看这怎么样?”
李掌柜心想,才签合同就叫李姐,是个玲珑人儿。“你这想法不错,不过要火起来,还得慢慢来,小火慢炖,润物无声,如果你有认识的达官显贵,让他们穿着亮一下相,销路就能很快好起来。”
这李姐是个精明的,还知道名人效应。叶婉说道:“我有一个更好的主意,保证畅销。”
“噢,说来听听。”
“我可以把这个做成床上四件套。”
“什么是床上四件套?”
叶婉解释道:“时下,家里用的被子,床单,枕头都是自己买布来做的,或者买单个做好的,颜色不统一不好看。我可以设计成一整套,被子,床单,枕头都用一样的颜色和花样,整体好看又雅致,同时被芯,枕芯都用羽绒,这样的四件套打着嫁妆的名义推广出去,让谁家都以为女儿备四件套为荣。这样的嫁妆给新人也实用呐。”
这丫头脑子真好用,才这么一会就想到了主意。“你这主意听起来不错,但想法付出实践还有很长的路要走。”
“李姐,你想做这生意吗?想做的话,我回去拟一个详细系统的合作方案,我们俩合作一起干,你看怎么样?”叶婉目光亮晶晶的看着李掌柜。
李掌柜看着她这兴奋样,都不忍拒绝,“好,你先做方案,我看看再说。”
“好的,那我就先回去了。回头和你联系。”
叶婉回到客栈,正好和张世杰一起吃午饭。两菜一汤,一碟炒肉,一盘炒豆腐,还有一个三鲜汤,叶婉吃得津津有味。
张世杰问道:“今天出去怎么样?衣服卖了吗?”
叶婉叹了口气,“没人买,太贵了,买得起的人不想买,想买的人买不起。”
张世杰看着她,心疼了一下:“投入这么多可惜了,不过没关系,我们再找别的赚钱法子。”
“嗯嗯,还好只做了六件。不过我已经想到办法了。这两天我要和李记成衣的掌柜商量合作的事情。”
“行,那你注意安全。”
叶婉点点头:“你放心啦,不会有问题的。这几天你就安心温书,争取考过。”
“嗯。”
吃完饭,叶婉回房间,就开始提笔奋战自己的商业策划书。经过两天多次的修改和商讨,叶婉终于和李氏达成协议,签订书面合同。布料由李氏提供,毕竟李氏在这一行做这么久,有渠道获得质量好价格又公道的布料。叶婉负责设计,制作成品,成品再由李氏销售推广。
最后还有一个问题,叶婉没有绣娘。只有一个柳氏,绣的东西也挺一般。最后确定李氏给叶婉拨一个绣娘,由叶婉负责管理,先做第一批投入门面,看看效果如果,如果可以就扩大生产。
叶婉和李氏签订合同,约定合作各占50%股份。
很快就到了府试的日子,这有点像现代的中考送考。叶婉前一天给张世杰准备好了考篮,还额外加了一把伞。又让张世杰自己再确认一遍,以防万一。自己又亲手做了饭团,给张世杰当午餐。
天还没亮,大概四五点的时候,叶婉就起床送张世杰上考场。
张世杰怪不好意思的,他知道叶婉爱睡懒觉。
“婉儿,你不用起这么早送我。我又不是第一次考试,流程都清楚。”
“不送你,那怎么成,在这里,我就是你的家人。哪有家人不送考的。”
张世杰心里暖暖的,答道:“好。”
两人步行两刻钟就到了府衙,考场设在府衙。已经有些人在外等候,大门口守着一些衙役。
叶婉和张世杰安静的站着等候。很快,看到了熟人,谢玉才和孙建安走了过来,相互寒暄了一下。
大概六点的时候,衙役用锤子敲了敲锣,表示开始入场。张世杰几个人就开始排队入场。门口有衙役对考篮以及他们身上穿的衣服进行检查,防止夹带,同时也要查看户籍,结保等信物。很可惜,叶婉做的饭团都被衙役捏碎了检查。不一会张世杰就进入了考场。
考场上布置好了桌椅,张世杰拿着号牌走到对应的位置上即可。为防止作弊,每场考试的号牌都是随机抽取。
本次府试只需考三场,考试范围和县试雷同,也是帖经、墨义和经义,只是这次范围更广内容更深,经义的要求也提高。帖经和墨义还好,都是填空题和默写题,经过长时间的准备,背诵的内容倒是难不倒张世杰。倒是经义,对于张世杰来说有些困难,一些地方理解不深,有些地方每个人的看法都不一样,在小县城,能阅读的书籍也比较有限,导致张世杰对经义的理解比较浅薄。
拿到试卷,张世杰先是大致浏览了一遍,做到心中有数,还好第一场的考试比较常规,对他来说不难,张世杰就开始在草稿纸上作答。
上午张世杰就把题全部答完了,把草稿纸上的答案再三检查了几遍,看看会不会犯了某些避讳,检查无误以后,张世杰开始休息。吃了点东西,又坐着眯了半个时辰,把精神状态调整到比较好,张世杰就开始誊抄答案。因为写错字,有涂改都会严重丢分,所以此时的他精神高度集中,不敢分心。
誊写完成,又再检查了两遍,准确无误以后,张世杰就交卷了。此时已是下午四点。考了一天,只觉得精疲力尽,双脚发软。
张世杰走出考场,因为此时出考场的人不多,叶婉一下子就看到了。
叶婉迎了上去,顺便递给他一个事先准备好的热水囊,“先喝口热水。”张世杰咕咕灌了两口水。
“考得怎么样?难吗?”
张世杰笑了笑,“题目不难,很常规,我这次准备得很充分,应该没问题。”
“那就好。我们是要等谢玉才他们,还是先回去休息?”
“不用等他们,先回去吧。考试时间不固定,不知道他们多久答完呢。”
“那好。”