第36章 上线前夜（上）

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2023年1月27日，正月初六，晚上10点。

香港中环，陌森科技小会议室里，胡永铭、周锦荣、林静赫然在座，周锦荣坐在主位，胡永铭和林静分坐下手左右，然后分别是鲍凯文和陆墨，接着是陌森科技的刘德明和梁嘉仪，其他部分负责人并没有参加。

胡永铭三人是下午刚刚结束陌森科技投资人及股东会议，然后直接从杭城飞到香港的，赶到会议室已经差不多9点半了。

今天的工作例会由于三位大佬的到来，内容发生了变化。除每日工作汇报总结外，议题很快转到Easyfind和靓团外卖的分别上线事宜。

“根据内部人士消息，Easyfind今天10点上线，成绩很不理想，港澳地区下载安装和注册的用户均未超50万，中午时段成交订单不足2万，这还是他们学k咱发拜年红包，砸了不少钱才换来的数据，可以说是爆冷了。另外，今天有着数平台也同步推出了补贴政策，但截至目前订单数量大约为10万左右，已经衰减至最高峰的十分之一。”大家简单寒暄后，鲍凯文把话头引向主题。

“数据可靠吗？”周锦荣暗暗惊叹，觉得有些不可思议，靓团外卖明天才上线订单系统，今天两家竞争对手怎么数据这么差，还没正式交手呢，就残了？

“可靠，数据来源于对方的一个高层，今天晚上我和他一起吃的晚饭，花了点钱买来的数据。”陆墨尴尬的笑了笑，虽然得到授权去接近对方的人，并争取做点动作，但这种事情放到台面上讲真的有点害羞呀。

三个小时前，陆墨终于“抽空”约了陈耀文见面，在文华东方中餐厅找了个小包厢，吃了顿两万多港币的精致粤菜，把陆墨肉痛得哦。

没错，这次是陆墨买单，不仅如此，他还给陈耀文带了一个牛皮纸文件袋，里面装着二十万港币，看上去轻轻薄薄的一点都不打眼，就像是装着稍微厚一点的文件。

双方的会晤非常愉快，陆墨刚坐下就把文件袋递给了陈耀文，说是一点小心意。陈耀文还真以为是给的什么情报或者文件，打开一看是一叠叠金牛，顿时愣了一下问陆墨这是什么意思。

陆墨说一是拜年礼，二是交个朋友，咱们都第四次见面了，觉得老陈你这人值得交，这点小意思是自己的一点心意，以后大家就是好朋友了，有机会合作赚大钱。

于是双方在友好愉快的氛围中把菜单里单价3到4位数的菜点了一桌子，再开了瓶茅台15年嗞嗞的喝着。陆墨没敢装逼来一句“waiter，开一瓶拉菲”，菜单上那一排红酒的品名虽然认识但真不理解5位数起步最贵的要6位数，图啥？

支持国货，从喝茅子做起。

香港人还真是不适应白酒，至少陈耀文是这样的。半斤茅子下肚脸红得跟螃蟹似的，隔着圆桌伸出手拉着陆墨说要结拜个异姓兄弟，发现不顺手干脆坐到了陆墨这一边，搂着陆墨说这次幸亏有你帮忙不然Easyfind完蛋了，提前做了这么多升级和补贴抢在今天上线但数据那个惨啊，要是靓团外卖提前上线那还有它什么事，然后稀里糊涂的全秃噜了。

其实Easyfind和粤海有着数穿一条裤子不是什么秘密，前面几天媒体已经揭了这两家企业的老板，陆墨趁机问了一句那两家公司的老板到底谁呀，陈耀文迷迷糊糊的说算起来有两个，一个是日本人桥本重一，代表的是石银资本，另一个是他的老板，香港人杜文海。再然后，就没有然后了，陆墨有事先走，陈耀文估计这会还在酒店里睡着呢，陆墨直接开了间房把他和二十万港币扔床上，就回陌森科技了。

陆墨并没有展开讲对方是什么人，过程是怎么样，得了到哪些信息。在座这么多人，而他还需要通过陈耀文做更多的事，陆墨觉得并不适合多讲。

“对方到底是什么人？”周锦荣就单纯了点，带着一肚子的好奇问道。

“周先生，现在掌握的信息还非常有限，给我多一点时间，我会查清楚的。”陆墨回答道，然后转头看着胡永铭，非常隐蔽的给了一个皱眉眯眼的表情。

老狐狸胡永铭秒懂，伸手拍了拍周锦荣，眼睛却看着鲍凯文插话道：“cavin，你分析分析，对方数据这么差是什么原因？明天我们的订单系统就要上线了，有什么问题，要争取提前解决。”

鲍凯文不假思索，立即条理清晰的回答道：“对方数据差的原因，绝大部分因为我们的动作。首先，我们提前发出了将近6000万港币的拜年红包，还公布了补贴政策，目前提现支付仅有不到1000多港币，看来很多用户都憋着劲要用我们的平台吃大餐。第二，到今天为止，我们在香港、澳门已经建了将近7000个骑手休息站，招募签约全职、兼职骑手多名，今天运营部门洒出去300多个工作人员，在较大的骑手休息站给骑手做培训、发骑手服，发开工红包，所以，今天对手的骑手可能有点不足……”说到这，鲍凯文有点坏坏的笑了，在座的几位都知道这不是巧合，垄断了骑手，对手就是使再大的力气，没人接单也是白搭。

陌森科技有一点比对手强，就是不要求骑手独家注册，也欢迎兼职骑手，只要服务规范做到位，人人都可以接单，个个都是骑手，这个思路其实学习了内地的滴滴。但粤海和Easyfind就有点轴了，明文要求骑士独家签约服务，有排他条款的。可能这一条款当初就是想搞陌森科技，但实际上这很难限制住，骑手们脱了马甲换个号，别说靓团外卖，就是再小的平台有单子接才有钱赚，管你排他条款怎么写的，有的骑手压根看都没看。

陌森科技推出补贴政策，建设骑手服务站，温柔体贴、服务到位还不要求骑手多付出什么，试问这样的日本老婆，谁不爱？所以，当陌森科技通知骑手们到就近的骑士服务站接受培训，领骑士服，还可以领一个没有任何附加条件纯送爱心的200港币开工红包，“培训”时间又恰好是中午、晚上的订单高峰期，对手的骑手哪里是“可能有点不足”哦，简直是没有。要不是“培训”时间实在不宜过长，骑手们还能余出一点时间接单，粤海和Easyfind搞不好能吃鸭蛋。

“第三，我们借媒体和舆论，掀了对手的老底，虽然不至于要命，但确实让很多商家对他们有了排斥。昨天到今天，我们委托mcKinsey做了商家满意度第三方市场调查，靓团外卖的满意度、支持率、期待率分别达到了89%、98%和95%，两家主要的竞争对手结果就有点惨不忍睹了，尤其是支持率，分别只有3%和6%，换句话说，他们快要被商家抛弃了。”

“真想不到，我们几家互联网企业，决胜因素还是在传统领域和线下因素。”周锦荣感叹道。

“Eason，我们的交易闭环毕竟是基于线下的交易，有线下因素的影响就不能只看线上的动作和数据。有些互联网产品，比如像门户网站、社交平台，对线下的依赖很少，就会更超脱一些。所以，我们永远不要忽视那些看上去很底层，却决定着上层建筑稳定性的基层民众。”胡永铭总结了一下，接着问道：“cavin，还有吗？”

“主要就是这三点，其他因素也不少，但细枝末节的，我们会把控好，继续深耕细作，不会忽视基层的工作。”

“很好，陆墨，现在我们的用户数据怎么样？”胡永铭问陆墨，虽然这些数据鲍凯文也应该知道，他更想听陆墨的答案。

“截止到会议前，靓团外卖服务器Ip访问量670万次，其中约510万个Ip来自香港、澳门，人口覆盖率62%，其余Ip为游客。App终端下载量430万次、注册登陆410万个Id，因为抢红包的原因，Id激活率100%，6天时间共发出600万个拜年红包，总额6000万港币，目前提现约1000万港币，也就是说，还有5000万港币分散在410万个账户里。另外，因为拜年红包还在继续，这410万个Id，日活跃率超过90%，可能，有10%的账户存在一人多号，为了抢红包而存在，抢到的金额太小就放弃了。主要情况就是这样。”

“按港澳市场总量的评估，410万个Id，如果扣掉20%的一人多号，也有320多万个用户，占市场总量的比例有多大？”林静一直安静的在听，听到陆墨讲的数据，想起陌森科技攻略市场的目标，有一个基础条件就是市场占有率达到或者超过50%。

“保守估计，超过90%，也就是说，已经基本达到垄断标准。”鲍凯文回答道。

“如果是这样的话，我觉得，我们胆子可以再大一点，明天上线后抢光订单，先把Easyfind这个备胎逐出场。”陆墨突然举了下手，得到胡永铭、周锦荣默许后，信心满满的说道。

嗯？会议室所有人登时来了兴致，纷纷注目陆墨，等他的下文。

陆墨倒也不急，喝了口水，缓缓的说道：“情况是这样，根据我的调查，Easyfind的股东结构比较复杂，石银资本通过间接控股，占到了40%，美国华尔街的几个小风投联合体占到了34%，剩下的是一些跟投机构和个人股东。Easyfind由石银资本派人操盘，华尔街的资方派人做cEo，掌握了一票否决策，其他股东按股权参与投资，有一定的发言权。因为有了和粤海网络科技均分天下的默契，并且Easyfind一直没有上线，今天之前股东们只看到预期的收益而没有失败的压力，所以现在还比较团结，也比较有信心。但是，Easyfind上线业绩惨淡，肯定会带来股东层面的失望和分歧，如果我们加把力气，让它见光死，我相信，Easyfind撑不过一个月就得离场。可以预见，Easyfind只要无法挽回颓势，那些股东肯定会有人想出让股份退出，有人想割肉止损，让他们再跟投资金，几乎没有可能，那么就会逼着石银资本断腕自保，集中力量扶粤海有着数与我们决一死战。”