第127章 敲定合作
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刘晓红拿到计划书的第三天,李建华就带着他的合作伙伴找上门来了。
李建华:“晓红,今天来找你,是想把我的合作伙伴介绍给你认识一下,任思思、袁宏勇,这两位都是我的大学同学。”
刘晓红:“你们好,你们都在补习班代课吗?”
袁宏勇:“是的。”
刘晓红点了点头,看着李建华说:“你的计划书我看了一下,你们现在的回报率很低啊,现在投钱进去吗,怎么看都怎么划算。”
李建华:“目前补习班的发展确实不尽如人意,但是,只要按照我的计划做下去,很快就能进入良性训化,回报率也肯定会让你满意的。”
“话虽如此,可是你们本身也存在着不少的问题,你们的老师不是很专业,平时的考核基本没有;日常管理没有专人负责,比较混乱,基本上都个人管个人的学生,学生档案过于简单,老师的档案基本上没有……有太多需要改进的地方。”刘晓红每说一句,任思思的脸就难看了几分。
任思思:“你这人怎么回事?是来找茬的吧?”
刘晓红:“当然要找茬,你们需要时融资,我总得知道自己花那么多钱,买了一个什么东西。”
任思思:“不就有两个筹钱,有……”
李建华:“闭嘴!”
任思思:“建华哥……”
李建华:“出去!”
任思思捂着脸,嘤嘤嘤地出去了。
刘晓红:“虽然你们的补习班存在着这样那样的问题,但是刚开始创业,都不是和你完善。大部分问题,都是因为资金不到位造成的,只要有钱,这些问题就可以迎刃而解。你们的老师们虽然不够专业,但是还算负责,这一年下来,积攒的口碑,还是不错得。”
刘晓红:“现在我们 就谈谈实际问题,你们需要多少钱?能给我多少的股份?”
李建华:“果然我没有找错人,咱们明人不说暗话,我们现在的资金缺口大约是60万。”
刘晓红:“钱我可以给你们,那么股份呢,你们准备给我多少?以后如果发展起来,会不会还会融资,我的股份会不会被稀释。”
李建华:“股份的话,我们商量了一下,最多给您20%,但是我们保证,不会被稀释。等以后融资的时候,你只需要等比例投进去你需要投的资金就可以了。”
刘晓红:“学长这是耍我玩吗?你们整个学校的出资才多少?要我那么多钱,给这么一点股份,打发叫花子呢?”
李建华:“学妹啊,学长现在也是难做啊。毕竟我们已经打开了局面了,后续只要正常发展就好了。”
刘晓红:“我怎么听说你下半年招生的人数降低了很多哦?”
李建华:“这不是穷吗?请不来老师,租不了大地方,发不了工资,找不到学生。”
“既然都已经在等米下锅了,那你们就有点诚意,痛快一点,我只是想要年底参与分红,平时是不会插手学校的日常管理的。”刘晓红为了小钱钱能够进入自己的口袋,再一次提出要求。
李金华:“我和我的两个合伙人商量一下。”
刘晓红:“好的,尽管商量,我不着急。”
远处,李建华正在和任思思、袁宏勇商量,需不需要多给刘晓红一点股份,具体给多少。
李建华:“我的意见是最多给5%或者8%的股份,估计这样人家才愿意出钱。”
任思思:“我不同意。股份都给她了,那我们这些原始股东怎么办,那么多的股份,马上都快赶上我们的了。”
李建华:“人家投了那么多钱,当然要有那么多的股份,不然人家得愿意才行啊?再说了,即使没有刘晓红,我们也要找下一个投资人,你能保证那个人要的比她少吗?如果比她还多怎么办?
除非咱们能自己拿出这笔钱来。不然,咱们这个补习班能撑多久还不知道呢?”
任思思:“这有什么大不了的,我回去找我妈,肯定拿把钱给你们搞来。”
袁宏勇:“思思。”
李建华:“你妈妈凭什么帮我们?60万,不是600,也不是6000,是60万。她就能那么相信咱们的补习班能挣钱?她会不会也要股份?毕竟这是咱们最值钱的东西了。就算她同意,那你爸、你哥呢,,也没有意见吗?”
任思思原本要走的身影,转了一圈之后,又回来了。
任思思:“难道我们只能低头?一想到要把那么股份的东西送人,我心里就好难过啊。”
袁宏勇尴尬地都要抠出三室一厅了,劝道:“你换个思路,只要有了这笔钱,我们把补习班彻底发展起来了,这样我们拿到的钱就更多,是不是同样很划算?”
任思思一想,也对啊。确实不能只考虑现在,还有以后。只有过了现在这一关,才能谈以后。自己辛辛苦苦一年多,可不想半途而废。于是说:“为了补习班以后得发展,我咬咬牙同意了。不过你要和她说清楚,不得跟我抢男朋友,不然我就要撵她走。”
李建华:“谁是你男朋友啊?任思思,我已经说了很多遍了,我从来没有承认过,你是我女朋友。你如果再这样继续下去,最后倒霉的人肯定会是你。”
任思思:“我不管,我喜欢你,你爸爸、妈妈也很喜欢我,明确说过想要我做你的女朋友,你怎么能够忍心这样对我呢?我现在很伤心、很难过,心痛的就要死掉了……”
李建华:“你是琼瑶剧看多了吧?想发疯回家去。我很严肃、认真地告诉你,我没有女朋友,以前不喜欢你,以后也绝对不会喜欢你。你但凡再提一次这事,就给我滚出补习班。”
任思思:“呜呜呜……建华哥,你别这样,我害怕,你答应过我爸妈,要好好照顾我的,你不能反悔。你别生气了,我什么都听你的,只要你不要赶我走,我什么都听你的。”
李建华:“那我现在就去跟刘晓红说,然后我们走合同,尽早拿到钱,也能尽快把补习班盘活。”
李建华找到刘晓红:“晓红,我们商量好了,25%的股份,这是我们的最高上限了。”
刘晓红笑着摇摇头。
李建华:“28%,你要是觉得还是不行的话,只能错过这次投资了。”
刘晓红:“可以,我答应了,你可以准备合同了。对了,合同上还得再加上一条,如果因个人原因,造成公司损失,需要承担全单全部责任。”
李建华:“好。”