第21章 研发之艰与初定方向

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苏瑶带领团队全身心地投入到天然有机化妆品的研发当中，这注定是一场充满挑战与艰辛的征程。

实验室里，灯光常常彻夜通明。各种仪器设备有序地摆放着，团队成员们身着白色实验服，神情专注而凝重。他们面临的技术难题如同层层迷雾，不断考验着他们的智慧与毅力。其中，寻找稳定而高效的天然活性成分成为了最为棘手的问题之一。一种被寄予厚望的植物提取物，在初期实验中表现出了卓越的抗氧化和保湿功效，但在进一步的稳定性测试中却出现了问题。提取物在不同的温度和湿度条件下，活性会大幅下降，这意味着产品的质量难以保证。

团队成员们纷纷投入到解决这个问题的攻坚战中。有的成员一头扎进浩瀚的学术文献海洋，在那些古老的纸张和现代的电子资料中，苦苦寻觅着可能的解决方案。他们的眼睛在一行行文字和一幅幅图表间穿梭，仿佛在探索一个神秘的宝藏。

负责文献研究的成员小李，整日埋首于书海之中。他的桌上堆满了各种学术期刊和研究报告，旁边的笔记本上写满了密密麻麻的笔记。每一次翻开一本新的古籍或者文献，他都会先轻轻抚平书页，仿佛在对待一件珍贵的艺术品。他的眼神专注而炽热，逐字逐句地阅读着，不放过任何一个可能有用的信息。有时候，他会因为看到一个有希望的线索而眼睛一亮，立刻拿起笔在笔记本上记录下来，那笔尖在纸上划过的沙沙声，仿佛是他内心激动的旋律。有时候，他又会因为连续几个小时都找不到有用的内容而眉头紧锁，他会靠在椅背上，闭上眼睛，揉一揉太阳穴，短暂地休息片刻后，再次投入到文献的海洋中。

有的成员则像严谨的工匠，不断调整实验参数，进行反复的测试和验证。每一次的尝试都是一次希望的播种，他们期待着那微小的变化能带来巨大的突破。

负责实验的成员小王，更是全身心地投入到参数调整和测试中。他小心翼翼地控制着实验室的温度和湿度，精确到每一个微小的度数和百分比。为了观察提取物在不同条件下的变化，他常常在实验室里一待就是一整天，甚至忘记了吃饭和休息。他会仔细地将提取物放入不同的容器中，然后用精密的仪器测量温度和湿度，再记录下每一个数据。每一次调整参数，他的眼神都充满了专注和谨慎，仿佛在进行一场精细的手术。有时候，他会为了调整一个参数而反复尝试几十次，直到找到最合适的数值。他的额头上常常布满细密的汗珠，但他却顾不上擦拭，只是全神贯注地盯着实验器材，等待着结果的出现。

小张在一家陈旧的图书馆中，发现了一本泛黄的古籍，上面记载了一种独特的植物炮制方法，或许可以应用到他们正在研究的提取物中。他如获至宝，小心翼翼地将古籍借出来，与大家一起研究。那一刻，他的心中充满了兴奋和激动，仿佛看到了一丝曙光。“也许这就是我们一直在寻找的答案。”他想。大家围坐在一起，仔细研读古籍上的文字。那些古老的字体和复杂的描述让他们有些困惑，但他们并没有放弃。小王拿着放大镜，逐字逐句地解读，试图理解其中的奥秘。他们一边查阅相关的历史资料，了解古代人的生活环境和护肤需求，一边结合现代科学知识，分析古籍中的方法是否可行。在这个过程中，他们的心中既有对古人智慧的钦佩，又有对未知的探索欲望。

随后，团队成员们围坐在一起，激烈地讨论着解决方案。小李激动地说：“我觉得古籍里的这个方法很有潜力，但是我们需要进一步研究那些辅料的具体作用和比例。”小王点头表示赞同：“没错，而且我们还得考虑不同的温度和湿度对这个方法的影响，不能盲目尝试。”小张也发表了自己的看法：“我们可以先做一些小规模的实验，看看效果如何，再逐步调整。”大家你一言我一语，思维的火花在空气中碰撞。有人提出疑问，就立刻有人回应解答；有人提出新的思路，大家就一起深入探讨其可行性。他们的脸上洋溢着专注和热情，仿佛忘记了时间的流逝。

就在大家陷入困境的时候，苏瑶想起了创业初期拜访过的那位非遗传承人李老。李老桃李满天下，在传统天然护肤领域有着卓越的成就。他曾花费数十年的时间深入研究各种古老的护肤配方和工艺，成功复原了许多几近失传的传统技艺。他的研究成果不仅在国内备受赞誉，还引起了国际上的广泛关注。不少国外的学者和专家都曾慕名前来向他请教，他也毫无保留地分享自己的知识和经验，为传统天然护肤技艺的传承和发展做出了巨大贡献。

苏瑶决定再次带领团队去请教李老。

经过一番艰难的寻找，他们终于来到了李老的隐居之地。那是一个宁静的山林小屋，周围绿树环绕，鸟语花香。李老看到他们的到来，有些惊讶，但眼中也闪过一丝欣慰。

苏瑶恭敬地走上前，诚恳地说道：“李老，我们又来打扰您了。实在是遇到了难以解决的问题，希望能得到您的指点。”

李老微微点头，示意他们坐下。团队成员们紧张又期待地看着李老，心中充满了渴望。

李老缓缓开口：“你们所面临的问题，在传统的工艺中也有类似的情况。古人在处理天然材料时，注重顺应自然，讲究天时地利人和。你们可以尝试从自然的规律中寻找答案。”

小李迫不及待地问道：“李老，具体该怎么做呢？”

李老微笑着回答：“比如，不同的季节、不同的地域，植物的生长和特性都有所不同。你们要仔细研究这些特点，选择合适的原料来源和加工时间。同时，传统的炮制方法中，还会加入一些特殊的辅料，这些辅料不仅可以增强功效，还可以起到稳定的作用。”

小王接着问道：“那这些辅料都有哪些呢？”

李老耐心地解释道：“像蜂胶、花粉、蜂蜜等，都可以作为辅料。但要注意比例和方法，不能随意添加。”

团队成员们认真地听着，不时提出一些问题，李老都一一解答。他们与李老之间的互动充满了智慧的碰撞和对传统工艺的敬畏。

在交流过程中，李老还分享了一些自己年轻时的经历和故事，让团队成员们更加深刻地理解了传统工艺的价值和意义。他们仿佛看到了一幅古老而美丽的画卷，在这幅画卷中，传统的智慧与现代的科技相互融合，共同创造出美好的未来。

离开的时候，团队成员们心中感激和信心。他们知道，这次拜访不仅得到了宝贵的建议，还收获了一份对传统工艺的尊重和传承的责任。

回到实验室后，他们开始根据李老的建议进行调整。他们深入研究了不同季节和地域的植物提取物的特性，选择了最优质的原料来源。同时，他们也尝试加入了一些传统的辅料，如蜂胶、花粉等，进行炮制实验。

在炮制的过程中，大家时刻关注着提取物的变化。他们紧张地观察着颜色、质地和气味的变化，记录下每一个细节。有时候，他们会遇到一些问题，比如温度控制不好导致提取物变质，或者辅料的比例不合适影响效果。但他们并没有气馁，而是不断地调整方法，重新尝试。

经过多次的尝试和改进，他们终于找到了一种较为理想的炮制方法。这种方法不仅提高了提取物的稳定性，还增强了其抗氧化和保湿功效。当看到实验结果的那一刻，团队成员们欢呼雀跃，他们的努力终于得到了回报。那一刻，他们心中充满了喜悦和自豪，所有的疲惫和挫折都烟消云散。

然而，资金的紧张始终如影随形。苏瑶深知推广产品的重要性，于是她决定尝试与头部网红合作。她精心准备了详细的产品资料和合作方案，满怀期待地去与几位头部网红洽谈。但很快，她就遭遇了挫折。头部网红们不仅要求高额的坑位费，还有着较高的返佣要求。这对于资金本就紧张的团队来说，实在是难以承受。苏瑶无奈地意识到，与头部网红合作的道路暂时走不通。

在经历了与头部网红沟通失败后，苏瑶开始重新审视推广策略。她想到了腰部网红和直接与互联网平台合作的方式。腰部网红虽然粉丝数量相对较少，但他们更加注重与品牌的合作质量，且佣金相对较低。苏瑶和团队成员们开始积极寻找合适的腰部网红。他们在各大社交媒体平台上仔细筛选，关注那些与天然有机化妆品理念相符、风格独特且互动性强的网红。他们查看网红的过往合作案例、粉丝评论和点赞数，评估他们的影响力和可信度。同时，他们还通过私信和评论的方式与网红进行初步沟通，了解他们的合作意向和要求。

在与腰部网红的沟通中，苏瑶详细介绍了他们的产品特点和优势，并提出了以佣金的形式进行合作。她强调产品的天然有机成分、卓越的功效和高品质，以及团队对产品的执着追求和对消费者的负责态度。一些网红对苏瑶的诚意和产品表示了兴趣，但也提出了一些疑虑和要求。苏瑶耐心地解答他们的问题，不断调整合作方案，以满足网红的需求。

除了与腰部网红合作，苏瑶还决定直接与互联网平台合作。她想起自己曾在互联网公司工作的经历，深知互联网平台的巨大潜力。她积极与一些互联网企业进行洽谈，向他们介绍自己的产品和合作方案。通过与这些企业的合作，将天然有机化妆品的试用装礼盒作为奖励，发放给互联网平台的老用户。老用户如果将这个福利分享给身边的朋友，新老用户都可以获得免费领取礼盒的奖励。

一些互联网企业对这个合作表示了兴趣，他们认为这是一个双赢的机会。一方面，可以为自己的用户提供有价值的福利，增强用户粘性；另一方面，也可以帮助苏瑶的品牌进行推广，扩大品牌影响力。

在团队的共同努力下，虽然困难重重，但他们依然坚定地朝着目标前进。他们相信，只要坚持不懈，就一定能够研发出优秀的天然有机化妆品，并成功推向市场。他们的脚步虽然沉重，但每一步都充满着希望和力量。他们如同在黑暗中前行的勇士，手中的火把照亮了前方的道路。