第20章 苏瑶的创业起点

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当苏瑶毅然决定创立天然有机化妆品品牌时，她深感自己肩负着来自天庭的重大使命，要在凡间的各个领域做出积极贡献，为人间带来福祉。心中满怀着对未来的憧憬与坚定的信念，她明白自己要打造的绝非仅仅是一款化妆品，而是一种对美的全新诠释，更是为了响应天庭使命，为凡间带来积极改变的关键举措。

苏瑶深入市场调研后，敏锐地察觉到消费者内心对纯天然化妆品那如饥似渴的渴望。于是，她将品牌概念锁定为“自然之萃——纯天然植物呵护之美”。在她的脑海中，浮现出那洁白如雪的山茶花，它象征着纯洁与优雅，其蕴含的丰富营养成分更是具有卓越的护肤功效。苏瑶想象着自己的化妆品能如同一缕轻柔的微风，为消费者带来自然的滋养与美丽。

确定了品牌概念后，苏瑶开启了更为艰难的探索之旅。她四处寻觅能够加工山茶花提取物的工厂。一家又一家工厂走访下来，她发现大多数工厂都热衷于大规模生产传统化妆品，对于她这种小众的天然有机品牌并不感冒。有的工厂虽表示可以尝试，但提出的加工费用高得令人咋舌，远远超出了苏瑶的预算范围。

在寻找工厂的过程中，苏瑶还遭遇了重重技术难题。她渴望能够最大程度地保留山茶花的营养成分和活性，这无疑需要先进的提取技术和严格的生产工艺。然而，众多工厂的技术水平根本无法满足她的高要求。

苏瑶四处打听，希望能找到解决技术难题的方法。在一次偶然的机会中，她听闻了一位已经退休的技术非遗传承人——李老。据说李老有着精湛的植物提取技术，曾经为许多知名品牌解决过技术难题。

苏瑶毫不犹豫地踏上了寻找李老的征程。她几经周折，终于找到了李老的住处。那是一座宁静的小院，周围环绕着郁郁葱葱的树木。苏瑶怀着忐忑的心情敲响了门。

门开了，一位白发苍苍但精神矍铄的老人出现在她面前。“你找谁？”李老的声音沉稳而有力。

苏瑶连忙恭敬地说道：“李老，您好！我是苏瑶，听闻您在植物提取技术方面有着非凡的造诣，我特地来请教您。”

李老皱了皱眉头，毫不犹豫地拒绝道：“我已经退休了，不想再参与这些事情。你请回吧。”说完，便要关门。

苏瑶急忙伸手拦住门，急切地说：“李老，我知道我很冒昧，但我的品牌真的需要您的帮助。我不仅仅是为了商业利益，我更是想为那些面临就业困境的 35 岁以上人群和妈妈们提供一个机会。”

李老不为所动，冷冷地说：“这些与我无关。我已经安享晚年了，不想再被打扰。”

苏瑶没有放弃，她站在门口，继续诉说着自己的创业理念和使命。“李老，我知道您的技术是无价之宝，但如果您能帮助我，我们可以一起为社会做出更大的贡献。这些天然有机的化妆品可以让更多的人受益，也可以为那些需要帮助的人带来希望。”

然而，李老还是不为所动，他再次强调：“我说了，我不会参与。你走吧。”说完，狠狠地关上了门。

苏瑶站在门外，心情无比失落。但她知道，自己不能就这样放弃。她决定在李老的院子外等待，希望能有机会再次说服他。

烈日炎炎下，苏瑶站在院子外，汗水湿透了她的衣衫。她的嘴唇干裂，但她的眼神依然坚定。她知道，只要有一丝希望，她就不能放弃。

时间一分一秒地过去，苏瑶的身体渐渐疲惫不堪。但她依然坚持着，她相信自己的真诚一定能打动李老。

终于，在傍晚时分，李老打开了门。他看着疲惫不堪但依然坚定的苏瑶，心中微微一动。“你这丫头，怎么这么倔呢？”

苏瑶看到李老，眼中闪过一丝惊喜。她连忙说道：“李老，我真的很需要您的帮助。请您相信我，我们一定能做出有意义的事情。”

李老沉默了片刻，然后缓缓地说：“好吧，你进来吧。但我不能保证一定会帮你。”

苏瑶心中一喜，连忙跟着李老走进了院子。她知道，这是一个难得的机会，她一定要好好把握。

在院子里，苏瑶再次向李老讲述了自己的创业计划和理念。她详细地介绍了自己对天然有机化妆品的理解和追求，以及如何通过这个品牌为社会做出贡献。

李老静静地听着，脸上的表情渐渐缓和。他开始问一些关于技术方面的问题，苏瑶认真地回答着，展现出自己的专业知识和热情。

经过一番深入的交流，李老对苏瑶的印象有了很大的改变。他看到了苏瑶的真诚和执着，也感受到了她对这个事业的热爱。

最终，李老决定帮助苏瑶解决技术问题。他向苏瑶传授了一些传统的植物提取方法和理念，这些方法不仅能够保留山茶花的营养成分和活性，还能保证产品的质量和安全性。苏瑶如饥似渴地学习着，她将李老的教导牢记在心，并结合现代的技术手段，不断改进和完善提取工艺。

为了确保产品的质量万无一失，苏瑶对原材料的来源进行了极为严格的筛选和把控。她亲自奔赴山茶花的产地，仔细考察种植环境和采摘方式。她与当地的农民携手合作，共同建立了可持续的采摘模式，以此确保山茶花的品质和供应的稳定性。

与此同时，苏瑶也时刻牢记团队建设的至关重要性。在组建团队的过程中，苏瑶面临着诸多棘手的困难。

首先是人才吸引的难题。由于品牌刚刚创立，毫无知名度和口碑可言，很难吸引到经验丰富的专业人才。在各大招聘平台上发布的招聘信息，回应者寥寥无几。即便有一些人投递了简历，在面试过程中，当他们了解到品牌的现状后，也纷纷流露出犹豫和担忧之色。曾经的同事们得知她的创业计划后，更是毫不留情地冷嘲热讽，认定她是在异想天开，纷纷劝说她老老实实回去上班，别再浪费时间。

“苏瑶，你这简直是不切实际的幻想。35 岁以上的人和妈妈们能有什么工作能力？你这是在自找麻烦。”有人质疑道。

“哼，一个新品牌还想解决那么大的社会问题，简直是痴人说梦。”另一个人也不屑地说道。

然而，苏瑶深知自己的使命所在。天庭赋予她新的任务，便是为凡间的和平与繁荣努力。而在凡间，35 岁之后的人群以及妈妈们面临着严峻的就业问题，这不仅影响着他们的生活，也在一定程度上阻碍了社会的和谐发展。苏瑶决定将解决这一问题作为自己创业的重要目标之一，通过打造天然有机化妆品品牌，为这些处于困境中的人们提供宝贵的机会。

苏瑶在招聘过程中，特别着重强调对 35 岁以上职员和妈妈员工的关怀。她亲自用心撰写招聘文案，向求职者们真诚地传达着这样的信息：“在我们这里，无需担心 35 岁的危机，也不必为成为妈妈后的就业尴尬而苦恼。我们提供良好的工作环境和优厚的福利待遇，让每一个员工都能感受到被尊重和重视。我们坚信，经验与责任是无比宝贵的财富，妈妈们的坚韧与细腻更是我们所迫切需要的品质。在这里，我们共同成长，一起为实现梦想而努力拼搏，同时也是为了响应天庭的使命，为凡间的繁荣贡献自己的力量。”

苏瑶的这一理念逐渐传播开来，吸引了一些处于迷茫中的求职者。他们被苏瑶的真诚和勇气深深打动，纷纷投递简历。苏瑶认真细致地筛选每一份简历，与每一位应聘者深入交流，用心了解他们的故事和梦想。

对于人才吸引的问题，苏瑶主动出击。她积极参加各种行业展会和研讨会，在这些场合中大力展示自己的品牌理念和发展前景，努力结识志同道合的人。她还亲自登门拜访有经验的行业人士，向他们介绍自己的创业梦想，以真诚和执着打动他们。同时，她为应聘者提供良好的工作环境和福利待遇，让他们真切地感受到被尊重和重视。

对于专业匹配度低的问题，苏瑶果断决定开展内部培训。她邀请行业专家为团队成员进行专业培训，提升他们对天然有机化妆品的认识和专业技能。她还积极鼓励团队成员互相学习、共同进步，营造出浓厚的学习氛围。

然而，资金问题始终是一座难以跨越的大山。拉投资的过程更是艰难无比。苏瑶跑遍了各个投资机构，向投资者们详细展示自己的商业计划和产品理念。但很多投资者对一个新成立的化妆品品牌持谨慎态度，他们担忧市场风险和竞争压力。有的投资者甚至直接拒绝了苏瑶的请求，这让她备受打击。

顾一辰一直关注着苏瑶的创业之路，他被苏瑶的勇气和坚持所打动。在一次商业聚会上，顾一辰结识了投资人林悦。顾一辰向林悦讲述了苏瑶的创业故事和理念，林悦被深深吸引。

林悦主动找到了苏瑶，认真倾听了她的计划和梦想。“你的理念让我深受感动，我也曾经历过那些艰难的时刻，我相信你的品牌不仅能成功，还能为社会带来真正的改变。”林悦决定投资苏瑶的品牌，她带来了 1000 万元的启动资金。

在一次偶然的交流中，苏瑶得知了是顾一辰将自己推荐给了林悦。心中涌起一股温暖和感动，她更加坚定了自己的创业之路。

有了这一期 1000 万元的资金支持，再加上李老解决了技术难题，苏瑶的核心团队也日益壮大且充满斗志。此刻，所有的困难仿佛都化为了前进的动力。

苏瑶深知，这仅仅是一个新的起点。她带领着团队，紧锣密鼓地筹备着产品的研发和生产。每一个环节都精心雕琢，从产品的配方设计到包装的细节，都力求完美。她与团队成员们一起，日夜奋战，只为了能早日将这款承载着梦想与希望的天然有机化妆品推向市场。

在这个过程中，苏瑶也不忘与李老保持密切的沟通。李老的经验和智慧成为了他们前进道路上的宝贵财富。同时，苏瑶也积极倾听团队成员的意见和建议，不断改进和完善产品。

随着时间的推移，产品的研发工作逐渐接近尾声。苏瑶看着那一瓶瓶精心制作的化妆品，心中充满了自豪和期待。她知道，这不仅仅是一款产品，更是她对未来的承诺，对那些需要帮助的人的责任。

山茶花在微风中轻轻摇曳，仿佛在为苏瑶的勇气和坚持喝彩。苏瑶站在新的起点上，望着前方充满希望的道路，心中涌起无尽的感慨。她知道，自己正式踏上了品牌开创之路，这一路或许依然会有风雨，但她坚信，只要团队齐心协力，秉持着对天然之美的追求和对社会责任的担当，就一定能在这条创业之路上绽放出绚烂的光彩。

她带领着团队，怀揣着梦想，坚定地迈出每一步，向着那充满无限可能的未来迈进，为凡间带来真正的自然之萃，为那些需要帮助的人们撑起一片希望的天空。