第53章 开张大吉
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岑济把想法跟鲁求英说了，鲁求英点点头，说到时候让他战友把样品给送过来。
两人还在说一些细节上的事，周有才就跑了进来：“支书、支书！大队的河砂还有吗？”
周有才把刘拐子说的话给复述了一遍，岑济恍然大悟：对啊，我怎么把这茬给忘了！
鲁求英带着周有才去了库房，提了一袋子河砂出来，岑济跟周有才二人抬着河砂就出了门。
“记得还回来，这是大队的财产！”鲁求英在身后大喊，转身回屋的时候嘀咕：“不然吕小兰那婆娘又该找我麻烦了！”
转眼间就到了中午，用河砂炒出来的瓜子个个酥脆可口，以前炒出来的瓜子，里面的瓜子仁总会黏在壳上。
现在则是一嗑即开，瓜子仁直接就掉进嘴里了！
中午刘拐子烧了一大锅饭，炒了几个菜，还蒸了一笼馒头，结果副食小组全都没心思吃。
连大黑蛋都只吃了两个馒头，用周能军的话说：“这是将个人的激情全都投入到集体生产中去了！”
到了晚上七八点，副食小组已经炒了满满一棚子的瓜子，大圆屉子摆满了空地，连周能军家里都摆上了。
各种香味交织在一起，让人闻了都心情愉悦，这工业香精的味道可真霸道啊！
“岑老师，这炒了多少了？”蔡大妈在三个灶台下面烧火，头上的汗就没干过。
“嗯…这锅还没称，目前棚子里加上堂屋里头--”
“还有房间里装好的两袋！”周能军在后面补充。
“对对！房间里的两袋……一共是四百八十斤，等这一锅出来，估计能有个五百二十斤！”
“好了！这锅炒完，大家好好吃饭！”岑济转过头对着张克清说：“四哥，一会你跟桂枝大嫂到我宿舍，我有件任务要交给你们！”
什么任务？那当然是岑济为明天准备的秘密武器！
刘拐子见众人陆续收工，把饭和馒头都端了出来，就摆在教室屋檐下面。
之后又从食堂里拿了野营LEd灯，摁亮了挂在桌子上方。
副食小组一个个累得筋疲力尽，坐在桌子上不想动弹。
刘拐子见状笑了笑：“怎么？连饭都不想吃吗？”
“真没力气了！”大黑蛋耷拉着脑袋。
刘拐子从食堂端出菜来：“快吃吧，这个你们肯定有力气吃！”
只见一个大搪瓷盆子里完完整整地放了一只老母鸡，一整个的老母鸡！
在灯光下，鸡汤的油花晶莹璀璨，上面撒了葱花，还有几颗枸杞点缀，显得分外可口。
“也不知道岑老师从哪搞的，袋子一撕就是炖好的鸡了，你们真是享福咯！”刘拐子一边端着菜，一边打趣。
大黑蛋一看有鸡汤，瞬间就不累了，拿起勺子就舀，朝碗里吹了一口气，往嘴里一倒：“啧啧！鲜呐！”
周有才见状不甘示弱，示意众人快点开造，不要浪费粮食！
霎时间风卷残云一般，就把整整一盆子鸡汤都给报销了。
有了鸡汤打底，接着刘拐子端上来的火腿炒青菜、凉拌豆芽丝都被一扫而空。
岑济笑嘻嘻地端上一盆子花生米，又拿了两瓶老玻汾：“来！今晚我们先小喝一杯，预祝明天开张大吉！”
周有才和大黑蛋两眼放光，都是爱吃爱喝的主顾，不过周有才还是比较理智，硬是拿了一瓶下去递给了刘拐子。
“岑老师，一瓶就够了，明天肯定更忙，咱们得留着力气，明天晚上大家再好好喝一杯！”
有了周有才的提醒，众人都规规矩矩，刘拐子虽然晚上已经吃过了，也过来分了几杯酒。
1980年10月12日农历九月初四，财神正南，宜开业
早晨有薄雾，像是轻纱笼罩大地，树梢上、稻田里、池塘边，到处都是乳白色的雾气，一只麻雀从树上直飞而下，轻巧的落在一处空地。
麻雀正在啄着掉落的草籽，一双大脚从麻雀身边踏过，惊得它直叫唤。
“轻点、轻点，别碰着了，碰坏了一瓶我抽死你！”
“慢点、慢点，别洒了！”
“大！你就放心吧，这么点重，我还能洒了？”
脚步离去，麻雀又飞了下来，旁边的草丛里散落了几颗瓜子，麻雀好奇地啄来啄去，眼看就要叼出瓜子仁。
又是一根竹竿直插过来，麻雀这下学精了，叼着瓜子飞回了树上。
“大黑蛋你行不行？队里就剩这挂火炮了！”
“大军你别啰嗦了，这鞭炮还没我戟把长，亏你找的出来！”
“仓库里就没有，要不你去找支书去！”
麻雀在树上终于尝到了瓜子仁，应该是达到了雀生高潮了，紧接着又往刚才的地方扑去。
“岑老师，这往墙上贴的什么呀？”
“是广告！”
“啥广告？”
“就是让大家来买瓜子的！”
岑济看了看手表，已经快七点了。
桂枝大嫂家的院子里从来没有这么多人，小家村、大家村的社员都过来了，四周围得水泄不通。
跃进大队其他的生产队也都有人过来，二龙墩、红星和莲花生产队来的人比较多，因为他们离公社比较远。
代销店开了之后，以后买东西要方便不少。
大家都在叽叽喳喳的讨论着，突然有人喊：“供销社的来了！供销社的来了！”
人群纷纷让开一条路，只见宋康林穿着中山装走在前面，两辆板车由工作人员拉着在后面跟着。
鲁求英带着周有才迎了上去，宋康林手一挥，两个供销社的人把牌匾递过来，大黑蛋跟周有才连忙接过。
宋康林笑盈盈的说：“现在物归原主啦！”
转身又带着鲁求英往后走，只见一个大柜台被架在板车上，黑紫色的漆面，大约三尺高、五尺长、二尺宽。
张克清带着桂枝大嫂把各种货物都一一搬进了屋，最后又在大黑蛋、周能军帮忙下，把柜台摆在了门口。
堂屋后方摆着一张八仙桌，桌子上面堆着东西，用红布盖了，显得非常喜庆。
“哎呀！正正好好！”桂枝大嫂拍起了手。
“大桂枝！你这下成了售货员了！”
“就是就是，这代销店可真洋气！”
众人都在起哄，还有不少小孩都围着要买糖吃，好多老头老太太也涌了过来要打酒、打酱油。
“不要挤、不要挤！还没开张、还没开张呢！”
“账本还没交，还不能开业，大家都往后退一退！”
供销社的人赶紧上去把人群往外拦，生怕人群把货物给弄乱了。
鲁求英站在门口大声吼：“都消停点，我没说开张就没开张，往后退！大毛、二毛你们两个是皮痒吗？”
老支书虎威尚在，人群都悻悻退下。
“到了！到了！就在前边！”
“哪呢？哪呢？”
大家伙刚刚安静下来，又听到一队人马冲了进来。
领头的正是李子诚：“岑哥！岑哥！我来啦！”
岑济干嘛把他拉到一边，一问才知道，李子诚在公社等的着急，怕岑济把钢笔的事给忘了。
这几天不停有人来问李子诚，是不是真能搞到钢笔，李子诚被问得没办法，只好说跃进大队的代销店开业就能买到。
刚好今天休息日，有几个年轻的就跟着李子诚一起过来看看热闹。
岑济一拍脑袋，差点把这事给忘了，让李子诚在这里等会儿，钢笔已经在代销店里了，等开张了就能买。
几人听了都很高兴，还有个戴着发箍的小姑娘问能不能试写，岑济说了一句你试用都行，就潇洒离去了。
这边宋康林把账本和票据单都交给了鲁求英，工作人员正手把手的教张克清怎么填写，顺便教了一下桂枝大嫂怎么用牛皮纸绳打包，用舀子打油、打酒。
不学不知道，这卖东西的门道还真多，一般人乍一上手还真搞不定。
“宋主任，你看要不让这两位同志今天就留在这里教教我们？”鲁求英见状出言央求。
“这个，鲁支书啊，我今天来还是要、要收瓜子的，你看这……”宋康林有些为难。
“宋主任你放心，我们已经炒好了三百斤，剩下的七百斤这个月我们自己给你送过去！”周有才赶忙开口。
“五香瓜子一百五十斤，奶油、焦糖、核桃味各五十斤！”周有才让蔡大妈和周能文把瓜子都搬到了板车上。
宋康林和几个工作人员都围了过来，每个袋子都打开抓了几颗尝了尝口感、味道，随后就扎紧了袋口。
宋康林吃完点点头，把瓜子壳往外一抛，拍了拍手：“确实有独到之处啊！不愧是第一香！”
随后左手一招：“小吴、小李，你们今天就在这帮助生产队的同志们熟悉熟悉情况，明天上午准许你们休息，下午再回去上班！”
鲁求英见状也开口：“今天的伙食我们大队全包了，另外还有劳务费！”
宋康林笑着说不用客气，都是为社员服务，鲁求英跟着客套了几句，便招呼周能军和大黑蛋把板车拖着，跟着宋康林把瓜子送回公社。
岑济拉了一把大黑蛋，让他到公社找一下郑向东，就说有东西要给他，麻烦他到学校来一趟。
鲁求英、周有才和岑济站在路口，看着宋康林走远。岑济赶紧回身往代销店跑，自己该放大招啦！
“能文！去把炮给点了！”周有才一挥手，周能文用力吸了一口嘴里的香烟，把烟头怼上挂在竹竿上的鞭炮。
噼啪一阵乱响，宣告代销店正式开张。
小屁孩们这时候都蜂拥至竹竿底下抢炮子去了，大人们也都往柜台涌去。
周能文和周能强在外面维持着秩序，两人往门口一站，让大家都排好队。
第一个顾客是红星村的薛老头，他把玻璃瓶往柜台上一放，从兜里翻出了一张酒票和一角钱：“打半斤散白！”
售货员接过钱和票，一手拿着酒瓶，一手拿起酒吊子，揭开盖子，往酒缸里一舀，稳稳地提了出来，左手往酒瓶子里插进漏斗，右手举得高高的，酒液带着弧线就进了瓶子。
屋子里酒香四溢，整个过程滴水不漏，没有经年累月的锻炼，是绝对没有这种效果的。
排在后面的社员纷纷叫好，因为是刚开盖子的酒，大家都想尝尝鲜。
连着几个都是买酒的，过了一会儿，终于来了个买红糖的，是莲花生产队的吕金菊，她要买一斤红糖。
售货员听罢，称好红糖，扯出一张黄色的方形草纸，用手一按一撑铺在柜台上，把红糖倒在纸中央。
先捏住对角线的两头，一提一抖一折，红糖就乖乖的聚在一起，接着把草纸转动90度，捏住一角向上折叠，顺势竖直，用手轻轻拍打。
最后再把另一角也翻折起来，这样糖就严严实实裹在草纸里面了。
跟着扯出一根纸绳，四面一绕，打上结，一包形如大芒果的红糖就摆在了柜台上。
整个过程一气呵成，看得众人眼花缭乱，啧啧赞叹。
张克清更是一个劲的鼓捣着桂枝大嫂：“你赶紧多学学，这以后你也得这么包！”
桂枝大嫂手心里头全是汗：这我哪能学的会啊！这比栽秧还难呐！
岑济见人群都安静排队，于是让蔡大妈把瓜子用稻箩抬出来摆在柜台边。
接着把挂在代销店门口旁边墙壁上的红布一扯，露出了一张大白纸。
上面用大字写着：
关于实行“第一香”牌瓜子有奖销售的通知
底下是一条条的说明解释，不少人被吸引了注意力，李子诚见状也凑过去看。
“小伙子，这上面写的啥啊？”一个老汉朝着李子诚问。
“同志们！同志们！今天跃进大队代销店开业，跃进大队为了答谢各位社员同志们的支持，现在开展有奖销售活动！”
岑济站在门槛上大声喊话，向大家介绍起这有奖销售是怎么个销售法，总结起来就三条：
一、凡是在跃进大队代销店一次性购买“第一香”牌瓜子一斤以上的顾客，都能参与一次抽奖活动；
二、凡是在跃进大队代销店购买“第一香”牌瓜子的顾客，均可领取积分卡一张，每购买一角钱瓜子即可盖章一次，盖章满八次即可兑换任意口味瓜子一小包。
三、活动为期一个月，过期无效。
奖品分别是：
安慰奖：手帕一张（不限量）
三等奖：香肥皂一块（限量500件）
二等奖：打火机一个（限量200件）
一等奖：汾酒一箱（限量5件）
奖品列表都写的清清楚楚，被岑济贴在了柜台上，还怕社员们看不懂，特意用图案贴在旁边。
接着岑济抬头示意鲁求英动手，鲁求英配合的把盖在一张八仙桌上的红布给扯了下来。
只见一盒盒香皂码放的整整齐齐，五颜六色的塑料打火机摆在香皂上面，最上面摆着三箱玻汾。
岑济特意把LEd露营灯给打开了，随着红布一揭开，灯光打在上面显得格外光彩照人！
“不得了！代销店还有电灯呢！”
“电灯？别瞎扯了，别是蛤蟆灯吧?”
“蛤蟆灯能有这么亮？你自己去看看！”
周围的社员们听完介绍之后，纷纷向前询问。
过了几分钟之后，终于有人出手购买，是一个老太太：“售货员同志，麻烦给我称一斤，各种口味都来点！”
售货员眼疾手快，每样瓜子都用纸包好，用纸绳捆扎之后交给了她。
“大娘！到这边来抽奖！”岑济引着老太太来到了抽奖箱子旁边，抽奖箱子是透明亚克力材质，也就是塑料。
整体方方正正，朝外侧贴了个大红的“奖”字，里面装满了五颜六色的小纸卷儿。
纸卷儿用彩绳系着，显得格外耀眼夺目。
几十号人都挤在门口朝里看，在岑济的解释下，老太太把手伸进了箱子里摸了一个纸卷儿出来。
岑济接过，把绳子解开，抻开了纸卷，大声喊道：“祝贺大娘获得二等奖！”
说完把纸卷用双手撑开，把有字的那面朝门外的社员们展示了一圈。
接着用一个章在上面盖了一下，图案是一个红框，里面三个字“已作废”。
“乖乖！一下子就是二等奖啊！”
“看看他给不给？”
“二等奖是什么来着？”
鲁求英从八仙桌上拿了一个塑料打火机走了过来，把打火机高高举起，朝社员们大喊：“我是跃进大队的支书鲁求英！本次活动真实有效！”
岑济拿着打火机在众人面前演示，只见啪嗒一声，半尺长的火苗从小小的打火机里面冒了出来。
社员们又是一惊，有的离得近的，还赶紧摸了摸眉毛，生怕刚才被燎到。
交了大娘怎么用之后，便把打火机递给了她，大娘笑得合不拢嘴：“本来是想着来沾沾代销店新开张的喜气，没想到还能拿个奖！”
“这下沾到喜气了吧？这打火机在外面不得好几块钱一个？”
“对对对！我拿回去给我老头子点烟去！”
随着第一个二等奖开出，不少人都挤过来买瓜子，岑济领着桂枝大嫂在旁边推销。
“这‘第一香’瓜子是咱们大队自己炒的，不要粮票！”
“买不到一斤也没事，买几毛钱也能盖章，盖八次就能兑瓜子！”
好家伙，本来岑济寄以厚望的积分兑奖活动，根本无人问津，大家伙全都冲着抽奖去了。
问了几个人之后，大家都说那什么积分太麻烦了，乡下人就要看到实实在在的东西！
好吧！看来这消费习惯还是得慢慢培养，不过光这个抽奖活动就已经够社员们疯狂尖叫了。
而且岑济把三等奖的数量设置的很多，几乎三个人里就有一个能抽到一块肥皂。
就算是安慰奖，那也是一块手帕，能用很久呢！
以后岑济打算把手帕上印着跃进大队和第一香瓜子的品牌，这样也算是一种变相的广告。
到了上午十点多，代销店门口已经是人山人海，跃进大队的社员几乎都来了。
不少公社街道上的人也来瞧热闹，有几个看见能摸奖，直接就撸上袖子排起队来。
水泥厂的搅拌机操作员何大海就是其中一位，今天他轮休，刚在公社早点摊上吃了根油条，就被工友们拉着来瞧热闹。
说是有个代销店开业，还搞摸奖，一等奖是一箱子汾酒，玻璃瓶装的！
几个好事的，就互相怂恿着来了现场，好不容易排上了队，一点点地往前挪。
“这位同志，你要点什么？”
“我来摸奖的！”
“要买一斤瓜子才行！”
“那就买一斤！多少钱？要票吗？”
问清价格后，何大海付了钱，心里嘀咕着有点贵啊，特意瞅了一眼摆在八仙桌上的汾酒，咽了一口口水。
从箱子里摸了一个纸卷儿交给了岑济，岑济念了一上午的开奖信息，喉咙都快冒烟了！
随手解开彩绳，一摊开，眼睛一下瞪大：“一等奖！”
何大海一听一蹦三尺高，周围的工友们无不羡慕：“大海！中午请喝酒、请喝酒！”
何大海拍着胸脯答应，从张克清手里接过了一箱子汾酒，张克清累得够呛，让何大海小心点，别碰碎了。
何大海把箱子打开，抽了一瓶出来，众人围成了一圈看热闹。
“这瓶子漂亮！一点绿色都不带！”
“这盖子还真没见过！”
何大海激动地拧开了瓶盖，倒了一点在盖子里，闭着眼仰头一口喝掉。
社员们眼睛都盯着何大海，期待他的评价。
“哎呀！真是好酒！香气足得很！”
何大海发表了自己的评价，随后把酒装回箱子举过头顶，慢慢地挤出了人群。
“还有两件呢！还有两件呢！”
“快去买啊！”
社员们，尤其是好酒的社员们都涌上前去，有的一听瓜子一斤最便宜的也得三块钱就不买了。
也有的找了几个人凑钱合买了一斤，就为了抽一次奖。
“岑老师！岑老师！”鲁求英用手拨开人群走了过来。
“怎么了？”
“岑老师！瓜子就剩最后十斤了，两百二十斤一上午就要卖完了！”鲁求英激动地摇着岑济的肩膀。
“那、那这么多人还在排队呢！这可怎么办？”蔡大妈一看门口依旧是乌泱泱的人群，头皮直发麻。
“支书！该做决定了！我提议这段时间副食小组全部投入瓜子生产！”周有才眼睛盯着鲁求英，好像他不答应就要吃人一样。
“好！有才！这几天你带好队，把瓜子供应上了，这就是大功一件！”鲁求英环顾众人开口说话，接着考虑了一下：
“我觉得，你们这个月底可以先分红一次，一是鼓励副食小组的干事激情，二是壮大副食小组的规模，这么几个人我看是不够啊！”
周有才闻言激动不已，这是要分多少啊！一上午就挣了六百多块。
刨去上缴大队的一百多，还有五百多，副食小组拢共就那么几个人，平均一人小一百啊！
“我觉得还是要留一部分，留一大部分资金用来订购原料，继续扩大生产，分红只能占一小部分比例！”岑济提出了自己的意见。
“岑老师说的对，我们不能被胜利冲昏了头脑，有才，这样吧，大队三成、生产队全体分两成、副食小组成员分一成，外加双倍工分！”
“剩下的，全部由你们生产队集体使用，扩大瓜子生产！”
“支书，大队要三成是干嘛啊？”岑济有点好奇。