第178章 打不过
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接受了老板“第一年春节不加班”建议，冠博天下超市从大年三十下午四点休息到大年初三，大年初四正式上班。
这也太少了吧！
由于没有往年同期数据相比，眼见超市门可罗雀，岳小阳眉头拧成了疙瘩，不禁暗自埋怨老板：人家健超市春节照常上班，你却不同意咱们加班。
岳小阳当然也只是情急之下的念头一闪，自是不敢真的怪罪老板，更不敢以此为借口，上班当天便进行了布置：摸底。
摸对手的底，摸顾客的底，摸市场的底。
连续几天下来，摸底信息源源不断汇来：健超市许多商品仍在折着折扣，还有一些商品降了价；健超市顾客也没年前多，但要比冠博超市多不少；好多人都反映健超市货多价廉。
看着手中一份份表格，听着属下有理有据的汇报，岳小阳心中反而底气更足，知己知彼嘛！
“健超市在盯着我们冲，我们更要粘着他们打。按照现在掌握的数据，我们对相应的商品也打折扣，其中销量前二十的商品折扣再多打半成。降价商品也是如此，就死盯着他们，另外再多选三十种日常家用品降价一成。”
面对执行店长很是豪气地安排，中层管理者全都信心十足：“打败恶狼，冠博必胜，必胜！”
嚯！冠博天下员工好似打了鸡血般，以最快速度落实执行店长指示，当天上午便完成了所有调整，从下午两点开始就正式实施了。
接下来的几天，果然顾客有所回升，初十之后又多了一些。
可是一算帐才发现，利润反而不如调价前。而且与健超市同期对比，顾客回升率依然落后。
怎么回事呢？调研。
经过回访、调查，冠博人一致认为：好多顾客不知道调价，也没觉出冠博价格优惠。
明白了。岳小阳和属下们恍然大悟：没突出重点，宣传不到位呀。
必须着力突出，必须广而告之。
岳小阳亲自带队、督导，印宣传单，重要地段发放。
嚯！好多人又有了糊墙纸。这东西既有型又有图，贴墙上比白纸好多了，最重要的是不花钱。
几天下来，宣传单发出数十万，人们要单子热情太高了，这极大的刺激了冠博员工们的信心和热情。
冠博闹腾的这么凶，健超市岂能不知？甚至在对手刚有创意时，申佳兴就获知了信息，但他一直只是看看而已。
“申总，我们不能无动于衷呀。”执行店长终于看不下去了。
执行店长是个小美女，名叫区甜，是被申佳兴特意选中的，因此把他看做自己的贵人伯乐。
当然了，申佳兴选中区甜可没什么邪念，而是完全从工作角度，他是相中这个女孩的素质与能力了。
区甜虽然加入健大师比较晚，但以其专业和履历，最起码也该安排个超市主管什么的。可就因为在试用期讲了杜萧然不爱听的话，仅被做为小组长使用，还是负责两个卫生间的小组长。
若不是区甜不服输，若不是林云臻偶然说了句“小妹儿服务意识不错”，恐怕健超市早就没这个人了。
自从被授于全权管理超市大权后，申佳兴就不拘一格选人材，区甜才得以做了代理执行店长。
“那要怎样？”申佳兴反问道。
区甜讲：“根据我掌握的信息，我方打折商品是292款，冠博是334款，其中292款是同类商品；对方的降价产品也比我们多，一共多出27款，而且降价幅度要大。现在他们是贴着我们打，而且无论种类还是幅度都强于我们，所以我们必须要有针对性调整，否则就太被动了。”
申佳兴不急不缓：“这说明什么？说明他们被我们牵着鼻子走。如果我们也照着做，那不是把鼻子放他们手里了吗？”
“我认为不是谁牵谁鼻子的事，而是谁主动谁被动的问题。”区甜说到这里，递上了一页纸张，“您看，这是他们的芝麻糊促销广告，太吸引眼球了。”
申佳兴拿过单子，读起了上面的内容：
“以超低价引爆渤海市，负利润直降百分之二十五。”
“您的满意就是我们的动力。”
“做您想要的，我们责无旁贷。”
听着上司阴阳怪气地腔调，区甜急着插了话：“申总，这重点突出的太明显了，势必吸引许多顾客，此消彼长，不得不积极应对呀。”
“低价就一定好？也许顾客觉得品质有问题呢。”申佳兴仍然不紧不慢。
“不……就算有部分顾客这么认为，不可能都这么想吧。哪怕有一少部分人相信，对咱们也是极大的损失。”区甜急得攥起了拳头。
“我的意见是暂时静观其变。”注意到属下还要插话，申佳兴赶忙又道，“我经见的多了，比你年龄大吧，吃的盐多吧？”
“超市是新事物，以前没有的。您是年长一些，可……”区甜就差说出“老糊涂”仨字了。
“笑到最后才是英雄。”申佳兴说完这句，低头看起了文档。
区甜嘴唇动了几动，猛转身出了屋子，气咻咻地跺着脚离开了。
注意到外面动静，申佳兴露出了慈爱欣赏的神情。
传单也发了，针对性举措也有了，岳小阳等人拭目以待着。
几天过去，有人专为买超低价芝麻糊而来。
有人是见到宣传单来的。
一家子好几口就为买降价商品。
怎么样？客流上来了。冠博一众人等都露出了会心微笑。
可是等到大结算日一结算，岳小阳们傻眼了。
与前段时间相比，客流是回升了不少，可是并没比健大师回升的客流多，反而营销费用较之前增加了数倍。
怎么回事，为什么会这样？下一步怎么办？岳小阳傻眼了，冠博人懵了。
几乎与此同时，健超市也在拢数据，经营状况非常之好。再与了解到的对手客流相比，整个形势极优。
“他们这是赔了夫人又折兵呀！根本打不过咱们。为什么呢？”区甜兴奋地找到了申佳兴。
“过去的已经过去，一切向前看。”申佳兴说了句含糊却又有哲理的话。