第177章 势头强劲
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一月二十九日上午九点零九分,在诸多人们关注下,健超市开业了。
一石激起千重浪,有人期待,有人关注,有人紧盯,但更多的是一涌而入的顾客。
人们进到健超市后,不是选商品,而是转和看,还有比。他们要看多了哪些商品,打折幅度都有多大,和冠博比怎么样。
“哇,这么便宜!”
“快看快看,这有这个牌子的。”
“买就送吗?”
“大白兔糖也没便宜呀。”
“这个量更大,就是价钱也高了。”
“……”
各种吵混声不绝于耳,人多声杂也听不出来议论什么。
在来往穿行的人群中,有一男一女和别人不太一样,虽然他俩也是转和看,甚至比那些人转得更勤、看得更多,但他俩不嚷嚷,顶多也就是贴近交流一两句。
渐渐地,好多人找到了中意商品或是相中了价位,开始结算。
“66号顾客抽出大奖,任购一件商品打五折。”
靠,听到这个广播,好多人都伸长了脖子。
“我,我,我中奖了。”
一个中年妇女奔跑着扑向了商品区。
后面立即跟过去一批帮腔的:
“选大件,一半价钱太合适了。”
“贵的打折更多。”
“又贵又大,半价肯定不够本钱。”
中年妇女也是看这个摸那个,放下长的拿起方的,最后选了一款高级化妆品。
马上有人惊呼起来:
“哇,376呀,顶我俩月工资了。”
“这个可是大牌子,那个什么丽还是什么丝的名星就用这个。”
“这么大的牌子,打五折,只要188。”
“我也要抽五折奖,也要买这牌子。”
中年妇女把化妆品和抽奖卡放到收银台上。
“原价376元,折后188元,请收好!”
迎着诸多羡慕嫉妒的目光,中年妇女好似女王巡检一般,迈着高傲的步子走了。
哎,如果是我该多好!
要我就买那个大被罩,更实用。
就在人们心态失衡之时,又一条新的广播出现:“88号顾客抽到二等奖,高级绒毛毯一条,价值288元。”
“噢,白给我的?买十块钱大米就白得288块钱毛毯,我不是做梦吧?”鬓角斑白的老头又挺胸又挠头,显然懵了。
我也想做这种梦。好多人都生出了此想法,比刚才羡慕的更为厉害。
工作人员马上上前搀扶:“大爷别激动,东西是您的,拿好您的中奖卡,先到这边稍坐,平复平复心情。”
奖,奖,奖,
过一会儿就一个奖,几乎全都是在奖,个别小奖也有。
这太刺激了,优惠不算,还能摸大奖,人们的购买热情更高了。有人甚至几种商品分多次购买,就为了多赶上抽奖机会。
那一男一女没被现场氛围左右,因为他们清楚,这些就是给人们看的,信了就输了,而且他们是带着任务的。
二人上午中途就走了,下午很晚才来,一直到健超市关门才离去。
一路骑行到了冠博天下超市,二人径直到了三楼老总办公室,丁一航和岳小阳正在屋里等着。
“丁总、岳店长,你们看。”
“胜男、小勇辛苦了,喝点水。”岳小阳及时递过了热水。
这二人不是别人,正是零时被调来的倪胜男、褚勇,毕竟两人面生,而且也对销售比较在行。
趁着二人喝水空当,丁、岳看起了二人手写的纸张,中间还互相交换了一下。
“很有心呀。”丁一航既在称赞员工,也在说对手。
岳小阳跟着点头:“说明健超市之前功课做的很足。”
丁一航抬手示意:“具体说说吧。”
与褚勇对视一眼,倪胜男说了话:“上面记录那些细节我就不说了,主要讲一下感受。通过今天两个时间段观察,我发现了健超市几个主要特点:一是准备充分;二是动员到位;三是方式对路。”
“我们记录的那些内容都是亲眼所见,很有针对性,就是针对咱们的。这说明他们已经不止一次到我们超市,也不排除通过其他渠道了解,而且掌握得很准确,应对策略做到了有的放矢,准备确实充分。”
“在观察他们员工的时候,就发现他们在介绍的时候,好多都是针对咱们。一般顾客感受不到,只听到的是他们的优势,但潜移默化地就会和咱们相比。这说明在培训的时候,他们在知己知彼方面做足了功课。”
“我听有人当面拿他们和咱们比,他们的回答都很自信,完全就是俯视的态度。这如果不是动员到位的话,他们做不到,无从有这样的充足信心。所以必胜信念很有必要,我们也要给员工多灌输这种理念。”
“他们的销售方式很对路,无论是降价优惠,还是抽奖刺激,都紧紧抓着顾客的心,既能让现场保持激情,也有引顾客再次上门策略。刚才出来的时候,就听好多人还说要去,有的是冲着某种商品实惠价格,有的是冲抽奖刺激。对了,在邻近下班的时候,他们又公布了明天的抽奖奖品——飞鸽自行车。”
岳小阳笑着道:“自行车,手表,缝纫机三大件?”
“真可以有,只多不少,反正好多东西也是左手转右手,内部循环。”丁一航说的很肯定。
“不冲别的,就冲这些紧俏商品,对人们也是吸引力巨大呀。”岳小阳语句中带着压力。
丁一航语气平静:“这些不出意料,只是具体方式还需随时跟进。既要以不变应万变,也要当变则变,具体的你们自己来掌握。”
“是。我现在就和下面人去研究。”岳小阳起身离开。
倪胜男、褚勇又留下来聊了一会儿,便各自回了客房,丁一航也很快上床休息了。
正如猜测的那样,健超市腊月二十六大奖是自行车,二十七是手表,二十八是缝纫机,二十九是两台洗衣机、两块手表,大年三十半天就抽走了自行车、手表、缝纫机各一份。
在健超市势头强劲冲击下,冠博天下超市营业额断崖式下跌,腊月二十五还只是下跌了百分之三十,大年二十九已经下跌将近一半。
丁一航是大年二十九回的秀都,倪胜男和褚勇还早走了两天。
大年三十接到岳小阳汇报时,丁一航很是轻松:“意料之中,安心过年。”
老板是这么讲,可岳小阳怎能安下心来?春节后怎么办?如何应对恶狼的撕咬呢?