第20章 祖母心思
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戌时是韩家吃晚饭的时辰，韩霜锦带着芍药和护卫回来的时候恰好临近戌时。
韩霜锦想了想，也就不回自己房中，而是直接去了老夫人的院子里去看看她。
“锦儿来了。”
韩老夫人正在软榻上看着丧礼的安排，看到韩霜锦进来，朝着她招了招手。
“祖母。”
韩霜锦笑了笑，坐在了韩老夫人身边。
“三日后的丧礼已经准备得差不多了。”
韩老夫人说着，把手中已经誊写好的安排递给了韩霜锦，让她看看。
因着接近年节，韩升平的丧礼准备的比较简单，但是必要的吊唁环节不会少，总归是韩家的前任家主，该有的规格还是要有的。
“我没有意见。”
韩霜锦接过后看了一下，基本上都是沿用之前的丧礼规格，便点了点头说了句。
韩老夫人知道她要盯着布庄，故而丧礼都是她在筹备，一切都井井有条的，让韩霜锦省了很多功夫。
“听说今日重新开店，布庄生意不错。”
韩老夫人看她看完了丧礼的准备，便提起了今日的铺子生意，听闻其火爆程度都将铺子给挤爆了。
“稍后惟书会将今日铺子具体情况整合送来府内，若不出意外，今日的入账应是能有之前整个铺子一月的入账。”
韩霜锦很自信，她看过账本，早上也看过现场的火爆程度，一月的入账还只是她的谦词。
正所谓活动做得好，不怕没人买账，每个人都会有占小便宜的心理，韩霜锦不仅让他们占便宜，而且还把这件事大大方方摆在了明面上。
只不过今日也存在不少问题要解决，等陈惟书来了之后她再与其沟通。
“惟书，挺不错的。”
韩老夫人看着韩霜锦，突然说了这么一句。
“确实还不错，足够忠诚，脑子反应也够快的，不怎么迂腐。”
韩霜锦点点头，她用起来确实挺顺手的。
“你也觉得他极好？”
韩老夫人心头有了盘算，又重复问了一遍。
“挺好的呀。”
韩霜锦眨了眨眼睛，意识到韩老夫人好似有点别的心思，便轻笑着问：“祖母是否有什么事要问孙女？”
“虽然你爹去世需要守孝三年，但若是你心头对其是极为满意的，可先定下。”
韩老夫人这几日一直在想这个问题，陈惟书是家生子，又在布庄做了几年的二等管事，虽然主子和下人结合确实是有些差，但是可让陈惟书改为良籍后入赘。
上次她匆匆一眼便觉得他长相不俗，而且还能跟在韩霜锦身边一同照看布庄生意，是个不错的人选，若是韩霜锦对其也满意，便可定下。
“祖母，您这…”
韩霜锦听了她的话除了震惊就是无奈，她心头还真没有那个想法，不仅仅是陈惟书，是对所有男人都没有想法。
她一直都知晓自己不钟爱男子，从小便是如此，在前世的时候是个藏的很好的深柜，除了自己的好友，其他人一概不知。
只觉得她是全身心都扑在了工作上，所以才没有谈恋爱，其实她也不是不想谈，只不过一直都没有遇到让她心动的女孩子，才会一直到三十三岁都还是孤家寡人一个。
现在来到了古代，她更是把自己的这件事藏得深，她知道若是这件事传了出去，定然会被人唾弃和不耻，说不定自己家主的身份都会被剥夺。
她心里本质并不觉得自己有错，只不过是这个时代不能容忍这样的事。
女子作为男子的附庸，更多程度上是无法拥有自己的话语权，在家从父，出嫁从夫，夫死从子，这一生都无法自主选择。
哪怕如今的韩霜锦贵为一家之主，她也知道不信服她的人大有人在。
但是这个身份给她的便利也是有的，她不必要在幼时便匆匆下嫁，能够为自己争取到更多的时间。
她的野心和目的远不限于此，自然不可能找一个自己不喜欢的男人待在自己身边，哪怕是为了让韩老夫人高兴，她也不会去做这件事。
“若是真的钟爱，不用不好意思，老身帮你去说。”
韩老夫人还以为她是不好意思，虽然这陈惟书的身份确实低微，但是没关系，这反而比较容易拿捏，不怕他图谋韩家的家业。
“不是的祖母，我对他并无那个意思。”
韩霜锦看着韩老夫人，认真地说：“现在孙女最想做的就是继续让韩氏以皇商的身份在永州城甚至是更大的地方做生意，我要的不仅是这永州城都有韩氏布庄，我要的是整个少阳郡，进而整个大南！”
“这…”
韩老夫人被她的话镇住了，她没想到韩霜锦的野心居然这么大，不仅要盘活现在的韩氏布庄，还仗着做那么大的生意。
这可就不仅仅是皇商了啊，若真如她所说，这韩氏今后在大南的身份将何其尊贵。
“成家立业是男子的说辞，若女子真嫁人了，夫家对我多多少少是阻碍。”
韩霜锦换了个相对委婉的说法，继续说：“且不提我对他并无那个意思，他的身份也注定了我们不可能，若是真的进门了，今后外界怎么传？说他攀高枝，从奴籍转为良籍。”
“或许他刚开始会心怀感激，但是时间长了他难道不会心生怨怼？若真的心生怨怼，那不仅仅是阻碍孙女未来的步子，指不定还会和别人联合起来夺取家业。”
“到那个时候，最亲近的人成为了威胁最大的人，孙女受的委屈可就更大了。”
韩老夫人一听也在理，尤其是韩霜锦表现出来的委屈的样子让她思绪发散，想到日后若是真如她所说，那不是得不偿失？
“那便听你的，不考虑她了。”
韩老夫人连忙握住了韩霜锦的手，轻声说：“祖母没想那么多，就是想着你身边有个知冷知热关心你的，能护住你不让你这么累。”
“孙女明白。”
韩霜锦搂着她的胳膊，把头靠在她的肩上，撒娇地说着：“但爹爹刚刚离世我便定下婚约，外头的人指不定还会戳着我的脊梁骨骂我。”
“而且布庄如今刚有起色却并不稳定，若是没能做出更好的成绩，明年宫中便不会收下我们的布匹了，到那时，韩氏便不再是尊贵的皇商了。”
“这不仅对我们来说是致命的打击，若是让这名头落在了旁人手上，今后还有谁会来我们布庄？”
“所以祖母，孙女不急，如今这不在孙女考虑的第一位，待爹爹的丧期过了，若真有合适的人选，孙女那时一定考虑，好不好呀？”
韩老夫人听着她说的话，心头默默叹了口气，是她太想当然了，只想着找个人帮她一起撑着，却未想这是不是韩霜锦需要的。
“好，祖母听你的。”
韩老夫人点了点头，轻笑着说：“祖母不给你拖后腿啦，这事就让你自己主意吧。”
“谢谢祖母！孙女就知道祖母最好啦！”
韩霜锦笑得甜甜的，心里却松了口气，最起码给自己争取了几年时间，到时候再说吧。
晚食过后，韩老夫人和柳棠一起在房间里刺绣，这是最好打发时间的方式，韩霜锦没有陪在她们身边，而是回了书房看书，顺便对自己今日看到的问题做出更加细致的调整。
韩氏在永州可不止这一个布庄，三十六个铺子都有自己具体的问题和特点，不能够一概而论。
虽然摆放和分类大部分可以一致，但是每个铺子都需要增添自身的特色才好。
而且解决了铺子本身的问题，接下来就是要专注于产品的提升。
韩霜锦思考了一下，如今大南市面上的布匹比较简单，大致分为几类，普通的麻布，相对优质些的织布棉布，还有奢华的锦缎绸缎，除此之外没有什么特殊的。
韩氏布庄所有布匹种类都有涉及，从普通到奢华应有尽有，做得好，这是一个优势，做得不好，那这就是个劣势。
韩霜锦是想着，看看能不能把纱做出来，是的，如今市面上还没有纱，若是韩氏能够做出来，凭借着独一份的产品，必定能独占鳌头。
而且明年送入宫中的布匹又多了一样新的，留住皇商封号便更多了一分把握。
除了布匹，成衣类也需要花心思，如今韩氏的花纹款式大多沿用以往，十几年都没有改变，这没有一点新鲜感，谁看都会腻味。
不过这个韩霜锦已经安排了五位绣娘去做绣出新的花纹款式，若是效果不错，应该不多时便能够做出，而后在布庄出售。
而成衣款式，她在想要不要将肚兜改良一下，借鉴一下后世那些小说中穿越者的做法，将更贴合女子身材的胸衣做出来。
而且成衣现在的成衣款式基本上都是宽大衣袖，裙摆还有些拖地，穿起来很不方便，夏日也很闷热。
若是能在这个地方改良，再研究出纱衣陪衬，韩氏布庄在永州的地位就无人可撼动了。
韩霜锦脑海里思绪万千，把自己乱七八糟的那些想法都写在了宣纸上，不一会就写了满满一张。
“叩叩…”
“进。”
韩霜锦放下了手中的毛笔，幸好原身的手感还在，不然没用毛笔写过字的她绝不可能有这样的字，说不定还是狗爬式。
“小姐，陈管事来了。”
芍药轻轻推开门，说了一句。
“让他进来。”
韩霜锦抬眸，看着喜不自胜的陈惟书步子都轻快了几分，她便知道今日战况不错。
“小姐。”
“看你这样子，铺子今日入账颇丰。”
“是！今日拢共入账一千五两！”
陈惟书的声音响亮，带着点不自觉的骄傲和自豪，足足一千五两白银啊！刨去本钱也足足赚了一千二百两有余！顶上了之前铺子两个月的入账！
“不错。”
韩霜锦挑了挑眉，看来今日这个活动确实挺好，这个入账比她想得还要高。
“小姐真是料事如神！”
陈惟书的眼睛亮亮的，本来他听着韩霜锦的布置还有些忐忑，万一今日付出了这么多直接砸了，那损失的可就不是一星半点。
万万没想到，今日的入账竟如此之多！
而且还把韩氏阔气，童叟无欺的名声给传了出去，哪怕明日没有这样的活动，今日办了会员卡的那些百姓还是会继续来买布匹和成衣。
想到这里，陈惟书又说：“我们今日的普通会员卡已发出足足一百张，其中已有五张晋升为我们的进阶会员，尊贵会员还未出现。”
“嗯，差不多了会员卡停发吧。”
韩霜锦点了点头，物以稀为贵，若是人人都能够拥有会员卡，那岂不是烂大街了。
“这…小姐，如果不继续的话我们不就亏了吗？”
陈惟书知道韩霜锦会将会员卡限量，但是这就限量一百份？实在是太吃亏了！
“普通会员卡升级后空出来的位置可以继续发放。”
韩霜锦不充了这么一句，接着说：“若是无止境地发下去，长期自己亏的就是我们了。”
“是。”
陈惟书心中一凛，确实，这会员卡是会给前来购买的百姓折扣的，若是无止境发出去，对韩氏布庄长期来看必定亏本！
“明日我不去铺子了，活动也停止。”
今日的成效不错，这个法子是吃新鲜感的，要给客人一种和别人不同的尊贵感，自然不能够一直沿用。
“是，小姐。”
陈惟书应下，他现在确实是信服韩霜锦的，一日一千二百两的纯收益，这在韩氏是从未有过的。
“明日把账目理清楚送一份去韩氏宗祠。”
韩霜锦看了一遍他送过来的账本，今日的入账成绩还不错，可以作为自己接任家主的第一份答卷，韩氏宗祠那边也算是暂时有个交代。
“惟书明白。”
陈惟书点头应下，这个铺子现在他是管事，说出去他也与有荣焉。
“虽然入账颇丰，但今日也存在问题。”
韩霜锦看着他这么开心，毫不犹豫就开始给他泼冷水：“你告诉我不足之处在哪里。”
“不…不足之处…”
喜不自胜的陈惟书一下就冷静了下来，自从算完铺子的收益，他整个人就处在亢奋的状态，哪里有时间去想什么铺子的不足之处。
“你没印象，那我说两点。”
韩霜锦看着他，淡淡地说：“第一，开业前培训说过的布匹成衣取出后没有卖出要及时归位，没做到。第二，伙计对布匹成衣的款式花纹不熟悉，介绍不到位，这也会损失客人。”
“惟书明白了，定会回去严加培训。”
陈惟书拱了拱手，现在回忆起来，虽然今日的进账确实挺多的，但是现场很乱，就像个菜市场一样，乱糟糟的给人的观感也不好。
今日能说是活动使然，那么日后呢？若是柜哥被问起布匹产品，结果一问三不知，这谁还有耐心听你继续推销下去啊？
所以这都是一步一步需要改良的。