第8章 初识
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冯磊打个出租车来到江伟说的地方,看上去像是个唱歌的地方,不过门头却是大气的很,左右两边各趴着一只金色狮子,不知道的还以为是什么重要的单位呢。
当他走进去以后微微皱起了眉头,只见大厅两边各站一排姑娘,她们穿着统一的长裙,见到冯磊进来以后一起躬身喊着:“贵宾晚上好。”
正在冯磊有些不知所措的时候,一位穿着不一样的姑娘迎了上来:“贵宾几位啊,有预订过吗?”
冯磊还是第一次被这么多姑娘盯着有些不好意思:“额,我来找我朋友的。”
那位姑娘一脸微笑的说:“您的朋友在哪个包间?”
冯磊拿出手机看了下短信:“V888号包间。”
“好的,贵宾请跟我来。”那姑娘在前面引路,冯磊跟在她的身后。
明亮的走廊中香味异常浓重,各种杂音交织在一起,走廊中随处可见一些穿着性感的姑娘在走动。
冯磊心中有些疑惑,一个唱歌的地方而已,能有多好玩?竟然有这么多姑娘?他有些不理解。
很快来到了包间门口,那姑娘打开门对冯磊说:“贵宾您看下是你的朋友吗?”
冯磊往里望去正好看到江伟,他冲姑娘笑了下:“是的,谢谢你啦。”然后进了包间。
等冯磊进去以后,那姑娘把包间门带上然后转身离开。
冯磊此时站在门口很是尴尬,因为江伟正搂着一个姑娘在唱歌,而他身后的沙发两边各坐着一男一女抱在一起,除了江伟以外,其他的都不认识。
江伟看到站在门口的冯磊连忙招呼他:“你先坐,等我唱完这首歌啊。”说完继续搂着姑娘唱歌。
冯磊点了下头走到沙发前坐了下来,点歌机旁边一袭长裙的姑娘赶快走过来蹲在他旁边,从茶几下拿出一个酒杯倒了一杯酒递到冯磊面前,做完这些以后又回到点歌机旁边坐下。
这一连串的操作行云流水,看的冯磊目瞪口呆,忽然想起香港电视剧中的情景。
江伟唱完歌以后坐到了冯磊身边:“磊子,这两位是我的朋友,这位是南金银行个贷部的丁鹰,这位是担保公司的周军。”
冯磊对着两人点了点头举起酒杯:“我叫冯磊,是江伟的同事,敬你们一个。”三人共同喝了一个。
真是想什么来什么啊,刚才在家的时候还愁没有银行个贷和担保公司的朋友,这不就来了吗?看来今天没白来啊。
起初冯磊以为江伟叫他过来,无非就是喝喝酒,认识些无关紧要的人,这下看来算是来着了。
江伟笑着对那两人说道:“我们不光是同事,还是同学呢,磊子可是我们公司的销售冠军,一个人的业绩抵得上一个组。”
冯磊连忙摆摆手:“别听他瞎说,我那只是运气好而已。”
江伟拍了拍冯磊:“行了,不要谦虚了,这次要不是二店那个人,你就是全公司第一了,不说这些了,喝酒。”
四人共同举杯又喝了一个,江伟放下酒对冯磊说:“今天叫你来主要是有个好事跟你说。”
“啥好事?”冯磊问。
“老丁他们南金银行今年要推出一个信用贷款,跟我们差不多,不过人家毕竟是银行,利息很低,以后可以合作合作。”江伟认真的说着。
这时丁鹰拿着酒杯坐了过来:“冯经理,我们南金银行预计下个月就会推出这个贷款,最高可以做到三十万,如果你这边的客户在你们家批的额度不够的,你可以再给他做一个我们银行的贷款。”
冯磊来了兴趣:“你们家的贷款审批要求高不高?”
丁鹰笑着说道:“和你们公司的要求基本一致,不过我们只做上班的,必须是打卡工资,有社保或者公积金。”
冯磊觉得还行,这要求也不是太高,如果客户需要的话还是可以合作的,只是这么做他能获得什么呢?
丁鹰似乎知道冯磊在想什么:“你可以跟客户收手续费,我的成本是一个点,至于你能谈多少那是你的本事,多出来的点位都是你的。”
冯磊正在回味丁鹰说的话,这时周军也坐过来了:“如果你不方便自己出面谈手续费的话,你可以把客户带到我们公司来,我来出面谈,而且我还可以提供居间协议,这样就不怕贷款做下来后客户不给钱了,我们的成本也是一个点。”
冯磊表面没说什么,但心里早就将这二人骂了个遍,一个啥也没做分走一个点,一个只是出面谈点签个协议就分走一个点,这钱赚的还真容易啊。
“钱是赚不完的,有钱大家一起赚嘛对吧。”冯磊举起酒杯对他们说道。
两人的脸上露出了开心的笑容:“对,兄弟你说的太对了。”四人碰了个杯一饮而尽。
冯磊喝完酒看着丁鹰问道:“你们这个产品什么时候上线?”
丁鹰放下酒杯:“具体时间目前还不清楚,我估计应该就在最近两三个月会上线,有可能会提前。”
冯磊想了想,要是按照这个时间来算的话,差不多就是在他竞聘主任前后,不过这样也好,两样都不耽误。
“行,如果上线了你第一时间告诉我,然后给我一份产品大纲,这样我才好跟客户推荐。”冯磊说道。
“这个你放心,到时候我会给你们一份详细的资料。”丁鹰保证着。
该谈的都谈完了,接下来就是嗨皮的时间了,江伟跟点歌机旁边的姑娘说了几句,然后那姑娘点了点头出去了。
没过多久那姑娘又回来了,而且身后还带着好多姑娘一起进了包间。
那些姑娘进来以后站成一排,同时微微躬身大声说着:“老板晚上好。”说完就站在了那里。
这着实让冯磊没想到,他一脸疑惑的看着江伟:“啥情况?这是干啥?”
江伟笑着看冯磊:“你没玩过吗?就是选一个姑娘坐下来陪你喝酒唱歌啊。”
冯磊早就想到是这样了,只不过他不知道是什么流程而已。
“快点选一个吧,别让人家姑娘一直这么站着了。”丁鹰搂着姑娘笑着说道。
冯磊的目光从这些姑娘身上一一扫过,感觉都不错,真的很难选啊。
江伟在旁边帮他一起参谋:“第三个不错,长得挺水灵的,第五个身材不错,长得也还行,感觉都还可以,你自己选吧。”
冯磊也不知道该选哪一个,忽然他注意到了靠近门口的一位姑娘,身材小巧,有点清纯,还略有一丝害羞。
冯磊指了指那个姑娘:“就你吧。”
那个姑娘愣了一下指了指自己向冯磊确认了一下:“我?”
冯磊点了点头:“对,就是你。”
其他姑娘微微躬身后离开了包间,那个被选中的姑娘走到冯磊身边坐下,拿出一个酒杯倒满酒敬了冯磊一杯。
江伟看到以后在冯磊耳边小声说道:“这姑娘有点意思,看来还是个新手,说不定你今晚有机会哦。”
冯磊一脸懵逼的看江伟:“啥意思?你咋看出来是新手的?啥叫我有机会?”
江伟意味深长的看了看冯磊和他旁边的那位姑娘一眼:“都是新手,好玩了,哈哈。”说完也不管他们俩,搂着自己的姑娘和丁鹰他们玩游戏去了。
整个晚上,冯磊和那个姑娘喝的最多,没有办法,那个姑娘玩游戏总是输,最后冯磊看不下去了,只好帮姑娘喝酒。
玩到深夜他们才散去,那姑娘还和冯磊互相留了个号码,之后他打车先将喝多了的江伟送回去,然后自己才回家。
冯磊从睡梦中醒来已经是第二天的中午了,他坐起身来靠在床背上,昨天晚上喝的有点多,他感到脑袋还是有点晕晕的。
他轻轻的揉了揉太阳穴,过了许久才好受一些,他拿起手机看了看,竟然有十几个未接来电,他赶快回了过去。
“不好意思啊兄弟,昨天晚上跟几个同行吃饭,喝的有点多,你在哪里,我马上过来找你。”
“嗯,好的,你在那等我吧,我马上过来。”
挂了电话以后冯磊赶快起床,简单洗漱一番就匆匆出门了。
由于今天是周末,再加上端午佳节将至,各大商场都会在这个时候推出一些优惠活动,想要购物的人怎么会错过这个省钱的机会呢?
市中心更是商场比较集中的地方,所以此时已经是人满为患,来来往往的人占据着市中心的各个角落。
冯磊坐地铁来到市中心,他几乎没怎么动就被人群带出地铁站,出来以后终于松了口气,再也不用被挤来挤去了。
看着人潮涌动,他有些不太适应,不过他的心中顿时冒出一个问题来,这么多人都是来消费的,这些商场今天的营业额岂不是一个天文数字?这中间的利润又是多少呢?
忽然他笑了,这和我有什么关系,钱又不进我的口袋,他暗自摇摇头朝附近的一个小区走去。
冯磊确认了一下门牌号以后敲门,等了一会门开了,冯磊进去以后顺便将门带上。
“你自己找地方坐吧,我先把手上的事忙完。”一个胖胖的小伙子说完坐到电脑桌前继续忙碌着。
冯磊也不客气,随手拉过一个凳子坐了下来,静静地等待那人。
过了许久,那人松了口气停了下来,转过来对冯磊说:“兄弟,我忙完了,说说吧,你想怎么做?”
冯磊伸手从口袋中拿出香烟递了一根给那人:“我想法很简单,你先带我去见一见这个客户,正好我最近刚认识一个银行做企业贷款的,如果可以的话我来介绍他们认识,到时候签一份居间协议,贷款成功以后,我们都可以分到钱。”
那个胖子深吸了一口烟慢慢呼出:“你打算收多少费用呢?我这个朋友可是需要一千多万呢。”
冯磊想了想说道:“你觉得收一个点她会同意吗?”
那个胖子毫不犹豫的回答:“一个点她会同意的,毕竟之前有人开了三个点她都同意了。”
冯磊一听顿时觉得说少了,人家开三个点她都同意了,早知道说二点五了。
胖子似乎猜到了冯磊的想法:“兄弟,我觉得一个点有点少,这样吧,你开二点五,如果她还价呢,你就降到两个点,如果不还价呢,你就报二点五,这样我们都可以多赚点。”
冯磊喜出望外:“可以,这个没问题,也就动动嘴的事,那我们什么时候去见这位客户呢?”
胖子看看了时间:“这会有点晚了,明天过节她肯定没有空,这样吧,我约她星期一见面吧,到时候你还是来我家找我,反正你们公司就在隔壁,走过来也没多久,到时候我开车我带你到她的别墅去找她怎么样?”
冯磊连忙答应了,这么大的客户要是做下来了,那还不直接起飞了,就算没有给她做下来,这也是一个不错的资源,发展发展没准以后还有其他用处呢。
两人又闲谈了一会后冯磊才离开,走出小区以后冯磊感到心情特别舒畅,看来这个行业还是很有赚头的。
正在这时他的手机响起,冯磊一看是江伟打来的赶快接起:“你睡醒了啊。”
“嗯,睡醒了,昨天后来发生了什么?我怎么回家的?”
“废话,当然是我送你回家的,你还好意思问,后来你们几个喝多了非要人家姑娘跟你们走,还要给人家钱,真服了,还好被我拦下来了。”
“我去,我说我怎么在家不是在酒店呢,大哥,我才服了呢,我们和那几个姑娘都说好了,唱完歌以后她们跟我们走,我酒店都开好了。”
冯磊听后不知道说什么好,他哪知道还可以这么玩,真是大开眼界了。
“额,还是你们会玩,我哪知道你们都谈好了的,我还以为你们喝多了耍酒疯呢。”
“行吧,不怪你,毕竟你没玩过,下次再带你去涨涨见识,省的以后再来一次。”
“都怪我坏了你们的好事好吧,要不你现在起来,我过来请你吃饭,顺便找你谈点事。”
“那你现在过来吧,我已经起来了,正好有点饿了。”
“好嘞,马上来。”冯磊挂了电话以后拦了一辆出租车,上了车以后直奔江伟家。
到了江伟家以后,两人在小区旁边找了个馆子坐下,简单点了几个菜。
“你不是说有重要的事跟我说吗?说吧,啥事?”江伟吃着东西问道。
“你也知道我在忙晋升的事,目前我就差一个销冠了,如果下个月还做不到销冠,我连竞聘的资格都没有。”冯磊认真的说着。
江伟停下筷子:“所以呢?你直接说重点。”
冯磊顿了一下说道:“所以我希望你下个月可以把单子挂给我。”
江伟想都没想答应了:“就这事啊?没问题啊,下个月我所有单子都挂你名下,咱俩谁跟谁。”
冯磊又说道:“可是我还是觉得不够,我昨天才知道那个销冠之所以能开这么多单,是因为他们全组人都把单子挂给了他,他能这么做,别人也能这么做,万一下个月再来一个全组挂单的,我还是没有希望。”
江伟愣了一下,随即笑着说道:“那有什么关系,你跟主任说一声,然后我们全组把单子都挂给你不就行了嘛,我还不信了,就我们组这些人的业绩,三家门店有哪个组能比我们厉害的?”
“我们的组的情况你又不是不知道,想让他们那些人帮忙,还不如自己多努努力来的实在。”冯磊说着说着叹了口气。
江伟咂了下嘴:“也对,指望他们还是算了吧,要不然这样吧,我让我的朋友来帮忙,他们可都是符合条件的准客户,如果你自己能搞定那最好,如果搞不定我就让他们来给你冲业绩,大不了一个月的利息自己贴呗,应该也没有多少钱,你觉得呢?”
冯磊忽然觉得眼前豁然开朗:“对啊,我怎么没有想到呢,我身边也有一些符合条件的,大不了那一个月的利息起来贴呗,只要完成销冠就行了,花点钱无所谓。”
江伟点点头答应了,两人开始闲聊了起来。
有了应对的方法,那么问题就不再是问题了,冯磊顿时心情大好,感觉吃东西都比以前香了。