第7章 困难
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困难是无可避免的，重要的是你有没有战胜困难的决心，以及不懈的努力。
这天，冯磊刚下班到家便接到了东子的电话：“哥，你上次问的那事有结果了。”
躺在床上的冯磊一下坐了起来：“怎么样？能搞定不？”
“我这边有个朋友，他有路子，能从外地搞到你要的机器，你有时间的话可以过来找我，我介绍你们认识下。”
冯磊一听欣喜若狂，折腾了这么久总算有眉目了，他赶快说道：“明天我去找你。”
“行，你明天来我公司找我吧。”
“好，我明天到公司打个卡开完早会就去找你。”挂了电话，冯磊的心情总算好点了，看来天无绝人之路啊。
第二天开完早会，冯磊赶快到了东子那里，东子和一位中年人正在聊着天，见冯磊来了赶快起身：“哥，来了，这位叫王猛，我的朋友，我说的就是他。”
冯磊赶紧伸出手：“王总你好，我叫冯磊，也是东子的朋友。”
王猛赶紧起身和冯磊握手：“你好你好，刚才东子还提到你呢，我们坐下说吧。”
三人分别落座以后，冯磊说道：“王总，我想东子应该已经跟你说了吧，不知道你这边有没有办法？”
王猛抽着烟说道：“有啊，我这次去南方进货的时候正好看到这样的机器，我还特地带了一个回来。”王猛从沙发旁边拿上来一个机器。
“喏，就是这玩意，这是最大的十六端口的，一次可以插十六张电话卡，用法和那个手机一样，打开软设定好就可以用了。”东子解释着。
冯磊拿起机器反复看了看：“这玩意比手机高级多了，就是不知道效果怎么样。”
东子打开自己的电脑给冯磊看：“效果绝对可以保证，我昨天试了一天，而且这些号码中还有我和我同事的，我们都收到短信了，应该没什么问题。”
冯磊点了点头：“那就好，我相信你。”然后他转头看向王猛：“这个东西多少钱？什么时候可以拿到货？”
王猛笑着说道：“这东西不贵，两千八一台，如果你需要的话我让那边发货，三天就能拿到。”
冯磊一听价格有些迟疑了，这么个铁盒子要两千八，有点贵了，可是不买的话那些卡就废了。
王猛似乎是看出了冯磊的心思：“如果你需要的多，还可以便宜点。”
冯磊一听笑了：“行，我回去统计一下看有多少人需要，到时候希望王总你可以给我一个优惠价格。”
王猛哈哈大笑：“你放心，我绝对给你个最低价，目前南金市只有我一个人能搞到这机器，你应该明白我说的意思吧？”
冯磊怎么可能不知道呢：“放心，以后只要有人需要这机器，我都会让他们找你买。”
“成交。“王猛拿起烟递给冯磊。
闲谈了几句后冯磊离开了，他下了楼以后就把这个消息告诉了江伟和李杰，两人一听赶紧订了一台，冯磊觉得还不够，三台的话应该优惠不了多少，于是他把这事也告诉了杨主任。
杨主任把这事告诉了组里的人，但是一听说两千八一台，很多人都劝退了，只有三个人要买。
冯磊一直到快下班的时候才回公司，杨主任把机器的钱递给冯磊，冯磊接过钱直接踹包里。
“你也不点一点吗？”杨主任问道。
冯磊笑着说道：“你不是点过了吗？我还能不相信你吗？”
杨主任摇了摇头：“太相信别人容易吃亏的，以后在外面还是小心点好。”
冯磊点了点头：“明白，多谢主任提醒，以后我会注意的。”说完他拿起手机出去打电话给王猛。
“王总，我这边需要七台机器，你最低什么价格？”冯磊对着电话问道。
“两千五一台，这是最低价，你总得让我赚点吧。”
冯磊一算，每台机器便宜三百，七台就是两千一，等于自己拿台只要四百，这还是挺划算的。
“行，我要七台，钱怎么给你，直接转你银行卡吗？”
“可以，等下我发个卡号给你。”
“确定三天可以拿到？如果机器有问题怎么办？”
“放心，我这就让那边发货，三天一定能拿到，新机器如果有问题包退包换，人为损坏我可不管啊。”
“有你这话就行，等一会就把定金转你卡上。”
挂断电话后，冯磊到公司楼下的银行存钱，然后在机器上把定金转给王猛。
当机器到了的那一刻，冯磊的内心也是激动万分，他赶快带着机器回家。
机器连上电脑，安装软件，打开后导入号码，插卡，设定时间速度，按下发送的那一刻，他的心终于定了，短信又发起来了。
组里的其他成员也都顺利的拿到了机器，用了几天都感觉不错，比之前的手机看上去要高端多了，而且不需要那么多数据线，搞的乱七八糟的。
困难当前各显神通，这几个月中，很多人另辟蹊径，各种手段层出不穷。
有些人将注意力放在了报纸上，他们通过报社打广告，在报纸的折叠位置买下一个二乘三的位置，编辑一个广告语，留下联系方式，一个月两千左右，还算比较划算，当然效果一般，毕竟看报纸的人越来越少。
有些人就找广告公司做不干胶，也就是所谓的牛皮癣小方块，印上广告语和联系方式，走到哪里贴到哪里，方便快捷，效果还是不错的。
还有些人找到了通讯公司，号码自己提供，通讯公司负责发送，包月的话还是很划算的，三千块钱十万条。
总算是解决了所面临的困境，所有人的业绩也在一点一点的回升，这个时候那些想要竞聘主任的业务员终于又看到了希望。
五月份的时候，公司正式下发通知，两家新店将于四个月后开业，也就是九月份开业，主任和门店经理竞聘将在八月举行。
另外每家门店扩招一个团队，原本标配一个门店三个团队改为标配四个团队，签约客服由三人增加到四人。
这个消息一传出来顿时让那些业务员和主任们坐不住了，两家门共计十二个管理岗，这可是难得的晋升机会啊。
按照这样来算，三家门店满编的情况下，共计十二位主任和一百二十位业务员，两家新开的门店需要八位主任和两位副理两位门店经理。
十二位主任中，三位新扩招的主任资历不够，无法参与晋升竞聘，加上三位门店副理一起就是十二人争夺四个位置，竞争力已经小了很多。
一百二十位业务员中新扩招的四十位业务员不参与竞聘，八十位业务员争十二个位置，每个人都有很大的机会，这压力已经很小了，更何况还有一些业绩不达标的人无法参与，可以说这算是大放水了。
有人会问了，新开的两家门店不是只要八个主任嘛？怎么会是十二个位置呢？别忘了那些主任竞聘成功后还会再空出四个位置呢。
因为短信群发的事，冯磊本已经打算放弃竞聘了，不过现在他又燃起了希望，三个月的时间搞个第一，虽然有难度，但也不是完全没有希望的。
竞争那是无处不在的，虽然整个南金市目前只有一家小贷公司，可是公司内部的竞争也是十分激烈，门店与门店之间，组与组之间，个人与个人之间竞争从未停止过。
冯磊之前所有的积累在这个月完全爆发，半个月做了近五十万的业绩，名牌下挂着的元宝都快接到地面了。
“厉害啊磊子，你这爆发力太强了。”江伟看着那块接地的元宝感叹着。
冯磊只是笑了笑：“我只是运气好而已，哈哈。”
杨主任此时乐开了花：“磊子，不要谦虚了，运气只是一部分，主要还是靠努力，看来这个月的公司第一非你莫属了。”
冯磊也在心中窃喜：“这可不好说，这还没到月底呢。”
不到最后一刻，一切都是未知，意外往往会在不经意间发生。
临近月末的时候，二店的一匹黑马横空杀出震惊了所有人，两天之内放款十一单，总放款额近七十万，件均六万多。
要知道那个时候单笔放款最高的也就十万，团队一个月的总业绩差不多维持在二百万上下，毕竟是小额贷款，正常情况下的单笔审批额在四万到五万，超过五万的都很少。
冯磊听到这个消息的时候也是非常震惊，这个人他知道，业绩一直都不错，也是主任候选人之一，可是他没想到这人爆发力会如此强。
杨主任安慰着冯磊：“磊子，别灰心，还有两个月呢，你还有机会。”
冯磊点点头：“放心吧主任，我没事，就像你说的一样，还有两个月的时间呢，在努努力呗。”
嘴上说着没事，心里可不是这么想的，这个家伙突然爆发肯定是有原因的，不搞清楚的话冯磊可不安心，万一下个月再出现一个这样的人怎么办？他可不敢保证自己每个月都能做这么多。
当天晚上，冯磊约了二店的李洋吃饭，李洋和冯磊是老乡，去年年会的时候认识的，两人虽然不在同一家门店，但是这并不影响两人之间的往来。
“磊子，听说你这个月做的不错啊。”李洋放下酒杯说道。
“嗨，运气而已，比起你们门店的张东可差远了。”冯磊假装不经意的说着。
李洋听后一脸的不屑：“他怎么能跟你比，你那可是实打实自己的客户，他是被挂出来的，发工资后还要把提成给人家呢，不能比的好吧。”
冯磊愣了一下：“挂出来的？这么做有什么意义呢？他又赚不到钱，还要帮人家交税。”
李洋摆摆手：“这你就不知道了吧，虽然他这么做赚不到钱，可是对他晋升有帮助啊，等做了主任以后还能赚不到钱吗？这就是变相的投资。”
真是一语惊醒梦中人，钱是赚不完的，什么赚都不晚，可是晋升的机会却不是随时都有的。完成晋升以后还怕赚不到钱吗？答案是明确的。
“说的也是，这也算是投资，他们组可真团结。”冯磊感叹着。
李洋看了看冯磊：“磊子，你没事吧？在公司这么久了，何来团结一说？”
“难道不是吗？不团结的话人家怎么愿意把单子挂给他呢？要不就是他人缘好？”冯磊不觉得自己说错了。
李洋也是很无语：“什么人缘好，那是因为他请大家吃饭唱歌，只要这个月把单子挂给他的人，他下个月都会还的，最主要的是他把他们的主任搞定了，有主任的支持，下面人敢不照做？”
冯磊震惊了，这操作也是没谁了，真的是人外有人啊，自己怎么没想到这样做呢？累死累活的忙了一个月，到头来被人家简单的操作一番就打败了，真是不服气啊。
就当是给自己一个教训吧，不过冯磊转念一想，这样也不错，人嘛，在成长的过程中总是要受点挫折的，不然怎么打开新世界呢。
晚饭结束后，冯磊回到家中，他躺在沙发上看着天花板发呆，脑袋中一直在想一个问题，找谁给自己挂单呢？
想想自己组里的人，除了江伟可能也没有其他人愿意这么做了吧，一个个的都是自私鬼，他们才不会这么做呢。
李杰自己也要晋升，而且李杰这段时间的业绩也在逐步提升，所以也不太可能挂单给他，找主任去说这事吧，估计也没什么希望，毕竟杨主任不是个多事的人。
思来想去他竟然发现一个问题，自己做业务这么长时间，结识了这么多人，竟然没有能帮的上忙的，他无奈的笑了笑。
打开手机翻看着号码，除了办信用卡的就是公司同事，还有做过的客户，什么担保公司或者银行个贷的一个不认识。
看来能帮自己的只有自己了，想到这里他丢掉手机准备洗个澡睡觉，谁知这时他的手机响了，是江伟的电话。
“干啥？”冯磊问道。
“在哪呢？”
“在家。”
“忙不？”
“不忙，咋啦？”
“不忙的话出来喝点，正好介绍点人给你认识一下。”
“这个点啊，行吧，地址发我，马上来。”
“欧了，等下发你手机上。”
冯磊拿着手机等了一会儿，一条短信发了过来，他看了一下地址，随后赶快穿起衣服出门了。