第3章 展业
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开完早会，冯磊拿出话单准备开始一天的工作，这个时候隔壁组的人正在悠闲的聊着天。
“最近打电销打的头疼。”
“我也一样，要不换个方式吧。”
“发传单吗？早高峰已经过去了。”
“我才不去发传单呢，不如我们去扫小区吧。”
“那也行，我去多准备些传单，你看看去哪个小区。”
“等会再看，我也要准备些传单。”
冯磊听着他们聊天若有所思：这扫小区是什么意思？到小区里发传单？难道这效果比电销好？
“喂，想什么呢？”江伟用手肘碰了下发呆的冯磊。
“没有，我刚听他们说去扫小区，是到小区里发传单吗？是不是效果很好？”冯磊小声的询问。
“哦，扫小区就是带着传单去小区插信箱，或者把传单卡在人家的门缝里，这样他们回家后就能看到，至于效果嘛，这可就不好说了，跟我们在地铁口发传单效果差不多。”江伟详细的解释着。
冯磊一听没了兴趣，这还不如在地铁口发传单呢，最起码那些感兴趣的人还会跟你聊上两句。可是扫小区的话连人都见不到，完全是被动等待，还不知道要等到什么时候。
这时他们组的主任开完会回来了，一坐下来就对大家说：“你们先把手头上的事放一下，我们开个简短的晨会。”
组员们全都做好等待，杨主任看这两名小组长说道：“你们两人这段时间可以准备准备了，新店主任竞聘就要开始了，这可是一个机会，能上趁早上，刚才我推荐了你们俩。”
李组长和周组长同时点了点头，随后杨主任对着其他人说道：“你们目前的展业渠道太单一了，这样不行的，全南金市差不多八百万人口，你们每天发传单和电销价一起才能覆盖多少？目前南金市只有我们一家做无抵押信用贷款，可以说外面的每一个人都是我们的潜在客户，所以你们要多一些展业渠道，尽快扩大覆盖面，这样你才能获得更多的客户。”
众人点了点头，非常赞同，正如杨主任说的一样，谁的覆盖面广，谁就能获得更多的客户，只是这展业渠道要如何增加呢？
杨主任看了看大家，他也是从业务员坐上来的，众人的想法他又怎么会不知道呢？
“其实展业的方法有很多，光靠公司提供的这些传单效果很慢，有时候一些小成本的投资还是必要的，比如说发短信。”杨主任说完后没有继续说下去，他在等待大家的答复。
冯磊听后询问道：“主任，你说的发短信是怎么发的？”
有人接话这事就好往下说了：“我这里有发短信的软件，你们需要的话我可以给你们，这个软件只支持西门子手机，你们可以去手机市场买，大概五十到一百这个样子，一部手机一个通道，最多八个通道，短信卡三十五一张，每张能发三千条左右。”
组员们开始纷纷议论了起来，这对于他们来说绝对是一个不错的展业方式，打电销的话一天最多也就打四五百，而且打完后想死的心都有了，发传单也只有早晚高峰期的时候人流量大。
冯磊突然想到了一个问题：“主任，发短信的号码怎么搞？”
杨主任笑了笑说道：“当然是买啊，你们可以找银行办信用卡的人，普通号码好像是一百块钱一万个，反正不贵，白金卡的号码比较贵，三块钱一个吧，不过没必要，那些不是我们的目标客户群体。”
冯磊大致算了算，要是双通道的话，两部手机两百，两万个号码两百，七张卡又是两百多，加一起要六百多，对于他一个刚毕业的人来说，有点多了。
他有些纠结，因为这个月没有开单，所以下个月他只能拿到一千五的底薪，就算加上家里给的一千五，总共才三千块钱，扣除了一些必要的开支以后，手里最多剩下两千出头，这点钱够勉强过活的，根本没有多余的钱来搞短信这些东西。
但是不搞短信的话，展业量上不去，还是赚不到钱，这下有些难办了。
杨主任也没有催促他们，毕竟这只是一个建议：“你们可以考虑下，这也是一种展业渠道，如果有需要的可以告诉我，好了，开始工作吧。”
散会后大家各忙各的去，打电销的留在业务区，不打电销的收拾东西出去了，杨主任到电脑旁去查看案子进度。
一上午冯磊心不在焉的，都说一分钱难倒英雄汉，这次他终于体会到了，虽然不知道发短信的效果怎么样，但是是一种展业方式总是会有帮助的，然而他却连着六百块都掏不出来。
这就是没钱的悲哀，花每一分钱都要经过深思熟虑，否则就会影响你接下来的生存问题，那都不能叫生活。
他本想跟家人开口，但是转念一想打消了这个想法，这一次跟家人开口，如果下次再遇到这种事情呢？还跟家人开口吗？再过一个月就要交房租了，也让家人帮忙吗？这样下去是不行的，如果自己站不起来，谁都扶不住你。
下午的时候，当冯磊还在为这事发愁的时候，他看到好几个人已经开始找杨主任要软件，订短信卡了。
看到他们十张二十张的订卡，冯磊再也坐不住了，横竖都是个死，干脆博一博，大不了吃一个月泡面馒头，万一有效果呢？想到这里冯磊做出了选择。
“主任，我订六张卡可以吗？”冯磊小心的询问着，他怕杨主任嫌他订的少。
杨主任笑着说道：“当然可以，订几张都行，没有限制的，你把邮箱号写在这上面，晚上到家后我统一给你们发软件。”
冯磊拿起笔快速将自己的邮箱号写在本子上，然后拿出钱包准备掏钱，杨主任连忙摆摆手说道：“不急，等我把卡拿来了，你再把钱给我。”
电话卡已经订了，还有手机和话单，这手机嘛倒是好弄，关键就是这话单，他也不认识那些办信用卡的人，这可怎么办？
这时江伟从外面回来，放下包坐在了冯磊边上：“磊子，你订卡了吗？”
“嗯，我刚订了六张卡，你呢？”冯磊点了点头回答。
“我还没呢，等下找主任订十张。”
“你话单怎么解决？”
“当然是找那些办信用卡的买啊。”
“你有认识的吗？”
“这简单，你到商场里就能看到，他们一般会在那里驻点，大不了办张信用卡呗，这不就认识了嘛。”说完江伟起身去找杨主任。
对哦，我怎么没有想到呢？大不了帮他们完成个任务呗，这不就认识了嘛，冯磊自嘲的笑了笑。
江伟订完卡回到座位：“磊子，明天去买手机不？”
“行啊，明天开完早会，我们去手机市场看一看。”
“不用，我有认识的人，之前一直在他那买手机的，刚才也打过电话了，他那就有这种型号的手机。”
“多少钱一个？”
“加数据线一起六十，便宜吧？”
“那是挺便宜的。”
“你要几个，我提前跟他说，明天回去拿了就走。”
“我要两个，你呢？”
“我准备先买四个，发发看，效果好的话就再加。”
听到这里冯磊沉默了，搞两台已经是他的极限了，江伟直接上四台，有钱就是好。江伟的家庭条件是要比冯磊好的，虽然都是才毕业，可是江伟家里每个月还会给他三千做支持。
人和人本来就不一样，有的人出生就含着金汤匙，有的人却连活下去都很艰难，所以冯磊觉得这些没什么可攀比的，父辈们有多少能力就给多少支持，这就够了。
周末，冯磊独自一人来到新街口，虽然他一周有五天的时间都在这里，但是他却没有好好逛过，只是在这里上班而已。
进入新百商场大门，左手边就有几家银行信用卡办理点，冯磊晃悠悠的走过去。
“先生你好，需要办信用卡吗？我们交通银行信用卡每周五都会有折扣...”
“先生你好，我们招商银行信用卡每周三有活动...”
“你好，我们上海银行e美食信用卡吃饭可以打折，有两百多家合作餐厅...”
......
冯磊看到这些人如此热情，一时之间连话都说不出来，根本没有机会啊，好不容易等到他们介绍完，冯磊才有机会开口：“我考虑下好吧，你们需要什么条件？”
“有车有房都可以，没有的话有社保也行……”
“如果你有其他银行的信用卡也行…”
刚安静下来，这会又开始了，好一会儿他们终于说完了，冯磊点了点头拿着宣传单页走开了。
他并不是真的走了，而是扭头去了隔壁的中央商场，既然是来认识人的，那就要找一个看着舒服的人，不然这以后怎么长期合作下去呢？
中央商场的人显然要比新百多一些，所以在这里驻点办信用卡的银行也多几家，冯磊先是在远处看了一圈，他可不想再出现新百那样的情况，有点不太适应，毕竟他的性格还是有点偏内向的。
等待了许久冯磊终于过去了，他的目标很明确，民生银行和兴业银行，至于为什么是这两家银行呢？原因有两点。
通过刚才的观察，这两家的业务员看着比较舒服，做事很认真也很有耐心，这只是其一，最重要的是，刚才这段时间里，到这两家办法的人很多，这才是最重要的。
“你好，我想办张信用卡。”
......
“这样就可以了吗？”冯磊将填好的资料表递了过去。
那人拿过资料表认真看了一遍：“嗯，这样就可以了，如果申请成功的话您会接到我们银行发的短信，卡是寄到单位还是家里？”
“单位吧，这样方便一些。”
“好的，这是我的名片，如果您身边朋友需要办卡的话给我打电话，可以上门办理的。”
“好，那我先走了。”冯磊接过名片起身离开，直接忽视了其他银行的业务员，他的目的是要买号码，所以没必要办这么多信用卡。
冯磊看了一眼名片：“李杰，孟欣冉，回头问问看吧。”说完他将名片揣入怀中。
走着走着看到一个熟悉的身影，他快步上前拍了下那人的肩膀：“东子，你怎么在这里？”
那人回头看了一眼：“磊子，好巧啊，你在这做什么？”
东子本名叫陈东，是冯磊的高中同学，两人在高中的时候关系很好，毕业后都来到了南金市上大学，期间也经常见面，只是最近联系的少了点。
陈东笑呵呵的说道：“今天不是周末嘛，所以陪女朋友逛街呢，你呢？”
“我没事瞎逛，刚才去办了张信用卡。”
“你办信用卡做什么？”
“主要不是办信用卡，想从他们那里买点客户号码。”
“客户号码？你现在做什么？”
“我在一家公司做小额无抵押贷款，才去一个月，还没有开单呢，所以想买点号码，看看能不能出点客户。”冯磊一想到这里就很郁闷，再不出客户就要喝西北风了。
“这样啊，那你们贷款需要什么条件？”
“干嘛？你要做贷款？”
“我不用啊，我手里有一批号码，前段时间公司给的，让我们打电销的，只是不知道你能不能用的上。”
“你现在做什么？”
“我在房产中介公司。”
陈东刚说完，冯磊的脑中突然冒出一个想法，他试探性的问道：“这批号码都是什么号码？”
“其他楼盘成交的客户。”
“都有房？”
“那是当然，怎么着？对你有用？”
“太有用了，有房有车有社保或者有公司的都可以，你有多少个？”
“三十万个左右，不够的话我再跟其他同事要。”
冯磊听后头直点，笑的合不拢嘴，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫：“够了，足够了，号码在哪里？”
陈东没好气的说道：“当然是在我家电脑里，肯定不在我身上啊。”
冯磊尴尬的笑了笑，太激动了导致脑子都卡顿了：“瞧我这脑子，那你什么时候有空，我去你那拷贝一下。”
陈东再次嫌弃的看了他一眼：“大哥，你不知道有种东西叫邮箱嘛？把你邮箱号发给我，晚上回去以后发你邮箱。”
冯磊给了陈东一个大大的拥抱：“兄弟，你是我亲兄弟啊，说吧，要哥怎么报答你？”
陈东赶紧推开冯磊：“你这话能不要在拥抱我的时候说吗？会有歧义的，我可是有女朋友的人了。”
冯磊愣了一下，仔细回味一下也感觉到了哪里不对，只能干笑两声：“哈哈，好像是有那么一丝歧义。”
陈东笑着说道：“行了，你跟我客气啥，等你赚钱了请我吃个饭就可以了，咱俩就不要整那些虚头巴脑的了。”
“请，必须请，到时候带上弟妹一起。”冯磊拍着胸脯保证道。
和陈东分开后，冯磊第一时间把自己的邮箱发了过去，迫不及待的坐着公交车回家等待。
晚上八点多钟的时候，陈东给冯磊打了个电话，告诉他号码已经发过去了，挂了电话后，冯磊赶快打开邮箱，果然，那三十多万个号码已经在邮箱里了。
冯磊将号码下载到电脑，然后导入软件中，清除所有信息只保留号码，再经过软件的重复筛选后，就可以发送信息了。
冯磊将手机连接到电脑，软件很快识别出手机，自动打开两条发送通道，冯磊将短信内容编辑好，然后设定好发送时间和速度。
做完这些以后，他长出了口气，终于好了，接下来就看效果如何了。