第14章 打开市场
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七月初二，宝应县城里，闹市区开办了一家好再来百货商场。商场外还搭建了舞台，商场的外墙上挂着一条条红布条幅，条幅上写着：“宝应县衙庆好再来百货隆重开业；隆庆楼庆……运通钱庄庆……”
舞台周围，彩旗飘飘，一幅喜庆。大街上，穿着鲜艳的女子一边发传单，一边喊：“好消息，好消息，好再来百货隆重开业，开业前十天，凡到场者送鸡蛋一个。每天前一百名送精盐一袋。凡进商场购物，全场八折，另送礼品一份。数额有限，先到先得！”
女子们的宣传，引得人们议论纷纷。一些人甚至嘲笑，有谁这样做生意的，这不得亏死；也有人说，好再来百货是那个陈志远败家子开的，听说县令方宗仁和有头有脸的大人物都送条幅庆祝。在各种猜测和议论中，无数人好奇地朝着再来百货走去。
好再来商场外面，聚集的人群越来越多。商场大门，陈志远凭着影响力和财力，不仅请来了方宗仁，十里八乡富商官贾都让他请来了。
“方大人，吉时已到，请大人为好再来百货开业剪彩。”
方宗仁向陈志远微笑着点了一下头，便拿起剪刀剪彩。
“吉时已到，鸣炮开业！”
“啪啦……”
鞭炮鸣起，陈志远推开商场大门，恭敬地请方宗仁和一众乡绅入场。随后，商场的工作人员向聚集的民众宣道：“各位乡亲父老，多谢你们不辞劳苦过来捧场，今天好再来商场开业，凡进店参观，发一文钱红包，出商场之后，可在舞台傍的发放处领鸡蛋一个。今天，好再来商场还请来舞女表演庆祝，大家要进场的赶快排队！”
人群传出一片喝彩，无数人争先恐后地排队进场。
商场是一座两千平米的大宅改造而成。不过，商场的形式并不是后世的超市模式。而是类似早期的供销社。整个商场做了三十个展销柜台，每个柜台安排三个工作人员。而商场入口，又有五名工作人员向进场的顾客介绍使用购物篮。购物篮就是一个带耳的竹篮。
陈志远带着一群人在商场里逛。他还为方宗仁提着一个购物篮。
“大人，这是新出品的清凉皂，洗澡、洗脸时，打湿身子，再涂抹一点搓柔，不仅身子洗的干净，洗过之后身清气爽；这是药皂，药皂可止痒，治脚气、痱子、湿疹和脸痘！”
方宗仁作为官员，经常要坐很久处理公文，他屁股上的湿疹可是奇痱。所以，听陈志远这么介绍，便亲切地问道：“果真如此吗？”
陈志远满脸自信地回答：“大人，下官亲自试过，效果非常之好。你拿两盒回去试试，包你满意。”说完，陈志远便拿了一盒硫磺皂、一盒清凉皂放进购物篮。
身后的乡绅们也挺好奇，他们见方宗仁买了，各人也都购买。最起码，不给陈志远面子，也要给方宗仁面子。
肥皂展柜就三个产品，一种是普通皂，没有包装，上面印着肥皂二字，每块售价十六文钱，一块肥皂半斤（十两制），省着点可供五口之家用二个月了。清凉皂、药皂作为奢侈品，用一个精致的盒子包装。盒子的底部，还依照后世装肥皂的胶盒，开有两排沥水孔，清凉皂销价一两一盒，硫磺皂售价二两一盒。
介绍完了肥皂，一行人又来到精盐展台，展台上，一个精致的盐斗装了一斗白花花的精盐。周围是一袋袋码放整齐的包装精盐。
“大人，这是不可多得的雪花盐。大人，请你试一试，味道绝对比青盐好。”
方宗仁等一行人看见白如雪、细如沙的精盐就已经惊叹无比。见陈志远夸赞，方宗仁捏起一点放进嘴里尝试。
“嗤咂……唔，好盐……好盐……！”
方宗仁由衷地夸赞雪花盐，大拇指不由自主地竖了起来。其余人也争先尝试，一个个也咂着嘴赞叹。
“志远，你这雪花盐产量大吗？”
“回大人，这雪花盐十斤粗盐才制得一斤，而且工艺繁琐，一天才制得一石。”
“好，本官买二十斤。”
陈志远把二十包精盐放进篮子。身后的乡绅随即将三百包精盐抢购一空。这三百包精盐，一百包一斤装的，每包三分银子，一百包两斤装的，每包六分银子，一百包五斤装的，每包一钱三分银子。
乡绅们抢购完，店员又码了两百包一斤装的精盐，并挂牌不准复购，每人每限购一包。
其余展柜是粮食米面及一些日常生活物资，价格都比市面上偏低。随着购物人群里涌入，比市面便宜的价格，各种商品大卖起来。那精盐，由于味道好，造成了抢购潮，一瞬间便被抢购完。但陈志远采用饥饿销售法，卖完之后，不再补货，肥皂同样如此。
因此，柜员面对大批没买到雪花盐和肥皂的顾客，只好委婉地告知：“货已售罄，明天才能补货，而且货源有限，先到先得。”
晚上，陈志远召集刘四、李梁、黄能有、梁铁堡、张盛等队官以及本来家业下的七位掌柜议事。
“诸位，如今本少爷事业有成，你们又是本少爷的左膀右臂。所以，本少爷都不把你们当外人看，而是当成家人一样，希望你们再接再厉！”
“谢少爷”
“好，刘叔，宣布本少爷决定”
“是，从今天起，肥皂厂、精盐厂采用合股制，两个厂发行一千股原始股。在座各位，按职位可获得一到五股，股份实行年度分红。下面，宣布任命和分配股份。刘四，从今天开始担任商务总管，管理本所有家业，股权五股；李梁任亲卫百总，股权五股；黄能有火枪百总，股权五股；程铁堡骑兵百总，股权五股；钟富民表现突出，由队官升长枪队百总，股权二股；赵大有任炮兵百总，股权五胎；张盛任夜不收百总，股权五股；陈志民表现突出，由队官升刀盾兵百总，股权三股。陈启智掌柜任精盐厂厂长，股权三股；赵友任肥皂厂厂长，股权三股；蒋金正任好再来百货总掌柜，股权三股；许世伟任商务总管，负责商队运营，股权三股，宣读完毕！”
“谢少爷，我等永随少爷，祝少爷公侯万代。”所有人，都洋溢着发自内心的喜悦，由衷地认为，跟随陈志远，日后必定会有无限的前途。更有人死忠追随，就算陈志远要造反，他们也会义无反顾地支持。
陈志远拱手示意感谢，随后又意味深长地道：“在座诸位，升官发财、做人上人，谁都高兴。不过，本少爷向来是不喜欢只会拍马屁和贪污腐败的人，但也是不会让手下兄弟过得粗茶淡饭或吃上顿没下顿的人。所以，本少爷不仅发月俸，还给你们分配股权，从今以后，你们不仅是我的属下，更是这些产业的主人。而且，咱们的产业会越来越多，我们每一个人都要尽心尽力去保护好，去经营好这份产业。谁，要是不称职、谁从中作梗、贪污腐败，本少爷绝对让他人头落地。本少爷带着你们，不是享一时的荣华富贵，而是考虑一辈子，考虑子孙后代永享富贵的千百年根基。贪小便宜、目光短浅的人，必定没有前途。”
“少爷英明，属下定尊教诲。”
“唔……我相信你们会做到。刘四，今天好再来开业，收入如何？”
“少爷，好再来开业，已经达到了宣传打开肥皂和精盐市场的目的。今天好再来商场销盐一斤装精盐三百包，二斤、三斤各一百包，收入三十一两，利润二十两；清凉皂硫磺皂销售各一百盒、普通皂三百块，收入三百四十八两，利润二百八十两。其余商品收入一百一十六两，利润二十两。”
听了刘四汇报，众人惊讶到张大了嘴，没想到精盐和肥皂的利润如此之大。
陈志远一脸不屑，暗地里嘲讽自己的手下都是一群没见过世面的土包子：“咳咳，你们不用这么夸张吧，一个个下巴都快丢了！”
“少爷……哦不……千总，精盐和肥皂利润这么高，到分红时，咱们一股也能分几两银子吧？”张盛咂咂嘴问道。
“呵呵，本少爷告诉你们，这一千股，年底分红，每股最少分十两。所以说，本少爷叫你们，凡事别贪污，别从穷人碗里抢食。抢那点三瓜两枣的，坏了名声、还被人家诅咒！”
“千总，咱们有月俸，还有分红，肯定不去抢那三瓜两枣了，我赵大有三十出头了，现在终于有盼头找个大姑娘成家啦！”
“嘿，大有说得不错。你们都好大不小了，也该找个姑娘成家生娃了。你们成家，本官给的红包起码五十两！”手下们能成家立业，那陈志远的统治就更加牢固了。
陈志远鼓励手下们成家，刘四则一脸愁容地对陈志远道：“少爷，你关心属下们的婚姻大事。可是你也十六岁了，也该成个家了，你要好好考虑终身大事。我这里有几个姑娘的生辰八字，和你挺配的，这几天不如都去看看，看上了咱就张罗婚事了！”
“对啊，少爷不成婚，咱做下属的那敢抢先一步？！”
“少爷，有了小主，咱们才安心呐！”
陈志远一脸无辜，自己这身子发育还没完成，来到这明末，秦淮八艳都没碰上一个，就如此早早结束单身狗生涯，肯定是不行的。于是陈志远咳了两下道：“本少爷也知道婚姻大事很重要，但是现在摊子刚摊开，着实无心思顾及，咱们话回正题。现在家业大了，咱们也得扩编队伍，原有百总队，不足一百二十人的必须补充。另外，再增设炮兵、火枪、长枪三个百总，另加一支两百人的辎重队百总，和一个总旗的医疗队。咱们的军事力量，必须扩篇到一千人以上。好再来百货，要向周边州县扩张开建，扬州府城，也必须开两家以上！”
……。