第14章 出差

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随着最后一次争论的尘埃落定，姜鸿辰成功解决了最后一个数据难题。经过近两周的忙碌，他和同事们终于顺利通过了蔡总对年度预算案的部门审核。接下来，他们将等待进行高层讨论，聆听高层的意见，并做出相应的修改与调整。他们为了这个方案付出了诸多的努力，而现在，他们终于可以看到成果了。

在下午，蔡总找到姜鸿辰，通知他田家运董事长希望他明天一同前往深圳，其他相关部门同事已经在深圳准备。蔡总将相关资料和预案交给姜鸿辰，并叮嘱他下午和晚上回去熟悉。

姜总：“我已经让行政部在订机票，尽量早一些，争取十点半以前达到，稍后会告知具体航班信息。明天，从这出发的只有你我两人，田董将于明天从上海直飞深圳，抵达深圳机场后与大家碰面。”

姜鸿辰感到非常荣幸。这是他入职以来第一次出差，他了解到这次出差的主要目的是有关南方市场的启动，以及合作商谈。这对他来说是一个绝佳的学习机会，可以进一步了解和掌握行业的最新动态。

南方市场一直是公司的处女地，没有开展过。这次田董通过关系介绍，与威华智公司进行全面合作。田董和相关部门的同事跟对方已经接触多次，这次需要详尽展示公司的实力并了解合作伙伴，并最终达成合作协议。并为下一步全面合作进行准备。

于是，姜鸿辰与同事们进行了详细的研究和资料准备，以确保能够充分展示公司在财务方面的实力。准备了相关的文件资料等备用材料，以备不时之需。直到八点钟结束时，姜鸿辰请同事们一起吃饭，以示感谢。

下午接到行政部告知了，具体航班信息和明天安排车辆送机。

第二天，姜鸿辰和蔡总一起乘坐早航班飞往深圳。

在飞机上，姜鸿辰与蔡总进行了轻松愉快的交流与讨论。他们详细讨论了年度预算案的具体细节，共同商讨了一些策略的细节，并对可能遇到的问题进行了沟通。姜鸿辰又对今天会议所需的资料进行了汇报，姜鸿辰积极倾听并提出了一些自己的想法和建议。

上午10：30分抵达深圳后，蔡总和姜鸿辰稍作等待，与田董顺利会合，一同前往威华智公司的办公地点。抵达后，他们立即与先期到达的同事汇合，进一步了解相关情况和准备工作。

在此次会议中，蔡总将财务展示环节交给了姜鸿辰。

按照事先商定的议程，下午2：00会议准时开始。

会议开始时，主持人热情邀请威华智公司董事长兼总裁姜总和田董致辞，主持人对会议目的和议程进行了简要介绍。

接下来，双方代表逐一进行展示、介绍，并提出了具体的相关提议。双方代表就各自的观点展开讨论并进行深入交流。在会议上明确了合作范围、目标和具体专业要求，确保双方对合作形成一致的理解。经过讨论，双方最终达成了共识。

姜总和田董再次确认了双方的合作意愿及共同目标，并对合同条款进行了调整。

姜总表示：“非常感谢田总的支持和开放的合作态度。田董，我们在会议上已经达成了共识，现在只需要根据会议上达成的意见，把协议修改后，我们就可以签署全面战略合作协议了，你看怎么样？”

田总也对姜总表示感谢，并表示：“我们互帮互补，通力合作，我同意接下来签署合作协议。”并提议成立合作小组，明确了双方负责人和小组成员。

随后，在热烈的掌声中，双方顺利签署了合作协议。

田董和姜总代表双方表达了对于长期合作关系的重视，希望能够建立稳定、持久的合作伙伴关系，共同打造一个充满智慧和优质的服务平台，共同探索更多的商机和发展。

晚间，姜总作为东道主邀请所有与会人员参加晚宴。晚宴地点选在了凤凰楼。凤凰楼高雅而尊贵。餐厅负责人亲自迎接姜老板和田董一行人，并向他们详细介绍了晚宴的菜单和流程。环境优雅舒适，让人宾至如归的感觉油然而生。

晚宴期间，大家自由交谈，享受着这轻松愉快的时光。整个晚宴持续了三个小时之久。每道菜肴都经过精心烹制，独具特色，引人食欲。

在席间，田董代表公司向姜总表达了诚挚的感谢。他表示：“感谢姜总的慷慨接待以及提供宝贵的交流机会，并期待与贵公司建立全面合作关系。”

田董：姜总，我听说佳钦公司最近有一个技术服务需求，您能否介绍一下这个项目的具体情况？

姜老板：当然可以，据我所知，佳钦公司正在积极推动一次重要的技术转型。鉴于我们在坐的各位都需要了解一些细节，我说一下知道的部分，他们正在寻找合适的第三方咨询公司或顾问公司来帮助他们进行市场分析、竞争对手分析和产品定位，从而制定出适合的业务转型策略。此外，这家公司还需要评估现有技术架构的适应性和可扩展性，提供优化建议来满足转型需求。包括后续的项目管理、执行、数据分析和决策支持等服务。

田总：这听起来是一个非常有潜力的项目。哪些公司可能会参与竞争呢？

姜老板：据我所知，目前已经有很多咨询公司和顾问公司在与佳钦公司接触。至于具体的竞争者，我暂时还不太清楚。但我认为，只要我们联手，成功的机会还是很大的。我们的优势在于除了拥有丰富的资源外，还可以提供创新的解决方案。具体的细节，我们私下再深入讨论。一旦确定方向后，我们就尽快组建一个项目小组，进行调研、评估并提出方案。

田总：除了创新能力外，我们非常重视项目管理和执行能力。我们与一些知名供应商建立了长期稳定的合作关系，具备强大的供应链管理能力，能够快速获取所需资源，满足各种需求。

晚宴结束后，两位老总单独进行了深入的交流。

蔡总等人则返回了前期预定的五洲宾馆。

通过这次商业活动，姜鸿辰深刻体会到了大型商业谈判中细节的关键作用。他明白，在谈判桌上，细节往往能够决定谈判的最终结果。

首先，全面深入了解谈判对手至关重要。需要了解他们的需求、立场、底线以及可能存在的风险。只有做到知己知彼，才能更好地制定谈判策略。

其次，充足的准备是谈判成功的先决条件。在谈判前，需要准备充分的信息和资料，以便在谈判过程中能够灵活运用。同时，还需要明确己方的要求和底线，并制定相应的应对策略。

第三，明确谈判目标。在谈判过程中，必须始终牢记最终目标，这样才能在谈判中保持清醒并掌握主动权。此外，建立良好的信任关系以及明确双方的期望也是实现目标的重要手段，这有助于缩短谈判过程，提高谈判效率。

第四，灵活的策略运用。由于谈判过程中各种因素不断变化，需要及时调整谈判策略。这需要有敏锐的洞察力和灵活的思维，以便能在复杂的谈判中保持冷静并做出正确的决策。

第五，善于沟通和协调。有效的沟通技巧和协调能力在谈判中起到关键作用。能够准确地表达己方的意图，同时倾听对方的需求，从而达成一种双赢的结果。反之，如果在这方面做得不到位，可能会导致误解和谈判的失败。

最后，努力达成共识。谈判的结果应符合双方的利益，实现双赢，并建立起一种可持续的合作关系。

总的来说，商业谈判是一种策略和技巧的较量，“多听少说”往往在谈判中起到关键作用。这种策略不仅有助于更好地了解对方的需求，同时也能建立起良好的谈判氛围，避免出现冲突和误解的情况。在未来商业交流中，我们可以运用这些技巧来达成更好的协议，实现双方互惠互利的目标。