第28章 做梦更划算
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“这合作嘛,有两种办法。”李凌峰款款而谈。
“第一种自然是按比例分,分两种情况。”
听见李凌峰说有不同的合作方式,林老板立马竖起耳朵仔细听。
“第一种即林老板与我合伙做这话本的生意,我算技术入股,专写话本供应文墨居。”
“林老板出成本,即话本刊印、宣传、卖出等一系列流程中的成本。当然,这种合作方法林老板出的成本高,自然可占大头,所以到时候我们所赚的钱按七三分成,林老板七成小子我得三成。”
确实,林正业点点头,这种方法分成虽然利润可观,可承担的成本和风险都较高。
他微微思忖,眼底闪过一丝精明:“那第二种情况如何。”
李凌峰不缓不慢,端着热茶又抿了一口,开口道:
“这第二种情况也是林老板先垫付成本,小子负责出话本。林老板也知道在下家贫,前期无法投入成本。但这第二种情况则和第一种不同。”
林正业笑道:“有何不同?”
“自然是分成方式不同。第二种情况分成时须先从赚的钱中扣除成本后,林老板再和我五五开。”
林正业点了点头。
虽然这种方法自己承担的成本不变,但是风险却大大降低,相当于对自己的投入有了保底。
虽然他并不担心书卖不出去,但是第一次合作此事,自己也不是什么商贾大富,这种方法确实相对保险一点。
如果李凌峰此时听见林老板心中所想,必定会说这是肯定的,因为学金融的都知道,高收益伴随高风险,这是亘古不变的道理。
同时,也要看林老板是什么风险偏好,毕竟有的人喜欢追求高收益,自然属于风险偏好型,但有的人比较理性保守,在投入时考虑得较多,则是风险厌恶型。
当然,如果是在现代,李凌峰还有很多方法利用金融知识和金融衍生工具去进行风险控制,以求承担最低的风险获取最高的收益,但是现在不行啊,现在可是在大夏朝。
巧妇都难为无米之炊,更何况他这一条小鱼小虾米呢?
如果是日后能将生意做大,他的很多理念也许能一一验证一番。
李凌峰说完两种不同的情况,又开口补充道:“当然,按比分成的话小子写的话本则属于被文墨居垄断,也就是我写的这个话本子日后只能与文墨居合作,不能与其他书肆和商铺合作。”
听完李凌峰的补充,林老板又继续点了点头,确实应该如此。
否则你卖给了我抽取了提成,拿钱走了,日后又转而卖给别人,那我岂不是白白吃亏?让别人抢了生意不说,到时候怕是连分一杯羹都难!
李凌峰明白,这就是版权问题了,自己想要赚钱,但也不能坑了林老板,他选林老板合作时,确实对他进行了一定观察。
林老板确实有做生意的天赋,做生意不分阶层年龄,连自己这样的稚子都能放下身躯接待,不就是所谓“顾客至上”的真谛吗?
而且林老板圆滑不缺稳重,精明又有厚道。
初次合作,自然要选这样的人,不然如果对方看他年幼,压价或者是直接昧了他的东西,他也无力维权。
这可不是法制社会,这是封建王朝!
林正业自然不知李凌峰在心里对自己的评价,只是自顾自的皱眉思索,在心底里盘算着此次合作的可行性。
他虽然只开了这一家书肆,但家底还是有一些的,而且自己夫人的娘家也是商户,到时候也能先周借一些。
前期也不用投入太多,毕竟还是要先试试水,看看有没有人买。
心里一番比较后,林正业复又开口好奇道:“那你所说的第二种方式又该如何?”
李凌峰身板虽小,却做老成持重的样子,低声开口道:“第二种方式大大不同于第一种。”
“第二种就是我给林老板写话本,林老板给我发工钱且我持有一成份额,但我的话本除了能与文墨居合作,还能与其他书肆或商铺合作。”
李凌峰停顿了一下,继而开口道:“当然,这种方式我在与他人合作时,会向林老板告知,但林老板却无权过问和干涉我与他人的合作内容。”
原来如此。
林正业点头。
虽然这种方法自己已经在心里排除了,但不得不感慨李凌峰虽然年幼,但是却足智多谋,智若近妖。
这种方法虽然短期李凌峰得到的回报远低于自己,但只要随着自己将手中的话本推广出去,越来越多的人知道后,买者和卖者都将络绎不绝。
届时,李林峰就可不用费吹灰之力,坐在家中等钱自己找上门了。
而且,自己无权过问,那如果李凌峰后期合作的人比自己更有实力和家底呢?
对方则会付出更低的成本,还借着他的宣传将话本子卖的价格更低,地域更广。到时候自己只能亏本,更别提赚钱了!
心里将这种方法排除后,林正业问道:“那你如何保证会定期给予我话本的内容?还有就是话本内容是否如今日所见一般精彩?”
这就是催更和质量问题了。
李凌峰惊讶。
自己才将合作事宜粗略说了一下,林老板就已经想得这么远了,所以说,无论何时,都不能小瞧古人的智慧。
就算李凌峰来自现代,也不由有些佩服林老板的思虑周全,面对林老板的要求他并不觉得有什么。
吃饱饭就要做事,吃多少当然要干多少。
想赚钱当然要付出,他能拿到丰厚收益的同时,也应该承担自己的责任,天上可没有掉下来的馅饼,天下也没有白吃的午餐。
“林老板所言极是,当然,这些问题我们在合作中也会拟定相应的规定,来约束彼此的。”
林正业闻言没有再说什么,既然李凌峰也考虑到了这些问题,他也就放心了。
如何之后都会白纸黑字的写出来,对他来说才算真正的保障。
他心中有了计较,却也没有马上说同意或者不同意,只是征求了李凌峰的同意,留下了神雕侠侣第一回的初稿,对李凌峰郑重道:“此事非同小可,吾还须仔细思量,并且与家中之人商讨后才能告知你是否合作。”
李凌峰笑着点了点头,如此甚好!
要是林正业二话不说就答应了,连考虑都没有考虑,李凌峰反而会觉得此人不可信。
因为做生意是大事,不是一头脑热,不管做什么,都需要用心经营。而且前期投入也是一笔不小的银子,自然要告知家里人。
要是林正业直接满口答应,说明他根本没有仔细考虑要如何实操,去将李凌峰说的这件事变成现实。
而且,连这种大事都不和家里人说就直接做主决定,说得好听叫大男子主义,说得难听就是傻逼,不顾家中人死活。
与这样的人做生意,又如何能放心托付,以求长远?
而且,大夏朝虽然是封建社会,但也像中国古代一般男主外女主内,家中女子一向执掌中馈,虽然话语权不大,但是男子支取钱财时少不了要告知才能拿到。
媳妇儿话语权不高,那你爹你娘话语权大吧?你和我说的时候我不同意对你没影响,那我去你爹娘那里告状你看看有没有影响?
这些不解决好,指定鸡飞狗跳,一片狼藉,别说做生意了,直接洗洗睡觉做梦更划算!
所以李凌峰不仅觉得这次合作的可行性提高了,而且对于林正业的评价也提高了。
“自然。”他笑着点头说,随即又问林正业:“不知林老板何时答复?”
李凌峰觉得可行,自然愿意多等林正业一些日子,但他可还在等学院童生试名单的通知呢,暂时没有太多时间放在此事上,只希望能今晚确定,然后安心温书。
他的目标不仅仅在这一亩三分地上,他想入官场,现在还差得远呢,唯有苦读加耐心等待,考试时才能“腹中有墨水,心中不自愁”,才能一次考过,不用像二伯一样多次应举不中。
浪费了一年又一年的青春时光不说,人都熬废了。
而且人生这么长,除了完成理想还有很多风景可以看,少年人有少年风骨,有少年意气,他也希望有一场说走就走的旅行,谈一场甜甜的恋爱。
他一直在等遇见自己的小郭襄呢。
所以,他现在自然要付出百分之两百的努力去完成心中所想。
林正业听见李凌峰的问话并不惊讶,他说完要考虑的话后就在想期限的问题了,毕竟心中的心动骗不了人,咬咬牙道:“三日,三日之后,我定与小友答复。”
李凌峰点头,看着门外天色渐暗,依旧是阴雨绵绵,想着回去的路怕是不好走,起身告辞道:“那李某就静候佳音了。”
林正业点头,然后内室取来了之前儿子穿过来的蓑衣,借给了李凌峰,让他穿着回去,不至于被雨淋成落汤鸡。
李凌峰没有拒绝,憨笑着道谢后,又提醒林正业勿要将两人的合作事宜告知他人,在林正业点头应允后,身影没入了雨中。
西塞山前白鹭飞,桃花流水鳜鱼肥。青箬笠,绿蓑衣,斜风细雨不须归。