第91章 垄断的风险
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学校教师办公室内，余苗苗和张锦程正在备课。
可是余苗苗的心却如同飘荡的云朵，无法专注于书本上那些密密麻麻的字句。
她的思绪不禁飘回了村里的养殖户们，他们的珍珠鸡如今还找不到销路，这让她如何能够安心备课呢？
突然，张锦程放下手中的笔，微笑着对余苗苗说：“既然冰城的饭店能用到珍珠鸡，那么咱们漠河的为啥不能呢？”
“是倒是这么理儿，关键是漠河经济不能和冰城比啊。”余苗苗抬起头来，仍旧有顾虑。
“苗苗，如果能在漠河打开珍珠鸡的市场，漠河所有饭店都用咱们这里的珍珠鸡，那就相当可以了。”张锦程越说越精神，“现在关键是咱们这里还不熟悉珍珠鸡，也不知道珍珠鸡好不好吃。如果让大家了解到了珍珠鸡，也许销路就不成问题了。”
余苗苗觉得张锦程说得有道理，可她的眉头依然紧锁，疑惑地问：“可是，怎么才能让人们知道珍珠鸡的价值呢？”
张锦程陷入沉思，一时竟无言以对，也不知道怎么办。
“总不能，去饭店一家一家地推销吧？让人尝试一个新事物，其实是很难的。”余苗苗拄着腮帮子，一脸愁容。
“嗯，是这个道理……”张锦程思忖片刻，突然想起了什么，对余苗苗说：“对了，班里的温小辉二舅是不是在城里开面馆，听说生意还不错？”
“嗯，三年前我去过一次。”余苗苗点了点头，“之前生意就不错，后来听说面馆扩大了，现在比之前的买卖更好了，而且还增加了炒菜和烧烤。”
“哎呀，那就更好了！”张锦程大喜不已，“我们可以先免费提供给温小辉二舅一些珍珠鸡，免费给客人品尝。”
余苗苗一听，眼睛一亮，觉得这个主意不错：“行，我现在就去找温小辉，和他说说这事儿。”
“好，我和你一起去。”张锦程点点头，说道。
余苗苗和张锦程离开办公室，来到班级里温小辉的座位前。
“小辉啊，余妈妈想求你个事儿。”余苗苗轻轻拍了拍他的肩膀，微笑着说。
温小辉一愣，有些不好意思：“余妈妈，你说你说，只要我能办到的，我一定去办。”
余苗苗接着说道：“是这样的，你二舅不是在城里开面馆吗？”
温小辉看着余苗苗，点点头说：“是啊，怎么了余妈妈？”
“我想找你二舅谈谈，能不能把咱们村的珍珠鸡放在他的面馆里，免费给客人品尝。”余苗苗急切地说。
温小辉听了，脸上露出疑惑的表情：“啊？这样行吗？”
“不试试怎么知道行不行？关键是，现在需要你二舅同意。”余苗苗信心满满地说，“你赶紧跟你二舅说说，我们这周末就去找他谈。”
温小辉见余苗苗如此坚决，点点头说：“行，那试试看。”
周六上午，余苗苗和张锦程在温小辉的带领下，来到了温小辉二舅陈晓刚的面馆。
面馆里人头攒动，生意兴隆。
温小辉的二舅陈晓刚是个精明能干的中年人，一见余苗苗他们来了，便热情地迎了上来。
“小辉，你怎么来了？”陈晓刚问。
“二舅，这两位是我的老师，他们想找您谈谈。”温小辉介绍道。
陈晓刚看了看余苗苗和张锦程，笑呵呵地说：“这位余老师，我记得，三年前来过的嘛。”
“是的，上次来过，来找小辉复学。”余苗苗微笑着说。
“对对对。”陈晓刚连连点头，旋即问道，“对了，找我要谈什么事儿啊？”
“是这样的，小辉舅舅。我们红星村很多养殖户，养了一些珍珠鸡，现在还没有找到销路。”余苗苗一声叹息，急切地说，“我们想让您帮忙，把珍珠鸡放在您的面馆里，免费给客人品尝。”
陈晓刚听了，眉头微皱，沉思片刻后说：“这个主意倒是不错，但是我得考虑一下。”
余苗苗见状，急忙说：“他二舅，您放心，我们提供的珍珠鸡绝对是新鲜的、优质的，绝对不会影响您面馆的声誉。”
张锦程也接着说：“是啊，他二舅，这只是一个尝试，如果您觉得可行，我们就可以进一步合作。”
陈晓刚看了看他们两个，笑了笑说：“好吧，那就尝试一下。我的店里有烤鹌鹑，还没有烤珍珠鸡的，下次试试看。”
余苗苗和张锦程听了，高兴地欢呼起来。
他们向陈晓刚表示感谢后，便赶紧回到学校，将这个好消息告诉了养殖户们。
养殖户们听说后，有的似乎看到了希望，但是有的觉得根本没戏。
“苗苗，你觉得小辉二舅能把珍珠鸡推广出去吗？”张锦程担心地问。
余苗苗抬头看向远方，轻轻地说：“我们只能等待，希望小辉二舅能把珍珠鸡的美味推出去。”
就这样，两人每天都在期待和焦虑中度过。
直到一个礼拜后，余苗苗的手机突然响起。是小辉二舅的来电。
“喂，他二舅，我是余老师。”余苗苗紧张地说。
电话那头，传来了小辉二舅陈晓刚的声音：“嗯，余老师，珍珠鸡的效果还不错。我自从推出炭烤珍珠鸡以来，客人反馈很不错。上次你送来的十几只珍珠鸡，这边已经用完了，你们再送一些过来吧。这一次，我买！”
听到这个消息，余苗苗和张锦程激动得几乎要跳起来。
这是他们期待已久的好消息，是他们走向成功的第一步。
“他二舅，真的太感谢您了！我们马上给您送过去！”余苗苗激动地说。
然而，事情并没有那么简单。
在送过去三十只珍珠鸡后，温小辉二舅向他们提出了一个比较为难的条件。
“余老师，红星村的珍珠鸡，以后能不能只供应我的顺心面馆？”陈晓刚一脸认真，对余苗苗说。
“他二舅，您的意思是？”余苗苗疑惑地问，“你想垄断漠河的珍珠鸡市场？”
温小辉二舅直言不讳地说：“算是吧。”
余苗苗和张锦程面面相觑，他们没有想到温小辉二舅会有这样的打算。
这不仅仅关乎他们的利益，更关乎整个红星村的养殖户们。
毕竟，一家顺心面馆根本就消耗不掉红星村所有养殖户的珍珠鸡，如果只卖给顺心面馆，那剩余的珍珠鸡怎么办？
如果现在拒绝了陈晓刚，那么珍珠鸡打开漠河市场的第一脚，就完全踢不开了。
如果同意陈晓刚的建议，那么红星村的养殖户就会非常被动。
“二舅，这件事我们需要回去研究研究，不能马上就答复您。”余苗苗沉着地说。
陈晓刚点头：“可以，我等你们消息。”
离开顺心面馆后，余苗苗和张锦程陷入了沉思，谁都没有说话。
他们明白，这个决定不仅关乎他们自己的利益，更关乎整个红星村的未来。
“锦程，你怎么看？”余苗苗问。
张锦程深吸了一口气，说：“我们不能轻易答应他。如果让二舅垄断了市场，那么养殖户们的利益怎么办？”
余苗苗点了点头，赞同道：“没错，我也是这么想的，我们不能为了眼前的利益而舍掉长远的利益。”
在回红星村的客车上，张锦程对余苗苗说：“苗苗，我觉得，咱们还是回去和养殖户们商量一下，听听他们的意见。”
于是，两人回到村子，将温小辉二舅的想法告诉了养殖户们。
养殖户们的反应各不相同，有的赞同，有的反对。
赞同的人觉得，如果能打开市场，那么他们的珍珠鸡可以慢慢消化掉。
反对的人则觉得，如果让温小辉二舅垄断了市场，一旦顺心面馆生意不好，那么他们的利益就无法保障了。
余苗苗和张锦程认真听取了养殖户们的意见，最终作出了决定。
不接受温小辉二舅的条件。
他们要将红星村的珍珠鸡推向更广阔的市场，让更多的人品尝到这道美味佳肴。
回到学校之后，余苗苗给陈晓刚打了电话：“他二舅，实在是不好意思，我们不接受您的条件。”
电话那头的陈晓刚，显然有些意外：“为什么？你们不考虑一下我的条件吗？”
余苗苗深吸了一口气，说道：“他二舅，我们明白您的想法，但是我们不能为了眼前的利益而忘记了将来的打算。我们要将红星村的珍珠鸡推向更广阔的市场，让更多的人品尝到这道美味佳肴。”
电话那头沉默了一会儿，然后传来了陈晓刚的声音：“好吧，既然你们已经决定了，那我就不勉强你们了。但是，我还是希望你们能够考虑一下我的建议。毕竟，我就算不用你们的珍珠鸡，我也可以用外地的。”
“他二舅，我觉得我们的珍珠鸡，和别的地方的不一样。”余苗苗沉默片刻，说道。
电话中，陈晓刚笑问：“为什么？”
“因为，那是红星村养殖的珍珠鸡，只有红星村才能养出来的味道。”余苗苗认真地说。
电话中，陈晓刚无语地一笑：“行行行，红星村独一份儿。”
挂断电话后，余苗苗和张锦程相视一笑。
他们知道，未来的路还很长，但是他们已经迈出了坚实的一步。
他们会继续努力，将红星村的珍珠鸡推向更广阔的市场，让更多的人品尝到这道美味佳肴。
余苗苗和张锦程相信，虽然珍珠鸡卖不出去，但没有过不去的火焰山。
只要路子对了，销路的问题根本不是问题。