第62章 抢生意
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梁老大和朱氏今天也来县城摆摊了，他们舍不得出钱坐牛车，一家人起了大早，推着板车走了两个小时才进入县城。
梁文勇也跟着爹娘一起过来了，他就帮忙烧火打下手。
原本招娣也想来，但是梁老头和梁老太都不同意，他们觉得新妇人出去抛头露面太不像个样子了，就让招娣留在家里洗衣做饭干家务活。
县城里一下子有了四家卖糖炒板栗的摊子，已经是供大于求的状态了。但是今天上午，芊婳家摊子上的生意却格外好。
原来之前许多老顾客贪图便宜去了其他两家摊子上买板栗，他们吃过之后才发现，这两家炒出来的板栗根本就没有芊婳家的好吃，不够甜糯香软就算了，有时候居然还能吃出烂板栗来。
那两家摊子如今已经降价到5文钱一斤了，倒是有一部分家里条件不怎么好的人，仍旧会去那两家摊子上买板栗吃，主要图个便宜。
但是县城里大部分的有钱人，还是更在乎食物的口味，他们还是最喜欢买芊婳家的糖炒板栗吃。
这不，芊婳家好些天没来摆摊子，那些公子少爷小姐们赶紧又叫丫鬟小厮来排队买了。
芊婳也趁机赶紧宣传起自家板栗的招牌，她得把这个名号打了出去。
“吃糖炒板栗，请认准咱们‘柳记开口笑板栗’，这才是最正宗的糖炒板栗……”
而梁老大一家还不知道城里的情况，他们也学着芊婳家一样卖10文钱一斤，众人因为之前在另外两家摊子上买的板栗口感太过令人失望，这新开了一家，价格还不便宜，众人自然不会愿意掏钱买。
所以梁老大家的摊子前，摆了半天压根就没有一个客人来光顾生意。
“这是咋回事呀，为什么我们的摊子没有人来买呢？”朱氏纳闷的问道。
“是不是我们卖得太贵了？”梁老大觉得应该是价格的原因。
“芊婳他们家不也是卖的十文钱一斤么？他们怎么卖得动？”
“爹娘，要不我去街上逛逛打听一下情况。”梁文勇觉得还是要先观察一下市场。
“行，你去吧。”
等梁文勇溜达一圈回来，他说道：“县城里不止芊婳他们一家在卖糖炒板栗，还有其他两家摊子上也在卖，而且这两家只卖5文钱一斤。”
“什么？居然还有两家？”
“是啊，娘，要不我们也卖便宜点吧，要不然家里收购了那么多板栗，卖不掉烂掉了可就糟蹋了啊？”梁文勇忧心忡忡的提议道。
“那我们卖几文钱合适？”朱氏问道。
“咱们这板栗一文钱两斤收购过来的，另外两家卖5文钱一斤，咱们就卖4文钱一斤吧，价格低是低了点，但咱们照样有得赚。”梁文勇又给出了主意。
“行，那就听你的，卖4文钱一斤试试。”
降价的效果还是挺不错的，整个县城如今就他们家卖得最便宜，不一会儿他们摊子前就排起了长队。
大家见新开的糖炒板栗摊子上只要4文钱一斤，都纷纷跑过去买，朱氏看到乐得合不拢嘴。
“你们听说了吗？那边又新开了一家卖糖炒板栗的摊子，只卖4文钱一斤呢，咱们赶紧去买了尝尝看。”
“才4文钱一斤吗？这么便宜，那我也去那边买。”
原本芊婳家这边还有不少客人，听见大家都说新开的摊子只卖4文钱一斤，大家抱着好奇和捡便宜的心理，又有一部分人跑到朱氏那边摊子去了。
“芊婳，这可怎么办啊？本来新开的两家摊子降了一半价格，就已经让我们流失了不少顾客，现在你大伯娘家居然只卖4文钱一斤，咱们摊子岂不是更加难做生意了？要不咱们也降价吧。”柳氏见状急得不行。
“娘，您别着急，咱们只要保证好板栗的质量和口感就行，便宜没好货，好货不便宜，咱们不必急着降价。”芊婳淡定的说道。
这时，蔡小爷带着一群小弟来收摊子费了，他看到芊婳惊喜的说道：“梁小弟，你们家终于舍得出来摆摊子了，我都想吃你家糖炒板栗想了好几天了，赶紧给我来五斤。”
“好嘞，蔡小爷，马上给您过秤包好。”
蔡小爷又道：“你是不知道另外两家摊子上炒出来的板栗，跟你们家的味道压根就没法比，有时候还能吃出烂板栗，还是你家的糖炒板栗味道更合我胃口。”
“咦，你们家的摊子不是摆在醉仙居对面的吗？怎么今天挪到醉仙居旁边了？”蔡小爷终于发现她家摊位挪地方了。
芊婳把之前发生的事情跟蔡小爷说了一遍。蔡小爷抱歉的说道：“梁小弟，真的抱歉，他们不让你们在酒楼旁边摆摊这个事我也无能为力。这新开的酒楼老板姓马，是咱们清溪县的富商，他们家是靠做各种糕点和甜品生意发家的，灵州城各个县城都有他们家的铺子，他们家还涉足了许多别的行业，跟官府的人也有些交情。这种人物我也得罪不起。”
芊婳把板栗递了过去，说道：“蔡小爷，您不必自责，像他们那样的富商咱们这种小老百姓都惹不起。我们的摊子摆在这醉仙居旁边也挺好的。”
蔡小爷直接数了48个铜板给她，笑着说道：“你们理解就好，2文摊子费就不用给了，直接从50文板栗钱里面扣除了。”
蔡小爷拿了板栗，带着弟兄们又往西去收摊子费去了。
这时经常来芊婳家摊子买板栗的大叔又过来了，他今日依旧穿着一身青色长衫，看上去很儒雅。
他也一脸惊喜的说道：“终于等到你们家出来摆摊子了，赶快给我来三斤板栗。”
“好嘞，大叔，马上给您过秤。”
“你们家这几天怎么都没出来摆摊啊？家母一直惦记着你家的糖炒板栗，我在别的摊子上给她买的她说不好吃，非要我买你们家的呢。”
“大叔，我们家里这几天有事耽搁了，所以没有出来摆摊子。”芊婳笑着回答。
午时，芊婳和柳氏正坐在马扎上吃着包子，如今已经是11月份了，天气已经渐渐冷了起来，芊婳便不再让柳氏烙饼子带来县城吃了，都是直接去包子摊买热乎乎的包子当午餐。
突然，一辆华贵的马车出现在了醉仙居门口。芊婳看着那马车有些眼熟，她猜测应该是醉仙居的少东家过来了。
果然，穿着一身灰色棉薄衣的元吉先从马车上跳了下来，紧接着，褚逸尘也从马车上走了出来。
只见他今日穿着一身白色镶边刺绣的长袍，头上束着青玉缎带，整个人有些仙气飘飘的感觉。他唇瓣含笑，五官俊美，折扇摆动间，难掩贵气风流。
芊婳看得有些痴了，没想到这醉仙居的少东家居然长得这么俊秀，上次自己在酒楼见到他，只顾着说放工具的事情，也没好意思一直盯着人家看，今日认真一看才知道，原来这位小少爷还是个美男子呢，可真是养眼啊。
突然，褚逸尘感觉有道目光在盯着自己，他转头一看，却见是那个给自己送过板栗的小摊贩在直勾勾看着自己。
芊婳没想到他会突然转头看向自己这边，她这么直勾勾盯着人家看还被当场抓包了，简直是太尴尬了。
好在芊婳这人心理素质够强，她朝褚逸尘露出一个大大的笑容，向他打了个招呼。
褚逸尘原本一脸不悦的皱着眉头，他甚至在心里想：莫非这个小摊贩是个断袖？要不然他怎么一副色眯眯的表情盯着自己看？见她坦坦荡荡跟自己打招呼，褚逸尘又觉得似乎是自己想多了。