第74章 卖袜子
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辛杰拿起折叠凳，坐在了苏芮的旁边，苏芮一时间看的入迷，并没有注意到他，直到辛杰从苏芮手中抢过那本社会经济学，苏芮才回过神来。
“杰哥，你来了！”
“你这要不就好好学习，要不就好好做生意，你这么整学也学不好，钱也挣不到。再说你现在也不缺钱吧，我给你的钱应该够花吧！”
“杰哥，能挣一点是一点，总比一分不挣来的好吧。”
“你有这时间好好学习，学好了以后的回报更大，你这么弄不说学的好不好，眼睛都看废了！收摊！回家！”
辛杰做着样子卷起了铺盖，苏芮赶忙拦住了他，“杰哥，我没事的，这样挺好的，我心里安稳些，要是啥也不干在家里光是待着，我心里更不得劲。”
“你这是什么想法，非得在苦难中生活才有动力吗？你是被折磨傻了吧！你搁这里卧薪尝胆呢？”
“我们老师说过，新时代的大学生虽然生活比以前好了，但是不能太注重享受，在幸福中迷失了自我，要多体验磨难，才能更好的生活。”
“哪里来的毒鸡汤，让它滚！歌颂苦难的是有罪的，再说你这是受苦吗？我看你看书看的精力充沛，兴致勃勃的。
我告诉你，有的社会精英，一辈子也没受过你这么多的苦，他们的生活品质仍然是普通人无法触及到的。
受苦真的会改变人的命运吗？
不！
它只会让你习惯受苦！”
苏芮反问道：“可是，我们的国家不是从苦难中熬过来的吗？而且还发展的越来越好！”
“那是必须要经历的苦难，没有办法的。无数革命先辈的牺牲，换来的是子孙不用再受苦受难，不用再流离失所，不用再任人宰割。
而你呢！日子好起来了，还要追着苦难，逼着自己受苦，为啥啊？
都是因为别人的毒鸡汤吗？
是！现在的人们总是会说，在你十七八的年纪的时候,你应该去考一个好大学，这样你才有出路。可是没人告诉你怎么去爱这个世界,怎么去拥抱你身边的花草树木，也没说究竟怎么样才算是有出路。
等你二十多岁毕业的时候，有人说你应该考研，这样才是正确的。可是没人告诉你怎么去享受青春，好像在人群中煎熬才是社会的常态,所以你也应该这么做。
毕业了又说你应该找个工作，这样你才能抓紧攒钱买个房子。可是没人告诉你世界的广阔,没人告诉你，你应该多看看这个世界。
到以后，人们又开始说你应该成个家。可是没人告诉你，你一个人也可以拥抱自己的生活，没人告诉你，你可以是一个体。于是你开始了每天公司家里两点一线的生活，巨大的房贷车贷压的你喘不过气，最开始对于爱人美好的向往也变成一地鸡毛的琐碎生活。
你身边的声音又开始跟你讲话，他们说你应该有个自己的孩子。可是没人告诉你可以不用顺应大众的标准。你开始思考你现在算是有出路了吗？好像并不是。
你周围总是有很多声音，他们说你应该这样做，应该那样做，可是终究没人告诉你，你可以不去迎合人潮的涌动，去做自己喜欢的事情。
摆摊也是一样，学习也是一样，不一定说摆摊是受苦的，但是你又想摆摊又想学习，哪个都弄不明白，最后还不断的自责，反思自己。
这不是受苦是什么？这不是内耗是什么？
你要么，好好摆摊，享受自己用心经营，享受钱包不断充盈的这个过程。
要么！你就好好学习，在学习上不断突破自己，享受不断丰富知识的这个过程。”
“杰哥，你今天好凶啊！是不开心吗？”
“你别跟我扯别的，你选吧，是回家学习，还是在这儿摆摊。选不明白，你以后就别叫我杰哥，我也不认你这个妹妹！”
“可是，这么多东西没有卖出去，我花了好几百块钱进的货，我总不能堆在寝室，或是堆在家里吧！”
“你的意思是，要摆摊是吧！”
苏芮犹豫了一下，看着阴沉着脸的辛杰，怯怯的点了点头。
“行！那就好好摆摊！”
苏芮接过辛杰递来的书，塞进了包里，坐在一旁，手足无措的看着辛杰整理摊位。
辛杰吆喝了一会儿，来来往往的大学生只是像看到了怪胎一样，看了他一眼，又看了看摊位，又若无其事的走开了。
辛杰看着面前的袜子、镜子、笔、便签……等等，无奈的摇了摇头。
“你这卖的太杂了，再说了，学校里面又不是没有这些东西，真要用了。谁上你这儿来买，你这儿便宜？还是你这儿的东西会放光啊？
做生意就要专注，盯着一个点死磕，一百个井钻一米和一个井钻一百米哪个能出水？”
“我也不懂，我就知道卖的多总比卖的少好。”
“你这是随大流的心理，你这代表了大多数人的看法，如果大多数人都赚到钱了，那世界上还有贫富差距吗？”
“那怎么办？我真不太懂，头一次摆摊！”
“现在我给你指条路，明天，就卖这个！只卖这个！”
说罢，辛杰手指向那几双白色的袜子，上面印着黑色的印记，人和篮球。
“袜子?这个学校里面的仓 买也能买到吧！”
“是能买到，但是我们要卖与众不同的袜子！”
“这玩意能有什么与众不同，能发光吗？”
辛杰给了苏芮一个脑拍，“小妮子，学我说话是吧！你看看你这袜子，太单调了，人家一看,没什么特别的，自己脚上穿着呢，能买你的吗？”
“那你说怎么个特别法？”
“现在的大学生吧，普遍特别懒，不愿意洗袜子，每到周六周日，就把攒了一周的袜子一起洗，花上好几个小时。
我上大学的时候就是，最严重的一次，我洗到了半夜两点。”
“嗯！好！但是，有什么特别的吗？”
“你要注重需求，不洗袜子的人，最怕的是什么？
对！
就是没有袜子穿了。
通常不洗袜子的人，爱干净，又懒，一旦袜子都没洗，没得穿了，又要耐着性子穿那些已经脏了的袜子，很难受！就算袜子没有那么脏，心里也很难受。”
“杰哥，你上大学的时候也是这样吗？”
辛杰又朝着苏芮的额头拍了一下，又训斥道：“别打断我说话！我的意思是，有需求，它才有市场，并且，只要顾客养成了习惯，你不愁没有客源。
养成了习惯，他们就会屯很多袜子，各种各样的袜子。
我们也要经常的更新换代，选一些比较时尚的袜子，一些明星都在穿的袜子。
学校里咋的不得又上万的学生，你只要吸引了10%的学生，你的生意就足以源源不断。
袜子也是一个消耗品，这10%的学生都买过了，过了这个周期，他们会买下个阶段的新袜子，你这学会计的应该都懂。
所以，这条路非常能行得通，是一个可以长久保持的生意。”