第63章 套路
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徐晏清把车开到门店门口，接上了徐志文和他的新房经理。
对于新房楼盘，赵经理比徐志文要熟悉，他理所当然的坐上了副驾驶位，指路引导后续的停车。
楼盘虽然在黄浦区，但距离徐志文的门店比较近，只有四公里不到。顺着黄陂南路，两脚油门就到了。
新天地一品苑处于太平桥公园和淮海公园的中间，一共两栋楼，一栋住宅一栋公寓，全体玻璃幕墙，周围的生活配套一应俱全。
只不过徐晏清作为一个建造师，他一看到整栋公寓的结构，心里就有数了。
“这应该是写字楼改的吧？”徐晏清面无表情的说道。
走在前面领徐晏清进售楼处的赵经理听着心里一咯噔，刚想用楼盘专用说辞解释一下，就听见徐志文用着他听不懂的家乡话说道：
“是的，这原本是写字楼，但物业性质还是商住两用的，五十年的产权。”
徐志文也不打算隐瞒什么，他巴不得徐晏清不买。
“我哥是211大学建筑专业毕业的，待会让销售有什么说什么，别含糊其辞，模棱两可的拿那些销讲说辞来糊弄我哥。”徐志文转头对赵经理补了一句。
徐晏清对着写字楼改公寓没什么太大的意见，只要墙体结构别搞得像写字楼那么单薄、物业性质能住人就行。
进门之后，一位身材高挑、穿着职业套装、长相还算不错的女销售就走了过来。她看起来和赵经理与徐志文比较熟悉，三人微微颔首示意，随后带着职业化的微笑接待起了徐晏清。
售楼处的接待流程，第一步先给客户上杯水。然后销售领着徐晏清来到了区位图以及沙盘面前，一同讲解着楼盘的区位优势以及沙盘结构等卖点。
“美女，我对这边挺熟悉的，路上志文和这个赵经理也给我看过楼盘资料了。你就直接带我去看样板房吧，咱们节省时间。”徐晏清喝了口水，直接打断了销售的讲解，说道。
女销售丝毫没有因为徐晏清打断而感到慌乱，毕竟这种情况她见多了。
“好的，您稍等一下，我给您拿一份楼书以及户型图...”
随后女销售拿了楼书和户型图递给了徐晏清，并领着他们三人往样板房去了。
“这套是我们目前卖得最好的户型，84平，比较适合单人或者情侣夫妻居住。高大的窗户，足量的采光，另外我们是精装交付的...”
女销售在接待徐晏清之前，赵经理就提前在微信上跟她通过气了，明确了徐晏清的需求，针对性的详细讲解着这套84平的户型。
“这个墙体结构是怎么样的？采用了什么材料分隔？隔音怎么样？这个墙幕玻璃采用的是什么材质？样板房内我看到的东西，都是装修赠送吗？装修标准如何？”
徐晏清一边问着，一边自己前后左右查看着。又是用手敲幕墙玻璃，又是用脚跺了跺地面，顺带着还用拳头锤了锤墙壁。
“我们这个整体是框架结构，分隔采用的是轻钢龙骨架和砖墙体，并辅以石膏板和隔音毡。墙幕玻璃是双层真空的，目前软硬装修都是赠送的...”
“独立的净水系统，采用的是美国的爱惠浦。全智能家居家电系统，采暖是波兰的elektra艾丽卡电地暖，空调是美国的开利中央空调，橱柜厨电是德国的...”
女销售专业素质过硬，事无巨细的讲解着。她知道了徐晏清是个建造师，不敢过分的吹嘘，一五一十的说着。
“对了，我看你们还有其他户型，带我顺便一块看一下吧。”徐晏清对这个样板房还算满意，点了点头说道。
销售没有怠慢，领着徐晏清去了其他楼层，看了其他的一些一百多平的样板房。
“还不错，确确实实是拎包入住，什么都弄好了。”下楼之后，坐在接待室内，徐晏清笑着对徐志文说道。
“徐先生，您刚刚说自己是一个人住，那84平的蛮适合你的。目前我们84平是卖得最好的，房源不多了。”
“这是我给您算的价格以及优惠幅度，您看一下...”女销售递过来一张算好的价目表，微笑道。
徐晏清淡淡的看了一眼，却摇了摇头。
“我刚刚看到你们还有其他的超大户型，有三百、五百和八百平的。这样，我还想去看一下那几个大的...”
这话一出，直接把销售和徐志文以及赵经理三人搞愣了，一脸懵圈。
“哥，你一个人住，那84平的够你住的了，你看那大面积的干嘛？”徐志文用家乡话对徐晏清说道。
“我有我自己的考虑，我感觉84平的还是有点小了，毕竟得房率摆在那里。而且四梯七户，户数有点多，而且我怕到时候用电梯的高峰期，自己连电梯都挤不进去...”徐晏清摆了摆手说道。
“四梯七户够用了，没有你想的那么拥挤。大面积的总价高，你一个人住太浪费了...”徐志文劝说道。
“没事，我喜欢住大一点的。我在文华东方住的总统套房就有将近八百平，住起来很惬意...”
徐晏清一边说着，一边让销售带他去看大面积的户型。
女销售秉承着客户至上的原则，起身又带徐晏清去看了一下大户型。
“这个八百平的不错，这是次顶楼三十楼对吧？”徐晏清站在落地窗前，目光眺望着，尽是错落有致的繁华高楼，甚至透过高楼之间的间隙，还能看到黄浦江。
“是的，这套八百平的目前就这一套了，整层只有这一户，处于凤凰层。”销售点了点头。
这套大平层的公寓，或者叫行政公馆，让徐晏清想起了自己在曼哈顿的那套大平层公寓。整体风格比较相似，同样是处于市中心位置，能俯瞰着城市美景。
“那正好，就这套了。”徐晏清笑着说道。
女销售听着神情一怔，随后看向了赵经理。只见那赵经理人也有些呆滞了，他原本以为就只是个84平的单子，谁知突然变成了八百平的大单了？
“哥，你疯啦？你买八百平的，你要在里面打篮球跑步吗？”徐志文连忙拉了拉徐晏清的衣袖，神情愕然的说道。
“你说的对了，我就是要在里面跑步。我打算买一些健身器材放在其他的房间，方便我锻炼。而且这八百平的多好啊，整个一层就我这一户，我独享。这楼层也不错...”
徐晏清笑着点了点头，他对这套大平层公寓很满意，不管是楼层还是整体的装修。
徐志文有些无言以对了，心想着以前自己带客户看房，都是千方百计的说服客户。现在带客户，都是客户说服他，拦都拦不住。要是客户都跟他堂哥一样，那该多好啊。
“赶紧的吧，瞅啥啊，下楼给我哥算价格，多优惠一点。”
“老赵，你赶紧给运营总打电话...”
徐志文见女销售和赵经理一脸蒙圈的看着自己，不由得出声差使着他们俩。
“徐先生，这边请，下楼我给您算一下价格。”女销售回过神来，要不是身经百战，见过不少豪横大客户，她的嘴角只怕是要咧到耳根子了。
尽管她神情保持镇定平静，但心里依旧激动不已。原本以为是个一千万出头的单子，现在突然一下子要变成个大几千万的单子了，真是人生处处是惊喜啊。
赵经理跟在他们三人后面，手里抱着手机发着信息，嘴角尽是藏不住的笑意。
“哥，其实他们这套公寓卖了很长时间的，毕竟这么大，有能力买的人不多。所以这套单价上达不到十四万一平，优惠幅度很大。”
“待会出价的时候，你杀狠点，我估计起码八五折起步，甚至八折都有可能。我到时候在旁边，给你当当捧哏，做做状况，你多配合一下...”徐志文直言不讳的用家乡话对徐晏清说道。
徐晏清笑着点了点头：“好，反正听你的。你怎么说，我怎么来...”
到了楼下，在接待室里谈价格的时候，徐晏清有了徐志文的提示，上来直接喊了个七折的价。原价一亿一千多万的公寓，徐晏清报价八千万。
女销售听到这价，尽是一脸的苦笑，连连说着这个价格买不到，最多只能打个九折，总价一亿一百万左右。
“你这样吧，你去找你们总监过来，我哥是全款，如果今天可以网签的话，我哥直接全款一次性付清。”徐志文直接对女销售说道。
女销售闻言，也不耽搁。她知道自己手里的权限有限，她先谈价格，也只是摸摸客户的底，真正的成交，她后面也得找上级领导。
等了两分钟，过来一个带着眼镜的三十岁男子。上前先打了声招呼，两边谈了下价格。鉴于徐晏清的付款方式和当天就能直签，这个总监给了个八五折。
“我是建筑专业毕业的，看得出来你们这个就是写字楼改的，虽然物业性质是商住两用，但户型结构和真正的公寓还是有差异的。比如我买的是次顶层，我比较担心后续使用时的水压问题。”
“徐先生，我相信你在样板房的时候也看过了，水压肯定是没有任何问题的。这个你放心，并且我们有着顶级的物业公司，可以为你随时解决业主的任何问题。”
“是，我刚刚在样板房确实看了一下水压，但这不代表着以后用水高峰期的时候，水压能够达到标准。而且物业服务再好，也得我交物业费啊，我是交钱，他们才为我服务的...”徐晏清摆了摆手反驳道。
价格谈判陷入了僵局，一方解答着问题，说着自己的优势。另一方挑着毛病砍着价。
这时，徐晏清感觉到徐志文拉了拉自己的衣角，徐晏清立马秒懂。
“这样吧，这也快中午了，我先出去吃个饭，回来再谈吧。”徐晏清直接爽利的起身，对那个男总监说道。
“那也好，徐先生，我们这边有餐厅，今天的菜还不错。”销售总监也不僵持着，微笑道。
“不用，我们这边出去吃，正好看看周边的生活配套。”徐志文抢先说道。
销售总监也不拦着，对于谈案子来说。他们和房产经纪人算是站在同一边的，售楼处销售所有的努力都是为了成交，而房产经纪人也是为了成交。
“这附近有什么好吃的？”出了售楼处，徐晏清转头对徐志文问道。
“咱们先不去吃饭，先去附近的锦麟天地去看看。”
“对于你这种大客户，这边售楼处的人肯定在暗中注意你的动向。你去锦麟天地，会无形中给这边的销售人员增加压力。”
“等看完锦麟天地，咱们再去吃饭。或者直接在锦麟天地蹭顿饭，吓一吓一品苑的销售。我保证回头他们会跟赵经理，催着我们俩把你拉回去...”
徐志文作为一个老经纪人，对于房屋买卖里面的门道猫腻门清。他瞥了一眼还在售楼处门口的销售总监，直接指着不远处锦麟天地的楼盘，胸有成竹的对徐晏清说道。
“那行，听你的安排。你是专业的...”徐晏清觉得这些套路挺有趣的，笑着说道。
随后三人开着车，两脚油门去了不远处的锦麟天地楼盘。经过销售的一番讲解之后，三人正好在这边的售楼处蹭顿饭。
就在吃饭的功夫，那赵经理收到了信息，笑着说道：“一品苑那个销售给我发信息了，她说他们总监找了一下老总，说价格还能往下谈，说过去的时候，给她发个信息。”
徐志文咧了咧嘴，露出一切尽在掌握之中的笑容，说道：“你就说我们正在锦麟天地谈价格，说我哥打算买这边185平的，买两套准备直接打通...”
赵经理笑着点了点头，直接给那边回了个信息。不过这一回信息，一品苑的销售顿时急得直跺脚，不断的劝说着赵经理赶紧把客户带回来。